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1、第四讲第四讲职业决策与行动职业决策与行动主讲：主讲： 陈颂坚陈颂坚高级职业指导师高级职业指导师讲师、就业指导师讲师、就业指导师一一.困惑与迷思困惑与迷思我们的决定决定了我们。我们的决定决定了我们。 萨特萨特案例一： 张东海上大学以后就感到迷茫。已经上大三了，周围的同学似乎都已经有了目标和方向，她却还不知道自己是应该考研还是先工作。案例二： 彭博已经决定了：先工作。但到底是去公司还是考公务员，他仍拿不定主意。父母说公务员工作稳定，收入也不错，他也同意父母的看法，但又想去企业闯闯。一一.困惑与迷思困惑与迷思我们的决定决定了我们。我们的决定决定了我们。 萨特萨特案例三： 小陈是来自农村的大学生，读交
2、通土建工程专业的，大二暑假的一次在民营企业的兼职让他体会到资本家的残酷剥削，小陈决定毕业时绝对不去民企，大三的在工地的一个月的专业施工实习，让他体会到在荒山野岭住工棚的无聊，小陈决定毕业时绝对不去施工单位。小陈在校读书刻苦，也热心学生活动，拿了两年的奖学金，多次被评为优秀学生干部，大四时，小陈的辅导员老师出国留学，小陈有机会从事了兼职辅导员工作。一次，某市交通局局长带队来校招聘工程质量监督站的工程专业人员，小陈有感于交通局长的求贤若渴，就投了简历，并顺利录取签约，某日，小陈一次听校友说，交通系统喝酒成风，为争取上级拨款，某局长连喝25杯白酒（一杯酒20万），小陈自知不胜酒力，最惧喝酒，惴惴不安
3、。后，小陈有机会陪一同学去一家甲级设计院面试，本不抱二二.决策风格决策风格练习练习7-1 7-1 反思个人的决策风格反思个人的决策风格请回想迄今为止，你在生活中所做的三个重大决定，并按以下几个请回想迄今为止，你在生活中所做的三个重大决定，并按以下几个内容予以描述：内容予以描述：a.目标或当时的情境，目标或当时的情境，b.你所有的选择，你所有的选择，c.你作出的选择，你作出的选择，d.你的决你的决策方式，策方式，e.对结果的评估。在纸上记录下来。对结果的评估。在纸上记录下来。想一想：你如何描述自己在上述几项中的决策风格？它们有共同之想一想：你如何描述自己在上述几项中的决策风格？它们有共同之处吗？
4、当你作一番回顾的时候，你有没有想过自己通常采用了什么处吗？当你作一番回顾的时候，你有没有想过自己通常采用了什么样的决策模式？样的决策模式？我的三个重大决定：我的三个重大决定：我在重大事件上通常采用的决策风格：我在重大事件上通常采用的决策风格：在后面的在后面的“案例案例”部分，有对这个练习的示范性回答供你参考。部分，有对这个练习的示范性回答供你参考。二二.决策风格决策风格丁克里奇提出：丁克里奇提出：1.1.痛苦挣扎型：痛苦挣扎型：“我就是拿不定主意。我就是拿不定主意。”2.2.冲动型：冲动型：“先决定，以后再考虑。先决定，以后再考虑。”3.3.直觉型：直觉型：“就是觉得这个好。就是觉得这个好。”
5、4.4.拖延型：拖延型：“过两天再考虑过两天再考虑”；“我还没有准备好工作，所以打算先考研我还没有准备好工作，所以打算先考研”5.5.宿命型：宿命型：“我这个人永远也不会走运。我这个人永远也不会走运。”“看缘分吧看缘分吧”6.6.顺从型：顺从型：“只要他们都觉得好，我就觉得好。只要他们都觉得好，我就觉得好。”7.7.瘫痪型：瘫痪型：“一想到这事就害怕一想到这事就害怕”二二.决策风格决策风格决策类型划分决策类型划分自己未知已知环境未知痛苦挣扎型痛苦挣扎型拖延型、瘫痪型拖延型、瘫痪型冲动型冲动型直觉型直觉型已知宿命型宿命型顺从型顺从型信息性决策计划型三三.职业决策中的挑战职业决策中的挑战1.1.决
6、策的风险与责任决策的风险与责任1.1.确定无疑的决策确定无疑的决策例：上教学楼课室例：上教学楼课室2.2.有一定风险的决定有一定风险的决定例：中午吃什么例：中午吃什么3.3.不确定的决定不确定的决定例：生手炒股例：生手炒股启示：大多数决定都有预测的成分，都具有不确定性和风险。启示：大多数决定都有预测的成分，都具有不确定性和风险。决策风险不能逃避。决策风险不能逃避。三三. .职业决策中的挑战职业决策中的挑战2.2.决策的复杂性决策的复杂性1.1.遗传和特殊能力遗传和特殊能力2.2.环境和重要事件环境和重要事件3.3.学习经验学习经验例：小孩、老师缘例：小孩、老师缘启示：个体的学习经验是独特的，而
