汽车快修公司加盟章程

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1、汽车快修公司加盟章程 第一章 连锁经营汽车快修发展的必由之路 连锁经营是二十世纪最成功,最具贡献的营销创举之一,由于它具有更高的效率,更快的业务扩展能力,较低的资金运作要求,较少的雇员数量和人力成本,规模经济及更广阔的发展空间,因此在全球范围内迅速普及. 同时,由于连锁体系向加盟企业提供了更高的成功机会,更短的学习时间,优秀的品牌标志和服务体系,大规模采购,联合广告和促销,成熟的管理模式,培训以及信息技术等支持,促进了连锁加盟企业迅速,安全,可靠 地从小变大,由弱变强. 以美国为例.美国现有汽车2 亿辆.20 世纪 80 年代以来,美国专业化的汽车维修服务连锁网络飞速发展,逐步地成为美国汽车后

2、市场的主导力量.美国汽配连锁经营的代表性企业NAPA,AUTOZONE和 PEPBOYS旗下的汽车养护中心就超过了1.3 万家.其中, NAPA以特许加盟的方式发展汽车配件连锁店6300 家,汽车特约维修中心和养护中心 9000 多家,1999 年的营业额达39 亿美元;AUTOZONE以直营方式发展汽配连锁店 2710 家,1999 年的销售额为42 亿美元;PEPBOYS发展了汽配销售与汽车维修服务一体店 858 家,1999 年的营业额达20 亿美元.这几家代表性企业的背景是相同的,他们都是美国的大型汽车配件经销 商,共同看好汽车服务连锁模式,并且获得了成功.这就充分地显示出了连锁模式的

3、魅力所在. 国内汽车市场与欧美发达国家的汽车市场存在着相似之处 ,即 3 至5 种主流车型的市场容量较大,而别的车 型又呈现多样化的局面.另外,我国地域宽广,地区差异巨大,市场总体处在多元化状态.在我国未来的汽车市场中主流车型的四位一体企业将与大规模的汽车服务连锁企业并存.其中,以大型汽配经销企业为龙头,以事故车维修中心网络,汽车养护中心网络为支撑的连锁模式必将成为汽车服务行业的主导,连锁经营具有广 阔的发展前景. 第二章 路路通快修连锁经营简介 路路通汽车快修连锁有限公司是由全国 13 个省市的 13 家大型汽配,汽修企业共同出资成立的全国快修连锁服务企业.它以满足不断增长的市场和日益成熟的

4、客户对汽车维修服务的需求为目标,以加强品牌连锁和技术培训为基础,开拓零配件供应渠道作保障,信息联网为纽带,共筑核心竞争能力,不断提高相关企业的技 术水平与管理水平,共同把品牌做大,企业做强,推动我国汽车服务业向前发展. 一,组织机构及其关系 组织机构 沈阳路路通汽车快修连锁有限公司是沈阳辽冶经贸有限公司(辽冶汽配)的全资子公司,设总部和若干直营快修店,连锁店.法人地址设在沈阳路路通汽车快修连锁有限公司,总部设在沈阳市和平区和平南大街 96 巷 1 号,由连锁事业部,培训部,技术部,管理部,财务部等组成,其主要职能是负责连锁体系整体运行,负责 对加盟店提供特许经营及相关的管理,技术,信息等服务工

5、作. 公司董事长金勋甲先生是 1990 年辽宁冶金经贸公司的创始人之一,路路通全国汽车快修连锁事业的发起人,一直担任企业的法人代表兼董事长,首席领导,是中华全国汽车(摩托车)零部件商会副会长,中国企业家协会理事,沈阳市汽车维修行业协会副理事长,辽宁省劳动模范和五一奖章获得者,沈阳市第十三届人大代 表. 相互关系 连锁店由符合加盟条件的汽修企业加盟组成,是各汽车维修企业自愿参加的经济技术联合体,一切活动遵守国家法律,法规和各项政策.各成员单位均为独立法人,在本章程范围内自主经营,自负盈亏,独立核算,依法 独立承担民事责任. 总部与连锁店是紧密合作的关系.在特许经营范围内,双方以加盟合同为准则,开

6、展运作.运行一段之后,均以平等的身份和地位,组建若干个纵向,横向的沟通协作系统,完善共同管理,自我约束机制,确保广大加盟店的 合法权益. 连锁店名称 连锁加盟店的名称:路路通快修连锁+加盟店工商注册名称 二,路路通实行连锁经营的条件 行业品牌优势 辽冶汽配是全国汽配行业中名列前茅的佼佼者,在行业里始终保持着良好的口碑和商誉,是众多商家信赖 的合作伙伴. 路路通快修连锁以辽冶汽配的知名度和美誉度为依托,可以较快地提高在消费者心目中的地位和可信 度.从而,使加盟企业通过路路通品牌,进一步提高自己的知名度,提升自己的品牌形象. 资源优势 作为全国性的连锁企业,路路通公司与设备供应商建立了良好的合作关

