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1、二次经营二次经营经验经验交流交流汇报人：张徐 珠海公司01项目概况D地块5栋11层10栋18层103154m21.79亿元B地块2栋18层20380m20.33亿元C地块2栋25层25500m20.38亿元结构工程安装工程建筑工程123土石方基坑支护桩基础主体结构防雷工程水电工程消防工程砌筑、防水、初装饰、外墙饰面、金属、门窗、幕墙、栏杆施工范围02前期策划项目二次经营特点项目二次经营特点低标准高要求，变更索赔率目标定为8%目标03二次经营内容有限，做法有限，条件有限有限02施工内容简单，施工环境简单，施工工艺简单简单01未确认33份确认49份报签证66份报金额774万元估金额465万元确金额
2、505万元实际二次经营成绩实际二次经营成绩签证确认率确认签证额目前产值确认签证占比74%505万元万元14626万元万元3.5%剩余未批签证465万元万元分析分析03二次经营具体情况01Part分包 工程劳务综合单价，少台班对上内运按外运，回填用备土单价方案优化放坡小工程量赢利139万元利润率25.1%土石方工程土石方工程56047m劳务队62757m业主6710m差值价差+计量原因分析赢利399万元利润率26.5%桩基桩基赢利点单价靠套项入岩增加费材料控制赢利165万元利润率56.24%地锚地锚02Part签证 工程签证范例一、签证范例一、B4B5筏板凿除起因B45栋筏板砼浇筑，遇特大暴雨，
3、砼离析，需凿除经过上报业主，抢救，抽水，办理索赔结果业主确认现场事实后安排集团领导来项目实地考察后同意办理索赔事宜 暂估利润50万元，利润率72%已确认45万元，未确认24万元成本劳务8万元材料11万元成果签证范例一、签证范例一、B4B5筏板凿除签证范例一、签证范例一、B4B5筏板凿除 此次签证成功的重点在于项目部及时上报索赔意向书，将风险转移给业主，并且积极配合业主24天将此事故完美解决（业主初步给定处理日期为30日），赢得业主信任，配合业主计量方式，换位思考，赢得利润。总结总结签证范例二、签证范例二、C12C13砖渣换填业主分包利润利润率平均厚度1m，方量3577m3确认金额36万元平均厚
4、度0.3m，1200m3确认金额6万元30万元83%签证范例二、签证范例二、C12C13砖渣换填 此次签证重点在于敢想敢做敢争取，砖渣换填属于主体施工的辅助环节，不影响主体结构，故此块可以多向业主办理签证，多经营。总结总结索赔意向书索赔报告索赔催告函索赔确认函签证范例三、签证范例三、停工索赔签证范例三、签证范例三、停工索赔 此次签证重点是索赔时间，材料确认必须尽快，趁材料未退场前确认材料，这样后期可以运出去二次利用并且与业主索要材料租赁费。总结总结03Part合同外 工程道路工程道路工程AB间景观道路金湾西路金湾二横路总造价400万元，利润率11% 市政道路代替临时道路可节约项目临设成本，故多
5、次与业主洽谈，要求必须先施工金湾二横路以防影响后期园林施工，业主同意并催促原甲直单位进场施工，但该单位迟迟未进场。在项目部以影响工期为由再三催促下业主暂定金湾二横路由我司施工。在金湾二横路道路工程施工质量进度均满足规范及甲方要求的基础上，业主将剩余二条道路工程也交与项目部施工更多道路工程 原不属于总包合同范围内的道路工程逐步被项目吸纳，这不仅仅增加了产值，增加了效益，更节省了临时施工道路产生的临设费用，可谓一箭双雕。故可看出前期策划的重要性，说服业主的基础就是策划。道路工程道路工程01原精装修单位施工02外架拆除施工存在安全隐患03项目部施工04工程量约3800m2，单价为50元/m2，总造价
6、约20万元，利润约6.24万元，利润率31.2%。室内阳台天花工程室内阳台天花工程 虽然造价不多，但为后期争取室内精装修工程埋下伏笔，做出成绩得到业主信赖是增加合同外工程的必要条件。由小化大，成就经典。室外阳台天花工程室外阳台天花工程阳台天花施工效果理想前期与业主配合融洽极力争取项目部年轻人较多发展空间大敢想敢做敢尝试项目部施工总造价约77万元，利润12万元利润率15.58%室内精装修工程室内精装修工程 由天花做突破口，增加室内乳胶漆上三层，后期再往所有乳胶漆工程迈进，层层突破室内精装修工程室内精装修工程总结秉承与业主长期合作关系，经过以上合同外施工情况，得到业主一致好评。干挂石材工程业主有意
