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1、“包子 剪刀 布”卖场整体推广策划提案纲要策划公司：重庆优智传媒商谷策划公司：重庆优智传媒商谷公司地址：重庆南岸区公司地址：重庆南岸区CBDCBD南坪商务大厦南坪商务大厦11141114联联 系系 人：温愿人：温愿联系电话：联系电话：86302636 1398318486386302636 13983184863前 言 本提案纲要共包含四篇：企业文化、品牌文本提案纲要共包含四篇：企业文化、品牌文化、化、品牌规划与建设策略、宣传推广策略（品牌规划与建设策略、宣传推广策略（20092009年）。年）。 市场现状：市场现状：无家居软装专业卖场无家居软装专业卖场蓝蓝 海海 复杂的市场竞争中，同质化的产
2、品与同质化的经营形态越发严重，在红海中嗜血拼杀，开辟血复杂的市场竞争中，同质化的产品与同质化的经营形态越发严重，在红海中嗜血拼杀，开辟血路路早已不是明智的选择。寻找幽淡的一片蓝海，占领差异化的市场领域，如今被奉为真正成功的王道。早已不是明智的选择。寻找幽淡的一片蓝海，占领差异化的市场领域，如今被奉为真正成功的王道。红红 海海 竞争核心：竞争核心：差异化的市场差异化的市场专业化的卖场专业化的卖场 卖场形象：卖场形象：重庆首创家居软装专业卖场重庆首创家居软装专业卖场家纺消费场所普遍：家纺消费场所普遍：大到批发市场，中有百货商场，小到专卖店大到批发市场，中有百货商场，小到专卖店家居饰品消费场所分散且
3、不成规模：家居饰品消费场所分散且不成规模：商场、专卖店、购物街、地摊商场、专卖店、购物街、地摊窗帘、壁纸消费场所普遍：窗帘、壁纸消费场所普遍：大到批发市场，中有建材商场，小到专卖店大到批发市场，中有建材商场，小到专卖店竞争激烈，单独比拼，毫无优势竞争激烈，单独比拼，毫无优势整合资源，创造蓝海，抢占市场先机整合资源，创造蓝海，抢占市场先机企 业 文 化1 1企业宗旨：企业宗旨：缔造完美家生活缔造完美家生活2 2企业愿景企业愿景：做中国家居软装导航者做中国家居软装导航者3 3企业使命：企业使命：开创家居生活新纪元开创家居生活新纪元4 4核心价值观核心价值观：“客户客户- -员工员工- -企业企业”
4、是等边三角体，平等互利，同进共是等边三角体，平等互利，同进共赢赢5 5企业精神：企业精神：协作发展协作发展 开创求精开创求精6 6企业作风：企业作风：坚毅果敢坚毅果敢 求真务实求真务实7 7企业理念：企业理念：经营理念经营理念：诚实守信诚实守信 灵变创新灵变创新管理理念管理理念：方向决定出路方向决定出路 细节决定成败细节决定成败 市场理念：市场理念：了解市场了解市场 居安思危居安思危 快速反应快速反应 迅速应变迅速应变营销理念营销理念：产品是基础产品是基础 品牌是核心品牌是核心 服务是关键服务是关键 决胜在终端决胜在终端竞争理念：竞争理念：先人一步的行动先人一步的行动 快人一步的变动快人一步的
5、变动发展理念发展理念：专业化专业化 品牌化品牌化 规模化规模化人才理念人才理念：知人善用知人善用 职尽其能职尽其能工作理念工作理念：踏实勤奋踏实勤奋 效率当先效率当先7 7学习理念学习理念：积淀知识积淀知识 凝聚智慧凝聚智慧8 8团队理念团队理念：不做一叶扁舟不做一叶扁舟 只作众浆之船只作众浆之船9 9产品理念：产品理念：把最好的商品与服务呈现给客户把最好的商品与服务呈现给客户1010服务理念：服务理念：人性化人性化 真情化真情化 标准化标准化品 牌 文 化1 1品牌定位：品牌定位：品牌定位：品牌定位：市场定位：市场定位：专业家居软装卖场专业家居软装卖场形象定位：形象定位：专业、优质、便捷、温
