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1、http:/ 大量资料 天天熊猫真功夫熊猫真功夫神威震江湖神威震江湖熊猫电视2009年客户恳谈会http:/ 大量资料 天天会议背景目的及意义主要内容会议要素会议主题会议执行资源配置目录http:/ 大量资料 天天壹会议背景http:/ 大量资料 天天前言前言 在中国经济平稳较快发展及彩电行业转型的关键时期，熊猫电子站在时代的前沿，以中国智慧之博大，牵手梦工厂功夫熊猫，为熊猫注入新的品牌基因，创造功夫熊猫液晶电视系列，开创一个属于熊猫的液晶时代。跨越了70年波澜壮阔的岁月，熊猫集团，这个被誉为中国电子工业摇篮的企业，将以“创业创新、追求卓越”的企业精神和“与时俱进，与世同进，与人共进”的经营理
2、念，牢记胡锦涛总书记的殷切期望，引领员工与企业并肩前行，开创崭新的未来。http:/ 大量资料 天天背景1熊猫电子重出江湖70年的积累，成就熊猫电子的产业积累，2009熊猫电子在液晶电视领域重出江湖，扬帆起航，必将带来液晶电视产业与行业的新一轮变革，集中国电子制造业的智慧集成打造真正适合中国消费市场“有功夫”的液晶电视将会引起一场江湖风云。http:/ 大量资料 天天背景2熊猫电子收购夏普六带线熊猫电子斥巨资重新整合液晶电视的产业链条，由原有基本代工模式向自我的创造产业链条体系变化，形成新的产业链条的变化 http:/ 大量资料 天天背景3熊猫电子与梦工厂签约熊猫电子斥巨资与世界著名的影视机构
3、“梦工厂， ”进行全面合作，邀请世界闻名的“功夫熊猫。阿宝”为熊猫电子新一轮的形象代言人，回归液晶电视的专业领域本质，梦工厂一向以画面特效的奇迹二闻名世界，与熊猫电子的合作必将带来非同凡响的液晶显示风潮。http:/ 大量资料 天天贰会议目的http:/ 大量资料 天天会议目的会议目的 2009年是熊猫电视开启新篇章的一年，借8月底这个渠道管理的黄金季节，熊猫电子相约渠道商和媒体会聚一堂，共商发展大计，蓄势领衔创造时代、共赢未来。从而在9-10月将要到来的高峰期迎来“开门红”http:/ 大量资料 天天会议目的会议目的 渠道大计渠道大计渠道大计渠道大计123企业标杆企业标杆企业标杆企业标杆通过
4、熊猫电视09明确的企业战略发布，品牌形象和年度主题，发出强有力的声音，展现熊猫09的决心和信心，确立和增强经销商的信心，明确熊猫保证企业与经销商共赢的态度和信心。产品驱动产品驱动产品驱动产品驱动以915、916、A01、等系列熊猫新品发布为主轴，全面展现熊猫09新的产品规划、渠道策略、企业品牌三大块的战略布局，让熊猫的每一个成员都清楚明白09年熊猫的战略目标和整体举动，增强熊猫的向心力、整体性、一致性。熊猫企业与经销商，熊猫经销商与经销商增进感情交流，增加友谊，互相学习经验分享的一次盛会，这将进一步加强企业与经销商，经销商与经销商之间的认识、了解，有利于熊猫的整体运作。为未来打气，为未来鼓劲。
5、http:/ 大量资料 天天叁会议内容http:/ 大量资料 天天会议环节会议环节http:/ 大量资料 天天会议内容会议内容 2展现熊猫展现熊猫“真功夫真功夫”产品产品产品价值展现；进行916、915、A01等09新品的上市发布，展现熊猫新品功能卖点及其发展趋势，体现美格09熊猫电视，功夫闯江湖的市场雄心。并渗透熊猫下一步“3G”产品研发。产品战略产品战略产品战略产品战略1发出企业声音发出企业声音宣告新世纪熊猫集团战略及家电规划，再创辉煌！发布熊猫电视“厚积薄发，扬帆起航”的战略规划。打造真功夫液晶电视的产品规划熊猫战略熊猫战略熊猫战略熊猫战略http:/ 大量资料 天天伙伴心声伙伴心声伙伴