7、这对于个体的职业生涯选择又具有重要的影响。启示：个体的学习经验是独特的，而这对于个体的职业生涯选择又具有重要的影响。4.4.任务取向的技能任务取向的技能区分：非理性观念区分：非理性观念人们往往会以偏概全，在一两次深刻经历的基础上得出一些刻板的印象和先入为主的偏见，人们往往会以偏概全，在一两次深刻经历的基础上得出一些刻板的印象和先入为主的偏见，这就是所谓的这就是所谓的“非理性观念非理性观念”。“现在的医生都是唯利是图现在的医生都是唯利是图”，“没钱就会让人瞧不起没钱就会让人瞧不起”调整：改变调整：改变“绝对化绝对化”， 我希望如此（而非我希望如此（而非“应该应该”或或“必须必须”如此）如此） 三
8、三. .职业决策中的挑战职业决策中的挑战3.3.职业决策中的阻碍职业决策中的阻碍明辨内部阻碍和外部阻碍明辨内部阻碍和外部阻碍“请赐给我宁静的心，去接受我不能改变的一切；赐我勇气，去改变我请赐给我宁静的心，去接受我不能改变的一切；赐我勇气，去改变我所能改变的一切；并赐我智慧，去认清这二者之间的分别。所能改变的一切；并赐我智慧，去认清这二者之间的分别。”生涯决策困难的情形：生涯不确定、生涯犹豫。生涯决策困难的情形：生涯不确定、生涯犹豫。四四. .职业决策方法职业决策方法（一）决策方格法（一）决策方格法职业目标的决策方格回报回报机会机会优优良良中中差差差差良良中中优优四四. .职业决策方法职业决策方
9、法（一）决策方格法（一）决策方格法（1）列出你最向往的生涯发展目标）列出你最向往的生涯发展目标23个。个。（2）评估回报）评估回报（3）评估机会）评估机会（4）填入）填入“决策方格决策方格”（5）乘积最大目标）乘积最大目标四四. .职业决策方法职业决策方法（一）决策方格法（一）决策方格法职业目标的决策方格出国读MBA国内读研考公务员回报回报机会机会优优良良中中差差差差良良中中优优四四. .职业决策方法职业决策方法（一）决策方格法（一）决策方格法（其中：差（其中：差=1分，中分，中=2分，良分，良=3分，优分，优=4分）分）出国读出国读MBA=2*4=8分分考公务员考公务员=3*2=6分分国内读
10、研国内读研=4*3=12分分最适合目标：国内读研最适合目标：国内读研四四. .职业决策方法职业决策方法（二）（二）SWOTSWOT分析法分析法内内部部个个人人因因素素内部优势优点（内部优势优点（strengthstrength）：你可以控制并）：你可以控制并且可以利用的内在积极因素且可以利用的内在积极因素你最优秀的品质？你的能力体现？你曾经学习了什么？你曾做过什么？最成功的方面是什么你的弱势缺点（你的弱势缺点（weaknessweakness）：你可控制并努力改）：你可控制并努力改善的内在消极因素善的内在消极因素我的性格有什么弱点？经验或者经历上还有哪些缺陷？最失败的是什么？外外在在环环境境因
11、因素素发展机会（发展机会（opportunityopportunity）：你不可控制，但）：你不可控制，但可利用的外部积极因素可利用的外部积极因素社会环境对你的发展目标的支持地理位置优越专业发展带来的机会就业机会增加阻碍威胁（阻碍威胁（threatthreat）：你不可以控制但可以弱化）：你不可以控制但可以弱化的外部消极因素的外部消极因素名校毕业的竞争者同专业的大学生带来的竞争你自己真实的卖点：总体鉴定（评估你制定的职业发展目标）四四. .职业决策方法职业决策方法（二）（二）SWOTSWOT分析法分析法四四. .职业决策方法职业决策方法（二）（二）SWOTSWOT分析法分析法四四. .职业决策