6、馨、愉悦专业、优质、便捷、温馨、愉悦文化定位：文化定位：“ “家家” ”的文化，饰出完美家居的文化，饰出完美家居概念定位：概念定位：童年的游戏童年的游戏“ “包子包子 剪刀剪刀 布布” ”，今日筑就美满和谐家的地方，今日筑就美满和谐家的地方功能定位：功能定位：提供家居商品和饰品、提供专业家居装饰指导、设计、施工及相关配套服务提供家居商品和饰品、提供专业家居装饰指导、设计、施工及相关配套服务产品定位：产品定位：中高档的商品，专业的营销、服务团队中高档的商品，专业的营销、服务团队客户定位：客户定位：中高端客户群中高端客户群服务定位：服务定位：专业的导购、物流、设计、施工队伍，统一标准的装束、行为规
7、范专业的导购、物流、设计、施工队伍，统一标准的装束、行为规范1 1推广定位：推广定位：形象统一、持久面广、内外联动、点面结合形象统一、持久面广、内外联动、点面结合2 2包装定位：包装定位：统一统一VIVI的卖场规划与包装，打造一流的卖场，营造一流的购物环境的卖场规划与包装，打造一流的卖场，营造一流的购物环境2 2品牌核心价值：品牌核心价值：饰家才是家（品牌主题广告语）饰家才是家（品牌主题广告语）3 3品牌内涵：品牌内涵：用心装饰的家用心装饰的家 才是真正的家才是真正的家4 4品牌个性：品牌个性：为爱家的人提供一站式专业家居软装整体服务为爱家的人提供一站式专业家居软装整体服务5 5品牌精神：品牌
8、精神：我们提供的不是商品，我们用心只为营造和谐美满的家居生活我们提供的不是商品，我们用心只为营造和谐美满的家居生活6 6品牌理念：品牌理念：让爱家的人们享受筑造理想家园的快乐让爱家的人们享受筑造理想家园的快乐7 7品牌发展：品牌发展：打造个性鲜明，联想丰富，高溢价能力，高价值感，高美誉度打造个性鲜明，联想丰富，高溢价能力，高价值感，高美誉度 和忠诚度的家居软装专业卖场连锁品牌和忠诚度的家居软装专业卖场连锁品牌8 8品牌目标：品牌目标：中国软装专业链锁卖场第一品牌中国软装专业链锁卖场第一品牌品牌规划与建设策略1 1品牌品牌BIBI策略策略2 2品牌品牌VIVI策略策略3 3品牌管理策略品牌管理策
9、略4 4品牌营销策略品牌营销策略5 5品牌传播策略品牌传播策略6 6品牌危机管理策略品牌危机管理策略 7 7品牌建设总体目标品牌建设总体目标企业内部培育：企业内部培育：形成统一意识、统一信仰、统一目标，奠定品牌形成的基础。形成统一意识、统一信仰、统一目标，奠定品牌形成的基础。具体内容包括：具体内容包括：组织制度、管理规范、行为规范、培训教育、福利待遇等。组织制度、管理规范、行为规范、培训教育、福利待遇等。一、品牌BI策略 品牌的形成是内外兼修的过程，企业内部的凝聚是品牌成型的基础，企业外部品牌的形成是内外兼修的过程，企业内部的凝聚是品牌成型的基础，企业外部的释放是品牌成长的关键。的释放是品牌成
10、长的关键。企业外部建设：企业外部建设：此系列属于活动识别的范畴，从人出发，再回到人本位，促使品牌此系列属于活动识别的范畴，从人出发，再回到人本位，促使品牌 形象、品牌内涵、品牌精神渗透到广大社会人群中。形象、品牌内涵、品牌精神渗透到广大社会人群中。具体内容包括：具体内容包括：市场调查、公共关系、营销活动、公益性活动、文化性活动等、市场调查、公共关系、营销活动、公益性活动、文化性活动等、 构建构建“包子包子 剪刀剪刀 布布”品牌个性鲜明的品牌识别系统，形成品牌特有的视觉传达认知。品牌个性鲜明的品牌识别系统，形成品牌特有的视觉传达认知。二、品牌VI策略宣传片：宣传片：总长总长1 1分钟，剪切为分钟
