冲刺增员高峰会的意义和方法课件

《冲刺增员高峰会的意义和方法课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《冲刺增员高峰会的意义和方法课件（69页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司 合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司冲刺增员高峰会的意义与方法合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司人生就要勇于尝试人生就要勇于尝试离开那看似最赚钱离开那看似最赚钱离开那看似最赚钱离开那看似最赚钱却不再进步的地方却不再进步的地方却不再进步的地方却不再进步的地方 好文章与您分享好文章与您分享好文章与您分享好文章与您分享 _ _ 合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司谭顿这个谭顿这个 人人谭顿是一个谭顿是一个 喜欢拉琴的年轻人喜欢拉琴的年轻人，可是他刚到美可是他刚到美国时国时，却必须到街头拉小提琴卖艺来赚钱却必须到街头拉小提琴卖艺来赚钱。事事实上实上，在街头拉琴卖

2、艺跟摆地滩没两样在街头拉琴卖艺跟摆地滩没两样，都必都必须争个须争个 好地盘才会有人潮好地盘才会有人潮，才会赚钱才会赚钱，而地段而地段差的地方差的地方，当然生意就较差了当然生意就较差了！很幸运地很幸运地，谭谭顿和一位黑人琴手顿和一位黑人琴手，一起争到一个一起争到一个 最能赚钱的最能赚钱的好地盘好地盘，在一家银行的门口在一家银行的门口，那里有很多的人那里有很多的人潮潮合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司过了一段时日过了一段时日，谭顿赚到了不少卖艺钱之后谭顿赚到了不少卖艺钱之后，就和黑人琴手道別就和黑人琴手道別，因他想进入学校进修因他想进入学校进修，在在音乐学府里拜师学艺音乐学府里拜师学艺，也和琴技

3、高超的同学们也和琴技高超的同学们互相切磋互相切磋，于是于是，谭顿将全部时间和精神谭顿将全部时间和精神，投投注在提升音乐素养和琴艺之中注在提升音乐素养和琴艺之中在学校里在学校里，虽然谭顿不像以前在街头拉琴一样赚很多钱虽然谭顿不像以前在街头拉琴一样赚很多钱，但他的眼光超越金钱但他的眼光超越金钱，转而投向那更远大的目转而投向那更远大的目标和未来标和未来。 谭顿的选择谭顿的选择合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司十年后十年后，谭顿有一次路过那家银行谭顿有一次路过那家银行，也发现昔日老也发现昔日老友友黑人琴手黑人琴手，仍在那仍在那最赚钱的地盘最赚钱的地盘拉琴拉琴，而他的表情一如往昔而他的表情一如往昔，脸

4、上露著得意脸上露著得意、滿足与陶醉滿足与陶醉。当黑人琴手看见谭顿突然出现时当黑人琴手看见谭顿突然出现时，很高兴地停下拉很高兴地停下拉琴的手琴的手，热络地说道热络地说道：兄弟兄弟！好久没见好久没见，你现在你现在在哪里拉琴啊在哪里拉琴啊？谭顿回答了一个很有名的音乐厅谭顿回答了一个很有名的音乐厅名字名字，但黑人琴手反问道但黑人琴手反问道：那家音乐厅的门前也那家音乐厅的门前也是个好地盘是个好地盘，好赚钱吗好赚钱吗？还好还好，生意还不錯生意还不錯！谭顿没有明说谭顿没有明说，只淡淡地说著只淡淡地说著。十年后十年后 合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司那位黑人琴手哪里知道那位黑人琴手哪里知道，十十年后的谭顿

5、年后的谭顿，已经是一位知已经是一位知名的音乐家名的音乐家，他经常在著名他经常在著名的音乐厅中献艺的音乐厅中献艺，而不是只而不是只在门口拉琴卖艺呀在门口拉琴卖艺呀！ 合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司我们会不会也像黑人琴手一样我们会不会也像黑人琴手一样，死守著死守著最赚钱的地盘最赚钱的地盘而不放而不放，甚至还沾沾自喜甚至还沾沾自喜、洋洋得意洋洋得意？我们的才华我们的才华、我们的潜力我们的潜力、我我们的前程们的前程，会不会因死守著会不会因死守著最赚钱的地最赚钱的地盘盘而白白地断送掉而白白地断送掉？合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司人人，必须懂得何时抽手必须懂得何时抽手，离开那看似最赚钱离开那看

