广州滔略天津熙汇广场地产策划方案76p

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1、 天津熙汇广场营销策划方案天津熙汇广场营销策划方案项目单位：浙江阳光集团 策划单位：广州滔略企业管理有限公司目目 录录一、天津市概况一、天津市概况二、天津二、天津经济与与发展状况展状况三、天津商三、天津商业地地产发展状况展状况四、案例分析四、案例分析五、项目概况五、项目概况六、营销推广策略六、营销推广策略 一、天津市概况一、天津市概况天津地理天津地理 天津市位于北纬38度34分至40度15分，东经116度43分至118度04分之间，地处太平洋西岸环渤海湾边的华北平原东北部，海河流域下游，东临渤海，北依燕山，从市中心区向西北行137公里即达到中国的首都北京。天津处于国际时区的东八区。 天津总面积

2、1.19万平方公里。南北长189公里，东西宽117公里。其中市辖区面积7417.86平方公里，市辖县面积4501.84平方公里；陆地面积8772.30平方公里，水域面积3147.40平方公里。疆域周长约900公里，其中海岸线长152.8公里，陆界长700多公里。天津属暖温带温润大陆季风型气候，四季分明，温差较大，景象多姿。天津海陆位置天津海陆位置 天津市地处华北平原的东北部，海河流域的下游，东临渤海湾，北依燕山，有枕海襟河之势，南运河、子牙河、大清河、永定河、北运河在金刚桥附近汇合形成海河，贯穿市区，蜿蜒72公里，东流入海。 同时，天津还是子牙新河、独流减河、永定新河、朝白新河、蓟运河等河流的

3、入海地。因此便得了 “九河下梢”以及“河海要冲”的称呼。 天津城区图天津城区图天津市城市总体发展格局可以归纳为【一轴两带三区一轴两带三区】。一轴是指：武清中心城区滨海新区核心区发展主轴；两带是指：宁河汉沽滨海新区核心区大港东部沿海发展带，蓟县宝坻中心城区静海西部城镇发展带。三区是指：北部蓟县山地生态环境建设区、中部七里海大黄堡洼湿地生态环境建设区、南部团泊洼水库北大港水库湿地生态环境建设区。滨海新区处在天津市总体发展主轴和滨海新区处在天津市总体发展主轴和东部沿海发展带，从城市总体发展东部沿海发展带，从城市总体发展规划来看，未来发展趋势看好。规划来看，未来发展趋势看好。 天津城市空间布局天津城市

4、空间布局 天津市城市功能布局以“中心城区滨海新区核心区”为主体，结合东部沿海发展带，构筑“T”型带状组团式布局结构。“中心城区”和“滨海新区核心区”分别构成城市“主中心”和“副中心”。 从城市功能布局来看，“滨海新区”已经明确为天津市的城市副中心，城市地位不断提高，未来前景看好。天津功能布局天津功能布局铁路铁路：新建三条铁路大通道。京津城际轨道交通，实现京津两地半小时通达。公路公路：未来新建四条高速公路，形成四通八达的高等级公路网络。海上海上：天津港要大扩容，天津港区要由 30平方公里扩大到 100平方公里。空中空中：天津滨海国际机场扩建后整体规模将扩大三倍，成为功能先进、现代化程度更高的国际

5、机场。天津交通规划天津交通规划天津人口发展天津人口发展 二、天津经济与发展状况二、天津经济与发展状况 天津市城市功能布局以“中心城区滨海新区核心区”为主体，结合东部沿海发展带，构筑“T”型带状组团式布局结构。“中心城区”和“滨海新区核心区”分别构成城市“主中心”和“副中心”。 从城市功能布局来看，“滨海新区”已经明确为天津市的城市副中心，城市地位不断提高，未来前景看好。城市总体规划城市总体规划2010年经济发展总量年经济发展总量 “十一五”时期，我们经受了国际金融危机的严峻考验，坚决贯彻落实中央应对危机的政策措施，积极扩大内需保增长，调整优化经济结构，努力提高发展水平，经济发展保持了强劲势头。