11、，剪切为3030秒、秒、1515秒、秒、1010秒、秒、5 5秒多个版本。以秒多个版本。以“动态画面动态画面+ +文字文字+ + 语音结合语音结合”的表现形式，画面淡雅宁静、和谐自然，彰显高贵品质与温馨居的表现形式，画面淡雅宁静、和谐自然，彰显高贵品质与温馨居 家生活。家生活。实施渠道：实施渠道：VIVI基础设计项目、企业造型（吉祥物）、企业象征图形、文具类基础设计项目、企业造型（吉祥物）、企业象征图形、文具类 、服装、服装 类类 、大众传播类、大众传播类 、交通类、交通类 、证件类等。、证件类等。VIVI原则：原则：标准统一的文字、图画、色彩、比例，整体形象生动活泼，视觉冲击力强，标准统一的
12、文字、图画、色彩、比例，整体形象生动活泼，视觉冲击力强， 便于认知、易于记忆、引人联想。便于认知、易于记忆、引人联想。宣传片设计构想：宣传片设计构想： 画面朦胧，伴随着轻音乐远景推近，逐渐清晰。一小男孩和一小女孩在窗台前画面朦胧，伴随着轻音乐远景推近，逐渐清晰。一小男孩和一小女孩在窗台前正在玩着童年的游戏正在玩着童年的游戏“包子包子 剪刀剪刀 布布”，同时口中念道：，同时口中念道：“包子包子 剪刀剪刀 布，包子布，包子 剪刀剪刀布布”。在小男孩和小女孩欢乐的游戏、天真的微笑中画面淡出。画面转切到长大后。在小男孩和小女孩欢乐的游戏、天真的微笑中画面淡出。画面转切到长大后的小男孩和小女孩，两人正手
13、挽手迈进婚姻的礼堂，在家人和朋友的见证下成为夫妻，的小男孩和小女孩，两人正手挽手迈进婚姻的礼堂，在家人和朋友的见证下成为夫妻，画面再次淡出。画面转切到画面再次淡出。画面转切到“包子包子 剪刀剪刀 布布”卖场，男孩和女孩正携手同步，在卖场内卖场，男孩和女孩正携手同步，在卖场内为心爱的爱巢挑选各类装饰用品，导购人员热情讲解，设计人员耐心指导，画面伴随男为心爱的爱巢挑选各类装饰用品，导购人员热情讲解，设计人员耐心指导，画面伴随男孩和女孩的移动多次切换到卖场的各类商品形象区内。画面转切到物流人员小心将商品孩和女孩的移动多次切换到卖场的各类商品形象区内。画面转切到物流人员小心将商品搬运上运输车上，送往男
14、孩和女孩的家，片刻的摆放布置，一个温馨和谐的家呈现眼前搬运上运输车上，送往男孩和女孩的家，片刻的摆放布置，一个温馨和谐的家呈现眼前 。最后男孩和女孩手微笑的坐在窗台享受美好家居生活，再次玩起童年的游戏。最后男孩和女孩手微笑的坐在窗台享受美好家居生活，再次玩起童年的游戏“包子包子 剪刀剪刀 布布”，两人的背影逐渐淡出后，出现，两人的背影逐渐淡出后，出现“包子包子 剪刀剪刀 布布”LOGOLOGO，LOGOLOGO下出现下出现“饰家饰家才是家才是家”同时伴随同字画外音，结束。同时伴随同字画外音，结束。1 1、编订品牌管理手册、编订品牌管理手册：通过品牌管理手册让每一位：通过品牌管理手册让每一位“包
15、子包子 剪刀剪刀 布布”人明确、清晰、理人明确、清晰、理解、解、 感受到感受到“包子包子 剪刀剪刀 布布”品牌面面观，为每一位品牌面面观，为每一位“包子包子 剪刀剪刀 布布”人认人认 识品牌、宣传品牌提供更好的途径。识品牌、宣传品牌提供更好的途径。2 2、编订品牌、编订品牌VIVI手册：手册：通过品牌通过品牌VIVI手册，让每一位手册，让每一位“包子包子 剪刀剪刀 布布”人清晰品牌视觉传达人清晰品牌视觉传达范范 围和实施品牌战略运营的严谨性、一致性。围和实施品牌战略运营的严谨性、一致性。3 3、编订企业文化手册、编订企业文化手册：通过企业文化手册的编订，旨在让：通过企业文化手册的编订，旨在让“
