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1、 节节 增增 员员 话话 术术1 假日增员好时机假日增员好时机 年关临近，回家过年，春节期年关临近，回家过年，春节期间走亲拜访间走亲拜访年终总拜访，新春年终总拜访，新春大增员的大好时机已经来临！大增员的大好时机已经来临！2春节期间增员的理由 利用春节期间走亲访友利用春节期间走亲访友1、不必找更多的拜访理由、不必找更多的拜访理由2、自然聊到工作、自然聊到工作3、春节是许多人打算换工作的时机、春节是许多人打算换工作的时机3春节期间增员话术三法春节期间增员话术三法 一、缘故法：一、缘故法： 二、区域增员法：二、区域增员法： 三、介绍法：三、介绍法： 四、各类人群针对话术四、各类人群针对话术4一、缘故
2、法（1/2）n方法一方法一n业务员 ：2009年是不是很有收获的一年？n增员对象：不怎样。n业务员 ：2009年对我而言，真是我人生的一个转折点，我抓住了一个好机会。n增员对象：什么样的好机会？能不能告诉我？n业务员 ：您看，咱俩原来的工作差不多，像这种工作既没有时间照顾家人，又挣不到钱，每天只是简单的重复，又学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路。经过我对几种工作的分析，我选择了来国寿保险公司做区域服务专员进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几年的工资，而且也学到了好多知识，不断充实和提高自己。我真的希望再次与您并肩工作，我相信您一定不会错过这个机会吧
3、5一、缘故法（2/2）n方法二方法二n表姐，新年好，我给您拜年来了！表姐，去年您单位的效益还好吗？我在中国人寿保险公司工作一年了，已晋升为主任，收入颇丰。据调查，保险行业是二十一世纪最有前途的行业。您的素质很高，在传统行业中很难实现您的价值，加盟到中国人寿来吧！在这里，您一定能得到更大的提升，请认真考虑一下我的建议，好吗？6二、区域增员法一、XX先生XX女士新年好，人们都希望在新的一年里能够工作顺利，大展鸿图，财源滚滚。不知您今年在事业上打算如何发展呢？二、您希不希望自己做老板，而且还不需要什么本钱，每个月就能赚到几千元？其实，只要您肯努力、肯吃苦，这个老板就当得上三、对柜台或超市的营业员说：
4、“您每天上班到晚上，很辛苦啊！每逢节假日，还得加班加点呢，待遇应该很好吧？”“哪里，大概一千多块吧！”业务员：“看您，大过年的也不能跟家人一起吃饭，真辛苦！如果有一份工作，时间可由您自己支配，又能赚到更多的钱，您会不会转工呢？”“当然会！”业务员：“那好，我给您详细讲解一下”7三、介绍法三、介绍法n（先寄贺卡问候）张先生，新年好，寄给您的贺卡收到了吗？在年前，我参加了我们公司的年度表彰大会，是年度的优秀主管。正因为有您的支持，我才有今天的成绩，十分感谢您！年后我要带新人，工作会非常忙，您看在您的亲朋好友中，有谁愿意从事我这份工作的，可以帮忙介绍一下好吗？8四、各类人群针对话术（1）n低收入的本
5、科生：低收入的本科生：n表弟，新的一年，新的开始。您想不想迎接新的挑战？想充分体现您自身能力，就请您加入我们的业务大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情，富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。您那么年轻，又是一个本科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗？女怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！ 9四、各类人群针对话术（1）n家庭妇女：家庭妇女：n张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长！可是孩子总有一天会长大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，
6、攻读硕士、博士，更是为他的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您所希望看到的，难道不是吗？但是，庞大的教育费用谁来支付呢？难道您就放心让您老公一人承担吗？您这么能干，一定也希望为您的家庭贡献一份力量。现在我们公司为您提供一份很好的就业机会，它的工作特点是：下有底薪，上不封顶，工作时间自由，真是工作和家庭两不误。这么优越的工作，您可有兴趣？那么，心动不如行动，明天早上八点钟，请您来我们公司参加我们的“创业说明会”，您会对这份工作有更深一步的了解，好吗？10四、各类人群针对话术（1）n有钱的少妇有钱的少妇n您家的经济条件挺好，真令人羡慕！但天天休闲，打打麻将，溜溜狗，您不觉得心里也空空的吗？正如一位
7、富姐所说的，：“我穷得只剩下钱了。”请您来我们公司从事寿险服务工作吧！赚钱是一方面，更重要的是让自己溶入中国人寿这个大团队，既充实自己的生活，又把爱播向千家万户。到时，别人会感激、尊重您，您自己也有成就感，这样的人生不是更美丽吗？11四、各类人群针对话术（1）n普通增员话术普通增员话术n1、想为您的家人创造更加美好的生活吗？请加入我们的行列吧！n2、那现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也在您家附近，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全由您自己掌握，您说好不好？过去的就让它过去吧！加盟中国人寿，我们的人生将展开新的一页！n3、较高的经济收入，可以营造更好的家庭氛围。n4、一年之计在于
8、春。早些来中国人寿，认真做业务，到年终时，丰厚的奖金在等着您。n5、早日加盟中国人寿，早日体现人生价值。中国人寿可以帮助您充分发挥自己的潜力，获得更大的发展空间，个人素质的提升非常快。n6、做保险比做生意好，无需本钱，收入还高。n7、过大年，需大钱，无来源，怎么办？来中国人寿，做业务，年薪百万。n8、新的一年，新的机遇。换个环境，有助于事业成功。n9、新年新机遇，2009年是中国人寿大发展的一年，机会多多，您不要错过哟！n10、我们公司今年新成立了一个部门，有些职位还有空缺。如果您有兴趣，我很乐意介绍您去应聘，您看如何？12n11、您想成为一个单位的主管吗？我可以给您介绍一份工作，这份工作能让
9、您短期内实现当主管的梦想，您可有兴趣？n12、回想起来，我们错过了许多发财的机会。今天有一份无需本钱、可以快速致富的工作，就摆在您的面前，相信您一定不会放过！n13、您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。n14、王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入中国人寿，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！n15、陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！其实，中国人寿很适合您。n16、您相信“
10、天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？n17、春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？n18、来得早，不如来得巧。在新春佳节期间，给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作，您有兴趣吗？n19、您今后的发展空间大吗？我们中国人寿实行区域收展制，专门负责客户的售后服务工作。目前我们业务员的人力远远不够，管理人员也不够用，您越早加入，今后的发展空间越大，情况是这样的13弱者弱者-等待机会等待机会强者强者-抓住机会抓住机会智者智者-创造机会创造机会 在春节，我们也应该转变在春节，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就我们的们的机会，成就我们的20102010。1415
