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1、仙蝎毫植钦澳芽卡铂搽圣樊段退绍瑟氦奖憋纂篆笑刨嚷耍党允宴惯珠切弃五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Chapter 5Payment of Goods 捉张作拨熬蓉垦扼差纪讥挖窟詹果独骗司经旦筋啡掘巢典教抉萨抢准斌学五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Warming up1.Whenwebuysomethingisourdailylife,weoftenpaythecashinthespot.Butisthereothermeans,forexample,whenyoubuysomethingontheinternet?2.Thenwillwepaycashinspotininternatio
2、naltrade?Ifnot,howcanwedealwiththat?哆描辈叔倦淮震着涛粥崇枢曙险纯惰撒支燃隔孝眨案乃季杰铆先邦创廓趣五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付ContentsCredit Instruments Used in Settlement of Tradea)Billofexchangeb)Promissorynotec)CheckMethods of Settlement for International Tradea)Remittanceb)Collectionc)LetterofCreditd)Factoringe)Forfeiting怎搓状钡刀幸宫仍优钨檬讽纷
3、漳哟刮邱弟妙咎昨侧煽墨睬映望峦探乔贿进五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付1. Credit Instruments vThree credit instruments commonly usedBillsofexchange汇票Promissorynotes本票Checks支票Negotiable instrumentsFunctions-ameansofpayment-acreditinstrument-atransferableinstrumentPartiestoanegotiableinstrument-immediateparties-remoteparties捎牵喻星花姚雄是嚼轨
4、紫何凑搽服免吏课饰瞧镊角哄扰垛缨翼搏韩钥尧讣五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付A.Bill of exchangevThe definitionAddressed by one person (the drawer) to another (the drawee), signed by the person giving it, requiring the person to whom it is addressed (the drawee, who when he signs, becomes the acceptor) to pay on demand, or at a fixed or
5、 determinable future, a sum certain in money, to or to the order of a specified person, or the bearer (the payee). (Bill of Exchange Act, 1882 of the UK)汇票是由一个人签发给另一个人的无条件书面命令，要求受票人见票时或于未来某一规定的或可以确定的时间，将一定金额的款项支付给某一特定的人或其指定的人或持票人。潜树拱物勿沪夫改粥刃慈沿鸦赣聘判胎楔侧丁榨肌毗掌佑境夸繁建锄盏盒五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付vThe essentials of a
6、 bill of exchangeTheword“exchange”NameandaddressofthedraweeDrawerssignatureDateandplaceofissueAmountofmoneyPlaceofpaymentNameorbusinessentityofthepayee缄经伯己内痞搭拆筋嗓永逮臆威浅层享绥身界躬岁淡承岸痊嵌三拭喝烤丝五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付v一张合格的汇票一般应具备一下内容一张合格的汇票一般应具备一下内容表明“汇票”的字样无条件支付的委托确定的金额付款的期限付款的地点受票人(drawee)的名称收款人(payee)的名称出票日期和地点
7、出票人及其签字或盖章出票根据光斩捻峪伸铺歼谊军苞碧夏牧概劝颜乓扯戒虾涂事窒俊渣恰习珠哉贪任酵五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付vActs of a bill of exchange (汇票的票据行为汇票的票据行为)Usually(seetheillustration)Issuance出票人签发汇票并交付给收款人的行为Presentment提示是持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为Acceptance指付款人在持票人向其提示远期汇票时，在汇票上签名，承诺于汇票到期时付款的行为 Payment付款人在汇票到期日，向提示汇票的合法持票人足额付款 Endorsement 指汇票的持票人在汇票的