7、系;加盟企业采购设备,不仅可以降 低成本,而且有完善的售后服务保障. 作为路路通公司的投资者辽冶汽配历来重视对供应商资源的管理,与德国 BOSCH,SACHS,INA,美国 Delphi EATON,日本 YELLOW CAP,韩国 MADON 公司及大多数一汽,二汽,上汽,华晨汽车配套企业,一直保持着良好的业务关系.目前,公司在上海,北京,济南,长春,大连,鞍山,葫芦岛和沈阳市设有 17 个汽配营销直营店,在沈阳有两个汽车修理厂,还有占地 15000 平方米,建筑 6000 平方米的汽车零部件和精细化工 产品生产基地.2002 年度,仅汽配经营收入即高达 2.3 亿元人民币. 目前,公司主要

8、经营桑塔纳,捷达,金杯海狮汽车全系列零部件,正在开发并在年内可以完善的汽配营销项目有:红旗,中华,奥迪 A6,帕萨特 B5 汽车全系列零部件.年末以前经营的商品品种将从目前的 7000 多种增加到 10000 余种,今后将达到100,000 种以上.正在策划和探讨的还有:从微型汽车到康明 斯的发动机零部件大全项目;日本汽车零部件经营项目;汽车装饰品经营项目;汽车服务超市项目;日本汽车4S专卖店项目等.总之,辽冶汽配已经深入汽车售后市场,今后将以直营,专营和连锁模式继续深入其 中,全力以赴保持东北地区领先,中国一流的水平. 近来,根据社会上有些主流车型的陈旧情况,为满足不同客户需求,路路通公司开

9、始在汽车产品生产领域拓展业务在上海注册成立了上海路达汽车零部件公司,生产和委托加工路易达牌系列汽车零部件,进一步地丰富了路路通公司资源的内容,构筑了高,中档次的物资平台.这些独特的资源优势是路路通连锁事业区别于其它品牌的特色之一,只要加盟就立刻共享辽冶汽配,路路通快修,路易达品牌和产品的各种资源, 迅速地将此转化成自身强大的竞争优势,优化设备结构,互惠互补. 经营管理优势 路路通公司的技术部沈阳辽冶大众汽车修理公司经过 12 年的发展,目前是一汽轿车,中华特约服务站,对维修行业的经营深谙其道,在客户管理等方面有独特的经验,在技术,培训和业务方面可提供有效的支持.连锁企业引进这些成熟的管理经验,

10、可以大大减少在成长初期的经营成本和经营风险;有一定经验的加 盟企业还可以相互学习,优势互补,扩大业务范围等. 路路通公司的加盟店,将根据地点和经营规模,分设社区店,便利店,标准店,中心店.根据合同履行情况和经营业绩,本着公平,公开,公正的原则,评审一星-五星店和金牌店, 银牌店,给予政策倾斜支持. 网络优势 作为全国性的连锁企业,路路通公司已经在 13 个省市拥有 82 家快修连锁企业,50 家汽车配件公司,并且正在继续拓展.这些连锁单位在当地的汽车售后市场均占有重要的地位,是路路通快修连锁经营体系的坚实基 础.齐心协力,同舟共济,创出一个中国品牌是路路通公司追求的奋斗目标. 综合服务优势 路

11、路通公司具备较强的综合服务能力,包括:丰富而放心的配件资源;运行中的物流体系和配送服务功能;正规的技术服务能力和汽车维修设备采购能力;日益完善的培训体系,技术资料,客户及网络资源;强大的广告 支持等. 第三章 加盟路路通快修连锁体系将获得的利益 加盟路路通公司成为快修连锁企业后,将获得一系列既得利益. 一, 直接获得的利益 加盟路路通快修连锁经营体系,首先将获得直接的现实利益,包括: 配件供应 (1)享受有竞争力的连锁店供货价格,无后顾之忧的售后服务保障. (2)享受路路通公司为连锁企业提供的无条件发货和有条件配送服务.路路通公司将尽力保证对连锁企业及 时供货,缩短供货时间,降低成本,增加供货

12、品种. 技术支持 (1)路路通公司技术部拥有多种汽车修理专用设备,进口汽车检测仪器和专用工具,为连锁企业提供必要的 硬件支持. (2)路路通公司储备了一定的尖端技术力量,及时为连锁企业提供只收取成本费的技术咨询与指导,使加盟 企业可以承接各种档次的车辆维修业务. (3)路路通公司还配备了专业的设备维修人员,组织设备的保养维护工作,为保障设备的正常运转提供技术 服务和指导. (4)根据路路通事业的发展进度,成立技术资料部,千方百计搜集整理国内外有关汽车的技术信息并对外积 极开展技术交流与合作,努力提高加盟企业的技术水平. 网络优势 遍布沈阳市内的路路通快修连锁店,可为客户提供及时,就近,就便的维