6、心声伙伴心声3经销商运作心声经销商运作心声经销商传达他们对熊猫新世纪战略规划的看法和响应。再创辉煌在实际运作中的期望和想法。4优惠政策促进现场订货优惠政策促进现场订货公布09熊猫电视渠道策略，并表达执行态度。感谢经销商的支持，通过优惠政策支持提高他们的兴趣和信心，促成现场订货。渠道政策渠道政策渠道政策渠道政策订货交易订货交易订货交易订货交易会议内容会议内容 http:/ 大量资料 天天肆会议要素http:/ 大量资料 天天会议地点：地点选择方面，各分部可根据各地实际情况，提前预订有特色的休闲山庄和酒店，让经销商朋友感受熊猫的细心之处，也避免了片面追求高档豪华酒店而导致的“费力不讨好”的局面。
7、http:/ 大量资料 天天参会人士参会人士中电熊猫集团领导中电熊猫集团领导熊猫家电分公司负责人熊猫家电分公司负责人经销商经销商媒体媒体 会议时间会议时间20092009年年9 9月月x x日日http:/ 大量资料 天天伍会议主题http:/ 大量资料 天天熊熊猫猫真真功功夫夫熊熊猫猫真真功功夫夫神神威威震震江江湖湖神神威威震震江江湖湖会议主题会议主题熊猫电视2009年客户恳谈会http:/ 大量资料 天天1.1.辉煌传承，创新未来：辉煌传承，创新未来：2.2.熊猫集团，这个被誉为中国电子工业摇篮的企业，早熊猫集团，这个被誉为中国电子工业摇篮的企业，早就凭借自己的真功夫，纵横江湖就凭借自己的
8、真功夫，纵横江湖7070载，新世纪熊猫厚载，新世纪熊猫厚积薄发，扬帆起航，正是辉煌的传承与对未来的创新。积薄发，扬帆起航，正是辉煌的传承与对未来的创新。3.3.战略高度，再创辉煌：战略高度，再创辉煌：4.4.熊猫集团从产业链的高度进行战略规划，并引进高世熊猫集团从产业链的高度进行战略规划，并引进高世代最先进的液晶生产线，并与行业经验丰富的营销团代最先进的液晶生产线，并与行业经验丰富的营销团队合作，必将再创辉煌，彰显了十足的信心和决心。队合作，必将再创辉煌，彰显了十足的信心和决心。5.5.信心保障，财富共享：信心保障，财富共享：6.6.熊猫集团与梦工厂功夫熊猫的携手，意在打造熊猫集团与梦工厂功夫
9、熊猫的携手，意在打造“真功夫真功夫”熊猫，给经销商朋友们以信心的保障，展现熊猫，给经销商朋友们以信心的保障，展现了精诚合作，财富双赢的理念。了精诚合作，财富双赢的理念。主题释意主题释意http:/ 大量资料 天天分层次主题分层次主题厚积薄发扬帆起航共襄盛举联动天下创富时代共赢未来精诚合作双赢共享携手同进共创辉煌共享最后一桶真金http:/ 大量资料 天天陆会议执行http:/ 大量资料 天天会议执行环节播放企业宣传片总部领导发言第一环节：熊猫战略分公司总经理发言核心经销商代表发言第二环节：产品战略主持人总结主持人总结第三环节：伙伴心声互动答疑第四环节：渠道策略分公司总经理发言客户订货现场付款主
10、持人总结合影留恋答谢午宴http:/ 大量资料 天天日期日期时段时段时间时间 内容内容 人员人员 月 日晚上20：00前客户报到，领取资料袋，入住分公司会务组 月 日上午 08:00-08:30会议进场工作人员08:30-08:40介绍与会嘉宾主持人08:40-09:00播放企业专题片主持人09:00-09:30总部领导发言总部领导9:30-10:00分公司总经理市场运作策略报告分公司总经理10:00-10:20茶歇时间全员10:20-10:40经销商代表讲话经销商10:40-11:10现场沟通、客户答疑全员11：10-11：40发布订货政策及客户订货分公司总经理11：40-12：00合影留恋