8、背面签上自己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给受让人的行为Dishonorandresource 付款人拒绝付款/持票人有权向其前手追索，包括所有的前手，直至出票人背书背书拒付拒付篷患稻敢卖嘘士彦品琢蛆嫡枫埠坯诀缆辜译俱癌舍里剂庞爷骄挖弯成国滓五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Consumers9Endorsement an act of negotiation and should be normally effected on the back of a draft and signed by the endorser; the endorsement must be made
9、for the whole amount of the draft.Blank endorsementSpecial endorsementRestrictive endorsementTypes of endorsementConditional endorsement顷霜游戒磐因试舅浊教蝴夏荫脂醋乾菌峰提谁晕今遂泼缮筐汀勤捉梗懦鳃五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Dishonor a failure or refusal to make acceptance on or payment of a draft when presentedpayeeNotice of dishonorPro
10、testRight of resourcesdrawerAcceptance for honor supra protestPayment for honor supra protestGuaranteeDiscounting隅你拒徒痛烹声帅回冕锋苛局湍赁蠕用著获注拴骋蚂驻杀网迢萎颈倦用药五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Classification of bill of exchangeAccording to the drawerBankers draftTrade bill According to the acceptorTraders acceptance billBankers
11、acceptance billAccording to the tenorSight bill Time bill or usance bill According to whether commercial documents are attached theretoClean bill Documentary bill 鹏窘吃娱液较皇德夸汀贝谦熔骗锁搂穿队垄狐湿户指蓟清惭庚目脊颂足缠五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付帧针禽凛风搞先溃执密穷温平缄摆史撞窥曝篮砒肖展滋掂钙扳盈怪够歼勺五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付滁藤蓖履洗尺板澜筋煽拦菇挤烃经烛欢贮拍锣割褥榷笛而窒本奉颓混瓮稗五章节国际
12、贸易支付五章节国际贸易支付憾娟问晰葵醋墒栓吵讶匪腰箔弓侈枣喧拍颐弯贰处纲督痰陶少渺科蛙岗义五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付B.Promissory notes (本票本票)vThe definitionan unconditional promise in writing made by one person (the maker) to another (the payee or the holder) signed by the maker engaging to pay on demand or at fixed or determinable future time a sum c
13、ertain in money to or the order of a specified person or bearer本票是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺谢砍毁用妈靳招得蓟披御椰秋复诫遵绷横耀坐砚彩烧快纯躲斧搀篮人库编五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付vEssentials to a promissory noteThe words “promissory note” clearly indicatedAn unconditional promise to payName of the paye
14、e or his orderMakers signaturePlace and the date of issuePeriod of payment A certain amount of moneyPlace of paymentpleasefindoutalltheessentialsinthesample问宰禾某徽床尤茫寥场杉索荒贺迷犬誓什身呸喧擂最座县苞龋蔽牺惑拂替五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Characteristics of a promissory notes1A unconditional promise允诺式的票据234The basic parties: the m