6、2010年全市生产总值预计突破9000亿元，是“十五”末的2.3倍，年均增长16%，人均超过1万美元。地方财政收入突破1000亿元，是“十五”末的3.2倍，年均增长26.4%。全社会固定资产投资累计完成1.92万亿元，是“十五”时期的3.6倍。社会消费品零售总额2903亿元，年均增长18.6%。外贸进出口总额822亿美元，是“十五”末的1.5倍。万元生产总值能耗下降21%，节能减排超额完成国家下达任务。天津经济状况天津经济状况 天津是中国近代机械工业的摇篮、纺织工业的发祥地。新中国成立后，天津相继建成十几个工业区和工业集中地段，成为基础雄厚的工业基地，以北京牌电视机、飞鸽牌自行车、海鸥牌手表等

7、铸就了昔日的辉煌。中国实行改革开放以来，天津这个老工业基地焕发了新的生机，逐步形成电子信息、汽车、冶金、化工、生物技术与现代医药、新能源及环保等六大优势产业。 1980年，天津被中央确定为第一批对外开放的城市，截止2004年末，在津投资的国家和地区达到118个。世界500强企业中，已有106家来津投资。天津港是中国最大的人工深水港和中国北方的第一大港，拥有中国最大的集装箱码头群、最大的散粮专用码头和焦炭码头。以天津港、天津经济技术开发区和天津港保税区为骨架的天津滨海新区，吸引了美国摩托罗拉、日本丰田、丹麦诺和诺德、韩国三星等一大批世界知名企业投资天津，已成为天津对外开放的标志性区域和最大的经济

8、增长点。1994年至2003年10年间，天津国内生产总值平均递增速度12.5%，步入了中国发展较快地区行列。天津发展战略天津发展战略 到2003年底人均国内生产总值达到3000美元，实现全面建设小康社会的主要经济指标。提前3到4年，实现国内生产总值和城市居民人均可支配收入、农民人均纯收入分别比2000年翻一番，使经济总量和群众收入水平再上一个大台阶。到2010年，人均国内生产总值达到6000美元，在全面建设小康社会的基础上，把天津建设成为现代化国际港口大都市和中国北方重要的经济中心，建立起比较完善的社会主义市场经济体制，成为全国率先基本实现现代化的地区之一。 五大战略举措 1、大力发展海河经济

9、。 2、大力发展海洋经济。 3、大力发展优势产业。 4、大力发展区县经济。 5、大力发展中小企业和个体私营经济。服务业发展服务业发展 服务业加快发展。年均增长15.3%，占生产总值比重由“十五”末的42.5%提高到45%左右。实施了服务业重大项目100项，一批现代服务业集聚区迅速崛起。金融业发展势头强劲，金融机构存贷款余额是“十五”末的2.8倍。商贸流通业快速发展，商品销售总额达到1.6万亿元。新建改造了29条特色商业街，农村“三进工程”实现全覆盖。建成了梅江会展中心一期工程，成功举办了两届夏季达沃斯论坛、联合国气候变化谈判会议、中阿合作论坛第四届部长级会议、中国国际矿业大会等一系列国际会议。

10、“近代中国看天津”旅游品牌影响不断扩大，津湾广场、意式风情街、极地海洋馆等一批特色鲜明的商业旅游设施投入使用，举办了中国旅游产业节，海河风光游等精品线路成为旅游业发展新亮点。新建改造五星级酒店20家，服务水平明显提高。总部经济、楼宇经济、服务外包、中介咨询、创意产业等现代服务业取得较大进展。城市扩张战略城市扩张战略城市战略东移 滨海新区现代工业客观上需要与现代服务业聚集在一起，因此天津工业东移战略将依次提升为天津产业东移、天津城区东移及天津城市中心东移战略。 项目所处区域作为连接市区与滨海的要地，随着城市的东移，将承载越来越多的城市功能。城市居住郊区化 按照天津市城市总体规划(2005-202

