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1、 节节 增增 员员 话话 术术1 假日增员好时机假日增员好时机 年关临近,回家过年,春节期年关临近,回家过年,春节期间走亲拜访间走亲拜访年终总拜访,新春年终总拜访,新春大增员的大好时机已经来临!大增员的大好时机已经来临!2春节期间增员的理由 利用春节期间走亲访友利用春节期间走亲访友1、不必找更多的拜访理由、不必找更多的拜访理由2、自然聊到工作、自然聊到工作3、春节是许多人打算换工作的时机、春节是许多人打算换工作的时机3春节期间增员话术三法春节期间增员话术三法 一、缘故法:一、缘故法: 二、区域增员法:二、区域增员法: 三、介绍法:三、介绍法: 四、各类人群针对话术四、各类人群针对话术4一、缘故
2、法(1/2)n方法一方法一n业务员 :2009年是不是很有收获的一年?n增员对象:不怎样。n业务员 :2009年对我而言,真是我人生的一个转折点,我抓住了一个好机会。n增员对象:什么样的好机会?能不能告诉我?n业务员 :您看,咱俩原来的工作差不多,像这种工作既没有时间照顾家人,又挣不到钱,每天只是简单的重复,又学不到什么东西,将来终会被淘汰的!那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路。经过我对几种工作的分析,我选择了来国寿保险公司做区域服务专员进公司短短的半年中,我不但挣到了以前好几年的工资,而且也学到了好多知识,不断充实和提高自己。我真的希望再次与您并肩工作,我相信您一定不会错过这个机会吧
3、5一、缘故法(2/2)n方法二方法二n表姐,新年好,我给您拜年来了!表姐,去年您单位的效益还好吗?我在中国人寿保险公司工作一年了,已晋升为主任,收入颇丰。据调查,保险行业是二十一世纪最有前途的行业。您的素质很高,在传统行业中很难实现您的价值,加盟到中国人寿来吧!在这里,您一定能得到更大的提升,请认真考虑一下我的建议,好吗?6二、区域增员法一、XX先生XX女士新年好,人们都希望在新的一年里能够工作顺利,大展鸿图,财源滚滚。不知您今年在事业上打算如何发展呢?二、您希不希望自己做老板,而且还不需要什么本钱,每个月就能赚到几千元?其实,只要您肯努力、肯吃苦,这个老板就当得上三、对柜台或超市的营业员说:
4、“您每天上班到晚上,很辛苦啊!每逢节假日,还得加班加点呢,待遇应该很好吧?”“哪里,大概一千多块吧!”业务员:“看您,大过年的也不能跟家人一起吃饭,真辛苦!如果有一份工作,时间可由您自己支配,又能赚到更多的钱,您会不会转工呢?”“当然会!”业务员:“那好,我给您详细讲解一下”7三、介绍法三、介绍法n(先寄贺卡问候)张先生,新年好,寄给您的贺卡收到了吗?在年前,我参加了我们公司的年度表彰大会,是年度的优秀主管。正因为有您的支持,我才有今天的成绩,十分感谢您!年后我要带新人,工作会非常忙,您看在您的亲朋好友中,有谁愿意从事我这份工作的,可以帮忙介绍一下好吗?8四、各类人群针对话术(1)n低收入的本
5、科生:低收入的本科生:n表弟,新的一年,新的开始。您想不想迎接新的挑战?想充分体现您自身能力,就请您加入我们的业务大家庭吧!这是一份体现自身价值的好工作,富有激情,富有挑战,别再犹豫不决了!这里就是您成功的起点。您那么年轻,又是一个本科生,难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗?女怕嫁错郎,男怕入错行,来吧!让我们共同创造,开辟一片新天地,去实现心中的梦想吧! 9四、各类人群针对话术(1)n家庭妇女:家庭妇女:n张太太,看得出您非常疼爱孩子,您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长!可是孩子总有一天会长大,随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育,将来出国留学,