6、似最赚钱、却不再进步的地方却不再进步的地方；人人，必须鼓起勇氣必须鼓起勇氣，不断学习不断学习，再去开创生再去开创生命的另一高峰啊命的另一高峰啊！合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司生命是罐头生命是罐头，胆量是开罐器胆量是开罐器，要握著有胆量的要握著有胆量的开罐器开罐器，才能打开生命的罐头才能打开生命的罐头，才能品尝里头才能品尝里头的甜美滋味的甜美滋味！ 合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司 曾经有人说过曾经有人说过 第一等人第一等人，是创造机会的人是创造机会的人； 第二等人第二等人，是掌握机会的人是掌握机会的人； 第三等人第三等人，是等待机会的人是等待机会的人； 第四等人第四等人，是錯失机会的

7、人是錯失机会的人。您是第几等的人呢？您是第几等的人呢？合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司生命如流水，不知来自何方，不知去向何处。生命如流水，不知来自何方，不知去向何处。不同的选择会遭遇不同的结果不同的选择会遭遇不同的结果您是不是做對了选择而勇于选择您是不是做對了选择而勇于选择您现在在想什么您现在在想什么？悟出些什么悟出些什么？珍惜它珍惜它！把握它把握它！也許十年后也許十年后您是另一个您是另一个 谭顿谭顿祝福您祝福您合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司一、增员高峰会议方案回顾一、增员高峰会议方案回顾合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司（一）竞赛时间（一）竞赛时间: : 20072007年年8

8、8月月1 1日日-10-10月月3131日日（二）活动地点：（二）活动地点： 香港香港（三）参加对象：（三）参加对象： 全体业务伙伴全体业务伙伴（四（四) ) 奖项设置：奖项设置： 增员高峰会议方案增员高峰会议方案合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司个人增员能手奖个人增员能手奖主任及以上职级人员入围标准主任及以上职级人员入围标准竞赛期内竞赛期内1、主任个人成功签约并留存、主任个人成功签约并留存6人以上人以上;2、至少有、至少有4人出单，每人承保标保人出单，每人承保标保 1000元元;3、所增人员累计标保、所增人员累计标保12000元元;4、所增人员必须参加公司组织的新人衔接培训、所增人员必须参

9、加公司组织的新人衔接培训合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司个人增员能手奖个人增员能手奖试用及正式业务员职级人员入围标准试用及正式业务员职级人员入围标准在竞赛期内在竞赛期内1 1、成功签约并留存、成功签约并留存4 4人以上人以上2 2、至少有、至少有3 3人出单，每人承保标保人出单，每人承保标保10001000元元 3 3、所增人员累计标保、所增人员累计标保1000010000元元4、所增人员必须参加公司组织的新人衔接培训、所增人员必须参加公司组织的新人衔接培训合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司个人增员能手奖项个人增员能手奖项总会长总会长: 竞赛期内个人签约并留存新人人数竞赛期内个人签约并留

10、存新人人数在全公司排名第一在全公司排名第一。 如人数相同，则以所增人员累计承保标保排名。如人数相同，则以所增人员累计承保标保排名。 总监会长总监会长: 竞赛期内总监个人签约且留存人数竞赛期内总监个人签约且留存人数在总监中排名第一在总监中排名第一。 如人数相同如人数相同,则以所增人员累计承保标保排名。则以所增人员累计承保标保排名。 合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司个人增员能手奖项个人增员能手奖项部经理前三名部经理前三名: 竞赛期内经理个人签约且留存人数竞赛期内经理个人签约且留存人数在部经理中排名前三名在部经理中排名前三名。 如人数相同如人数相同,则以所增人员累计承保标保排名。则以所增人员累计

11、承保标保排名。主任前十名奖主任前十名奖: 竞赛期内主任个人签约并留存人数竞赛期内主任个人签约并留存人数在主任中排名前十名在主任中排名前十名。 如人数相同，则以所增人员累计承保标保排名。如人数相同，则以所增人员累计承保标保排名。 合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司个人增员能手奖项个人增员能手奖项业务员前三名业务员前三名: : 竞赛期内签约且留存人数竞赛期内签约且留存人数排名业务员前三名排名业务员前三名, ,如签约并留如签约并留存人数相同，则以所增人员累计承保标保排名存人数相同，则以所增人员累计承保标保排名新人前三名新人前三名: : 竞赛期内签约且留存人数排名竞赛期内签约且留存人数排名新人前三名