11、0年)，未来天津市中心城市的布局将以中心城区和滨海新区核心区为主、副中心，在外围发展居住、就业综合型城市组团。中心城区的功能定位仅仅是区域性管理、服务和商贸中心，而中心城区的居住空间将引导向外围组团发展。 因住而商，居住的郊区化必然导致商业地产的郊区化，根据项目区域的规划发展，本区域有望形成新兴居住区，因此商业地产将在本区域有着广阔的发展空间。 三、天津商业地产发展状况三、天津商业地产发展状况天津商业地产布局图天津商业地产布局图天津商业地产发展趋势天津商业地产发展趋势商业地产面项目将在未来2-3年内有集中放量的现象产生 百货零售业群雄逐鹿，南京路沿线将呈现白热化竞争 大卖场进入市场调整期 社区

12、商业将成为新型商业地产开发热点 酒店的开发量将继续上升，并呈两极式发展 商业地产郊区化将成为新的发展趋势 市场细分将进一步加剧，专业卖场的发展将成为新的趋势 物流类地产在未来几年内将会大量出现临近商圈商业供应量临近商圈商业供应量名称体量商业形式卫国道家世界8000平米生活型大卖场国美电器2000平米大中电器2000平米东兴家世界4000平米又一城80000平米餐饮娱乐+酒店 南方灯具城20000平米专业市场登发装饰城20000平米第六大道商业街40000平米未定合计176000平米零售业态特点零售业态特点区域商业地产特点区域商业地产特点区域商业市场展望区域商业市场展望1、市场需求强大市场需求强

13、大2、消费者（区域内、外）、经营者消费者（区域内、外）、经营者3、商业地产面临数次升级商业地产面临数次升级南开区商业中心有望形成南开区商业中心有望形成4、交通、居住环境、外来人口交通、居住环境、外来人口商圈形成条件商圈形成条件该地方现有及未来会产生的消费人群，即商业所需的固定消费群体条件；该地方周边交通设施便利，即交通便利条件；附近有吸引人群的机构或设施，即人流聚集条件 四、案例分析四、案例分析 上海碧云国际社区上海碧云国际社区碧云国际区位图碧云国际区位图项目周边商业分布项目周边商业分布商业业态比例商业业态比例商业购物体育休闲餐饮美食风情酒吧总计面积面积23900133007200160046

14、000商业租售价格商业租售价格项目名称项目名称建筑面积建筑面积（）（）位置位置物业类型物业类型销售价格（元销售价格（元/）租赁价格租赁价格 （元（元/天天/）金洋十方庭商业街金洋十方庭商业街4200碧云路、白桦路交口碧云路、白桦路交口商业街商业街金桥金桥201017600东陆路东陆路1711号号B座座商业街商业街4 碧云金悦碧云金悦 34000金藏路金藏路51号号(浙桥路口浙桥路口)酒店公寓酒店公寓碧云工社碧云工社60000新金桥路新金桥路1088号号酒店公寓酒店公寓9000证大大拇指广场证大大拇指广场110000浦东区芳甸路浦东区芳甸路199弄弄商业广场商业广场10联洋广场联洋广场70000

15、芳甸路芳甸路300号号商业广场商业广场7000证大家园四期证大家园四期120000浦东区巨峰路浦东区巨峰路667弄弄商业广场商业广场7500证大家园五期证大家园五期600000利津路利津路1313弄弄商业广场商业广场85002.5上海上海2006商铺商铺12000花木路花木路1008号号商业广场商业广场350006233516000杜鹃路杜鹃路201号号酒店公寓酒店公寓10000锦绣满堂花园东街锦绣满堂花园东街41660锦安东路锦安东路88弄弄社区商业街社区商业街24000社区成功要素社区成功要素1、规模大，足以形成区域影响2、区位好，位于浦东金桥板块，是有政府明确规划的片区与工业园、出口加工

16、区毗邻，又有大片的绿肺清新空气，是很好的生活社区选择；3、知名企业进驻为本区域国际化奠定了基础；4、商业中心功能较为齐全，购物餐饮休闲娱乐业态一应聚全；5、商业整体档次品味与产品定位科学合理，符合市场需求与未来发展趋势，同时也为社区整体档次与价格的提升提供了保证。6、租售价格制定合理，充分考虑到项目所处区域的性质与经营者的利益，因此能够达到“多赢”的局面 社区缺陷分析社区缺陷分析1、商业体量小诺大的社区，商业物业虽功能齐备，但体量仅占目前社区总体量的5%，因此在供应量上略显尴尬，与社区总体量不匹配，造成目前仍旧难以支撑巨大的社区居民需求的局面；2、交通稍显不便 ,不能吸引区域以外的人流 五、项