7、向划于我司施工，现已按业主原石材单位的价格降低1-5元每平方米报于业主，总造价约300万元，利润75万元 利润率25.2%。.干挂石材工程干挂石材工程04二次经营奖励珠海公司鼓励1奖励2利润5%3177500元4公司二次经营公司二次经营项目二次经营排名1奖励2责任到人3光荣榜4项目二次经营项目二次经营姓名签证金额签证个数高粱峰22027710马志保4577966张鹏2183566技术部7291105张志斌1852804杨建1056333齐桂玄687942贺宇3083122016077381234567805各阶段二次经营工作施工准备阶段施工准备阶段工程地点的交通条件如何？“三通一平”情况如何？
8、供水、供电是否满足施工需要？水、电价格是否超过预算价？地下水位的高度如何？土质状况如何？是否有障碍物？搜集有关资料01施工前准备阶段施工前准备阶段使用哪些大型机械？型号功率是多大？基础如何开挖？石方开挖是爆破开挖还是控制爆破？土方是否外运？运距多少？基坑如何支护？是否需要降水？钢筋采用电渣压力焊还是直螺纹连接？门窗等预制构件是否场外加工？冬雨季施工是否采用特殊工艺？研究施工图纸02施工阶段施工阶段 对停水、停电的时间，材料的进场时间、数量、质量情况等，应详细记录。03采用新材料、新工艺、新技术及时补充预算定额与业主方确认02建设单位的临时决定、口头交待、会议研究、交往信件等及时收集整理成文字资
9、料04因建设单位责任造成工程返工、停窝工、增加工程量、增加施工难度等，应要求工期顺延，并提出索赔01竣工结算阶段竣工结算阶段围绕索赔准备资料是否为增项？确认增加项目是否在投标范围内0101是否为工程量增减项？确认实际价格是否高于投标价格0202是否为非施工单位原因造成的费用增加？确认是否能向建设单位申请补偿0303是否能索赔？根据有关法规、政策依据，向建设单位提出索赔请求040406签证索赔范围二场地方面三资金方面四进度方面一设计方面五指令不当六分包影响七材料供应八工程变更九外部条件十验收方面签证索赔范围签证索赔范围签证索赔范围签证索赔范围发包人是否按照约定时间和要求，提供设计图纸、组织设计交
10、底，对承包方提交的需要发包方确认的事项比如深化设计图纸、材料设备的品牌、规格型号、颜色外观等方面的确认要及时。设计方面01签证索赔范围签证索赔范围场地移交是否及时，是否有其他构筑物、建筑物，招标时未能向承包方明示的暗浜的处理、勘察时未能发现的异常地质情况和地下障碍物。总承包方未能及时提供场地给分包单位亦可作为分包单位索赔的理由。场地方面02签证索赔范围签证索赔范围发包人是否依约支付预付款、进度款及其他应由发包方承担的费用，变更签证价款若合同中约定与进度款一同支付，亦应当与每期进度款同步支付。资金方面03签证索赔范围签证索赔范围发包方是否要求停建、缓建?是否要求承包方赶工以提前完工?发包方要求停
11、建、缓建时，一定要求发包方或监理单位发布书面指令，施工企业不能根据发包方的口头指令擅自停工进度方面04签证索赔范围签证索赔范围发包人不合理干预施工，指示不合理的施工工序，甚至修改承包方原定的施工组织设计。发包方代表或者监理工程师指令迟延或错误造成承包人费用增加等。指令不当05签证索赔范围签证索赔范围发包方直接指定的分包人违约造成工期延误，市政配套施工单位(如燃气、电力、自来水公司施工)亦可能影响总承包单位的工程进度。对于直接指定分包、配套施工单位的不利影响，承包方可以直接向发包方提出签证索赔要求。分包影响06签证索赔范围签证索赔范围甲方供应材料设备的延迟到货、或者质量缺陷，甲定乙供材料设备的品
12、牌、规格型号、价格未能及时确认，均可能造成承包方的成本增加。材料供应07签证索赔范围签证索赔范围发包方指令的变更和设计单位出具的变更指令。工程变更导致的工程量增加、质量标准提高、返工、重做等事项，承包方工程款增加或工期延长均应成为签证、索赔的理由。工程变更08签证索赔范围签证索赔范围是否有非正常停水、停电和交通中断造成施工延误;是否有不可抗力或社会事件导致施工中断，比如台风、高考、奥运会或重大社会活动导致政府部门下达的阶段性停工通知等。外部条件09签证索赔范围签证索赔范围发包人是否及时检查隐蔽工程或重新检查、是否需要提前使用部分工程，是否不合理地拖延验收并拖延接收已完工程验收方面10谢谢聆听THANK YOU FOR YOUR ATTENTION