12、新人前三名, ,如签约并留存如签约并留存人数相同，则以所增人员累计承保标保排名人数相同，则以所增人员累计承保标保排名 注注: :新人指新人指20072007年年6 6月月1 1日日-10-10月月3131日内签约的新人日内签约的新人合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司会议列席代表会议列席代表 本届增员高峰会议设有本届增员高峰会议设有80个列席代表个列席代表入围条件：入围条件：入围条件：入围条件： 1 1、竞赛期间增员签约并留存、竞赛期间增员签约并留存、竞赛期间增员签约并留存、竞赛期间增员签约并留存2 2人以上；人以上；人以上；人以上； 2 2、至少有、至少有、至少有、至少有2 2人出单人出单人

13、出单人出单, ,每人承保标保每人承保标保每人承保标保每人承保标保10001000元；元；元；元； 3 3、竞赛期内签约且留存人数排名分公司前、竞赛期内签约且留存人数排名分公司前、竞赛期内签约且留存人数排名分公司前、竞赛期内签约且留存人数排名分公司前8080名名名名, ,如如如如 人数相同人数相同人数相同人数相同, ,则以所增人员累计承保标保排名则以所增人员累计承保标保排名则以所增人员累计承保标保排名则以所增人员累计承保标保排名; ; 4 4、所增人员必须参加公司组织的新人衔接培训。、所增人员必须参加公司组织的新人衔接培训。、所增人员必须参加公司组织的新人衔接培训。、所增人员必须参加公司组织的新

14、人衔接培训。合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司（五）高峰会议激励活动（五）高峰会议激励活动所有正式入围人员参加表彰大会所有正式入围人员参加表彰大会+香港旅游香港旅游活动活动,并颁发荣誉证书并颁发荣誉证书所有列席人员参加表彰大会所有列席人员参加表彰大会+高档礼品一份高档礼品一份总会长可携带一名家属或新人同游香港总会长可携带一名家属或新人同游香港总会长、总监会长、部经理前三名、主任总会长、总监会长、部经理前三名、主任前十名、业务员前三名、新人前三名奖励前十名、业务员前三名、新人前三名奖励港币或等值奖品港币或等值奖品 奖励金额奖励金额=竞赛期内签约并留存人数竞赛期内签约并留存人数 *100元港币或

15、等值奖品元港币或等值奖品合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司二、冲刺增员高峰会的意义二、冲刺增员高峰会的意义合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司（一）畅游香港（一）畅游香港1、观光、观光2、购物、购物3、美食、美食4、娱乐、娱乐5、休闲、休闲合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司香港景点介绍香港景点介绍香港景点介绍香港景点介绍“ “不夜城不夜城不夜城不夜城”-”-香港香港香港香港香港的现代化气息浓郁，经济、通讯、香港的现代化气息浓郁，经济、通讯、香港的现代化气息浓郁，经济、通讯、香港的现代化气息浓郁，经济、通讯、科技、交通、生活、娱乐都处于世界发科技、交通、生活、娱乐都处于世界发科技、交通、生活

16、、娱乐都处于世界发科技、交通、生活、娱乐都处于世界发展水平的前沿展水平的前沿展水平的前沿展水平的前沿. .香港这个不夜城似乎没有香港这个不夜城似乎没有香港这个不夜城似乎没有香港这个不夜城似乎没有一刻静下来，其夜生活之繁华璀璨，可一刻静下来，其夜生活之繁华璀璨，可一刻静下来，其夜生活之繁华璀璨，可一刻静下来，其夜生活之繁华璀璨，可与其他著名国际大都会媲美与其他著名国际大都会媲美与其他著名国际大都会媲美与其他著名国际大都会媲美 合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司“美食之城美食之城”-香港香港香港是一个集世界美食于一地的著名的香港是一个集世界美食于一地的著名的香港是一个集世界美食于一地的著名的香港

17、是一个集世界美食于一地的著名的“ “美食之美食之美食之美食之都都都都” ”。游客在香港可以品尝到全世界各地最可口。游客在香港可以品尝到全世界各地最可口。游客在香港可以品尝到全世界各地最可口。游客在香港可以品尝到全世界各地最可口的美酒佳肴。的美酒佳肴。的美酒佳肴。的美酒佳肴。 合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司“ “购物天堂购物天堂购物天堂购物天堂”-”-香港香港香港香港香港虽然地狭人稠，却能在购物方香港虽然地狭人稠，却能在购物方香港虽然地狭人稠，却能在购物方香港虽然地狭人稠，却能在购物方面为旅客提供最大的满足感，不论面为旅客提供最大的满足感，不论面为旅客提供最大的满足感，不论面为旅客提供最大

