《最新IC通路代理商之特质探讨PPT课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新IC通路代理商之特质探讨PPT课件（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、友友尚尚公公司司杨杨 文文 昌昌IC通通 路路 代代 理理 商商 之之特特 质质 探探 讨讨89.10.131EMBAEMBA 团队建设雁的启示Team BuildingLessons from Geese2AGENDA IC通路商存在之价值通路商存在之价值 P4对上游的价值与功能对上游的价值与功能 P5对下游的价值与功能对下游的价值与功能 P6产品项目产品项目 P7产品组合对获利之影响产品组合对获利之影响(一一) P8产品结构对获利之影响产品结构对获利之影响(二二) P9 IC通路商之评估通路商之评估 P10行业特性与前景行业特性与前景 P11国外通路商上市公司概况国外通路商上市公司概况 P
2、12未来之挑战未来之挑战(一一) P13未来之挑战未来之挑战(二二) P14 3上下游厂商之桥梁与通路上下游厂商之桥梁与通路o高度专业技术需求，不同于一般消费性产品通路高度专业技术需求，不同于一般消费性产品通路F每一零件销售前需经客户功能规格确认，每一零件销售前需经客户功能规格确认， 确认期间费时确认期间费时36个月个月F类似规格零件、不同厂牌不一定兼容类似规格零件、不同厂牌不一定兼容F销售者必须有技术背景销售者必须有技术背景I C通通 路路 商商 存存 在在 之之 价价 值值IC设设计计半半 导导 体体 厂厂 商商专专 业业 电电 子子 零零 组组 件件技技术术性性物物流流通通路路商商系系
3、统统 厂厂 商商 上游上游 中游中游下游下游4l业务面业务面q协助原厂开拓市场协助原厂开拓市场q服务原厂无法直接服务的厂商服务原厂无法直接服务的厂商l一般原厂受限于人力、成本考量、库存、付款、技术支援一般原厂受限于人力、成本考量、库存、付款、技术支援. 的瓶颈只能服务国际性及一级厂商，平均约占市场的瓶颈只能服务国际性及一级厂商，平均约占市场60%， 其余其余40% 则属代理商服务范围则属代理商服务范围, 而代理商服务范围的比率有逐年提高的趋势而代理商服务范围的比率有逐年提高的趋势l技术面技术面q承接原厂技术承接原厂技术，支援服务下游厂商支援服务下游厂商l样品规格测试样品规格测试、问题反应问题反
4、应/修改修改、测试板制作测试板制作q反馈原厂市场动态及产品开发建议反馈原厂市场动态及产品开发建议对对 上上 游游 的的 价价 值值 与与 功功 能能5q提供客户技术性服务提供客户技术性服务 F选样顾问选样顾问、试用性研究试用性研究、展示板及公板制作、展示板及公板制作/ /推广、协助设计、委托设计、推广、协助设计、委托设计、 共同开发、量产技术支援、质量服务、技术移转、软件设计共同开发、量产技术支援、质量服务、技术移转、软件设计o协助厂商降低库存风险及成本协助厂商降低库存风险及成本，增加竞争性，增加竞争性 (降低降低厂商呆滞料金额，集中采购成本降低厂商呆滞料金额，集中采购成本降低) )o协助厂商
5、达成协助厂商达成 JIT ( Just In Time)及及 BTO ( Build To Order )运作模运作模式式F供应鍊中重要的一环，供应鍊中重要的一环， 下游的下游的厂商客户要求交货期厂商客户要求交货期1212周，周， 上游上游的原厂生产周期的原厂生产周期812812周周, , 中间落差由通路商协中间落差由通路商协助达成助达成o全方位服务功能全方位服务功能 ( TOTAL SOLUTION )o服务外移厂商服务外移厂商，做一贯性的服务做一贯性的服务对对 下下 游游 的的 价价 值值 与与 功功 能能56主要之产品归纳为四大类主要之产品归纳为四大类 :分散式元件分散式元件 (Disc