12、方法职业决策方法（三）职业决策平衡单法（三）职业决策平衡单法“决策平衡单决策平衡单”（decision-making balance sheet）经常被应用于问题解决模式和职业咨询中，用）经常被应用于问题解决模式和职业咨询中，用以协助咨询者有系统地分析每一个可能的选项，判断分别执行各选项的利弊得失，然后依据其在以协助咨询者有系统地分析每一个可能的选项，判断分别执行各选项的利弊得失，然后依据其在利弊得失上的加权计分排定各个选项的优先顺序，以执行最优先或偏好的选项。其在职业咨询中利弊得失上的加权计分排定各个选项的优先顺序，以执行最优先或偏好的选项。其在职业咨询中实施的程序主要有下列步骤：实施的程序
13、主要有下列步骤：（）列出可能的职业选项：咨询者首先需在平衡单中列出有待深入评量的潜在职业选项三至（）列出可能的职业选项：咨询者首先需在平衡单中列出有待深入评量的潜在职业选项三至五个。五个。（）判断各个职业选项的利弊得失：平衡单中提供咨询者思考的重要得失，集中于四个方面，（）判断各个职业选项的利弊得失：平衡单中提供咨询者思考的重要得失，集中于四个方面，分别是：分别是：自我物质方面的得失、他人物质方面的得失、自我赞许（精神方面）的得失、他人赞许自我物质方面的得失、他人物质方面的得失、自我赞许（精神方面）的得失、他人赞许（精神方面）的得失。（精神方面）的得失。详如下表所示。咨询者可依据重要的得失方面
14、，逐一检视各个职业选项，详如下表所示。咨询者可依据重要的得失方面，逐一检视各个职业选项，并以并以“+5”至至“-5”的十一点量表（的十一点量表（+5，+4，+3，+2，+1，0，-1，-2，-3，-4，-5），来衡量各），来衡量各个职业选项。个职业选项。（）各项考虑因素的加权计分：咨询者在各个方面的利弊得失之间，会因身处于不同情境而（）各项考虑因素的加权计分：咨询者在各个方面的利弊得失之间，会因身处于不同情境而有不同的考量。因此，在详细列出各项考虑层面之后，须再进行加权计分。即对当时个人而言，有不同的考量。因此，在详细列出各项考虑层面之后，须再进行加权计分。即对当时个人而言，重要的考虑因素可乘
15、以一至五倍分数（重要的考虑因素可乘以一至五倍分数（*5），依次递减。），依次递减。（）计算出各个职业选项的得分：咨询者须逐一计算各个职业选项在（）计算出各个职业选项的得分：咨询者须逐一计算各个职业选项在“得得”（正分）与（正分）与“失失”（负分）的加权计分与累加结果，并计算各个生涯选项的总分。（负分）的加权计分与累加结果，并计算各个生涯选项的总分。（）排定各个职业选项的优先顺序：最后，依据各职业选项在总分上的高低，排定优先次序，（）排定各个职业选项的优先顺序：最后，依据各职业选项在总分上的高低，排定优先次序，（如表）。职业选项的优先次序即可作为咨询者职业生涯决策的依据。（如表）。职业选项的优先
16、次序即可作为咨询者职业生涯决策的依据。四四. .职业决策方法职业决策方法（二）职业决策平衡单法（二）职业决策平衡单法平衡单中的得失层面平衡单中的得失层面（1） 自我物质方面的得失（自我物质方面的得失（utilitarian gains and losses for self）A 经济收入；经济收入；B 工作的困难度；工作的困难度；C 工作的兴趣程度；工作的兴趣程度；D 选择工作任务的自由度；选择工作任务的自由度；E 升迁机会；升迁机会；F 工作的稳定、安全；工作的稳定、安全；G 从事个人兴趣的时间（休闲时间）从事个人兴趣的时间（休闲时间）H 其他（如社会生活的限制或机会、对婚姻状况的要求、工作
17、上接触的人群类型等）其他（如社会生活的限制或机会、对婚姻状况的要求、工作上接触的人群类型等）（2） 他人物质方面的得失他人物质方面的得失(utilitarian gains and losses for others )A 家庭经济收入；家庭经济收入；B 家庭社会地位；家庭社会地位；C 与家人相处的时间；与家人相处的时间；D 家庭的环境类型；家庭的环境类型；E 可协助组织或团体（如福利、政治、宗教等）可协助组织或团体（如福利、政治、宗教等）F 其他（如家庭可享有的福利）其他（如家庭可享有的福利）四四. .职业决策方法职业决策方法（二）职业决策平衡单法（二）职业决策平衡单法（3） 自我赞许（精神
