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1、万盛商贸城万盛商贸城（培训）（培训）（培训）（培训）第一部分：基础认知第一部分：基础认知（一）项目档案（一）项目档案项目案名：项目案名：万盛商贸城项目规模：项目规模：占地约30亩 建筑面积63795平方（地上48420平米）；产品构成：产品构成：商贸城（4F）+LOFT公寓（17F*2）；车位数量：车位数量：480个建筑参数：建筑参数：容积率2.49；建筑密度39.98%；绿化率21%； 商铺得房率铺53% （公寓67% ）；产品层高：产品层高：商场一层、二层，三层4.98米，商场四层4.80米； （LOFT公寓4.78米）产权年限：产权年限：商业40年/公寓50年商场设备：商场设备：观光电梯
2、3台/货梯2台/自动扶梯每层上下各2台 商场面积分布商场面积分布面积一层套数二层套数三层套数四层套数小计百分比10以下022260.52%10-1515161616635.46%16-2013217317317365156.41%21-252664646421818.89%26-303046464616814.56%31以上0161616484.16%小计小计20320331731731731731731711541154100.00%100.00%（二）区域认知（二）区域认知区域名称：区域名称：杭州钱江经济技术开发区杭州钱江经济技术开发区 又称：又称：钱江科技城钱江科技城直属于杭州市人民政府
3、，直属于杭州市人民政府，20032003年年1010月奠基，月奠基，20062006年年3 3月经省政府批准月经省政府批准设立，设立，20062006年年4 4月月1717日，国家发改委公告核准为省级开发区。日，国家发改委公告核准为省级开发区。20082008年年1212月被市委、市政府确定为月被市委、市政府确定为“杭州高新技术产业园杭州高新技术产业园”；20092009年年2 2月被月被规划为规划为“杭州钱江科技城杭州钱江科技城”，正式纳入杭州城市发展体系；，正式纳入杭州城市发展体系；20102010年年4 4月，获月，获“国家半导体照明工程高新技术产业化基地国家半导体照明工程高新技术产业化
4、基地”称号。称号。 该开发区位于杭州市北部，南临杭州市副城临平，北依京杭大运河，西临著名的风景区超山、丁山湖湿地和塘栖古镇，通过秋石快速路到杭州主城区仅需30分钟车程。开发区规划面积25.3平方公里，启动区块6平方公里，目前道路等基础设施的辐射范围已超过10平方公里。目前开发区内居住人口和生活人口已有将近3.5万人。杭州市本级唯一的省级经济开发区杭州市本级唯一的省级经济开发区 杭州三大经济开发区之一杭州三大经济开发区之一 钱江经济开发区现行规划，主要将辖区分为三大部分，分别是：钱江科技城都市产业区、 钱江科技城核心区、钱江科技城保留区。其中正在建设的是都市产业区。本项目正处于都市产业区核心，核
5、本项目正处于都市产业区核心，核心区的土地性质已从第一次规划的心区的土地性质已从第一次规划的工业用地转为商业综合用地，据传工业用地转为商业综合用地，据传居委会将把核心区的大部分商业综居委会将把核心区的大部分商业综合用地转为商住用地。合用地转为商住用地。在钱江科技城的总体规划中共有四个生活配套居住区，用以安置科技城及其周边的农居人群，提高园区的整体形象。依托塘栖镇区和西太洋枇杷园休闲度假用地，形成塘栖居住区；泉漳村将保留农居地块与南面的规划居住用地结合形成泉漳居住区；在荷禹大道西、东西大道南规划杭南居住区；在兴旺大道以南、09省道以东安置农居形成朱家角居住区。 目前开发区内已建成泉漳和朱家角两个大
