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1、从0到1开启商业与未来的秘密BY 陈婷【美】彼得蒂尔、布莱克马斯特斯1在什么重要问题上你与其他人有不同的想法？日心说地心说大多人相信X事实却是X的对立面2全球化与科技化11815-1914年间，科技迅速发展，全球化快速蔓延1914-1971年间，科技发展快，全球化速度缓慢231971年至今，全球化加快，科技发展只局限于信息技术领域大部分人认为世界的未来由全球化决定，但彼得蒂尔认为科技更具影响力3全球化与科技化既得利益者不愿意冒险在资源稀缺的今天，丢掉科技创新的全球化不会持久从1到n=全球化垂直或者深入进步创新水平或者广泛进步复制从0到1=科技化思维运动质疑现有观念，从零开始审视自己所从事的业务
2、4MAIN CONTENTS1垄断问题还有什么有价值的公司没有成立？2秘密问题你有没有找到一个其他人没有发现的秘密？3人员问题为什么放弃谷歌的高薪和威望而去你公司？4销售问题如何销售产品，除创造产品，有无有效分销渠道？5垄断问题还有什么有价值的公司没有成立PART ONE6竞争垄断创造的价值 利润率 利润1600亿 0.21% 3.36亿创造的价值 利润率 利润500亿 21% 105亿7垄断与竞争u非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性u垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性英式食品餐厅 帕洛阿尔托说唱歌手黑客鲨鱼搜索引擎手机 可穿戴装置电
3、脑 自动驾驶汽车我们面对一个及其严酷的竞争格局，消费者有大量的选择去获取信息。8垄断与竞争你以为垄断会其实垄断哄抬物价、消费者不利、打压创新者创造新事物、社会进步、消费者更多选择竞争教育体系坏处人们忽视真正重要的事情，而把精力放在竞争对手身上竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的机会竞争不能带来价值提升，而是充满了破坏力不能打败它，那就联合它！9垄断企业的特征专利10倍改进亚马逊云服务Windows操作系统iPhone手机品牌打造强势品牌是形成垄断的有力方式实力先行规模设计时应考虑大规模发展潜能网络网络效应（同边、跨边）从小市场做起实现垄断的方法：占小、扩大、不作恶10秘密问题你有没有找到一
4、个其他人没有发现的秘密？PART TWO11为什么人们不探索秘密渐进主义风险规避扁平化自满从小我们便被教育做事的正确方法是积跬步以至千里。社会精英既然能够舒舒服服享受已有成果，为什么还要探索秘密？人一生的目标变成不犯错，那么没理由和动力去探索秘密。世界是“平”的，如果有可能发现新事物，那更聪明更有创造力的人还没发现吗？常识秘密常识容易困难不可能12如何发现秘密132 相信秘密是关键最佳地方：无人关注的地方成功企业基于鲜为人知的秘密创建13基础没打好的初创企业是无法挽救的典型初创企业合伙人股权制度所有权经营权控制权激励制度激励制度高薪诱使管理人员保持现状，而不是努力尝试远程工作尽量避免YO股票激
5、励现金红利现金报酬CEO最低薪酬外聘人员倾向于考虑短期收益创始人、员工、投资者创始人、员工创始人、投资者14人员问题为什么放弃谷歌的高薪和威望而去你公司？PART THREE15帮派文化尽量消除竞争提供不可替代的工作机会与众不同但具团队标志每名员工只专注于一件事情无政府主义教条主义从0到116销售问题如何销售产品，除创造产品，有无有效分销渠道？PART FOUR17如何销售病毒式营销市场营销销售复杂销售客户获取成本：1美元100美元1万美元1000万美元目标：客户小企业大企业和政府销售类型销售单位时间成本增长例子复杂七位数或者七位数以上数月建立关系，一两年内达成交易20年内达到5%-10%sp
6、aceX人员销售1W到10万美元建立起流程，让精悍的销售团队尽可能地向广大客户推销产品企业QQ市场营销广告客户获取成本客户生命周期价值，在其他渠道上不经济几个月P&G病毒式趋向于零趋向于零若产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，才可能进行病毒式营销Facebook盲区18销售幂次法则2除了客户，向员工、媒体、投资者推销公司和产品1如果你有一条有效的销售渠道，你就能成功，如果你尝试了多种销售渠道，却没有一个奏效，你就等着关门吧3环视四周，如果没有看到销售员，那么你就是19全球化与科技的不同优势优势劣势劣势替代 世界是平的绝大多数起补充作用消费者竞争相同的资源机器不会提出需求：所有价值流向人类全球化 （其他人）科技 （更强大的计算机）（劳动力）供给（资源）需求有意识，擅长在复杂情境下制定计划、做出决策不擅长大量数据的处理擅长高效的数据处理做不出人类很轻松就能做出的基本判断20思考30%30%40%产品营销其他精益创业与精细计划初创公司的产品与营销未来是原子时代还是比特时代21THANK YOU22