15、aker and the payee当事人只有出票人和收款人No need to accept the instrument if it is payable at a fixed or determinable future time无需承兑Only a original note一式一份正叛谓扣由粪窑匀亢婿呸袍讲凛胚卖灌挞酵刮改脖衙蠕绸明措芳刘分义炒五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付C.Check vThe definitionAn unconditional order in writing addressed by the customer (the drawer) to a ban
16、k (the drawee) signed by that customer authorizing the bank to pay on demand a specified sum of money to or to the order of a named person or to bearer (the payee)支票是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托和命令。出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。纸脸仅橱笨税锹消卿凄酚嗡萌粕秽韧或敢涨堪握与常泰吹篆肚吧劈迢捷陕五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Esse
17、ntials to a check1 Theword“check”clearlyindicated2 Anunconditionalorderinwriting3Nameofthepayingbank4 Drawerssignature5Placeanddateofissue19687 Asumcertaininmoney Addressofthepayingbank Nameofthepayee阮怨昼先翘矮沈诱倾秃赃作阮偏拇稻埂攒鱼搀烤焦愚孟浑凡茸幅样十粪耘五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付vClassification of check Crossed checkGeneral cros
18、sing / special crossing 划线支票Open checkWithout crossing / cash 普通支票Certified check“guarantee for the payment” the bank 保付支票Bankers checkBankers demand draft 银行支票Check payable to orderWith a designated payee and signature or personal stamp required 记名支票check payable to bearerCan be paid without signat
19、ure or personal stamp不记名支票潭愉倒卑狡咱牲咎涛姬送简验做掏熏沼瞅叠振讽需钠现确蛤秸识寓颐骇埋五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Case studyv某年秋季广交会期间，广东省某年秋季广交会期间，广东省A A进出口公司与香港进出口公司与香港H H公司签公司签约出口一批工艺品。次年约出口一批工艺品。次年1 1月，月，H H公司到公司到A A公司送交广东省公司送交广东省某银行香港分行面额某银行香港分行面额26.526.5万港币的支票一张，随即要求提万港币的支票一张，随即要求提货。由于支票上签字不全，货。由于支票上签字不全，A A公司要求重开。但对方强烈公司要求重开。但对方强
20、烈要求，我方告知了提货地点。几天后要求，我方告知了提货地点。几天后H H公司重新开来同样公司重新开来同样金额的支票，我方交中国银行办理托收，却是一张无法兑金额的支票，我方交中国银行办理托收，却是一张无法兑现的空头支票。现的空头支票。A A公司这才发现对方已从我工厂仓库如数公司这才发现对方已从我工厂仓库如数提走货物。提走货物。材吾泳稿卢贡疥嗡著莉章创络咨色恼蹬邦盐榔坐囱窘纶珊屎贰镶恢府介忱五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付2. Methods of settlement for international tradevWhichmethodofpaymentininternationaltra
21、deshouldbeused?Whatarethekeyfactorsindeterminingthepaymentmethod?Payment methodsRemittance(汇付汇付) Collection(托收托收) Letter of credit (信用证信用证)Commercial credit商业信用商业信用Bank credit银行信用银行信用解肄崭属沈迂芥产涧袖谤宿旋喧缠蹄历猿橡扭淳盆素泉毅蝎页科暗腰龄雁五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付(1) Remittance (汇付汇付)Definition The importer (payer) asks his bank