17、目概况五、项目概况熙汇广场熙汇广场概况概况 熙汇广场以小户型为主，周边拥有10万平米大型生活广场，距地铁二号线200米。一期涵盖了10万平米红星美凯龙时尚家居生活广场和金品精装小户型公寓，熙汇广场红星美凯龙店也将是该集团在南开区设立的唯一旗舰店，将于2012年投入运营。 熙汇广场地理位置佳，升值潜力大，交通便捷。位置不错、性价比高，后期配套不错，有购物中心、酒店，民水民电。目距地铁二号线的站点仅有八分钟的步程，200米。 熙汇广场住宅房不够多，商业氛围浓厚，居住氛围稍浅清淡。产权年限较短，是40年产权，没有煤气。公寓产品密度稍大，在居住舒适度上稍显逊色。项目地理位置项目地理位置项目区位图项目区

18、位图项目周边配套项目周边配套 教育：南开三幼、南开十幼、南开十五幼、黄河道小学、冶金里小学、 四十三中学、南开外国语中学、津英中学 医院：黄河道医院、人民医院 银行：浙商银行、农业银行、工商银行、建设银行、天津银行 其他：西城广场、物美大卖场、红旗饭庄南开店、友朋海鲜大世界、 宝轩渔府 项目交通优势项目交通优势 熙汇广场位于南开区黄河道与密云路交口，东至黄河道，南至密云一支路，西至延安路，北至南泥弯路。项目距地铁二号线的站点仅有八分钟的步程，200米。真正处于天津南开区西部交通路网的中心枢纽。 熙汇广场是由浙江世纪阳光控股集团在津开发的大型城市商业综合体，项目位于天津市南开区西部黄河道与密云快

19、速路口，打造天津西部便利繁华的商业新中心。距离地铁二号线芥园西道站、咸阳路站双战200米。共15条公交线路：3路、662路、芥园西道站下，836路、851路、863路、905路、便民6路、便民8路、31路、645路、672路、686路、841路、858路、867路密云路站下。 项目主要户型项目主要户型 全部户型(7)1室户型(5)2室户型(2) g户型 1室1厅1卫 约40.00平米 f户型 1室1厅1卫 约50.00平米 e户型 1室1厅1卫 约58.00平米 d户型 1室1厅1卫 约54.00平米 b户型 2室1厅1卫 约69.00平米四大功能定位四大功能定位交通优势交通优势业态分布图业态

20、分布图六大功能布局六大功能布局购物中心一楼业态规划购物中心一楼业态规划购物中心二楼业态规划购物中心二楼业态规划购物中心三楼业态规划购物中心三楼业态规划购物中心四楼业态规划购物中心四楼业态规划购物中心五楼业态规划购物中心五楼业态规划购物中心六楼业态规划购物中心六楼业态规划购物中心负一楼业态规划购物中心负一楼业态规划 六、营销推广策略六、营销推广策略区域市场探究区域市场探究 1 1、社区档次的升级、社区档次的升级 未未来来1-21-2年年，项项目目区区域域将将有有4040万万平平米米的的住住宅宅上上市市，加加之之现现有有的的盈盈州州里里、程程林林南南里及小王庄村拆迁改造的规划用地，成熟社区氛围将逐

21、渐形成。里及小王庄村拆迁改造的规划用地，成熟社区氛围将逐渐形成。 2 2、商务氛围的产生、商务氛围的产生 程林庄工业区的扩大，产业结构的优化，推动区域服务业的发展；程林庄工业区的扩大，产业结构的优化，推动区域服务业的发展； 成林道与空港物流区的连通；成林道与空港物流区的连通； 区区域域消消费费人人群群层层次次升升级级，他他们们将将对对不不同同功功能能的的物物业业产产生生不不同同要要求求，多多功功能能公公寓的商务功能也将体现。寓的商务功能也将体现。 但但基基于于本本区区域域目目前前的的商商务务商商业业氛氛围围极极不不成成熟熟，因因此此，该该公公寓寓产产品品极极可可能能以以满满足居住需求为先。足居

