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培训案例讨论与评析案例1抓住顾客的兴趣在美国，一位推销员去拜访一家公司的董事长，董事长正要下逐客令时，秘书推门进来了，对董事长说一句话：“今天没有邮票。”这个时候，推销员站起来与董事长告别走了。第二天他没有去拜访董事长，而是去拜访了秘书，见了秘书之后问了秘书昨天给董事长说的“没有邮票”是什么意思？秘书告诉他，董事长有个独生子，喜欢集邮，过几天就是他的生日了，董事长要求秘书把来往各地信件的邮票收集一下，作为礼物送给他。推销员一听，想到自己公司与全国各地也有信件往来，于是就收集了一大堆邮票，再次拜访来董事长。董事长一见他就说：“你怎么又来了，我不需要你的产品”。这个推销员说：“我今天不是来推销的，我是来给你送邮票的。我听说你儿子喜欢集邮，因此来给你送邮票。”董事长一听，非常高兴，事情发展到这个阶段，他会亏待这个推销员吗？案例2善于寻找客户案例3不要忽视客户周围的人
