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1、2011年11月21日跨境电子商务促进全球通商敦煌网创始人/CEO王树彤 根据艾瑞咨询统计数据显示，2010年中国电子商务市场交易规模为4.7万亿元。2011年1-3季度已实现电子商务交易额4.9万亿元。预计到2013年，中国电子商务整体交易规模将达到12.7万亿的规模。工信部在日前印发的电子认证服务业“十二五”发展规划中表示，预计到2015年，电子商务年交易额将突破18万亿元。振奋人心的数据中国电子商务市场交易规模2009-2013年中国出口年中国出口总额来源: 艾瑞咨询注：在线贸易包括基于在线交易平台开展的线上交易，和基于信息服务平台（如阿里巴巴）开展的线下交易。单位:十亿美元2009 -
2、2013年小微企年小微企业在在线交易交易额（不含信息服（不含信息服务平台）平台）年均增长率: 48.6%来源: 易观国际2009年中国出口市年中国出口市场细分情况分情况来源: 艾瑞咨询注：年收入低于500万美元的为小企业，高于500万美元为大中型企业。单位: 十亿美元2009-2013年小微企年小微企业在在线交易交易额（含信息服（含信息服务平台）平台）年均增长率: 17.0%来源: 艾瑞咨询小企业在线贸易在线交易平台单位:十亿美元年均增长率: 92.2%出口总额出口总额小微小微企业企业出口总额出口总额小微小微企业企业在线出口总额在线出口总额总计: 1.2万亿美元总计: 171亿美元总计: 17
3、07亿美元大中型企业线下贸易信息服务平台中小企业外贸B2B市场迅猛增长内忧外患：中小企业的困局人民币升值人力和原材料成本上涨越南、马来西亚等制造业的发展融资难议价能力弱对国际市场的需求信息了解不够中小企业外贸B2B仍蕴含巨大潜力中国外中国外贸市市场交易交易规模模占全部企业总数的99%以上中国有4000万家中小企业2010年中国外贸出口商品总额达到15779亿美元超过70%的出口额由中小企业完成其中通过电子商务完成的仅占4%美国和欧洲的中小企业数量超过4000万家75%的海外采购商2010年使用在线外贸平台从中国进口商品跨境电子商务：中小企业的机遇电商机遇1、到2012年时，全球网民总数量将超过
4、19亿户，将近全球总人口的三分之一；2、“企业间电子商务”(B2B)交易总额则有望达12.4万亿美元。1、中国作为全球制造基地的地位没变；2、海外微经济力量崛起。海外采购商直接在线上采购中国商品必将成为大势所趋海外采购商直接在线上采购中国商品必将成为大势所趋跨境电子商务可以为中国广大中小型企业杀出一条血路跨境电子商务可以为中国广大中小型企业杀出一条血路外贸机遇全交易链型跨境电子商务平台应运而生DH海外推广交易支持在线物流在线支付售后服务信用体系纠纷处理资金流物流信息流缩短贸易链条，减少中间商，释放利润空间20%200%的利润空间传统外外贸在在线外外贸 工厂 外贸公司 进口商 零售商 批发商 消
5、费者 在线平台 工厂 海外商人 消费者 外贸公司VS全交易链型平台与传统外贸的区别订单管理物流仓储质量保障信息交互买家端服家端服务共用服共用服务卖家端服家端服务支付安全客户服务买家与家与卖家家 交易交易过程程传统模式模式(2000年以前年以前)产品种类少成本高中间商模式在在线交易模式交易模式(2005年以后年以后)信息展示模式信息展示模式(2000-2005年年)在线订单系统纠纷处理代销服务其他服务产品与供应商审核第三方担保服务产品描述及评价敦煌网敦煌网一站式一站式在在线交交易平台易平台不包含服务包含服务多语言平台交易助理规模化全价值链服务质检服务敦煌网支付系统精准化服务现有服务计划推出的服务
6、全交易链型平台与信息服务平台的区别全交易链型平台交易流程第三方担保国外买家国内供应商1、买家下单，并付款到敦煌网2、敦煌网确认支付，通知卖家发货3、卖家发货给买家，买家确认签收4、敦煌网放款给卖家，完成交易交易流程：以敦煌网为例商品搜索分类导航广告推荐热卖商品交易流程：以敦煌网为例国外国外买家点此下家点此下单交易流程：以敦煌网为例等待等待买家付款家付款提示提示卖家等待付款家等待付款交易流程：以敦煌网为例买家家选择付款方式并支付付款方式并支付卖家开始家开始备货并并发出出交易流程：以敦煌网为例提示提示买家家对方已方已发货提示提示卖家等待家等待买家确家确认交易流程：以敦煌网为例买家确家确认收收货并放
7、款并放款提示交易成功，平台放提示交易成功，平台放款款给卖家家交易流程：以敦煌网为例买家家评价商品价商品卖家可提取家可提取货款至其款至其账户全交易链型平台的价值缩短供短供应链，提升利，提升利润空空间发挥整合整合优势，对服服务商商议价能力高，降低交易成本价能力高，降低交易成本足不出足不出户获得全球得全球订单和和买家家资源源一站式服一站式服务，标准化、准化、规范化、范化、简单化，提升效率化，提升效率中小企业跨境电子商务三部曲如何通过互联网让你的潜在顾客找到你如何利用平台完成交易的所有环节，并建立信用被发现：如何拥有自己的海外采购商圈，扩大口碑被验证：被推荐：跨境电子商务新趋势敦煌网对外贸电子商务的创
8、新型贡献信息时代迅速转向交易时代PayPal在亚洲市场每年以2-3倍的速度增长；敦煌网以每月30%的增幅成为PayPal最大的亚洲客户；Google也在大力发展在线对外贸易，敦煌网是其在中国市场的重要战略伙伴。以交易为核心的在线外贸迅速发展平台模式（marketplace）；网上零售模式（独立平台）；代运营模式（第三方服务）。在线外贸模式迅速细分Google多国家、多语言平台；Facebook、Twitter等SNS营销工具；移动电子商务平台，全球风险控制系统。迅速拥抱全球最新、最酷技术1100万100*1万无法直面客户利润空间小大单、周期长、大风险直接与客户建立联系释放利润空间小单多频、速度快、分担风险跨境电子商务助力中小企业转型升级中小企业在跨境电子商务中遇到的问题对接海外市场的庞大需求缺乏拓展海外市场能力市场定位、产品定位、品牌传播、用户沟通、渠道部署、销售促进等缺乏网络营销人才平台服务、支付服务、物流配送、仓储服务、原材料供应等缺乏管理运营经验网页制作、系统维护、程序编码、风险控制、数据分析等缺乏网站系统开发经验跨越式演进，占领全球制高点促进全球通商促进全球通商成就创业梦想成就创业梦想预祝“全国电子商务和物流信息化干部培训班”圆满成功！