18、的满足感，不论价钱、种类或服务，都名列世界之价钱、种类或服务，都名列世界之价钱、种类或服务，都名列世界之价钱、种类或服务，都名列世界之最，是名符其实的购物天堂。最，是名符其实的购物天堂。最，是名符其实的购物天堂。最，是名符其实的购物天堂。 合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司“孩子的乐园孩子的乐园” -香香港港合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司（二）晋升主管（二）晋升主管1、学习河北合众的悬崖文化和晋升文化、学习河北合众的悬崖文化和晋升文化 2、力争通过竞赛获得晋升、力争通过竞赛获得晋升 业务员晋升主任业务员晋升主任 主任晋升高级主任主任晋升高级主任 高级主任晋升部经理高级主任晋升部经理 3

19、、团队得到发展，公司得到壮大、团队得到发展，公司得到壮大 4、改写个人事业与人生的发展轨迹、改写个人事业与人生的发展轨迹合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司业务员晋升主任的条件业务员晋升主任的条件个人月均个人月均FYC1500元，月均件数元，月均件数2件件 且无挂零月且无挂零月增员不少于增员不少于4人，直接增员人，直接增员2人，正式人，正式2人人团队月均团队月均FYC6000元元任职正式业务员满任职正式业务员满3个月个月通过晋升培训考试及工作考评通过晋升培训考试及工作考评合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司主任晋升高级主任的条件主任晋升高级主任的条件半年内直辖组月均半年内直辖组月均FYC800

20、0元，个人月元，个人月 均均FYC1200元元直辖组人员直辖组人员6人，正式人，正式2人人累计育成组累计育成组2个，直接育成个，直接育成1个个直辖组直辖组13个月综合继续率个月综合继续率80%任职业务主任满半年任职业务主任满半年通过晋升培训考试及工作考评通过晋升培训考试及工作考评合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司高级主任晋升经理的条件高级主任晋升经理的条件半年内直辖组月均半年内直辖组月均FYC9000元元所辖团队月均所辖团队月均FYC45000元元营业组营业组5个，直接育成个，直接育成2个个所辖团队所辖团队13个月综合继续率个月综合继续率80%任职高级主任满半年任职高级主任满半年通过晋升培训

21、考试及工作考评通过晋升培训考试及工作考评合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司（三）享受基本法利益（三）享受基本法利益1、发展组织可有效延长个人的寿险生涯、发展组织可有效延长个人的寿险生涯2、组织利益应成为个人收入的重要组成、组织利益应成为个人收入的重要组成3、发展组织是突破个人收入瓶颈的法宝、发展组织是突破个人收入瓶颈的法宝4、组织发展利益十分丰厚可观、组织发展利益十分丰厚可观 -增员奖增员奖 -管理津贴管理津贴 -孤儿单利益孤儿单利益合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司举例说明举例说明 陈主任陈主任07.307.3月入司，目前人力月入司，目前人力6 6人，月承保标人，月承保标保保1.81.8

22、万。如果坚持增员，在竞赛期间增员万。如果坚持增员，在竞赛期间增员6 6人，平人，平均月人均标保均月人均标保30003000元。元。 则陈主任增员后小组的情况：则陈主任增员后小组的情况： 人力人力 6 6人人 12 12人人 业绩业绩 1.8 1.8万万 36000 36000元元合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司增员利益增员利益增员奖：终身享受新人每月增员奖：终身享受新人每月FYCFYC的的1313 FYC1000/FYC1000/人人 * * 6 6人人* *1313* *1212月月93609360元元/ /年年管理津贴增加：管理津贴增加： FYC1000/FYC1000/人人 X*6X

23、*6人人* *1515* *1212月月1080010800元元/ /年年孤儿单利益：孤儿单利益： 孤儿单孤儿单50%50%续佣续佣全心投入增员，奇迹终将出现！全心投入增员，奇迹终将出现！合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司合众组织发展利益合众组织发展利益短期利益：短期利益： 增员奖：增员奖：13%FYC终身化终身化 孤儿单利益：孤儿单利益：50%续佣续佣中期利益：中期利益： 管理津贴：管理津贴：9-21%、11-23%、13-25% 育成津贴：育成津贴：13-8-8%终身化终身化 考核维持与晋升考核维持与晋升长期利益：长期利益： 走组织发展道路，创事业持续辉煌走组织发展道路，创事业持续辉煌合

