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1、会计学1定价定价(dng ji)策略策略第一页，共21页。商品价格=生产成本+流通费用(li tn fi yn)+利润+税金一、产品成本一、产品成本第一节 影响(yngxing)企业产品定价的因素第1页/共20页第二页，共21页。成本成本成本成本(chngbn)(chngbn)的的的的构成：构成：构成：构成：n n固定成本：指企业为组织一定范围的生产经营活固定成本：指企业为组织一定范围的生产经营活固定成本：指企业为组织一定范围的生产经营活固定成本：指企业为组织一定范围的生产经营活动所支付的固定的费用。其数量不随产量变动而动所支付的固定的费用。其数量不随产量变动而动所支付的固定的费用。其数量不随
2、产量变动而动所支付的固定的费用。其数量不随产量变动而变动的成本。变动的成本。变动的成本。变动的成本。n n变动成本：指随着产品变动成本：指随着产品变动成本：指随着产品变动成本：指随着产品(ch(ch npnp n)n)各类及数量的变各类及数量的变各类及数量的变各类及数量的变化而相应变动的成本费用。化而相应变动的成本费用。化而相应变动的成本费用。化而相应变动的成本费用。n n总成本：固定成本总成本：固定成本总成本：固定成本总成本：固定成本+ +变动成本变动成本变动成本变动成本n n平均固定成：单位产品平均固定成：单位产品平均固定成：单位产品平均固定成：单位产品(ch(ch npnp n)n)的固
3、定成本的固定成本的固定成本的固定成本n n平均变动成本：单位产品平均变动成本：单位产品平均变动成本：单位产品平均变动成本：单位产品(ch(ch npnp n)n)的变动成本的变动成本的变动成本的变动成本n n平均总成本：单位产品平均总成本：单位产品平均总成本：单位产品平均总成本：单位产品(ch(ch npnp n)n)的总成本的总成本的总成本的总成本第2页/共20页第三页，共21页。n n边际成本：指企业每增加和减少一个单位边际成本：指企业每增加和减少一个单位(dnwi)产量而因引起的总成本变动的数产量而因引起的总成本变动的数值。值。n n机会成本（机会成本（Opportunity Cost）
4、是指为了得）是指为了得到某种东西而所要放弃的另一样东西。到某种东西而所要放弃的另一样东西。第3页/共20页第四页，共21页。二、市场需求二、市场需求二、市场需求二、市场需求n n价格与收入价格与收入价格与收入价格与收入(shur)(shur)等因素引起的需求的相应变动率，等因素引起的需求的相应变动率，等因素引起的需求的相应变动率，等因素引起的需求的相应变动率，叫做需求弹性，分为需求的收入叫做需求弹性，分为需求的收入叫做需求弹性，分为需求的收入叫做需求弹性，分为需求的收入(shur)(shur)弹性、价格弹弹性、价格弹弹性、价格弹弹性、价格弹性和交叉弹性。性和交叉弹性。性和交叉弹性。性和交叉弹性
5、。1、需求的收入(shur)弹性收入(shur)弹性系数=（1）正常品的收入(shur)弹性为正数收入(shur)弹性大，意味着消费者货币收入(shur)的增加导致该产品的需求量有更大幅度的增加，享受性产品就是如此。收入(shur)弹性较小，意味着消费者货币收入(shur)的增加导致该产品的需求增加的弹性小，生活必须品和生产资料就是如此。二、市场需求价格与收入等因素引起的需求的相应变动率，叫做需求弹性，分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。1、需求的收入弹性收入弹性系数=1、需求的收入弹性收入弹性系数=第4页/共20页第五页，共21页。n n（2）正常品的收入弹性为负数n n商品需求量将随着
6、(su zhe)收入的增加（减少）而减少（增加），这类商品我们称劣等品。n n（3）恩格尔系数n n恩格尔系数恩格尔系数越小，生活(shnghu)越富裕。第5页/共20页第六页，共21页。2 2需求需求需求需求(xqi)(xqi)的价格弹性的价格弹性的价格弹性的价格弹性价格(jig)弹性系数（Ep）=第6页/共20页第七页，共21页。P1P2Q1Q2价格需求量需求缺乏弹性AB若Ep1Ep1，采取，采取，采取，采取(c(c iqiq ) )降价政策。降价政策。降价政策。降价政策。P1P2Q1Q2价格需求量需求富有弹性AB第8页/共20页第九页，共21页。若若若若Ep=1Ep=1Ep=1Ep=1，
7、价格，价格，价格，价格(jig)(jig)(jig)(jig)不变不变不变不变P1P2Q1Q2价格需求量需求富有弹性AB第9页/共20页第十页，共21页。 3 3需求需求需求需求(xqi)(xqi)的交叉弹的交叉弹的交叉弹的交叉弹性性性性n n表明两种商品之间分别呈替代、不相关或互补关系。n n互补品：是指两种商品之间存在着某种消费依存关系，即一种(y zhn)商品的消费必须与另一种(y zhn)商品的消费相配套。第10页/共20页第十一页，共21页。n n具有替代关系(gun x)的商品称之为替代品。第11页/共20页第十二页，共21页。n n单位产品价格单位产品价格= =单位产品总成本单位