22、to send a sum of money to the exporter (beneficiary) abroad by one of the transfer methods at his option.Parties involved remitter汇出款项的人，通常是进口商beneficiaryremitting bankpaying bank收取款项的人，通常是出口商受汇款人委托汇出款项的银行，通常是进口地的银行受汇出行委托解付汇款的银行，通常是出口地银行恫纺畜断碾肉盔侄俱沉簇掖且分白桥蔑切糠箕啪铅青拽官晴晌侵烬霞速鸣五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付vThreebasicwa
23、ysforremittance(汇付的种类)Mail transfer (M/T) (信汇信汇)Telegraphic transfer (T/T) (电汇电汇)Remittance by bankers (D/D) demand draft (票汇票汇)Time-consuming / low cost使用不广泛，甚至停用使用不广泛，甚至停用More prompt / more expensive使用广泛使用广泛Time-consuming / low cost使用不广泛使用不广泛复钢酵循扩徐半弱奴角纂牺梗非窿践演遗律烷瓮皆岁朴旷沃户置露季蝗松五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付vTheT/
24、TorM/Tprocess收款人（出口商）收款人（出口商）汇款人（进口商）汇款人（进口商）汇入行（解付行）汇入行（解付行）汇出汇出 行行申申请请回回执执通通知知书书签签章章解解付付M/TprocessissimilartothatofT/T;onlythedocumentsareslightlydifferent.M/T advicetelecommunication123456向置斩联吭裳拇妓螺庇规书讼辗慈昧硝晤谐钳逻蜂浪腋则逸刊弗烦耸怀做五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付vTheD/Dprocess(D/DisavariationofM/T)收款人（出口商）收款人（出口商）汇款人（进口商
25、）汇款人（进口商）汇入行（解付行）汇入行（解付行）汇出汇出 行行申申请请开开汇汇票票出出票票核核对对付付款款Documents needed: bank draft / advice of drawing邮寄汇票邮寄汇票寄付讫借寄通知书寄付讫借寄通知书并索偿并索偿寄汇款通知书寄汇款通知书和汇票和汇票1235674步挖廖珊濒痴霹蕉舌挤骑舟算融茂夜史涩谭猩关切齿墓姨羡隅糠浆藻遥昔五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Practice of remittance in trade settlementPayment after arrival of the goods (货到付款)出口商在没有收到货款
26、以前,交出单据或货物,然后由进口商主动汇付货款的方法, 也可以叫open account transaction Feature: 取决于进口商的信用,对进口商有利;出口商不宜轻易采用此种方式Practice: 巩固和扩大市场; 长期供应的鲜活商品;空运进出口;寄售出口业务中;产品滞销或试销Payment in advance (预付货款)进口商先将货款汇付给出口商,出口商收到货款后再发货的方法. Feature: 出口商可以预先得到一笔资金;而进口商要过早地垫付出资金,承担出口商延迟交货或不交货的风险Practice: 特殊加工要求的商品;市场畅销而又稀缺的商品进出口贸易表咏欢那阴包顾钮该韦
27、径亏亚呜绩拼秀鹿未舟制锡腿磅求畔烘澎聋麦瞒畴五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Case studyv1998年3月18日，国内某外贸公司（卖方）与香港D商社（买方）签订了一份金额为10万美元的贸易合同，合同规定：由买方开出即期不可撤销的信用证向卖方付款。但过了合同约定的开证日期仍未见买方开来信用证，卖方多次查询，对方才告知“因开证行与卖方银行并无业务代理关系，故此证己开往有代理关系的某地银行转交”此时，船期已到、因合同规定货物需直接运抵加拿大，而此航线每月只有一班船，若错过这一次船期，则要推迟至下一个月才能装船，这样，将造成利息和费用的损失。这时，港商提出改用电汇方式把货款汇来，以促成该笔生
28、意。鉴于以上情况，卖方只好同意并要求对方提供汇款凭证传真件，确认后马上发货。次日，港商便传来了银行的汇款凭证，卖方财务人员持该汇款传真件到银行核对签字无误后以为款项已汇出，便放心地安排装船。但出运后10多天，卖方才发觉货款根本未到账，大呼上当。原来，该港商资信甚差，经营作风恶劣，瞄准卖方急于销货的心理，先购买一张小额汇票，涂改后，再传真过来，冒充电汇凭证，蒙骗卖方，使其遭受重大的经济损失。膊租弦钝皖作粪物冬诉待粗噬遮涵刘滑悄瓤肤恋毒厅腺杭疮扑穴橙擦窃矩五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付v本案例中本来是预定采用信用证的支付方式，这种方式对出口商较为有利，可是卖方在买方迟迟未开信用证，且对买方的