6、攻读硕士、博士,更是为他的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您所希望看到的,难道不是吗?但是,庞大的教育费用谁来支付呢?难道您就放心让您老公一人承担吗?您这么能干,一定也希望为您的家庭贡献一份力量。现在我们公司为您提供一份很好的就业机会,它的工作特点是:下有底薪,上不封顶,工作时间自由,真是工作和家庭两不误。这么优越的工作,您可有兴趣?那么,心动不如行动,明天早上八点钟,请您来我们公司参加我们的“创业说明会”,您会对这份工作有更深一步的了解,好吗?10四、各类人群针对话术(1)n有钱的少妇有钱的少妇n您家的经济条件挺好,真令人羡慕!但天天休闲,打打麻将,溜溜狗,您不觉得心里也空空的吗?正如一位
7、富姐所说的,:“我穷得只剩下钱了。”请您来我们公司从事寿险服务工作吧!赚钱是一方面,更重要的是让自己溶入中国人寿这个大团队,既充实自己的生活,又把爱播向千家万户。到时,别人会感激、尊重您,您自己也有成就感,这样的人生不是更美丽吗?11四、各类人群针对话术(1)n普通增员话术普通增员话术n1、想为您的家人创造更加美好的生活吗?请加入我们的行列吧!n2、那现在有一种工作,时间由您自己安排,工作地点也在您家附近,而且没有错综复杂的人际关系,发展前途完全由您自己掌握,您说好不好?过去的就让它过去吧!加盟中国人寿,我们的人生将展开新的一页!n3、较高的经济收入,可以营造更好的家庭氛围。n4、一年之计在于
8、春。早些来中国人寿,认真做业务,到年终时,丰厚的奖金在等着您。n5、早日加盟中国人寿,早日体现人生价值。中国人寿可以帮助您充分发挥自己的潜力,获得更大的发展空间,个人素质的提升非常快。n6、做保险比做生意好,无需本钱,收入还高。n7、过大年,需大钱,无来源,怎么办?来中国人寿,做业务,年薪百万。n8、新的一年,新的机遇。换个环境,有助于事业成功。n9、新年新机遇,2009年是中国人寿大发展的一年,机会多多,您不要错过哟!n10、我们公司今年新成立了一个部门,有些职位还有空缺。如果您有兴趣,我很乐意介绍您去应聘,您看如何?12n11、您想成为一个单位的主管吗?我可以给您介绍一份工作,这份工作能让
9、您短期内实现当主管的梦想,您可有兴趣?n12、回想起来,我们错过了许多发财的机会。今天有一份无需本钱、可以快速致富的工作,就摆在您的面前,相信您一定不会放过!n13、您好,过年买年货一定花了不少钱吧!我知道,这钱是您平常省吃俭用余下的,花起来真有些痛心。现在,我给您介绍一份赚钱的工作,保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。n14、王女士,过春节这么多人到您府上拜年,您的人缘真好,真令人羡慕!您性格开朗,又乐于助人,如果您加入中国人寿,从事寿险销售服务工作,为您的亲朋好友服务,您一定能成功!n15、陈先生,新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏,对吧!其实,中国人寿很适合您。n16、您相信“
10、天道酬勤”这句话吗?像您这么有才华、有能力的人,单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际,是否发放了一大笔奖金?您这么出色,如果换个环境,您会发展得更好,回报也会更多,您是否考虑过换份工作?n17、春节快到了,您这么成功,人缘又好,应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中,有没有对目前的工作不满意的?可以介绍给我认识,我可以帮他找一份好工作,您觉得如何?n18、来得早,不如来得巧。在新春佳节期间,给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作,您有兴趣吗?n19、您今后的发展空间大吗?我们中国人寿实行区域收展制,专门负责客户的售后服务工作。目前我们业务员的人力远远不够,管理人员也不够用,您越早加入,今后的发展空间越大,情况是这样的13弱者弱者-等待机会等待机会强者强者-抓住机会抓住机会智者智者-创造机会创造机会 在春节,我们也应该转变在春节,我们也应该转变观念行动起来,抓住、创造属于我观念行动起来,抓住、创造属于我们的机会,成就我们的们的机会,成就我们的20102010。1415