11、全员下午12:00-13：30午宴与会全体人员14:00全员返程与会全体人员会议流程会议流程注：会议议程根据实际情况会略有调整注：会议议程根据实际情况会略有调整, ,请以会务组当天通知为准。请以会务组当天通知为准。http:/ 大量资料 天天舞台及背景板贵宾区贵宾区( (总部领导总部领导 分公司领导、经理分公司领导、经理) )嘉宾区嘉宾区( (经销商经销商) )工作人员工作人员投影幕投影幕旗帜插放处主席台工作人员拍照走动区域追光灯工作人员拍摄走动区域区域划分：产品展示区嘉宾区嘉宾区( (经销商经销商) ) 现场布展图现场布展图http:/ 大量资料 天天流程细节流程细节http:/ 大量资料
12、天天恳谈会主要的目的是激起经销商对熊猫电视的信心，激发他们的热情，促成现场订货并在实际的执行中全力以赴，在充分应用集团实力及产品价值进行强化外，还必须充分应用以下三个方面，才能达到最佳效果： 感染力要求总部领导和分公司领导在主持或做行业报告的时候，讲话言简意赅，通俗易懂使用“经销商的语言”并且富有感染力，努力赢得经销商好感。 号召力要求各分公司事先做好老经销商的工作，因为往往一些观望、犹豫的新的经销商是在这些老经销商的带动下心动实现合作的。执行力业务人员必须深入到经销商群体中进行一对一的沟通和帮助，针对每一位经销商，制定个性化的沟通方式。从而有效提升现有客户的忠诚度，以赢得、保持和实现更多的销
13、售。执行原则http:/ 大量资料 天天会议开始前：进场会议开始前：进场分公司全体员工鼓掌欢迎经销商分公司全体员工鼓掌欢迎经销商主要人物：分公司全体员工主要人物：分公司全体员工时间：时间：8:00-8:30 8:00-8:30 （3030分钟）分钟）内容：分公司全体员工分两排站立在会场大门口，对每一位进来的经销商鼓内容：分公司全体员工分两排站立在会场大门口，对每一位进来的经销商鼓 掌，并由分公司经理一一握手欢迎后，引进入场。掌，并由分公司经理一一握手欢迎后，引进入场。要求：按照规定时间提前在会场大门口等候经销商入场，面带微笑，表要求：按照规定时间提前在会场大门口等候经销商入场，面带微笑，表 示
14、最真诚的谢意（注意：事先演练一遍）。示最真诚的谢意（注意：事先演练一遍）。http:/ 大量资料 天天会议前奏：介绍嘉宾并营造氛围会议前奏：介绍嘉宾并营造氛围播放企业专题片播放企业专题片主要人物：现场主持人主要人物：现场主持人/ /分公司经理分公司经理时间：时间：8:30-9:00 8:30-9:00 （3030分钟）分钟）内容：主持人介绍嘉宾及会议的主题（内容：主持人介绍嘉宾及会议的主题（1010分钟）分钟） 播放企业专题片（播放企业专题片（2020分钟）分钟） 要求：主持人事先对会议流程进行熟悉，确保每个环节的时间安排合理，并要求：主持人事先对会议流程进行熟悉，确保每个环节的时间安排合理，
15、并在主持当天引导参会人员紧紧围绕四个环节展开会议。在主持当天引导参会人员紧紧围绕四个环节展开会议。（* *请参考附件：主持人串词）请参考附件：主持人串词）http:/ 大量资料 天天扬帆起航熊猫电子重出江湖辉煌传承，创新未来创业创新，追求卓越熊猫新世纪的战略是怎样的呢？第一环节：熊猫战略第一环节：熊猫战略集团领导发言集团领导发言http:/ 大量资料 天天主要人物：集团领导主要人物：集团领导时间：时间：9 9：00-9:30 00-9:30 （3030分钟）分钟）内容：内容：1 1、国家、行业大市场环境、国家、行业大市场环境2 2、中电熊猫集团介绍、未来战略规划、中电熊猫集团介绍、未来战略规划