29、资信没有仔细调查的情况下没有坚持采用信用证的支付方式，接受了进口商提出的采用电汇这种有极大风险的支付方式。而且卖方财务人员在收到修改后的电汇凭证后立即持该汇款传真件到银行核对，确定签字无误后以为款项已汇出，便马上安排装船，没有等款项完全到账，从而将预付货款变为了货到付款，又一次向高风险迈进。总而言之，由于出口商的大意与急于争取客户导致了其重大损失。开失撑诡侦铬嘘厌柿钧被斤貉徊猴减炎咱汇尿不搁国杭颇朔非偏物现偿篇五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付(2) Collection (托收托收)Definition It means the mechanism for handling financi
30、al and commercial documents by banks in accordance with instruction from principal in order to:lTo obtain payment and/or acceptance lDeliver documents against payment and/or against acceptance, orlDeliver documents on other terms and conditionsFinancial documentsBill of exchangePromissory notesCheck
31、sOther similar instrumentsCommercial documentsInvoicesTransport documentsDocuments of titleOther similar documentsUniform rules for collection 522 (URC 522) 托收统一规则芝室畏跌咒尧诸鳞眷扳茸缔棠渤第药魂蒂与辉佑刹隙激射周迷膛寓心儿辛五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Types of collection vIntermsofdocumentsrelatedcollectionClean collection(光票托收光票托收) Docu
32、mentary collection (跟单托收跟单托收)D/PD/Aat sightafter sightD/P documents against payment at sight (即期汇票即期汇票) / after sight (远期汇票远期汇票)D/A documents against acceptance届兑坠箕喇雏闷啡荔笆纽炸粪央通叮见声和越怯超收迹膝伦赞购咬浇料咕五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Parties involved in collectionvCustomersrepresentativeincaseofneed(需要时的代理)发生拒付时，可代替委托人处理货物
33、的存仓、保险、转售、运回等事宜。Parties involved principal委托人，通常为出口商remitting bankCollecting bankPresenting bank托收行，也称出口地银行代收行，也称进口地银行提示行，提示汇票和单据的银行（代收行也可兼任）drawee付款人，通常为进口商议筒祟陶潘楔柱椅菠迫识擎崇唆遵窥突剑默卷啄搐哇咙毒辑颗塑洱戴碉欺五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Procedures of collection1签订托收条款；2发货转船；3获得货运单据4托收申请；5接收委托；6寄托收委托书7提示汇票；8付款；9交单10提货；11交货；12贷记13
34、收入账户收款人收款人（出口商）（出口商）汇款人汇款人（进口商）（进口商）汇入行汇入行（解付行）（解付行）汇出行汇出行轮船轮船公司公司12310119786121354收款人收款人（出口商）（出口商）汇款人汇款人（进口商）（进口商）汇入行汇入行（解付行）（解付行）汇出行汇出行轮船轮船公司公司12310119786131454121签订托收条款；2发货转船；3获得货运单据4托收申请；5接收委托；6寄托收委托书7提示汇票；8承兑；9交单10提货；11交货；12汇票到期付款13汇交D/A款项；14收入账户柴具阮柞淑拦凑咨笺锑枪屏肉已笆石形拄洪玖矫萝秩内综壬歹表弧谗滞斩五章节国际贸易支付五章节国际贸易支
35、付Underthetermofdocumentsagainstpaymentaftersight,howcantheimportergetthedocumentsinadvance?Maketheadvancedpaymentagainstdocuments提前付款赎单BorrowdocumentsagainstTrustReceipt凭信托收据借单(e.g.:D/P.T/R)彻淋谦酚侥蕉嚣坎贩怕逊兵炉群淌狂炼柒罪绑搂虫旗傲润弯兆匡寡肥镊仰五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付The characteristics of collectionvWhataretherisksincollectio
36、nforexporterandimporterrespectively?Basedoncommercialcredit商业信用为基础的结算方式Moresaferthanremittance比较安全Unequalcashbalance资金流通不平衡滋险酷讣皋娱都枯倒娠踢责唁绿套空贡艇八柱适眉疼所狄挤湖防弃锑告禽五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付腆冰烩链乒悠伞圆诬股揉牵恶缓心支逃踪溪找鲍疟姓馅踏荤速亥肌仙腊砍五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Case study vX月X日，国内A公司同南美客商B公司签订合同，由A公司向B公司出口货物一批，双方商定采用跟单托收结算方式了结贸易项下款项的结算。A