22、住需求为先。项目初步定位项目初步定位一、结合项目未来整体销售的需求，商业部分应打造成综合商业中心模式。二、结合本区域的交通优势、区域规划与未来本区域住宅发展，本项目 商业适合考虑“商务型商业地产+社区型商业地产”结合的模式。三、区域未来的发展前景较好，区域消费人群结构将会产生极大的转变， 从而本项目自身的规模与可能入市时间将极有可能使其成为周边一至三 公里范围内的商业旗舰。建筑风格建议建筑风格建议 整体风格应注意与住宅结合，并考虑结合将来区域内其他社区的新型建筑风格，使商业整体风格与住宅与项目所处区域的风格浑然一体，既不盲目追求“洋化”，更不单纯强调亮丽。我行建议，本项目在建筑材料选择上应注重

23、与时尚、新型潮流接轨，外檐体现数字化、时代感，并着力塑造商业街区风格营销目标营销目标1 1、实现项目品牌与开发商品牌双赢：创造最佳投资收益率实现项目品牌与开发商品牌双赢：创造最佳投资收益率。2 2、创造天津现代、创造天津现代SHOPING MALLSHOPING MALL新典范。新典范。3 3、实现开发商在天津商业地产发展的落脚点。、实现开发商在天津商业地产发展的落脚点。4 4、不断进行品牌延伸和复制。、不断进行品牌延伸和复制。5 5、造福地方百姓。、造福地方百姓。6 6、参与环渤海经济圈的发展建设。、参与环渤海经济圈的发展建设。招商定价策略招商定价策略放水养鱼理论的商业实践放水养鱼理论的商业

24、实践 商业的定价牵一发而动全身。正确的租金策略，至关重要。任何商业地产开发商都想得到最佳的投资回报，最早收回成本，获得利润。然而商业地产的属性却限制了这种愿望的实现。商业的运营有如一个养鱼的过程，操作者必须有足够的耐心，只有在等到把鱼养大之后，才会有甜美的收获。制定租金的标准制定租金的标准 制定租金的核心指标既不是市场调查的数据，也不是同地段商家的参考租金，也不是专家的意见，而是场内商家的生意额！这个根本的标准，给我们制定商场的租金提供了原则性的参考，是具有科学性的制定原则。科学的租金制定方法科学的租金制定方法 商业中心在步入良性运转后，其租金收入应根据其总营业额而制定。以商户的月营业额为10

25、0来计，其进货价约为50，其他成本约为10，商户利润约为30，其愿意支付的房租成本约为10。可见，在租金支付水平上，一个商户原则上可以支付的租金水平为营业额的10%，一个购物中心的总租金大约等于营业额的10%。如果一个商场经营散户的年总营业额为10亿，那么，该商业中心一年的租金收入可达1亿，这是指导商场租金收入的参考性标准。预计商业中心年营业额的科学性非常重要，它不是一个自欺欺人的数字，它的制定一定要有一种客观的态度和相应的数据支持。招商目标制定招商目标制定1、短期内产生轰动效应，制造稀缺商业氛围。 2、将颠覆式商业推广到极致，在开业前招商量达到80%。3、实现多元化商业汇集。4、立足黄河大道

26、，辐射周边；影响天津商业发展未来格局。招商策略招商策略 以以保保证证社社区区配配套套基基本本业业态态、满满足足社社区区消消费费者者基基本本生生活活需需求求为为宗宗旨旨，先先易后难。易后难。 对招商确有难度但有助于提升商业整体档次与价值的业态实行定制策略。对招商确有难度但有助于提升商业整体档次与价值的业态实行定制策略。商业面积设计依据商业面积设计依据多功能公寓设计依据多功能公寓设计依据商业项目核心竞争力商业项目核心竞争力项目三大策略项目三大策略项目品牌项目品牌 突出开发商国际化品牌的优势，在项目的推广上可以把开发商名号与项突出开发商国际化品牌的优势，在项目的推广上可以把开发商名号与项目案名相连，