8、产品总成本X(1+X(1+目标利润率目标利润率) )n n 例如例如(lr)(lr)，某电视机厂生产，某电视机厂生产20002000台彩色电视机，固定总成本台彩色电视机，固定总成本600600万元，万元，每台彩电的变动成本为每台彩电的变动成本为10001000元，目元，目标利润率为标利润率为2525。采用总成本加成。采用总成本加成定价法确定价格的过程如下：定价法确定价格的过程如下：n n 单位产品固定成本单位产品固定成本600000060000002000=3000(2000=3000(元元) )；n n 单位产品变动成本单位产品变动成本10001000元；元；n n 单位产品总成本单位产品总
9、成本3000+1000=40003000+1000=4000( (元元) )；n n 单位产品价格单位产品价格=4000x(1+25=4000x(1+25)=5000()=5000(元元) )。1成本成本(chngbn)加成定价法加成定价法第12页/共20页第十三页，共21页。（二）竞争导向（二）竞争导向（二）竞争导向（二）竞争导向(d(d o xino xin ) )定价法定价法定价法定价法 所谓竞争导向所谓竞争导向所谓竞争导向所谓竞争导向(d(d o xino xin ) )定价是指完全根据定价是指完全根据定价是指完全根据定价是指完全根据竞争的需要价格作为定价基础的定价方法。竞争的需要价格
10、作为定价基础的定价方法。竞争的需要价格作为定价基础的定价方法。竞争的需要价格作为定价基础的定价方法。第13页/共20页第十四页，共21页。 1 1、随行就市、随行就市、随行就市、随行就市(su hng ji sh)(su hng ji sh)定价法。定价法。定价法。定价法。 2、差别(chbi)定价法 3、投标(tu bio)定价法。 第14页/共20页第十五页，共21页。（三）导向（三）导向(do xin)定价定价法法n n主要包括理解价值定价法、需主要包括理解价值定价法、需求求(xqi)差异定价法和逆向定差异定价法和逆向定价法。价法。第15页/共20页第十六页，共21页。第三节第三节第三节
11、第三节 定价定价定价定价(dng ji)(dng ji)策略的实施策略的实施策略的实施策略的实施下水道的井盖为什么是圆的？下水道的井盖为什么是圆的？下水道的井盖为什么是圆的？下水道的井盖为什么是圆的？n n 一、新产品定价一、新产品定价一、新产品定价一、新产品定价(dng ji)(dng ji)策略策略策略策略n n常用的新产品定价常用的新产品定价常用的新产品定价常用的新产品定价(dng ji)(dng ji)策略有三种：策略有三种：策略有三种：策略有三种：n n1 1撇脂定价撇脂定价撇脂定价撇脂定价(dng ji)(dng ji)策略：策略：策略：策略：n n2 2渗透定价渗透定价渗透定价渗
12、透定价(dng ji)(dng ji)策略：策略：策略：策略：n n3 3满意定价满意定价满意定价满意定价(dng ji)(dng ji)策略：策略：策略：策略：第16页/共20页第十七页，共21页。二、折扣二、折扣二、折扣二、折扣(zh ku)(zh ku)(折让折让折让折让) )定价策略定价策略定价策略定价策略n n折扣定价策略主要包括以下几种：n n1现金(xinjn)折扣 n n2数量折扣 n n分累进折扣和非累进折n n3功能折扣4季节折扣 n n5价格折让 第17页/共20页第十八页，共21页。三、心理定价三、心理定价三、心理定价三、心理定价(dng ji)(dng ji)策略策略
13、策略策略n n根据消费者购买商品的不同心理要求，心理定根据消费者购买商品的不同心理要求，心理定价策略包括价策略包括(boku)(boku)以下几种：以下几种：n n1 1尾数定价策略尾数定价策略n n2 2整数定价策略整数定价策略 n n3 3如意定价策略如意定价策略n n4 4声望定价策略声望定价策略n n5 5招徕定价策略招徕定价策略n n6 6习惯性定价策略习惯性定价策略n n史密诺夫洒的竞争定价史密诺夫洒的竞争定价第18页/共20页第十九页，共21页。定价的基本定价的基本(jbn)(jbn)策策略略需求差别策略-顾客差别定价-产品形式差别定价-产品部位差别定价-销售时间差别定价-现金折
14、扣-数量折扣-跌价保证-季节折扣-价格折让折扣定价策略-尾数定价整数定价如意定价-声望定价-招徕定价-习惯定价策略心理定价策略-撇脂定价策略-渗透定价策略-i满意定价策略新产品策略-产地交货定价-统一交货定价-基点定价-分区定价-运费免收定价地区定价策略第19页/共20页第二十页，共21页。内容(nirng)总结会计学。商品价格=生产成本+流通费用+利润+税金。第一节 影响企业(qy)产品定价的因素。其数量不随产量变动而变动的成本。平均变动成本：单位产品的变动成本。平均总成本：单位产品的总成本。边际成本：指企业(qy)每增加和减少一个单位产量而因引起的总成本变动的数值。商品需求量将随着收入的增加（减少）而减少（增加），这类商品我们称劣等品。互补品：是指两种商品之间存在着某种消费依存关系，即一种商品的消费必须与另一种商品的消费相配套第二十一页，共21页。