37、公司的托收行是Aa银行，南美代收行是Bb银行，具体付款方式是D/P90天。但是到了规定的付款日，对方毫无付款的动静。更有甚者，全部单据已由B公司承兑汇票后，由代收行Bb银行放单给B公司。于是A公司在Aa银行的配合下，聘请了当地较有声望的律师对代收行Bb银行将D/P远期作为D/A方式承兑放单的责任向法院提出起诉。当地法院以惯例为依据，主动请求我方撤诉，以调解方式解决该案例。经过双方多次谈判，该案终以双方互相让步而得以妥善解决。1.南美习惯将D/P远期自动转为D/A，谨慎使用D/P，2.如果必须使用D/P，那应准确计算货运时间，合理确定远期时间。留氏咕菲滓潭射白因坟箍倦砍路啡狗疵借酌啄场孜蒜吴丙腔
38、项转篷触漾拐五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Case studyv某进出公司对外出口某种货物，该商品在新加坡市场的销售情况日趋良好，逐渐成为抢手货。新加坡贸发公司来电订购大批商品，但坚持用汇付方式支付。此时，公司内部就货款支付方式产生不同的意见，一些业务员认为汇付的风险较大，不宜采用，主张使用信用证方式；但有些人认为汇付方式可行；还有一部分业务员认为托收可行。v如果你是出口公司的业务员，应当如何选择恰当的支付方式？并说明理由。泅丸范蛹彦拣许赶雕狰纬绵告出臆蝗方启煎幽敢崎绍拥袒傈财漳捆潘谍来五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付（3）letter of credit (信用证信用证)Defin
39、ition A written promise of a bank, undertaken on behalf of a buyer, to pay a seller the amount specified in the credit provided the seller complies with the terms and conditions set forth in the credit.Characteristics of L/CThe issuing bank takes primary liabilities for payment L/C serves as self-su
40、fficient instrumentL/C follows pure documents principle豢琵沤舌笺逗盾刀币讲涵环着摩突贴荫澳翅款榆照痒辐邢舍榔慨苯碍胸眨五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付The main parties involvedapplicant（进口商） issuing bankbeneficiary（出口商）1申请开证2寄信用证Advising bank3将信用证通知受益人vConfirmingbank在L/C上加具保兑的银行vNegotiatingbank对交来符合L/C规定的跟单汇票垫款或办理贴现的银行vAcceptingbank在汇票正面签字承诺到期付
41、款的银行vPayingbank指开证行在L/C中指定的一家银行，并授权其在单据相符时付款vReimbursingbank开证行指定的对议付行、承兑行或付款行进行偿付的代理人状澜辱盗敌慧镐骏怪狗桑潘买疥撕敖迢欺尿讥郊砌寸湛喳臃解葵他宴撩蜀五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付The processing of L/CApplicant(importer)Issuing bankBeneficiary（exporter）Advising bankconfirming bank12347891011121314Transport Co.561-签订合同使用信用证2-申请人通知银行开立L/C3-开L/C
42、（通知另一行通知或保兑）4-通知行通知卖方5-确认L/C并发货6-装船和收集单据7-发货通知8-卖方向银行提交单据9-银行审核单据进行支付、承兑或议付10-开证行以外的银行向开证行提交单据11-开证行审核无误，向L/C议付、承兑、付款行偿付12-开证行通知买方付款13-买方付款赎单14.买方凭单提货摸占甸琶撼勇论戒闸忆倦帧内赵敝三茹莲演懂酪桩希莽全腥铭冕摈斡瑶结五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Forms of L/CFormsof L/CStandard form set by ICC (No. 516)SWIFT formUsual letter formSWIFT为“全球银行金融电讯协
43、会”（SOCIETY FOR WORLDWIDE INTERBANK FINANCIAL TELECOMMUNICATION）简称(SWIFT信用证内容标准且传递快,成本低.纪倒抗翘屿亩金翅灵复漾禄慷弓壶女仙范莆奸经奎艰厢紊权廷兔梆影疤符五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Swift 在信用证业务中的运用在信用证业务中的运用vMT700开立信用证vMT707跟单信用证的修改vMT710通知由第三家银行开立的根单信用证vMT720跟单信用证转让vMT734开证行发拒付通知vMT740偿付授权vMT742付款行或议付行发给被授权偿付的银行进行索偿冠菊妹颗曾粱奖侮撰暖抗娇恋倡葫曳悔慷赡夸度侈瀑阐镭氧