16、包子包子 剪刀剪刀 布布”员工清晰和员工清晰和感受感受 企业文化价值对于个人价值实现的重要性。从而促进和统一企业企业文化价值对于个人价值实现的重要性。从而促进和统一企业 文化、品牌文化在内部的广泛传播。文化、品牌文化在内部的广泛传播。4 4、编订营销服务手册：、编订营销服务手册：发放给客户以及商家，在宣传卖场的同时，指导商家规范化操发放给客户以及商家，在宣传卖场的同时，指导商家规范化操 作，同时也是客户的消费指南。作，同时也是客户的消费指南。三、品牌管理策略1 1 1 1、伏击战营销策略：、伏击战营销策略：、伏击战营销策略：、伏击战营销策略：卖场品牌无论是自营还是联营，要充分考虑卖场品牌无论是
17、自营还是联营，要充分考虑“包子包子 剪刀剪刀 布布”品牌品牌元元 素的应用和转嫁。方面多方征求营销、企划等部门意见，这样更利素的应用和转嫁。方面多方征求营销、企划等部门意见，这样更利 于品牌文化和内涵传播。于品牌文化和内涵传播。2 2 2 2、心理战营销策略、心理战营销策略、心理战营销策略、心理战营销策略: : : : 在各品牌专卖区选点进行在各品牌专卖区选点进行“品牌体验植入品牌体验植入”试行。主要从材质测试、试行。主要从材质测试、 质感体验、舒适度体验等植入。质感体验、舒适度体验等植入。3 3 3 3、异业联营销策略、异业联营销策略、异业联营销策略、异业联营销策略：在每年不定期开展品牌联合
18、营销推广活动，旨在提高品牌知名度和：在每年不定期开展品牌联合营销推广活动，旨在提高品牌知名度和 实现行业渗透。实现行业渗透。4 4 4 4、持久战营销策略：、持久战营销策略：、持久战营销策略：、持久战营销策略：在合适的时候，可在二级市场不定期开展广告投放、活动推广、促在合适的时候，可在二级市场不定期开展广告投放、活动推广、促 进和提升品牌形象深入。进和提升品牌形象深入。5 5 5 5、延伸扩张营销策略：、延伸扩张营销策略：、延伸扩张营销策略：、延伸扩张营销策略：通过通过3-53-5年品牌发展，根据年品牌发展，根据“剪刀剪刀 包子包子 布布”品牌资产累计分析，品牌资产累计分析，选选 择配套型项目
19、，对品牌进行合理化延伸扩张。如：收购、兼并配择配套型项目，对品牌进行合理化延伸扩张。如：收购、兼并配 套企业，进行资产重组，资本再造，扩大企业规模。套企业，进行资产重组，资本再造，扩大企业规模。 四、品牌营销策略五、品牌传播策略 由始至终，始终强调由始至终，始终强调“ “家家” ”的文化、的文化、“ “家家” ”的内涵，激发大众对美好和谐家居的内涵，激发大众对美好和谐家居生活的向往和追求，主题永远紧扣生活的向往和追求，主题永远紧扣“ “家家” ”这一核心，在不同宣传推广策略执行中予以这一核心，在不同宣传推广策略执行中予以强化，延伸出家居专业软装卖场的优质品牌形象。强化，延伸出家居专业软装卖场的
20、优质品牌形象。1 1、创新策略、创新策略：以大众传播渠道为基础，以差异化的推广手段突破创新，快速进行品牌传：以大众传播渠道为基础，以差异化的推广手段突破创新，快速进行品牌传 播，并品牌保持活力和生命力的源泉。播，并品牌保持活力和生命力的源泉。2 2、一致策略、一致策略：保持宣传推广的一致性：保持宣传推广的一致性：VIVI、主题、行为、语言、主题、行为、语言，是避免品牌概念传，是避免品牌概念传 播模糊、强化记忆、持续建立品牌效应的关键。播模糊、强化记忆、持续建立品牌效应的关键。3 3、专业策略：、专业策略：专业型推广是专业型推广是“包子包子 剪刀剪刀 布布”品牌平面、电视等各种载体传达的职业水准