6、型新型社区。 四大生活居住区环绕四大生活居住区环绕 2222万居住人口的新城万居住人口的新城复合功能核效果图复合功能核效果图中央智力核效果图中央智力核效果图 生态居住核效果图生态居住核效果图产业定位产业定位“三基地、一新区三基地、一新区”，即先进制造业基地、高新技术产业基地、现代服务业基地和生态科技型新城区。空间布局空间布局“一心二轴三地四区一心二轴三地四区”，即公共主中心，以主干路星河路和兴元路为依托形成的“十”字形公建发展轴和产业发展轴，三大基地和四个生活配套居住区。活力创智谷、低碳科技城、生态宜居地活力创智谷、低碳科技城、生态宜居地三大主导产业，五大精品园中园三大主导产业，五大精品园中园
7、钱江开发区将依托杭州市打造低碳城市的目标，聚焦“绿色节能产业”“健康产业”“现代服务产业”，以“低碳经济”作为产业发展的基本出发点和核心发展理念，倡导绿色、健康、环保、生态、前瞻及可持续发展的产业精神，构建富有“低碳科技”特色的开发区产业品牌和核心竞争力。杭州能源与环境产业园、杭州钱江创新创业产业园、万华创新科技园、杭州新加坡低碳科技园、杭州能源与环境产业园、杭州钱江创新创业产业园、万华创新科技园、杭州新加坡低碳科技园、欣北欣北 钱江国际广场钱江国际广场 主干路：主干路：“六纵六纵”即即0909省道、兴国路、兴中省道、兴国路、兴中路、星河路、顺风路、荷禹路；路、星河路、顺风路、荷禹路；“六横六
8、横”即即大运河路、运溪路、康泰路、兴元路、康信大运河路、运溪路、康泰路、兴元路、康信路、宁桥大道。路、宁桥大道。 开发区内于2010年11月30日开通了766A路钱江科技城环线，另有K797、K793、K766路公交车到达开发区。目前，杭州市规划局正在编制杭州市快速公交线网规划修编，方案中线路B11号线，B7号线延伸线两条线路将经过钱江科技城。“六纵六横六纵六横”道路交通网络道路交通网络第二部分：核心卖点第二部分：核心卖点每位销售人员对基础认知须熟知与理解，更详细内容另参考销讲与答客问项目三维动画片及经视专题片本章节重点是找出使客户决意下单的本章节重点是找出使客户决意下单的“杀手锏杀手锏”！八
9、大杀手锏八大杀手锏今日滨江今日滨江今日滨江今日滨江杭州最具国际化的都市区杭州最具国际化的都市区杭州最具国际化的都市区杭州最具国际化的都市区滨江十多年前，在设立开发区之初，这里还是一片非常典型的乡下民房。滨江十多年前，在设立开发区之初，这里还是一片非常典型的乡下民房。今日下沙今日下沙今日下沙今日下沙杭州最具活力的都市区杭州最具活力的都市区杭州最具活力的都市区杭州最具活力的都市区下沙十年前，在设立开发区之初，这里还是一片荒无人烟的滩涂。下沙十年前，在设立开发区之初，这里还是一片荒无人烟的滩涂。一个开发区，一座城市的未来。她就像一个引擎，推动一座城市经济的腾飞与繁荣，一个开发区，一座城市的未来。她就
10、像一个引擎，推动一座城市经济的腾飞与繁荣，一个开发区，一座城市的未来。她就像一个引擎，推动一座城市经济的腾飞与繁荣，一个开发区，一座城市的未来。她就像一个引擎，推动一座城市经济的腾飞与繁荣，并随之成熟，慢慢从区变城，成为一方人生活和工作的乐园。滨江开发区是一个很并随之成熟，慢慢从区变城，成为一方人生活和工作的乐园。滨江开发区是一个很并随之成熟，慢慢从区变城，成为一方人生活和工作的乐园。滨江开发区是一个很并随之成熟，慢慢从区变城，成为一方人生活和工作的乐园。滨江开发区是一个很好的例子，下沙开发区也是一个很好的例子，从一个开发区发展成为承载着杭州诸好的例子，下沙开发区也是一个很好的例子，从一个开发
11、区发展成为承载着杭州诸好的例子，下沙开发区也是一个很好的例子，从一个开发区发展成为承载着杭州诸好的例子，下沙开发区也是一个很好的例子，从一个开发区发展成为承载着杭州诸多功能的副城，更让我们相信，政府剑锋所指必是城市所向。继滨江、下沙之后，多功能的副城，更让我们相信，政府剑锋所指必是城市所向。继滨江、下沙之后，多功能的副城，更让我们相信，政府剑锋所指必是城市所向。继滨江、下沙之后，多功能的副城，更让我们相信，政府剑锋所指必是城市所向。继滨江、下沙之后，下一座城，我们无理由不看好钱江开发区。下一座城，我们无理由不看好钱江开发区。下一座城，我们无理由不看好钱江开发区。下一座城，我们无理由不看好钱江开
