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1、四时养生会馆四时养生会馆项目负责人： 王晓燕项目小组成员： 漆琴 刘星岐 陈林君 王梦颖 王勇刚 项目策划时间： 2010年12月8日 （一）项目提出的背景（一）项目提出的背景1、社会背景随着全国各城市市民生活水平和身体素质的提高,老龄化已初显端倪,健身养老的理念已为市民普遍接受。 处在社会科学文化中心的全国各城市城市居民,其健身活动的发展水平和质量,基本上能反映出我国全民健身计划在城市居民中实施的成效与力度。 引导城市居民形成一种与现代社会生活相适应的休闲健身意识和习惯,已成为我国跨世纪战略发展中一个重要的历史使命。展开这一研究,无疑有助于全民健身计划的深入开展,有利于推动全国各城市市民休闲
2、健身活动朝着健康科学的方向发展。一、一、项目背景和发展概况项目背景和发展概况 2、道家四时养生背景养生又称摄生、道生、养性、寿世等。始见于道家的庄子内篇。生,就是生命、生存、生长的意思;养,即保养、调养、补养的意思。就是根据生命的发展规律,通过各种调摄保养,以增强体质,提高自身对外界环境的适应能力和免疫力,从而达到阴阳调和、延年益寿的目的,让生命时刻处于最佳状态。道家对健康的理解是和现代一致的，道家把人生命的价值放在首位,提倡内养和外炼结合、静功和动功结合的养生之道。重庆北碚的缙云山，是一座有着悠久宗教历史文化传统的养生名山，与四川青城山、峨眉山并称为“蜀中三大宗教名山”，一山之中，同时拥有森
3、林、竹海、温泉、峡谷、溪流、瀑布、道观、佛寺，自然景观与人文景观交相辉映。自轩辕黄帝炼丹开始，缙云山历来都是人文汇粹之地，道教创史人张道陵天师、陈抟老祖、张三丰祖师，皆曾于此养生山修行，铸就了缙云山养生文化的特色。绍龙观、白云观以“丹道实证”贯穿道众的修行生活，从服气辟谷到导引按摩可称中华一绝。根据道家五行阴阳学说，推出春季强身、夏季清身、秋季养身、冬季暖身等道家养生系列，配以道家的导引术（一种养生术其最大的特点是结合呼吸运动的肢体运动。这种运动养生的观念来自于古代宇宙恒动的认识）、太极、膳食等方式舒缓城市快节奏生活所引发的压力与浮躁，达到一种静心养身的状态。目前，休闲健身行业在中国的发展前景
4、越来越明朗，无论是政策环境，还是市场情况都在向利好的方向发展，健身会所的经营骤然在中国升温。确切地说，这只是近一两年以来发生的事。北京、上海、广州、深圳等引领生活时尚的城市，一夜之间，就涌现了大量的健身会所，就好象当初争相出世的世纪婴儿。然而有些投资者在缺乏市场研究及确实数据支持下便盲目掷下大量金钱，在营销及管理方面采取粗放式的经营，以致开业后入不敷出，造成亏损或倒闭。业内专家一致认为，目前健身市场的低迷并非是行业本身的缺陷，而是因为经营和管理的低水平。健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经营项目是
5、否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。二、二、项目的发展概况项目的发展概况现代都市人，在承受越来越大的发展压力的同时，也受到污染日趋严重的城市环境伤害。本项目的发展前景光明。项目的前景是否光明最重要的一点就是它在市场这块大蛋糕上的差异性有多大，所能占的份额有多大。本项目的开发意义重大。本项目得到了政府和人民的大力支持。项目建设的必要性项目建设的必要性建设地点和建设条件建设地点和建设条件1.地理位置：缙云山位于重庆北碚区嘉陵江温塘峡畔，离重庆主城区45公里。缙云山的资源:缙云山位于重庆市北碚区嘉陵江温塘峡畔，古名巴山。与嘉陵江小三峡、合川钓鱼城一并被定为国家级自然风景名胜区。缙云山总占地
6、面积76平方公里，海拔350米951米。缙云山景色宜人，植物资源丰富。项目建设条件和规模分析项目建设条件和规模分析3.人文资源：缙云山人文资源十分丰富，有缙云寺、温泉寺、白云寺、绍隆寺、复兴寺、石华寺等8大古刹和晚唐石照壁、明代石牌坊、宋代石刻等名胜古迹。还有具有1500多年历史的佛教胜地，有50年代中共西南局领导夏季办公旧址（贺龙院和小平旧居）等；现新建有白云观、绍龙观等道教文化园区和景区每年9月举办缙云登山节。4.道家文化浓厚: 养生名观-绍龙观现为我国西南地区最大的正一派道观，也是源远流长的道教养生修炼名观。绍龙观座落在海拔1050多米的缙云养生名山的幽谷之中。道观坐西朝东,占地七十余亩