21、。品牌平面、电视等各种载体传达的职业水准。4 4、连续策略：、连续策略：连续推广是连续推广是“包子包子 剪刀剪刀 布布”品牌稳定持久，避免昙花一现的重要要求。品牌稳定持久，避免昙花一现的重要要求。5 5、宽广策略：、宽广策略：铺开宣传范围，多渠道联动配合，立体传播。铺开宣传范围，多渠道联动配合，立体传播。6 6、实效策略：、实效策略：实效型推广是实效型推广是“包子包子 剪刀剪刀 布布”品牌各类活动（品牌各类活动（SPSP、PRPR）行销活动的基）行销活动的基 本出发点和效果保证。本出发点和效果保证。7 7、高效策略：、高效策略：高效是高效是“包子包子 剪刀剪刀 布布”品牌推广的执行保证。品牌推
22、广的执行保证。8 8、媒体策略：、媒体策略：以主流和高效媒体为主，辅助网络、杂志、专业以主流和高效媒体为主，辅助网络、杂志、专业DMDM直投等媒体。直投等媒体。9 9、工具策略：、工具策略：多策划主题、公益、联合等针对性活动，弥补传统推广工具的应用。多策划主题、公益、联合等针对性活动，弥补传统推广工具的应用。1010、依附策略：、依附策略：借外力，提升品牌知名度、美誉度。借外力，提升品牌知名度、美誉度。1111、造势策略：、造势策略：运用社会舆论的力量炒作，创造舆论话题，引起社会关注。运用社会舆论的力量炒作，创造舆论话题，引起社会关注。1212、低成本策略：、低成本策略：力求力求“低成本高收益
23、低成本高收益”运作运作。1 1、倡导专业人做专业事，提升品牌及人才核心竞争力。、倡导专业人做专业事，提升品牌及人才核心竞争力。2 2、倡导聘用和培养敢于责任担当和追求个人价值实现的专业人才。、倡导聘用和培养敢于责任担当和追求个人价值实现的专业人才。3 3、在企业内部培养品牌管理和高效企划团队，提高团队品牌管理、品牌营销、在企业内部培养品牌管理和高效企划团队，提高团队品牌管理、品牌营销、品牌事件处理能力。品牌事件处理能力。六、品牌危机管理策略1 1、短期、短期 （1 1年）：年）：企业文化初步形成并持续深入，初步树立软装专业卖场企业文化初步形成并持续深入，初步树立软装专业卖场品品 牌形象，品牌知
24、名度大幅提升。牌形象，品牌知名度大幅提升。2 2、中期（、中期（2323年）：年）：企业文化成熟，卖场商品品种数量增加，软装专业卖场品企业文化成熟，卖场商品品种数量增加，软装专业卖场品 牌形象进一步巩固，品牌得到大众广泛认可，享有较高市牌形象进一步巩固，品牌得到大众广泛认可，享有较高市 场号召力和影响力，品牌价值大幅提升。场号召力和影响力，品牌价值大幅提升。3 3、长期（、长期（3535年）：年）：卖场数量增加，品牌文化广泛传播并予大众认可，品牌享卖场数量增加，品牌文化广泛传播并予大众认可，品牌享 有极大影响力与号召力，确立第一软装专业卖场地位。有极大影响力与号召力，确立第一软装专业卖场地位。
25、七、品牌建设总体目标宣传推广策略（2009年）一、年度目标 企业文化初步形成并持续深入，初步树立软装专业卖场品企业文化初步形成并持续深入，初步树立软装专业卖场品牌形象，品牌知名度大幅提升，卖场人气旺盛，整体盈利理想。牌形象，品牌知名度大幅提升，卖场人气旺盛，整体盈利理想。二、宣传推广思路 首先树立首先树立“包子包子 剪刀剪刀 布布”专业软装卖场品牌形象，在专业软装卖场品牌形象，在“软装软装”概念和概念和“家家”文化文化上并行推广，强调重庆首创家居软装专业卖场，深入挖掘上并行推广，强调重庆首创家居软装专业卖场，深入挖掘“家家”的内涵，在差异的内涵，在差异化化的蓝海中引领的蓝海中引领“家家”文化。