13、修互助服务,条件成熟时将拓展统一 的会员制服务,逐步形成连锁体系内的成员单位资源共享,优势互补,统一救援,利益共享. 培训系统 路路通公司可为连锁企业组织现代化管理和技术讲座,代培学员,使其掌握初级的汽配知识,维修技能,计算 机应用知识. 宣传 (1)享受路路通公司媒体广告宣传的支持; (2)根据路路通事业的进程和合作情况,将享受路路通公司的标准 VI 设计,统一的服装,免费宣传资料等. 综上可以大大减少连锁企业的仓储费用,资金占用等,降低运输成本,提高库存周转率,降低不良库存,全面降 低连锁企业的直接经营成本,提高竞争能力. 二, 提升在行业的地位 加盟路路通快修连锁经营体系可以直接使用路路

14、通品牌,获得路路通整体形象广告的直接益处,同时借 助路路通公司及辽冶汽配的实力和信誉优势,可以迅速提升自己在汽车维修行业中的地位. 三, 管理水平的提高 作为连锁经营体系的管理者,路路通公司将向连锁企业提供现代化的管理手册.内容包括对连锁企业的组织机构与行政管理,人力资源管理,财务管理,业务与采购管理,客户管理,技术,设备管理,全方位提高连锁企业 的综合管理水平. 四, 获得长期利益保障与发展 为保障连锁企业的投资利益,路路通公司将采用透明化的信息平台和公开的监督机制.通过和连锁企业建立 长期合作的法律文件,保证战略伙伴关系的长期性. 当路路通加盟企业发展到一定数量并正规运行之时,必然会导致质

15、的变化事业的成功必然以品牌的升值来体现.如果路路通成为沈阳市的名牌或辽宁省的著名商标以及中国的知名品牌,其价值必然有所不同. 因此,现在加盟和将来加盟,价值会截然不同. 第四章 加盟路路通快修连锁的条件 一, 提升经营理念 客户要想加盟路路通快修连锁经营体系,首先必须进行经营理念的更新.必须认同连锁经营体系中的经营模 式,客户观念,管理机制,服务观念,保持与连锁经营体系相同的价值观. 根据路路通事业的进程和合作情况,加盟路路通快修连锁经营体系必须放弃原有的 VI 形象,按照路路通公司 的统一要求进行视觉识别系统的更新. 二, 服从统一的管理 连锁经营体系要求其成员按照统一的标准和规则经营,并为

16、连锁企业的管理提供必要的信息和数据,维护连锁经营体系的统一形象,统一的业态管理,统一标准的考核优化工作,积极配合连锁经营体系的市场战略行动. 三, 交纳加盟保证金和技术支持费 加入路路通快修连锁经营体系必须向体系建设者和管理者路路通公司交纳一定的加盟费用,现阶段包 括: 连锁经营加盟保证金:签订加盟合同书 90 天之日一次性收取 5000 元.180 天后,完整地履行合同条款的前 提下,可以自由退出,路路通公司将退还 5000 元保证金. 按规定支付技术咨询,出场费.(待定) 一年之内免收管理维护费. 四, 法律主体资格 必须具有独立的法人资格,能独立承担民事责任. 五, 汽车维修从业经验 从

17、业时间 2 年以上,经营业绩良好. 六, 基本财务能力和资信情况 财务管理基本健全.资信情况佳,未发生恶意拒付事件. 七, 经营场所 地理位置好;作业面积 100 平方米,3 个工位. 八,年配件采购量达到规定数额. 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除! 谢谢! 1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。 3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏

18、嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。 10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。 12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。 17. 虚幻大千两茫

19、茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。 22. 就这样吧，从此山水不相逢。 23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。

20、26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对， 34. 无人处暗弹相思泪。 35. 终于为那一身江南烟雨覆了

21、天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。 46. 山河拱手，为君一笑

22、 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往， 52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途，从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。 55. 随你走在天际，看繁花满地。 56. 我自是年少，韶华倾负。 57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。 58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。 60. 谁将烟焚散，散了

23、纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶 烟轻扬。重温旧梦，故人已去。 1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。 2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上 满口饮尽。 3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光

24、大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇

25、，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。 17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。 20.

26、牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。 21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。 24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。 26.

27、 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。 28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。 31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。

28、泰戈尔 33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。 35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。 36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。 39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，

29、被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。 41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。 44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。 45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。 46. 夕阳沉落在海

30、水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。 50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。 52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。 53. 一个人的戏，自

31、己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。 58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。

32、59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。 61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否? 68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。 73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。