7、，总建筑面积5000平方米，有三清殿、玉皇殿、灵官殿、元辰殿、慈航殿、财神殿共三 轩辕黄帝重主殿六大殿堂，属区级文物保护单位。缙云山与四川青城山、峨嵋山并称为“蜀中三大宗教名山”，自轩辕黄帝炼丹开始，缙云山历来都是人文汇粹之地，道教创史人张道陵天师、陈抟老祖、张三丰祖师皆曾于此养生山修行，创造了以“道家宴”、“道家茶”、“道家酒”、“道家法”为特色的“缙云四绝”，铸就了缙云山养生修行的文化风格。 交通：A.公交车B.自驾线路C.自机场至缙云山D.乘坐索道：（一）市场现状调研（一）市场现状调研1.1.市场背景市场背景2.2.养生会所优势分析养生会所优势分析（二）（二） 目标市场定位目标市场定位（
8、三）（三）市场营销规划市场营销规划1.1.市场近前中期开发计划市场近前中期开发计划(1)(1)市场宣传市场宣传(2)(2)旅游中介旅游中介(3)(3)进社区进社区2 2、市场营销策略、市场营销策略(1)(1)价格策略价格策略(2)(2)奖励促销奖励促销三、三、市场营销市场营销2 2、市场营销策略、市场营销策略(1)(1)价格策略价格策略(2)(2)奖励促销奖励促销(3)(3)节事活动营销节事活动营销(4)(4)网络网络2 2、具体的公关、服务、广告策略、具体的公关、服务、广告策略(1)(1)公关策略公关策略初期：提高品牌知名度初期：提高品牌知名度长期：提高顾客忠诚度并维护公司形象长期：提高顾客
9、忠诚度并维护公司形象(2)(2)服务策略服务策略(2)(2)服务策略服务策略(3)(3)广告策略广告策略利用哈利波特式品牌营销利用哈利波特式品牌营销 “大多数品牌知识针对某个年龄段的人群，这样无异于扼杀顾客的忠诚度，而且大家都知道保留老顾客比寻找新顾客要省钱的多，要解决这个难题，就要寻找一种能与消费者一起成长的品牌，就像哈利波特的读者和哈利波特一起成长一样。” -哈佛商业评论品牌影品牌影休闲养生行业，有广泛的受众群体，我们将通过公关策略建立起我们的顾客群，这样我们就能拥有高度的品牌忠诚度。（顾客群分析）品牌影品牌影休闲养生行业，有广泛的受众群体，我们将通过公关策略建立起我们的顾客群，这样我们就
10、能拥有高度的品牌忠诚度。（顾客群分析）响力响力= =品牌经济力品牌经济力 + + 品牌社会力品牌社会力 在注重品牌经济力的同时更注重品牌社会力的发展，从而完善我们的品牌影响力，以非物质文化遗产为背景，弘扬中国民族文化，倡导全社会保护非物质文化遗产，同时通过我们相应的广告，公关策略承担企业的社会责任，从而维护企业形象，提升品牌影响力。（四）营销费用估计1、电台广告费用：整点或半点报时广告（5秒+30秒）/次 24次每天 4.3万元/月播放十个月，费用430000元。2、电视台广告费用：重庆电视台7 000（20s）*100=700000元3、其他营销费用： 370000元 4、总计：150000
11、0元 四、四、SWOTSWOT分析分析（一）企业组织形式（一）企业组织形式：（二）企业工作制度：（二）企业工作制度：（三）（三）企业的组织结构：企业的组织结构：五、五、企业组织与劳动定员企业组织与劳动定员( (四四) )劳动定员：（第一期劳动定员：（第一期: :起步阶段）起步阶段）1.管理层人员：6名 董事长兼总经理：王晓燕 市场营销部主任：王永刚 服务资源部主任：刘星岐 财务管理部主任：陈林君 经营管理部主任：王梦颖 人事管理部主任：漆琴 1、太极轩：太极师傅1名 其他教练4名 2、膳食堂：主厨1名 厨师2名 厨房工2名 服务员8名 3、品茗阁：服务员5名 茶道表演者2名 4、养心殿：道家讲师2名 5、栖息室：服务员4名 6、清洁工：3名 7、安保人员：4名（五）工资及福利：（五）工资及福利：1.员工的工资和福利预算具体数据见财务分析2.管理层按照入股分红，不计月工资3.具体员工待遇最终按劳工合同而定（六）员工培训：（六）员工培训： 以上方案为初步构想，具体细节运作会进一步与实际调查相结合。营销方案、会馆未来产业链的延伸及规模的扩大也会根据市场需求与会馆盈利状况来调整制定。六、结论六、结论谢谢大家