16、3 3、熊猫家电的规划发展。、熊猫家电的规划发展。4 4、总结、总结要求：讲话言简意赅，通俗易懂使用要求：讲话言简意赅，通俗易懂使用“经销商的语言经销商的语言”并且富有感染力，努力赢得经销商好感。并且富有感染力，努力赢得经销商好感。 http:/ 大量资料 天天功夫熊猫液晶电视打造真功夫液晶电视中国彩电行业的“真金”品牌巨资联手梦工厂打造彩电行业的“功夫熊猫”功夫，还是熊猫好熊猫功夫液晶电视矩阵熊猫电视的产品战略将如何开展？第二环节：产品战略第二环节：产品战略分公司总经理发言分公司总经理发言http:/ 大量资料 天天公司前期充分利用集团的社会化产业资源，结合熊猫自身研发实力，推出三大系列：9
17、15（5款）、916（3款）、1（4）共12款；后期充分利用第三代消费电子多媒体互动潮流带来的市场机遇，为消费者营造3G体验的现代生活，树立高端形象，引领中国彩电行业。熊猫电子家电产品战略 熊猫功夫液晶电视http:/ 大量资料 天天熊猫功夫液晶电视三大系列熊猫功夫液晶高端机型5款熊猫功夫液晶中端机型3款熊猫功夫液晶促销机型4款http:/ 大量资料 天天主要人物：分公司总经理主要人物：分公司总经理时间：时间：9:30-109:30-10：00 00 （3030分钟）分钟）内容：内容：1 1、熊猫电视产品战略规划、熊猫电视产品战略规划2 2、熊猫电视产品品牌规划、熊猫电视产品品牌规划3 3、熊
18、猫电视产品价值及推广规划、熊猫电视产品价值及推广规划要求：要求：使用通俗易懂的语言讲解新产品技术卖点，注意多用比喻和对使用通俗易懂的语言讲解新产品技术卖点，注意多用比喻和对比的手法。比的手法。http:/ 大量资料 天天期盼、财富、辉煌辉煌的历史、集团的战略、周密的推广规划面对这一切，喜悦与期盼合作伙伴展现自己的心声！第三环节：伙伴心声第三环节：伙伴心声核心经销商代表发言核心经销商代表发言http:/ 大量资料 天天主要人物：经销商代表主要人物：经销商代表时间：时间：10:20-11:10 10:20-11:10 （5050分钟）分钟）内容：内容：1 1、由优秀经销商代表（合作时间最长、市场经
19、验丰富者）进、由优秀经销商代表（合作时间最长、市场经验丰富者）进行发言，分享成功经验，展望合作未来。行发言，分享成功经验，展望合作未来。2 2、对熊猫电视扬帆起航的建议和想法；、对熊猫电视扬帆起航的建议和想法；3 3、熊猫电视相关负责人与经销商的互动答疑。（、熊猫电视相关负责人与经销商的互动答疑。（3030分钟）分钟）http:/ 大量资料 天天精诚合作，双赢共享熊猫电视新渠道策略、渠道支持优惠政策答谢支持的经销商第四环节：渠道策略第四环节：渠道策略分公司阐述渠道策略及优惠政策分公司阐述渠道策略及优惠政策http:/ 大量资料 天天主要人物：分公司经理主要人物：分公司经理/ /业务人员业务人员
20、时间：时间：11:10-11:40 11:10-11:40 （3030分钟）分钟）内容：内容：1 1、熊猫电视渠道策略及渠道支持、熊猫电视渠道策略及渠道支持2 2、定货政策介绍、定货政策介绍3 3、现场打款定货、现场打款定货要求：要求：现场打款提货会为会议的实质部分，各分公司结合自身状况制定现场打款提货会为会议的实质部分，各分公司结合自身状况制定合理、有针对性、有诱惑力的打款套餐政策是关键。合理、有针对性、有诱惑力的打款套餐政策是关键。补充（参考）：补充（参考）：为了提高经销商的订货热情，可以制定实质性的奖励政策，如：对本次订货为了提高经销商的订货热情，可以制定实质性的奖励政策，如：对本次订货