24、众人寿上海分公司合众人寿上海分公司 在陈主任的推动和带领下，小组6个成员积极参与增员活动，结果2人入围增员高峰会、2人成为列席代表、另外2人各推荐1人，请算一算陈主任的团队人力和组织利益？合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司（四）养成增员技能与习惯（四）养成增员技能与习惯1、我们并非天生的增员高手和管理专家、我们并非天生的增员高手和管理专家2、在水里学游泳，在战斗中学打仗！、在水里学游泳，在战斗中学打仗！3、实践出真知，习惯成自然！、实践出真知，习惯成自然！4、在高强度的增员实践中把自己训练成、在高强度的增员实践中把自己训练成 增员高手。增员高手。5、增员技能和习惯一旦养成，我们将终、增员技能

25、和习惯一旦养成，我们将终 身受益！身受益！合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司（五）认购公司股权（五）认购公司股权1、认识价值、认识价值2、吃透规则吃透规则3、锁定目标、锁定目标 4、全力冲刺全力冲刺宁波银行：申购价宁波银行：申购价9.2元元 收盘价收盘价28.58元元总股本总股本25亿股亿股 每股收益每股收益0.31元元 每股净资产每股净资产1.56元元平安平安A股：申购价股：申购价33.8元元 收盘价收盘价99元元发行股数发行股数11.5亿亿 每股收益每股收益1.1元元 每股净资产每股净资产5.55元元 合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司成长和发展是分享的前提和保证！ 合众营销投资权益认

26、购方案 财富之门的 金钥匙合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司主管投资权益认购方案职级职级认购权认购权直辖部门人力直辖部门人力所辖部数所辖部数月均承保标保月均承保标保总监总监4 4万股万股200200人人4 4 30 30万万3 3万股万股160160人人3 3 24 24万万职级职级认购权认购权直辖部门人力直辖部门人力所辖组数所辖组数月均承保标保月均承保标保部经理部经理2 2万股万股8080人人3 3 12 12万万1 1万股万股5050人人2 2 7.5 7.5万万主任主任8 8千股千股1515人人 3 3万万5 5千股千股1010人人 2 2万万合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司六、冲

27、刺红色之旅六、冲刺红色之旅延安、西柏坡延安、西柏坡主要规则主要规则：1、职级晋升、职级晋升 军衔为连长或营长以上军衔为连长或营长以上2、主管有效增员、主管有效增员3人、直辖组有效人力人、直辖组有效人力7人人3、团队累计业绩：、团队累计业绩：18-36万以上万以上目前已有王根娣、董亚琴、侯增珍、顾解奇、目前已有王根娣、董亚琴、侯增珍、顾解奇、吴永刚、顾福安、张时暄、杨青、徐佩华等吴永刚、顾福安、张时暄、杨青、徐佩华等9人入围人入围合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司红色之旅还有公司股权红色之旅还有公司股权奖励奖励时间：时间：2006.8.12008.7.312006.8.12008.7.31日日

28、红色之旅竞赛活动中五站活动红色之旅竞赛活动中五站活动( (井冈山、遵义、延安、西柏井冈山、遵义、延安、西柏坡、北京坡、北京) )中获得中获得三枚以上奖章三枚以上奖章，并，并2008.7.312008.7.31日团队人力日团队人力达到以下标准，奖励对应权益达到以下标准，奖励对应权益。 200200人金质奖章人金质奖章奖励奖励1 1万股万股 100100人银质奖章人银质奖章奖励奖励8 8千股千股5050人人 铜质奖章铜质奖章奖励奖励5 5千股千股以上奖励取最高标准为限。以上奖励取最高标准为限。合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司（七）借力加速发展（七）借力加速发展 在目标方向一致、业务压力较小、增