26、通过多元化的推广方式，传播品牌，迅速提升卖场知文化。通过多元化的推广方式，传播品牌，迅速提升卖场知名名度，同时通过对企业文化和品牌文化的打造，树立优秀软装专业卖场得品牌形度，同时通过对企业文化和品牌文化的打造，树立优秀软装专业卖场得品牌形象，从而从根本上提升卖场人气，促进销售。象，从而从根本上提升卖场人气，促进销售。三、宣传推广原则1 1、先树品牌，后做销售；品牌推动销售，销售拉动品牌；、先树品牌，后做销售；品牌推动销售，销售拉动品牌；2 2、一切活动服务于品牌，树立软装专业卖场品牌形象；、一切活动服务于品牌，树立软装专业卖场品牌形象；3 3、宣传推广整体一致，建立持续影响力，加深市场印象；、
27、宣传推广整体一致，建立持续影响力，加深市场印象；4 4、扩大卖场知名度，提升卖场人气，提升销售业绩。、扩大卖场知名度，提升卖场人气，提升销售业绩。四、年度宣传推广主题饰家才是家饰家才是家五、宣传推广措施1 1、基础措施、基础措施全套全套VIVI系统设计系统设计品牌宣传片制作品牌宣传片制作品牌品牌VIVI手册手册品牌管理手册品牌管理手册企业文化手册企业文化手册营销服务手册营销服务手册 小礼品制作小礼品制作2 2、内部措施、内部措施企业文化学习（持续）企业文化学习（持续）品牌文化学习（持续）品牌文化学习（持续）建立完善的各项管理制度建立完善的各项管理制度建立系统的各项工作规范建立系统的各项工作规范
28、建立标准的各项行为准则建立标准的各项行为准则建立合理的考核评估机制建立合理的考核评估机制开展业务技能培训与比赛开展业务技能培训与比赛开展寓教于乐的团体活动开展寓教于乐的团体活动公司领导与员工及家人的互动公司领导与员工及家人的互动其它相关其它相关SPSP一：一：主标题：饰新家主标题：饰新家享生活之美享生活之美副标题：冬品抄底特卖副标题：冬品抄底特卖春夏新品热销春夏新品热销时间：时间：3 3 3 3月初月初月初月初-4-4-4-4月低月低月低月低地点：地点：“包子包子 剪刀剪刀 布布”卖场卖场内容：冬品过季促销，春夏新品上市推广内容：冬品过季促销，春夏新品上市推广形式：力度促销形式：力度促销+ +
29、冬品抄底特卖会冬品抄底特卖会3 3、外部措施、外部措施SPSP策略策略：全年共全年共4 4次大型次大型SPSP活动，均在重要时间节点活动，均在重要时间节点SPSP二：二：主标题：新人新家主标题：新人新家圆筑心梦圆筑心梦副标题：享超值情趣副标题：享超值情趣惊喜梦幻游惊喜梦幻游时间：时间：4 4 4 4月底月底月底月底-6-6-6-6月初月初月初月初地点：地点：“包子包子 剪刀剪刀 布布”卖场卖场内容：针对新婚客户的针对性促销活动内容：针对新婚客户的针对性促销活动形式：凡活动期间领取凭结婚证书或持有婚纱摄影有效票据的客户，在形式：凡活动期间领取凭结婚证书或持有婚纱摄影有效票据的客户，在 享受特别折