12、发区。 如果你肯定滨江、下沙的发展，就应相信政府的决策。如果你认同这个区域未来的发展，在不久的将来也会跟滨江、下沙一样繁华，那就买我们这个项目（因为它是开发区目前唯一的商业物业）如果你不认同区域未来发展，那即使我们的项目再好，你也不会动心。杀手锏1：借水行舟，先卖区域再卖项目。昨天的滨江、下沙就是今天的钱江昨天的滨江、下沙就是今天的钱江今天的滨江、下沙就是明天的钱江今天的滨江、下沙就是明天的钱江2000年，滨江房价仅1500元/平米，2006年涨至7000元/平米，目前已普通超2万元/平米；2000年，下沙房价仅1000元/平米，2006年达6000元/平米，目前已涨至18000元/平方左右；
13、杀手锏2：最具爆发力的财富增长开发区是公认的蓝筹财富，增长空间大，爆发速度快滨江有钱江南岸CBD、下沙有金沙湖CBD，这里有万盛商贸城、欣北钱江国际广场、钱江星河国际广场，三足鼎立构筑钱江开发区CBD。杀手锏3：我们都在CBD。杭州第三大开发区CBD核心，一间铺值多少钱？上海星河实业（上市公司）打造，上海星河实业（上市公司）打造，上海星河实业（上市公司）打造，上海星河实业（上市公司）打造，33333333万建筑规模，坐拥公共主中万建筑规模，坐拥公共主中万建筑规模，坐拥公共主中万建筑规模，坐拥公共主中心商贸核心区块，杭州市心商贸核心区块，杭州市心商贸核心区块，杭州市心商贸核心区块，杭州市2011
14、201120112011年重点建设项目，总投资年重点建设项目，总投资年重点建设项目，总投资年重点建设项目，总投资9 9 9 9亿元，定亿元，定亿元，定亿元，定位以品牌商业为龙头、高端商务中心为特色，融合高端商务配套、位以品牌商业为龙头、高端商务中心为特色，融合高端商务配套、位以品牌商业为龙头、高端商务中心为特色，融合高端商务配套、位以品牌商业为龙头、高端商务中心为特色，融合高端商务配套、总部办公、高端居住配套于一体的城市综合体中心。总部办公、高端居住配套于一体的城市综合体中心。总部办公、高端居住配套于一体的城市综合体中心。总部办公、高端居住配套于一体的城市综合体中心。 钱江星河国际商业广场钱江
15、星河国际商业广场明年星河国际商业广场开盘，明年星河国际商业广场开盘，必然大幅助推万盛商业城升值！必然大幅助推万盛商业城升值！欣北欣北钱江国际广场，由浙江新南北投资置业集团有限公司投钱江国际广场，由浙江新南北投资置业集团有限公司投资，杭州欣北投资有限公司开发，一二期共占地资，杭州欣北投资有限公司开发，一二期共占地6464亩，总建筑亩，总建筑面积约面积约2121万，规划三期占地约万，规划三期占地约5656亩，总建筑面积约亩，总建筑面积约1313万，万，最高建筑规划约最高建筑规划约140m140m，是集酒店、商业、办公和居住等于一体，是集酒店、商业、办公和居住等于一体的杭州北部都市综合体，也是科技城
16、五大精品园中园之一。的杭州北部都市综合体，也是科技城五大精品园中园之一。 欣北欣北 钱江国际广场钱江国际广场售价两年涨售价两年涨1 1倍，从倍，从37803780元元/ /到到61976197元元/ /杀手锏杀手锏4 4：超低总价超低总价 绝对优质蓝筹绝对优质蓝筹 全城仅有全城仅有1010万元买一间铺万元买一间铺最具潜力开发区最具潜力开发区 超低总价超低总价= =超大升值空间超大升值空间杀手锏杀手锏5 5：开发区首个商贸城，为开发区首个商贸城，为3030万人而来万人而来杀手锏6：品牌开发商挥师挺进，再造一座城跟着品牌开发商去投资，准没错！品牌开发商的的动向，即为城市的发展所向！绿城、金都、野风、龙湖、九龙仓、万科等品牌开发商挥师挺进周边楼盘有开景丽景华庭、野风启城、龙湖香醍溪岸、金宸金座等区域发展进入井喷期。杀手锏7：紧邻公共交通枢纽开发区中转公交总站，地铁9号线咫尺之遥，成就万盛商贸城成为开发区消费第一站杀手锏8：首创电子商务功能实虚一体商贸城首创“E-MALL E-SOHO”商贸E概念和AtoC品牌直营模式，将实体与电子商务相结合，“线上+线下”“品牌+折扣”打造最具生命力的商业模式0571-87338388杭州市下沙四号大街西子阳光星城1幢1501室