29、在目标方向一致、业务压力较小、增员氛围浓厚的情况下员氛围浓厚的情况下1、营造速度文化、营造速度文化2、抓住最佳机遇、抓住最佳机遇3、用好最多资源、用好最多资源4、创造最优效益、创造最优效益 人的生长有关健期，事业发展有加速期人的生长有关健期，事业发展有加速期合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司（八）奠定明年发展基础（八）奠定明年发展基础1、今年四季度：我还是业务员？、今年四季度：我还是业务员？ 我已晋升为主任？我成长为大主管？我已晋升为主任？我成长为大主管？ 我已荣升为部经理？我已荣升为部经理？2、明年一季度：我已经站在一个更高的、明年一季度：我已经站在一个更高的 发展起点发展起点3、明年我的

30、能力、收入、信心、前途，、明年我的能力、收入、信心、前途， 所有的一切将焕然一新！所有的一切将焕然一新！ 一切尽在掌握之中！一切尽在掌握之中！合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司先知先觉者先知先觉者 经营者经营者后知后觉者后知后觉者 竞争者竞争者不知不觉者不知不觉者 淘汰者淘汰者合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司三、我司增员的先锋榜样三、我司增员的先锋榜样合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司组织发展典范组织发展典范吴永刚吴永刚加入寿险业时间：加入寿险业时间：1997年年1月月原公司职级：业务员原公司职级：业务员加盟合众时间：加盟合众时间：2006年年11月月目前职级：高级业务主任目前职级：高

31、级业务主任团队总人力：团队总人力：32人人育成主管人数：育成主管人数：4人人直辖组人力：直辖组人力：13人人增员主要渠道：电话增员、缘故增员增员主要渠道：电话增员、缘故增员六月增员利益：六月增员利益：4000元元合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司组织发展典范组织发展典范杜德元杜德元加入寿险业时间：加入寿险业时间：2002年年2月月原公司职级：业务员原公司职级：业务员加盟合众时间：加盟合众时间：2006年年12月月目前职级：高级业务主任目前职级：高级业务主任团队总人力：团队总人力：16人人育成主管人数：育成主管人数：2人人直辖组人力：直辖组人力：9人人增员主要渠道：人才市场增员主要渠道：人才市

32、场六月增员利益：略六月增员利益：略合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司组织发展典范组织发展典范柴之军柴之军加入寿险业时间：加入寿险业时间：2000年年9月月原公司职级：瑞福德原公司职级：瑞福德加盟合众时间：加盟合众时间：2006年年9月月目前职级：高级业务主任目前职级：高级业务主任团队总人力：团队总人力：32人人育成主管人数：无育成主管人数：无直辖组人力：直辖组人力：32人人增员主要渠道：电话增员增员主要渠道：电话增员六月增员利益：略六月增员利益：略合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司组织发展典范组织发展典范孙兆胜孙兆胜加入寿险业时间：加入寿险业时间：2005年年10月月原公司职级：四级收展员

33、原公司职级：四级收展员加盟合众时间：加盟合众时间：2007年年4月月目前职级：高级业务主任目前职级：高级业务主任团队总人力：团队总人力：33人人育成主管人数：育成主管人数：4人人直辖组人力：直辖组人力：7人人增员主要渠道：电话增员、缘故增员增员主要渠道：电话增员、缘故增员六月增员利益：六月增员利益：4000元元合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司组织发展典范组织发展典范陈莲花陈莲花加入寿险业时间：加入寿险业时间：1998年年原公司职级：业务主任原公司职级：业务主任加盟合众时间：加盟合众时间：2006年年3月月目前职级：营业部经理目前职级：营业部经理团队总人力：团队总人力：55人人育成主管人数：

34、育成主管人数：7人人直辖组人力：直辖组人力：5人人增员主要渠道：电话增员、缘故增员增员主要渠道：电话增员、缘故增员六月增员利益：六月增员利益：7000元元合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司高峰会先锋高峰会先锋方丽平方丽平加入寿险业时间：加入寿险业时间：2007年年3月月原公司职级：业务员原公司职级：业务员加盟合众时间：加盟合众时间：2007年年3月月目前职级：业务员目前职级：业务员团队总人力：团队总人力：7人人育成主管人数：无育成主管人数：无直辖组人力：无直辖组人力：无增员主要渠道：电话增员增员主要渠道：电话增员六月增员利益：略六月增员利益：略合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司高峰会先锋高