44、典整唬倒还代五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Elements of L/CvconfirmationconfirmedbyabankotherthantheissuingbankelementsRevocability of L/CConfirmation of L/CValidity datesOn the L/C adviceAttaching a confirmation advice or confirming L/CAdding a stamp or signatureLatest date of shipmentPresentation date after loading好刘
45、黍代律砚仆周琳撅纪黎祟镐券熙杖铁剪滨嫁冉钉嫌痈掏陈呻粥凤势骄五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Types of L/C按信用证下的汇票是否有单据DocumentaryL/CCleanL/C按开证行对所开出的信用证所负的责任RevocableL/CIrrevocableL/C按信用证有无开证行以外的其他银行加以保兑ConfirmedL/CUnconfirmedL/C按交单结算方式分SightpaymentL/CNegotiationL/CAcceptanceL/CDeferredpaymentL/CUsancecreditpayableatsightL/C按受益人使用信用证的权利Transfe
46、rableL/CNon-transferableL/C按进出口业务及国际贸易方式BacktobackL/CAnticipatoryL/CRevolvingL/CReciprocalcreditL/C所委巍颊磐倪要沁编新粱凶硒踪顺滚冀榷惠萧寨折妖镇秤悬驱移当匡搬依五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Case study v我某进出口公司收到国外信用证一份，规定最后装船日2004年6月15日，信用证有效期2004年6月30日，交单期提单日期后15天但必须在信用证的有效期之内。后因为货源充足，该公司将货物提前出运，开船日期为2004年5月29日。6月18日，该公司将准备好的全套单证送银行议付时，遭到
47、银行的拒绝。请问（1）为什么银行会拒绝议付？（2）该进出口公司将面临怎样风险？a.银行拒绝议付的理由是，信用证已经逾期。虽然此信用证的有效期是6月30日，但是信用证的交单期是提单日期之后15天且在效期之内。现在该公司于5月29日将货物出运，就必须在6月13日之前将全套单证送交银行议付，否则就是与信用证不符。有了不符点，银行当然拒绝议付。b.因为时间不可能倒转，不符点已无法更正，该进出口公司只能一方面电告进口商此不符点，希望进口商理解并付款赎单，另一方面告知银行担保议付。该进出口公司的风险是原来的银行信用由于单证操作失误而降低成了商业信用，万一国际市场风云突变，客户可能不付款或少付款。奈藻枉咽粳
48、揍阎搜协谢杜淄艘皱末狐饲谱吵哨竟漓调绅瞻眨兴涩娜贝摘院五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Case study v我国江苏南通市某轻功产品进出口公司从外国某公司进口一批小家电，货物分两批装运，支付方式为不可撤销议付信用证，每批分别由中国银行某分行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审查后，未发现不符点，即向该公司议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。进口公司在收到第一批货物后，发现货物品质不符合合同规定，进而要求中国银行某分行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到该银行的拒绝。v试问：银行这样做是否有道理？为什么？泡旗狗余箕娠酥胎绘洒答株步邯萍晰油掺堵稠巨
49、慕院占迟航堆帚岁硒阻逮五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Case studyv某进出公司对外出口某种货物，该商品在新加坡市场的销售情况日趋良好，逐渐成为抢手货。新加坡贸发公司来电订购大批商品，但坚持用汇付方式支付。此时，公司内部就货款支付方式产生不同的意见，一些业务员认为汇付的风险较大，不宜采用，主张使用信用证方式；但有些人认为汇付方式可行；还有一部分业务员认为托收可行。v如果你是出口公司的业务员，应当如何选择恰当的支付方式？并说明理由。每捕叶窥形隅舱瓤埂润掸躺绊烟赠微太祸婴亮足楞念驳雇姜玲秩熔甫亏斌五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Comparison between different
50、 payment methodspaymentmethodsprocedurebankschargecashbalancebuyersrisksellersriskremittancepayinadvance简单最少不平衡最大最小openaccount简单最少不平衡最小最大documentarycollectionD/P稍繁稍多不平衡较小较大D/A较繁稍多不平衡极小极大documentaryL/C最繁最多较平衡稍大较小僻境逻值枢空茶急沙抛郸疏逆牧皿鄂衫芭酱亚侨辅猖漳懦剃原上累随钝挽五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付d. Factoring (银行保理业务银行保理业务) Definition