30、扣的基础上，消费金额满享受特别折扣的基础上，消费金额满*元，可享受新婚梦幻游元，可享受新婚梦幻游 抽奖活动抽奖活动SPSP三：三：主标题：主标题：4040！家的温暖再次升温！家的温暖再次升温！副标题：携手副标题：携手*商场商场 夏季商品大型热销夏季商品大型热销时间：时间：7 7 7 7月月月月-8-8-8-8月月月月地点：地点：“包子包子 剪刀剪刀 布布”卖场卖场内容：与空调市场联营联销开展内容：与空调市场联营联销开展SPSP联销活动，促进夏品销售。联销活动，促进夏品销售。形式：联动活动形式：联动活动+ +力度促销力度促销SPSP四：四：主标题：爱家有你主标题：爱家有你新品有礼新品有礼副标题：
31、副标题：6 6重惊喜送大礼重惊喜送大礼时间：时间：10101010月月月月地点：地点：“包子包子 剪刀剪刀 布布”卖场卖场内容：一方面针对教师、结婚新人、内容：一方面针对教师、结婚新人、6060周岁的客户针对性推广促销，另周岁的客户针对性推广促销，另 一方面同时面向社会大众的整体推广一方面同时面向社会大众的整体推广形式：联动活动形式：联动活动+ +力度促销力度促销+ +夏品抄底特卖会夏品抄底特卖会PRPR策略策略：全年共全年共3 3次大型次大型PRPR活动活动PRPR一：一：主题：家居盛世主题：家居盛世全球共享全球共享副主题：副主题：重庆首届国际家纺博览会重庆首届国际家纺博览会暨暨重庆家饰重庆
32、家饰家纺文化节家纺文化节时间：时间：6 6 6 6月月月月-7-7-7-7月月月月内容：树立品牌形象内容：树立品牌形象+ +产品促销产品促销+ +招商招商形式：形式：PR+SPPR+SP活动活动+ +论坛论坛+ +专访专访PRPR二：二：主题：爱心真情主题：爱心真情感受家的温暖感受家的温暖副主题：养老院、福利院巡回慰问副主题：养老院、福利院巡回慰问时间：时间：6 6 6 6月月月月-7-7-7-7月月月月内容：树立品牌形象内容：树立品牌形象形式：形式：PR+SPPR+SP活动活动+ +论坛论坛+ +专访专访+ +跟踪报道跟踪报道PRPR三：三：主题：家居盛宴主题：家居盛宴震响山城震响山城副主题
33、：副主题：重庆秋冬国际家纺产品博览会重庆秋冬国际家纺产品博览会时间：时间：11-1211-1211-1211-12月月月月内容：树立品牌形象内容：树立品牌形象+ +产品促销产品促销形式：形式：PR+SPPR+SP活动活动+ +论坛论坛+ +专访专访广告策略广告策略：长线投放长线投放+ +节点强宣节点强宣 做形象做形象+ +做营销做营销 组合宣传组合宣传 以主流媒体与针对性媒体结合宣传，固定媒体投放做形象，以及每一次以主流媒体与针对性媒体结合宣传，固定媒体投放做形象，以及每一次SPSP、PRPR活动活动均须广告配合，营造声势、增加曝光率有利于品牌传播和覆盖，同时对树立品牌形象会起到积均须广告配合
34、，营造声势、增加曝光率有利于品牌传播和覆盖，同时对树立品牌形象会起到积极的促进作用。极的促进作用。“ “长线长线形象形象” ”广告广告“ “节点节点营销营销” ”广告广告诠释诠释“家家”的文化、的文化、“家家”的内涵的内涵深入强化深入强化“重庆首创家居软装专业卖场重庆首创家居软装专业卖场”表现核心表现核心媒体选择：媒体选择：车身广告车身广告表现形式：表现形式：图画图画+ +文字文字广告内容：广告内容：VIVI标准色标准色+LOGO+“+LOGO+“饰家才是家饰家才是家”投放位置：投放位置：站点多路线长、人流车流集中的站点多路线长、人流车流集中的 公交路线和途径卖场的公交路线公交路线和途径卖场的