35、峰会先锋顾解奇顾解奇加入寿险业时间：加入寿险业时间：1996年年6月月原公司职级：资深业务主任原公司职级：资深业务主任加盟合众时间：加盟合众时间：2006年年12月月目前职级：业务总监目前职级：业务总监团队总人力：团队总人力：293人人育成主管人数：育成主管人数：59人人直辖组人力：直辖组人力：23人人增员主要渠道：电话、网络、社区、缘故、报聘增员主要渠道：电话、网络、社区、缘故、报聘六月增员利益：六月增员利益：13000元元合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司高峰会先锋高峰会先锋张时瑄张时瑄加入寿险业时间：加入寿险业时间：2005年年1月月原公司职级：业务员原公司职级：业务员加盟合众时间：加

36、盟合众时间：2007年年2月月目前职级：高级业务主任目前职级：高级业务主任团队总人力：团队总人力：45人人育成主管人数：育成主管人数：4人人直辖组人力：直辖组人力：19人人增员主要渠道：电话增员增员主要渠道：电话增员六月增员利益：六月增员利益：18800元元合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司高峰会先锋高峰会先锋侯增珍侯增珍加入寿险业时间：加入寿险业时间：2005年年5月月原公司职级：业务员原公司职级：业务员加盟合众时间：加盟合众时间：2006年年12月月目前职级：筹备经理目前职级：筹备经理团队总人力：团队总人力：40人人育成主管人数：育成主管人数：4人人直辖组人力：直辖组人力：18人人增员主

37、要渠道：电话增员增员主要渠道：电话增员六月增员利益：略六月增员利益：略合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司合众高峰会议双项全能选手合众高峰会议双项全能选手优秀业务员奖优秀业务员奖& &优秀营业组主管奖优秀营业组主管奖 张时瑄张时瑄优秀业务员奖优秀业务员奖& &优秀营业组主管奖优秀营业组主管奖 金金 伟伟优秀业务员奖优秀业务员奖& &优秀营业组主管奖优秀营业组主管奖 吴惠芬吴惠芬优秀业务员奖优秀业务员奖& &优秀营业部经理奖优秀营业部经理奖 王根娣王根娣优秀业务员奖优秀业务员奖& &优秀营业部经理奖优秀营业部经理奖 陈莲花陈莲花合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司学习与思考学习与思考他们原来是业

38、务员，没有多少增员经验，为他们原来是业务员，没有多少增员经验，为什么现在成了增员榜样？什么现在成了增员榜样？他们原来是小主任，团队一直做不大，为什他们原来是小主任，团队一直做不大，为什么在合众发展半年就成了经理总监？么在合众发展半年就成了经理总监？他们原来是业务高手（陈莲花、蔡菁、王根他们原来是业务高手（陈莲花、蔡菁、王根娣、张时瑄等），为什么能转型为组织发展娣、张时瑄等），为什么能转型为组织发展典范？典范？ 是合众造就了他们，还是他们成就了是合众造就了他们，还是他们成就了合众？合众？合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司组织发展的影响因素组织发展的影响因素个人强烈的发展意愿和企图心个人强烈的发

39、展意愿和企图心个人良好的增员潜质和学习力个人良好的增员潜质和学习力优秀的公司企业文化优秀的公司企业文化领先市场的公司基本法领先市场的公司基本法良好的发展环境和浓厚的增员氛围良好的发展环境和浓厚的增员氛围公司正确的发展导向和强有力的增员支持公司正确的发展导向和强有力的增员支持 优质的种子在合适的土壤里茁壮成长！优质的种子在合适的土壤里茁壮成长！合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司四、入围高峰会的路径和方法四、入围高峰会的路径和方法合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司增员理念和技巧增员理念和技巧寿险营销的实质：增员增员再增员寿险营销的实质：增员增员再增员增员不仅是为了生存和利益，更是为了晋增员不仅

40、是为了生存和利益，更是为了晋升和发展！升和发展！增员的兴趣动力和方法技巧与做业务一样增员的兴趣动力和方法技巧与做业务一样是可以培养和学习的。是可以培养和学习的。组织发展需要投入和付出，需要速度和坚组织发展需要投入和付出，需要速度和坚持持坚信：别人能，我也能！坚信：别人能，我也能！合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司制定增员计划和行动方案制定增员计划和行动方案制作增员计划制作增员计划30并不断补充和更新并不断补充和更新明确每月新人签约目标：明确每月新人签约目标：2-3人人确定每期新人报考人数：确定每期新人报考人数：2-3人人预估面谈和促成比例：预估面谈和促成比例：3：1还是还是5：1确定每周面谈