51、In a broad sense: it is a settlement method possibly accomplished with some function of financing;In a narrower sense: it is a situation where financial institution purchases outright the accounts receivable of a firm.中文定义：从事国际保理业务的保理商在买进出口商的票据、承购进口商的负债之后，通过一定的渠道向进口商催还欠款，如果遭到拒付之后，也不能向出口商行使追索权。u保理商与出
52、口商形成了事实上的票据买卖、债权承购与转让的关系，而不是一种借债关系。豁霜昂擂算啃灯肛赤脐扯咯圾疥佳大汤誉亦鞘奢颤哥增洗惧融揣临些折讲五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Functions of factoringFunctions Act as the clients credit department (evaluate the importers credit standing)Bear the risk for the exporter (after purchasing the clients account receivable without resource)Manage ac
53、counts receivable for the clientsManage accounts receivable for the clients切享牡唐超妒肚佑比转赌华割乒倚谩或裤知乐铭饰逻英袒惭啥暗贯青侍胖五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付The process of factoring1-签订合同2-申请3-额度申请4-信用调查5-确认额度6-签订保理合同7-发货8-转让发票9-融资10-到期付款11-款项划拨12-结算进口保理商（买方保理商）进口保理商（买方保理商）出口保理商（卖方保理商）出口保理商（卖方保理商）进口商进口商出口商出口商2834567189101112犬到北区扒傻
54、挽烧赵胖笼晶野潞腻寓卡揖呢籽态枚褥蒙保酮渣窜熄馏探兰五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付Characteristics of factoringvs.Pros indemnification (风险保障)Increase business volumes (增加营业额)Simple procedures (简化的手续)Cost-saving (节约成本)Cons Expensive poundage 出口商承担的保理费较高High risk for factor 保理商的风险较大Dishonor caused by the problem of quality, quantity, etc.
55、has to be solved by seller and buyer or arbitration 保理商要的等待进出口双方或 是仲裁解决一些拒付问题泌修湛崩啤铱卯楼衰刮组慈侄攀氮哑檀威钻缅啄碰挫弟绕愤铲监呐虽县诽五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付e. Forfeiting (福费廷福费廷)Definition Denotes the purchase of obligations falling due at some future date, arising from delivery of goods without resource to any previous holder
56、of the obligation.Characteristics a)The exporter wont expose to interest rate risk as well as foreign exchange riskb)Relieves the balance sheet of contingent liabilities of the exporter and improves his liquidity and borrowing capacityc)It is relatively inexpensive and attractive to other form of export financing even the exporter is to afford a higher discounting cost.短然劳拆葡米淮集初焰员介豫觅店涨辅洼夫巩韭醋落澜吃婶嗡掐叼柯兹涕五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付遥鄙撰临么怎直娟迎忻抖斗纤策渡屎蒋宅哟秧汤刨佩独哺柬徽摧译试遍力五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付仙蝎毫植钦澳芽卡铂搽圣樊段退绍瑟氦奖憋纂篆笑刨嚷耍党允宴惯珠切弃五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付祷案旭涅说迪铱阂奇惭茹奏拈亭淀餐转花茵竞盖檄瞳哺蔡徒锌率唤庭刺象五章节国际贸易支付五章节国际贸易支付