21、量达到一定额度的经销商，给予礼品或现金的奖励。量达到一定额度的经销商，给予礼品或现金的奖励。http:/ 大量资料 天天可利用熊猫电子大会的良好契机，此时经销商士气高涨，强烈建议推出现场订货会或打款会：时时 间间内内 容容主主 持持 建议安排在会议当天产品观摩会结束后熊猫液晶“三大系列”产品现场订货会或打款会销售公司 1、现场公布“三大系列”产品现场订货情况/打款情况（包括机型订货多少、订货总额多少、让利多少等/打款多少，返利多少）； 2、奖励现场订货/打款突出的经销商。销售公司具体操作流程及相关内容具体如下。具体操作流程及相关内容具体如下。http:/ 大量资料 天天总部给予产品价格政总部给
22、予产品价格政策及货源保证策及货源保证宣布现场订货会开始宣布现场订货会开始分公司根据货源情况分公司根据货源情况提前制定订购范围的提前制定订购范围的机型、数量、价格及机型、数量、价格及优惠政策等优惠政策等经销商选择订货意向，并填写经销商选择订货意向，并填写订货意向书订货意向书 约约1010分钟分钟分公司统一收集、汇总，并当场分公司统一收集、汇总，并当场宣布订货情况宣布订货情况 约约1515分钟分钟结束后具体安排业务人员分结束后具体安排业务人员分片订单落实和送货等片订单落实和送货等现场奖励订货突出的经销商现场奖励订货突出的经销商 约约5 5分钟分钟分公司根据货源情况保分公司根据货源情况保证产品提前到
23、位证产品提前到位分公司经理宣讲现场订货优惠分公司经理宣讲现场订货优惠政策（机型、数量及优惠幅度政策（机型、数量及优惠幅度等）等） 约约1010分钟分钟经销商恳谈会前将经销商恳谈会前将 现场订货意向书现场订货意向书发至与会经销商发至与会经销商现场订货流程现场订货流程http:/ 大量资料 天天“三大系列三大系列”现场订货现场订货/ /打款操作说明打款操作说明 考虑到展示产品与各经销商经营思路的差异，建议各分公司在会议前与经销商沟通有关订货/打款意向，同时控制好现场局面。 分公司提前沟通、协调好货源，保证产品提前到位。 分公司根据当地实际情况提前制定出订货/打款优惠政策，营造现场订货/打款的诱惑力
24、。 播放喜庆等碟片营造现场订货/打款氛围，力求做好订货/打款激励。 各地提前协调好新闻媒体，以便订货/打款会结束后对外发布“三大系列”现场订货/打款信息，制造新闻亮点。 现场订货/打款意向书由各分公司根据各地实际状况自行设计。(总部提供参考设计)http:/ 大量资料 天天柒资源配置http:/ 大量资料 天天项项 目目内内 容容三大系列产品915系列、916系列 、A01系列展示物料背景板、横幅、拱门、刀旗、易拉宝、X展架、地贴、酒店欢迎水牌、酒店指示牌、邀请函、产品展台、产品折页、品牌手册、台牌/立牌会务物料新闻集锦、会议水牌、投影仪、笔记本电脑、提问条、接线板、照相机、胶卷、稿纸、分配器、演示碟机、演示碟片辅助物料邀请函、嘉宾名牌、认证台牌、手提袋、条幅、空飘、绶带、嘉宾证、工作证、签到本、胸花、礼品、 签字笔“经销商大会经销商大会经销商大会经销商大会”主要物料清单主要物料清单主要物料清单主要物料清单http:/ 大量资料 天天相关设计物料http:/ 大量资料 天天同享辉煌共赢未来！