41、人数：确定每周面谈人数：3-5人人安排新人面谈时间表安排新人面谈时间表预约新人面谈并促成预约新人面谈并促成 关键：每周有关键：每周有3-5个面谈对象！个面谈对象！合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司增员面谈的十大主题增员面谈的十大主题合众十大优势合众十大优势市场潜力分析市场潜力分析行业特点分析行业特点分析成功榜样成功榜样个人销售案例个人销售案例提问技巧提问技巧成功机会分析：悬崖文化成功机会分析：悬崖文化拒绝处理话术拒绝处理话术寻找增员促成点：新人情况了解寻找增员促成点：新人情况了解促成技巧：潜质及机会成本分析、家访、测试促成技巧：潜质及机会成本分析、家访、测试合众人寿上海分公司合众人寿上海分公

42、司加盟合众的十大理由加盟合众的十大理由最高底薪制最高底薪制低价产品低价产品理赔不难服务理赔不难服务养老金方案养老金方案终身增员奖终身增员奖50%孤儿单利益孤儿单利益补偿机制：聘才方案补偿机制：聘才方案企业文化：成长、分享、快乐企业文化：成长、分享、快乐创业氛围：增员、晋升、发展创业氛围：增员、晋升、发展领导团队：人生能走多远，就看与谁同行领导团队：人生能走多远，就看与谁同行合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司各公司人力发展比较表上半年新增上半年新增 7月人力月人力7月排名月排名平安平安247495341合众合众149620165国寿国寿98648433友邦友邦71251542中宏中宏55327

43、854泰康泰康49710939新华新华41591912太平太平9427916民生民生6411520合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司公司高速发展的原因与启示公司高速发展的原因与启示上海合众实现了跨越式发展，创造了业内奇上海合众实现了跨越式发展，创造了业内奇迹，赢得了应有的市场地位！迹，赢得了应有的市场地位！公司形象从被怀疑、嘲笑、害怕到被关注、公司形象从被怀疑、嘲笑、害怕到被关注、研究、敬佩。研究、敬佩。公司的高速发展是与公司机制、产品优势、公司的高速发展是与公司机制、产品优势、企业文化、领导团队、创业氛围等密切相关企业文化、领导团队、创业氛围等密切相关公司的高速发展就是最好的事实证明、最好

44、公司的高速发展就是最好的事实证明、最好的成功榜样、最好的加盟理由、最好的促成的成功榜样、最好的加盟理由、最好的促成话术！话术！合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司积极开拓增员渠道积极开拓增员渠道传统渠道：传统渠道： 缘故缘故 老客户老客户 转介绍转介绍 网络网络 人才市场人才市场 报聘报聘 增员秘书增员秘书新增渠道（合众优势）：新增渠道（合众优势）：同业转司同业转司复职复职电话增员电话增员合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司电话增员的优势价值电话增员的优势价值1、增员渠道新突破：缘故、人才市场、报、增员渠道新突破：缘故、人才市场、报 聘、网络等聘、网络等2、增员规模效益：每天有大量面谈人数、增

45、员规模效益：每天有大量面谈人数3、专业化运作：分工、技术、管理等、专业化运作：分工、技术、管理等4、增员主体的重点支持与培养、增员主体的重点支持与培养5、提高可信度和成功率：中介名义、主动性、提高可信度和成功率：中介名义、主动性6、弥补原有增员模式的不足：年龄、渠道等、弥补原有增员模式的不足：年龄、渠道等7、管理部介入并直接推动增员、管理部介入并直接推动增员合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司电话增员的好处电话增员的好处1、成功模式、成功模式 6、分工合作、分工合作2、费用减轻、费用减轻 7、化繁为简、化繁为简3、来源广阔、来源广阔 8、节省时间、节省时间4、有效筛选、有效筛选 9、技术互补、技术互补5、减少拒绝、减少拒绝 10、以战养战、以战养战合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司新人来源组成新人来源组成复职：复职：1-2人人电话增员：电话增员：2-3人人老客户：老客户：1-2人人转司：转司：1-2人人缘故介绍：缘故介绍：1-2人人其他：其他：1-2人人合计：合计：6-11人人合众人寿上海分公司合众人寿上海分公司期盼与祝福期盼与祝福 敢想才会做敢想才会做 爱拼才会赢爱拼才会赢祝大家心想事成、一举成功！祝大家心想事成、一举成功！