35、公交路线发布时间：发布时间：全年投放，其中途径卖场的公交全年投放，其中途径卖场的公交 路线长期投放，其它公交路线每路线长期投放，其它公交路线每 2 2个月更换一次个月更换一次媒体选择：媒体选择：电视、移动电视电视、移动电视表现形式表现形式：视屏：视屏+ +语音语音+ +文字文字广告内容：广告内容：品牌宣传片品牌宣传片投放位置：投放位置：站点多路线长、人流车流集中的站点多路线长、人流车流集中的 公交路线和途径卖场的公交路线公交路线和途径卖场的公交路线发布时间发布时间: : 全年投放，其中根据时情间歇全年投放，其中根据时情间歇“ “长线长线形象形象” ”广告策略广告策略媒体选择：媒体选择：户外广告
36、牌、灯箱广告户外广告牌、灯箱广告表现形式：表现形式：图画图画+ +文字文字广告内容：广告内容：VIVI标准色标准色+LOGO+“+LOGO+“饰家才是家饰家才是家”投放位置：投放位置：主城区车流与人流集中的交通要主城区车流与人流集中的交通要 道和途径卖场的交通要道道和途径卖场的交通要道发布时间：发布时间：全年投放，其中途径卖场的广告全年投放，其中途径卖场的广告 长期投放，其它广告每长期投放，其它广告每3 3个月更个月更 换一处地方换一处地方媒体选择：媒体选择：电台电台表现形式：表现形式：语音语音广告内容：广告内容：PRPR、SPSP内容简述内容简述投放位置：投放位置：全重庆全重庆发布时间：发布
37、时间： PRPR、SPSP活动前、中活动前、中“ “节点节点营销营销” ”广告策略广告策略媒体选择：媒体选择：短信、夹报、短信、夹报、DMDM直投直投表现形式表现形式：图画：图画+ +文字文字广告内容：广告内容：PRPR、SPSP内容简述内容简述投放人群：投放人群：中高端人群中高端人群发布时间发布时间: : PR PR、SPSP活动前、中活动前、中媒体选择：媒体选择：新女报新女报 渝州导报渝州导报 表现形式表现形式：图画：图画+ +文字文字广告内容：广告内容：PRPR、SPSP内容简述内容简述+ +专题专题投放人群：投放人群：全重庆全重庆发布时间发布时间: : PR PR、SPSP活动前、中、
38、后活动前、中、后媒体选择：媒体选择：大渝网大渝网 焦点房产网焦点房产网 表现形式表现形式：图画：图画+ +动画动画+文字文字广告内容：广告内容：PRPR、SPSP内容简述内容简述+ +专题专题投放人群：投放人群：全重庆全重庆发布时间发布时间: : PR PR、SPSP活动前、中、后活动前、中、后媒体选择：媒体选择：重庆晨报重庆晨报 重庆晚报重庆晚报 重庆时报重庆时报表现形式表现形式：图画：图画+ +文字文字+ +专题专题广告内容：广告内容： VIVI标准色标准色+LOGO+“+LOGO+“饰家才是家饰家才是家”+ + 促销信息促销信息+ +新闻报道新闻报道+ +新闻专题新闻专题投放人群：投放人
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40、的楼盘。持续进入中高档楼盘小区展开宣传，包括已经交房入住的楼盘和正在交房的楼盘。 联合建材商场、电器商场、婚纱摄影、婚庆公司等互不竞争的合作伙伴，资源互补、资源共联合建材商场、电器商场、婚纱摄影、婚庆公司等互不竞争的合作伙伴，资源互补、资源共 享、借力提升知名度，传播品牌形象，促进销售。享、借力提升知名度，传播品牌形象，促进销售。 开拓设计师渠道，培养广大的设计师群体引导客户进店消费。开拓设计师渠道，培养广大的设计师群体引导客户进店消费。 本提案纲要着重品牌的打造与传播推本提案纲要着重品牌的打造与传播推广，落脚于方向性和原则性，文化和内涵，理念广，落脚于方向性和原则性，文化和内涵，理念和思路，以及宣传推广策略上启示阐述。后续将和思路，以及宣传推广策略上启示阐述。后续将深入细化本案内容。深入细化本案内容。谢谢