18、）得失（自我赞许（精神）得失（self-approval or disapproval ）A 因贡献社会而获得自我肯定感；因贡献社会而获得自我肯定感；B 工作任务合乎伦理道德的程度；工作任务合乎伦理道德的程度；C 工作涉及自我安协的程度；工作涉及自我安协的程度；D 工作的创意发挥和原创性；工作的创意发挥和原创性；E 工作能提供符合个人道德标准的生活方式的程度；工作能提供符合个人道德标准的生活方式的程度；F 达成长远生活目标的机会；达成长远生活目标的机会；G 其他其他 （如乐在工作的可能性）（如乐在工作的可能性）（4） 他人赞许（精神）的得失他人赞许（精神）的得失(approval or dis
19、approval from others)A 父母；父母；B 朋友；朋友；C 配偶；配偶；D 同事；同事；E 社区邻里；社区邻里；F 其他（如社会、政治、或宗教团体）其他（如社会、政治、或宗教团体）四四. .职业决策方法职业决策方法（二）职业决策平衡单法（二）职业决策平衡单法决策平衡单决策平衡单权重选择一选择二选择三-5+5加权分数（+）加权分数（-）加权分数（+）加权分数（-）加权分数（+）加权分数（-）个人物质方面的得失他人物质方面的得失个人精神方面的得失他人精神方面的得失总分四四. .职业决策方法职业决策方法（二）职业决策平衡单法（二）职业决策平衡单法李佳音的职业决策平衡单李佳音的职业决
20、策平衡单权重权重选择一选择一国贸专业研究生国贸专业研究生选择二选择二英文记者英文记者选择三选择三导游导游-5+5加权分数加权分数（+）加权分数加权分数（-）加权分数加权分数（+）加权分数加权分数（-）加权分数加权分数（+）加权分数加权分数（-）个人物质方面的得失个人物质方面的得失1.个人收入个人收入2.未来发展未来发展3.休闲时间休闲时间4.对健康的影响对健康的影响34210（0）5（+20）2（+2）-1（-2）2（+6）4（+16）0（0）2（+2）4（+12）2（+10）3（+6）4（+4）他人物质方面的得失他人物质方面的得失1.家庭收入家庭收入2.家庭地位家庭地位325（+10）-1（
21、-3）2（+6）3（+6）4（+12）-2（-4）考虑因素考虑因素选择项目选择项目四四. .职业决策方法职业决策方法（二）职业决策平衡单法（二）职业决策平衡单法李佳音的职业决策平衡单李佳音的职业决策平衡单权重权重选择一选择一国贸专业研究生国贸专业研究生选择二选择二英文记者英文记者选择三选择三导游导游-5+5加权分数加权分数（+）加权分数加权分数（-）加权分数加权分数（+）加权分数加权分数（-）加权分数加权分数（+）加权分数加权分数（-）个人精神方面的得失个人精神方面的得失1.创造性创造性2.多样性和变化性多样性和变化性3.影响和帮助他人影响和帮助他人4.自由独立自由独立5.被认可被认可6.挑战
22、性挑战性7.应用所长应用所长8.兴趣的满足兴趣的满足554433544（+20）4（+20）3（+12）5（+15）4（+12）2（+10）3（+12）-1（-4）4（+20）5（+25）4（ +8 ）4（+16）3（+9）5（+15）5（+25）5（+20）4（+20）5（+25）5（+10）5（+20）4（+12）5（+15）5（+25）5（+20）考虑因素考虑因素选择项目选择项目四四. .职业决策方法职业决策方法（二）职业决策平衡单法（二）职业决策平衡单法李佳音的职业决策平衡单李佳音的职业决策平衡单权重权重选择一选择一国贸专业研究生国贸专业研究生选择二选择二英文记者英文记者选择三选择三导游导游-5+5加权分数加权分数（+）加权分数加权分数（-）加权分数加权分数（+）加权分数加权分数（-）加权分数加权分数（+）加权分数加权分数（-）他人精神方面的得失他人精神方面的得失1.父亲父亲2.母亲母亲3.男朋友男朋友4.老师老师33215（+15）5（+15）3（+6）5（+5）3（+9）2（+6）4（+8）4（+4）3（+9）4（+8）-1（-3）-1（-3）总分总分165201200考虑因素考虑因素选择项目选择项目谢谢大家，祝各位成功谢谢大家，祝各位成功! !