27、从而共同打造区域品牌。目案名相连，从而共同打造区域品牌。 硬件设施硬件设施 根据不同客户的不同需要为其量身打造适合其日常经营的户型、配套等。根据不同客户的不同需要为其量身打造适合其日常经营的户型、配套等。 项目价格项目价格 项目合理的定价以及把更大的升值空间留给商家与投资人，是项目得项目合理的定价以及把更大的升值空间留给商家与投资人，是项目得以快速回笼资金，实现清盘的关键。以快速回笼资金，实现清盘的关键。商业业态初步规划商业业态初步规划招商步骤招商步骤招商调查招商调查 在进行招商调查时，首先要根据商业物业目标商家的特征，确定商业物业的招商方向，然后大量搜集商家的信息资料，并主动与之联系。综合分

28、析各种信息资料，制定相应的招商策略及实施方案。内部认租内部认租 内部认租期的主要任务是，采用定向招商的方式，主动上门与目标商家联系，最终确定商业物业的主力商户、各经营主题的重点商户，同时对一般商户进行招商登记。公开招商公开招商 公开招商，即全面招商，指商业物业所有的商铺全面对外公开招商，既要引入重点商户进行经营，又要吸引一般商户前来租赁。开业准备开业准备 完成招商工作任务后，还要为商业物业的顺利开业做一些准备工作。开业前，有必要运用各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动，以树立商业物业的知名度。招商策略招商策略主力商户优先招商品牌商户带动招商广告招商定向招商委托招商优惠招商业态设计先行，准

29、确、差异化的业态定位 为客户度身订做开店买房全面解决方案人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略招商进度、质量、费用统一控制推广策略推广策略在项目进入市场的前期：在项目进入市场的前期： 重点诉求对象是品牌经营者，广告诉求主要是把大量的项目优势信息传达给他们。而客户信心的建立，一种重要的途径就是项目推广的信息传达。我们有甄别的传达信息，很容易树立起客户对项目的信心，短时间内促成招商行为的产生和商业人气的聚集。在项目的建立起了知名度和美誉度后：在项目的建立起了知名度和美誉度后： 重点诉求对象转移到了投资者的身上，随着项目的进展，我们的信息优势将减弱，广告诉求主要是把握商业项目的核心竞争力所在

30、，来维护老客户并挖掘新的客户资源。到项目临近营业阶段：到项目临近营业阶段： 重点诉求对象则是经营者和消费者，广告诉求则转变为以互动性较强的活动信息为主。所以，根据不同的项目，清晰的界定不同层面的诉求对象和把握不同的诉求重点，是商业项目营销推广成功的前提条件。推广诉求推广诉求传统诉求点主要类型：地段、产品、价位 新诉求点展望：商业文化与情感营销的兴起 以招商为目的诉求点：业态业种、主力店、主力店品牌及年青人购房心理等 团队组建团队组建A、招商部组织架构B、招商人员的要求C、招商工作流程D、规章制度的制定团队培训团队培训招商人员的培训- 公司背景及项目知识、公司背景、公众形象、公司目标、招商人员的

31、行为准则、内部分工、工作流程；- 物业详情：项目规模、定位、设施、周边环境、公共设施、交通条件；- 项目特点：项目的规划设计内容特点、项目的优劣势分析、项目的招商策略等。B、业务基础培训 房地产政策法规、税费规定、房地产专业术语、建筑常识C、招商技巧的培训 招商过程中的洽谈技巧、招商展销会现场氛围把握、推销技巧、语言技巧、身体语言技巧D、签订租赁合同的程序E、经营、物业管理培训F、招商模拟招商流程招商流程一个完整的商业招商过程往往包括以下几个阶段：招商策划信息的搜集双方接触洽谈签约投资方筹备开业。招商策划的程序确立目标 -广泛搜集各方面资料 -制定招商方案 -比较选择各类方案 -方案的实施 -

