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1、优化产品线打造核心产品九石九石- -诗仙太白项目组诗仙太白项目组20112011年年7 7月月目录目录优化背景优化背景优化原则优化原则优化工具优化工具产品线优化前分析产品线优化前分析产品线具体优化产品线具体优化重庆诗仙太白太晟商贸有限公司系重庆诗仙太白集团公司下独立成立的一家销售公司，公司共计32人，太晟商贸公司主营诗仙太白系列产品，负责全国专营店的招商工作，目前精品酒行一共87家，重庆区域52家，万州区域28家，省外7家。优化背景优化背景自有产品：精品酒中仙、一帆风顺、龙凤呈祥.天赐、龙凤呈祥.良缘、九九同心、金玉滿堂（礼盒）、岁岁安逸（礼盒）等；厂家产品：诗仙系列产品其他代理产品：茶叶、红
2、酒n 产品产品序号品名规格太晟给经销商供货价建议团购价建议零售价152500ml精品酒中仙1*6112.00198298252500ml一帆风顺1*6148.00188238352500ml金玉滿堂（礼盒）1*520.802538452、38500ml岁岁安逸（礼盒）1*528.003048552、38500ml九九同心1*617.802024652、38500ml龙凤呈祥.天赐1*660.007890752、38500ml龙凤呈祥.良缘1*630.003848852、38250ml醇粹大曲1*204.40610n价格体系（自有产品）存在问题：缺少核心产品没有完整的产品线规划，由于之前没有独立
3、自主开发产品，缺乏明确的市场定位和核心产品，价格体系单一产品线价格过于单一，没有指导性的核心价格区间，同时产品价格体系缺少系统性，产品风格陈旧，缺少现代感包装设计、产品属性风格比较陈旧，没有统一的核心元素，外包装设计缺少特点和现代感。优化原则基于此背景，2011年九石对太晟商贸产品结构进行合理优化，依据四大原则。定位原则明确“打造中国白酒连锁企业第一品牌”的品牌定位，调整产品策略，优化产品线，锁定中高端市场。核心原则依据品牌定位及生意利润，打造核心产品，确定了“醇粹系列”为核心产品线、“醇粹-青”为核心产品的产品策略，集中资源经营有效产品。防护原则在优化产品的同时，合理强化产品组合，以避免空档
4、风险及利润风险，在原有产品线内合理开发新的核心产品线，保留一定的利润产品和防护线产品。空间原则根据不同市场的成熟度，调整具体市场的产品策略，以确保市场占有的最大化。在大重庆市场要根据不同的市场需求，开发相对比较丰满的产品线，来满足不同价格带的消费者需求。其它地区，则应集中资源推广核心产品。优化工具在四大原则基础上，产品线优化使用以下三种工具：品牌规划明确的品牌规划是制定合理产品线的前提，品牌定位、风格、主张很大一部分都将由产品来体现。市场信息市场是客观的，在调整产品结构前必须足够了解销售团队、经销商、消费者的需求及潜在需求。财务数据通过财务数据，可以很容易发现产品线问题，也可以有尺度的制定战术
5、产品及战略产品。1、工具分析品牌规划品牌定位：酒中仙系列中高档白酒、醇粹系列重庆周边畅销中低档酒目标消费群：酒中仙系列重庆市政商务人士、醇粹系列大众化群体品牌使用：酒中仙-政商招待、馈赠用酒、醇粹朋友聚会、宴请用酒品牌调性：友情、中高端市场状况重庆市：开发2-3个系列产品来打造核心产品线，来全面占领市场。大重庆市场：要用一款中低端酒，全面招商，机会性进入市场。产品线优化前分析太晟公司太晟公司品牌规划状况品牌规划状况太晟公司太晟公司企业品牌企业品牌产品品牌产品品牌酒中仙酒中仙醇粹醇粹产品概念产品概念核心产品核心产品价格区间价格区间竞争对手竞争对手老产品升级老产品升级醇粹系列醇粹系列市场区域市场区
6、域大重庆市场大重庆市场重庆市场重庆市场醇粹醇粹-蓝蓝 醇粹醇粹-青青38元元68元元醇粹醇粹-红红98元元酒中仙酒中仙福福酒中仙酒中仙禄禄158元元258元元酒中仙酒中仙寿寿358元元礼盒系列礼盒系列加一个礼盒加一个礼盒78元元二.原则分析定位原则：从价格区间来看，醇粹系列比较适合产品品牌的定位，但是整体缺少系列合理的系列，并且在价格体系的设计上，没有合理的价差。核心原则：根据上述分析，确定未来要以了“醇粹系列”为核心产品线、“醇粹-红”核心产品，98元为核心价格区间。防护原则：在优化的初期，保留酒中仙产品、但是要在酒中仙产品中增加相应的系列产品作为防火线产品，空间原则：重庆市场：以酒中仙系列
7、（158-358元）为主.大重庆：以醇粹系列为主导。产品线具体优化产品线具体优化完成时间：完成时间：2011年7月优化方法：优化方法：开发、升级开发、升级开发核心产品线醇粹系列，醇粹-蓝（38元）醇粹-青（68元）醇粹-红（98元）升级酒中仙太晟公司明星产品，将作为例外长期保留其特色，目前优化工作主要为两项：增加2个同类型产品打造系列产品，产品名略微改动使之更符合新的产品系列。价格上调。开发升级醇粹系列三款酒中仙系列三款太晟公司优化的产品核心产品线：醇粹系列（蓝、青、红）核心产品：醇粹-青核心价格区间：3898元产品组合：a醇粹系列三款38-98元；酒中仙系列158-358元；b.战略产品为：
8、醇粹-青（68元）优化后的产品线优化后的产品线优化后产品组合（未来）优化后产品组合（未来）酒中仙酒中仙（158-358元）元）醇粹系列醇粹系列（38-98元）元）九九同心（九九同心（24元）元）醇粹大曲（醇粹大曲（4元）元）酒中仙珍藏版1000ML礼盒（688元暂定）醇粹珍藏版1000礼盒（188元暂定）原有礼盒原有礼盒产品附属物：A. 手提袋B. 礼品库C.更多产品附属单品产品线衍生性产品变，则通达。九石真诚期待和你一起改变21THEEND项目的成功源自双方的沟通与配合，让我们为合作最终取得骄人的业绩而努力！感谢聆听TOP OF THE WORLDD9 INTEGRATED MARKETING D9 Copyright 2010