6、rete Devices):小信号晶体管小信号晶体管功率晶体管功率晶体管场效应晶体管场效应晶体管闸流体闸流体 整流子整流子 整流体整流体IGBT等。等。集成电路集成电路(ICs) : F中央处理器中央处理器(CPU)计算机芯片组计算机芯片组(Chip-Set)各种存储器各种存储器(DRAMSRAMVRAMSGRAMMask ROM FlashEPROMEEPROM)F线性线性逻辑处理逻辑处理影像处理影像处理声音处理声音处理视讯处理视讯处理工业用工业用通讯等集成电路通讯等集成电路F客户特定用途集成电路客户特定用途集成电路(ASIC/ASSP )微电子中央处理器微电子中央处理器(Micom)电子组
7、件电子组件 (Components):硬式磁碟机硬式磁碟机(HDD)软式磁碟机软式磁碟机(FDD)光盘机光盘机(CD-ROM) 数位影音光盘数位影音光盘 (DVD-ROM)电视调谐器电视调谐器(Tuner)及各种存储器模块及各种存储器模块 (Memory Module) LCDTouch PanelLens.被动元件被动元件(Passive Components) :电解电容电解电容积层电容积层电容钽质电容钽质电容 薄膜电容薄膜电容滤波器滤波器 突波吸收器突波吸收器Chip Resistor Chip Array Thin Film ResistorPCB 铁粉心铁粉心 连接器连接器 水晶震水
8、晶震荡器荡器.产产 品品 项项 目目7产产品品组组合合对对获获利利之之影影响响o产品特质产品特质单位: 新台币/元F 低单价低单价/ /低风险低风险/ /稳定毛利稳定毛利 的产品组合得之不易的产品组合得之不易F 长期耕耘的结果长期耕耘的结果, ,不容易被取代不容易被取代o获利之影响获利之影响81. 1. 简明损益表简明损益表 单位: 新台币仟元 产产 品品 组组 合合 对对 获获 利利 之之 影影 响响9o产品产品:品牌强弱品牌强弱、产品之广度、长度、深度等、产品之广度、长度、深度等 完整性与互补性完整性与互补性o销售销售: 国内外营销通路之完整性国内外营销通路之完整性 (亚太区域亚太区域)o
9、人员人员:素质与教育训练素质与教育训练o研发研发:软硬件研发与应用技术能力软硬件研发与应用技术能力o财务财务:获利能力获利能力、库存与帐款管理能力、库存与帐款管理能力I C通通 路路 商商 之之 评评 估估10o半导体需求半导体需求 15-20% 稳定成长稳定成长【依据【依据WSTS(世界半导体统计协会世界半导体统计协会) 】o加入加入WTO之后，增加商机之后，增加商机oBTO/JIT交货模式需求，加重代理商的附加价值交货模式需求，加重代理商的附加价值o专业分工专业分工、大者恒大趋势大者恒大趋势o无重大设备负担无重大设备负担 ， 经营风险相对较低经营风险相对较低o稳定稳定EPS，不易暴跌暴涨，
10、不易暴跌暴涨 行行 业业 特特 性性 与与 前前 景景11国国 外外 通通 路路 商商 上上 市市 公公 司司 概概 况况12o提供更佳、更广的服务，协助厂商降低成本，提供更佳、更广的服务，协助厂商降低成本， 提高竞争力，达成及时交货要求提高竞争力，达成及时交货要求o与欧美大通路商竞争亚洲市场与欧美大通路商竞争亚洲市场F欧美通路商积极并购亚洲通路商欧美通路商积极并购亚洲通路商F国内通路商人力与管理经验均优于国内通路商人力与管理经验均优于 欧美通路商欧美通路商未未 来来 之之 挑挑 战战 (一一)13电子商务对技术性物流通路商之影响电子商务对技术性物流通路商之影响o廿一世纪，掌握通路即拥有市场廿一世纪，掌握通路即拥有市场l 电子商务竞争力的三要素：电子商务竞争力的三要素：金流金流信息流信息流v虚拟交易虚拟交易v客户可上网查看客户可上网查看 库存情形库存情形，并下订单，并下订单v电子商务最终须透过电子商务最终须透过 物流将货物运送至客户物流将货物运送至客户v金钱收付金钱收付电子商务竞争力电子商务竞争力物流扮演关键性角色，故物流即使在电物流扮演关键性角色，故物流即使在电 子商务时代亦不会被取代，反而成为电子商务成功的关键子商务时代亦不会被取代，反而成为电子商务成功的关键。 物流物流未未 来来 之之 挑挑 战战 (二二)1415