32、方案实施后的跟踪和反馈 -招商洽谈 -实施策略实施策略 第第一一步步：重重视视主主力力店店市市场场定定位位和和业业态态定定位位等等设设计计前前的的商商业业策策划划，并并将将其其作作为为招招商商工工作作的的指指导导性性文文件件；掌掌握握正正确确的的招招商商程程序序，并并在在规规划划设设计计前完成主力店租赁工作，具体的程序如下：前完成主力店租赁工作，具体的程序如下： 商圈分析商圈分析市场定位市场定位业态定位业态定位主力店租赁主力店租赁规划设计规划设计 主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计。主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计。 第第二二步步：按按拟拟定定的的市市场场定定位位

33、和和业业态态定定位位确确定定初初步步主主力力店店条条件件。通通过过相相关关网网站站、展展览览会会、各各地地商商会会、招招商商局局、研研讨讨会会等等各各种种渠渠道道接接触触、了了解解符符合合条条件件的的零零售售商商或或其其他他服服务务商商，并并掌掌握握其其拓拓新新店店的的计计划划，最最后后再再确确定主力店目标名单，并将其设立成三层目标群。将不同业态要分开。定主力店目标名单，并将其设立成三层目标群。将不同业态要分开。 实施策略实施策略 第第三三步步：召召开开主主力力店店招招商商恳恳谈谈会会，邀邀请请前前期期已已掌掌握握的的相相关关目目标标群群所所有有的的客客户户参参加加，恳恳谈谈会会的的内内容容主

34、主要要是是征征求求他他们们对对项项目目主主力力店店合合作作的的条条件件、可可能能性性及及其其他他方方面面的的建建议议，而而这这些些建建议议均均可可用用于于制制定定合合理理的的招招商商条条件件和和政政策策。召召开开恳恳谈谈会会时时，可可邀邀请请当当地地政政府府相相关关领领导导或或职职能能局局的的领领导导参参加加，并并请请他他们们在在会会上上介介绍绍当当地地的的投投资资情情况况和和表表示示支支持持的的态态度度。当当然然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。 第第四四步步：视视招招商商恳恳谈谈会会的的情情况况，在在会会后后逐逐个个向向分分层层次次的

35、的目目标标群群进进一一步步介介绍绍项项目目情情况况及及合合作作条条件件，采采用用每每隔隔2-32-3天天沟沟通通一一次次的的跟跟踪踪办办法法专专人人跟跟进进。而而且且，要要重重点点对对第第一一层层目目标标群群的的各各个个管管理理层层进进行行充充分分的的沟沟通通，加快其投资决策的步伐。加快其投资决策的步伐。滔略简介滔略简介 公司是由香港著名策划专家徐小明先生联手广州、香港行内知名4A精英于2001年在广州创立发展起来的。历经十年发展，现已形成较为完整的商业房地产产业链。 十年来，公司凭借资深的团队、丰富的商业地产操盘经历、全面的商业知识，在商业地产领域主题定位、规划、招商、销售等方面取得了辉煌的

36、业绩；截止2011年初，团队成员足迹踏遍国内23个城市与地区，累计销售额10多亿元，其中先后协助江西鹰潭步行街、东莞阿尔柏丽酒店商业街、广州上下九十六甫名都商业街、深圳生态商贸城、郑州红旗路步行街、湘潭商业街改造、广州天马服装城、株洲民俗商业街、安阳中州嘉年华SHOPINGMALL,广州荔湾小商品市场，芳村花鸟鱼虫市场等37个商业项目进行了成功的运作。 公司积累了全国500多家（其中娱乐、休闲、零售、超市、建材、五金等主力店37家）品牌商家的资源。 公司同香港中华总商会结成战略合作伙伴，该协会下属会员3万多家，主要为政府部门、上市公司、大中型企业等。定期组织各种招商和商业活动。联系滔略联系滔略广州滔略企业管理有限公司全国统一服务热线：400-680-6965电话：020-87207083 87283648 6662212124小时值班手机： 18903015695传真：020-87283648网址： 邮箱： QQ：2645038112 通讯地址：广州市白云区京溪路201号云景商务大厦5层邮 编：510515 感谢您的聆听 预祝合作愉快