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1、Mazda3星骋全媒体营销推广方案2011年10月-11月杭州骏兴店杭州骏田店浙青传媒微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果完成目录.CONTENT浙青传媒微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果完成浙青传媒：全媒体整合推广浙青传媒是以青年时报为核心的省级全媒体集团。业务涵盖报刊出版、广播电视运营、互联网和手机出版、广告策划代理、报纸印刷和物流、贸易、商务咨询和文化产业投资等领域。集团旗下拥有一份省级主流都市报：青年时报，并同时出版菁英、有房有车、大学生周刊和牛通社周刊等系列杂志和专属读本；运营包括新浪浙江（）、青年时报网()和青牛网()、大学多媒体终端“校e通”在内的多个新媒体平台；并发行全网手机
2、报和主要移动平台的客户端。集团旗下浙江时莱广告广泛涉猎广电栏目运营，和浙江电视台钱江频道、FM89杭州新闻广播等建立战略合作关系，制作运营薇薇生活家-风尚汽车、第一房产等视听节目。集团旗下拥有三大分众媒体，在浙江省青年企业家群体和大学、中小学校中拥有独立媒体平台和众多活动品牌。浙青传媒微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果完成活动媒体介绍：青年时报目前为浙江省四大主流平面媒体之一的都市报，跻身于“中国青年报刊三强”之列。为面向全国公开发行的4开56版日报，日发行量逾60万份。青年时报以“新闻推动进步”为办报理念，关注主流新闻事件，以专业新锐的角度，引导读者的阅读潮流。青年时报以全省2000万青年
3、为主打读者，他们是具有强大消费能力的浙江社会主流阶层，关心新闻事件、关注时代发展、关注体育娱乐、关注社会财富、关注流行生活，以全方位的新闻资讯，满足所有年轻人和一切心态年轻的读者的需求。以浙江省2000万青年为主打读者，浙江四大主流平面媒体之一浙青传媒微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果完成活动媒体介绍：风尚汽车钱江都市频道是浙江省历史最久覆盖最广的地面频道，通过有线无线双重信号覆盖全省十一个地区。薇薇生活家是由浙青传媒、钱江都市频道联手打造的一档都市生活类节目，每周一至周六22：3023：00在浙江电视台钱江频道播出。收视率稳居省网、市网前三。收视反馈也与节目锁定人群相吻合，28-45岁有消
4、费能力的城市白领和高端客户。风尚汽车作为专业的购车栏目，以时下最热门、优惠力度最大以及质量最有保障的新车展开专题推荐。浙江省首档全媒体电视汽车节目由“钱江都市频道、青年时报”联合出品浙青传媒微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果完成浙青传媒微博方阵粉丝多本地特色优质粉（粉丝活跃性高，传播效果好）针对不同账号的不同类型，粉丝定位精准方阵齐推，气势如虹病毒式传播浙青传媒微博方阵，是以青年时报为代表的一系列官方微博账号，具有本土化、系统化、覆盖面广的特点，粉丝量多且优质，微博话题有针对性。利用浙青传媒微博方阵，因为其精准的定位，可以达到信息传达最快，最有效！浙青传媒微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果
5、完成项目背景：u10-11月份整体市场将会回升，上牌量持续增加，市场销售状况回暖。u10月26日-30日，西博会车展活动，厂家的大力支持，高档次展具和品牌特色表演。u星骋自9月16日上市，需要通过营销推广迅速提升知名度和关注度。本案拟解决的问题拉升品牌推动销量整合推广以长安马自达+本土主导媒体的联动在车展现场营造星骋的知名度和关注度，同时也是对展会竞争品牌的差异化竞争和宣传方式。浙青传媒微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果完成整体思路一个活动通过活动以新浪微博杭州车市为主、青年时报、风尚汽车为辅、以#长马星骋骏田骏兴#为主题持续发布Mazda3星骋的系列信息，持续时间约1个月。通过3个阶段活动
6、把Mazda3星骋在本次西博会车展期间炒热，同时将长马-杭州骏田店或长马-杭州骏兴店推广给广大粉丝。三种媒介浙青传媒旗下微博方阵+青年时报+浙江电视台钱江频道薇薇生活家风尚汽车栏目强强联合，三剑合璧。360立体宣传在活动的1个月中，发挥3大媒体的优势，将网友、读者、观众转化为Mazda3星骋的潜在客户，亲身莅临西博车展现场为Mazda3星骋摇旗呐喊，成为他的拥有者。浙青传媒微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果完成媒介动作预热阶段（10.17-10.25）展览阶段（10.26-10.30展后阶段（11.1-11.16）微博：杭州车市青年时报风尚汽车长马-杭州骏田店长马-杭州骏兴店报纸：青年时报A
7、.10月19日微博活动介绍及预热，星骋车型介绍B.10月25日，长马展台亮点信息介绍，微博限时转发活动报道。预热：设立#长马星骋骏田骏兴#专题，每天发布活动微博10条以上，同时青年时报风尚汽车转发，长马-杭州骏田店或长马-杭州骏兴店配合。每天送10张西博会车展门票，募集客户信息100个D.11月2日，车展现场回顾，靓车美女以及长安马自达销售战报E.11月16日，车主访谈，购车心得、用车故事及4S服务理念介绍。F.11月9日mazda3星骋试驾报道电视：风尚汽车B.10月2530日每天1次15秒硬广，播放星骋宣传片。A.10月19日Mazda3星骋试乘体验专题片，以及西博车展微博绍。C.10月2
8、6日，车展促销政策介绍，促销车型推荐。免费拿ipad互动介绍10月25日以#长马星骋-骏田骏兴#专题，发起限时有奖转发。集中时段炒热长马展台和活动信息。以#长马星骋骏田骏兴#为主题上传长安马自达西博会车展相关的照片或视频，有机会免费拿ipad2、精美咖啡机等奖品，活动忠实支持者同样有礼品（100元超市卡）公布获奖名单，通知客户领奖并登记信息反馈至骏兴骏田店。整个活动的回顾浙青传媒微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果完成媒介动作媒体投放日期投放形式频次总计报纸：青年时报10月19、25、26日11月2、9、16日新闻专题报道6次6个半版电视：风尚汽车栏目10月19日试驾专题+活动预告（上传优酷、
9、土豆等相关视频网站）1次3分钟电视：风尚汽车栏目10月2530日15秒硬6次90秒微博：杭州车市为主10月17日30日设立#长马星骋骏田骏兴#专题：车展介绍、星骋卖点导购、限时转发、有奖转发等多种报道宣传形式每天几十次预计数以万计浙青传媒微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果完成D.1微博活动操作-活动预热微博预热阶段：10月17日-25日微博内容：预热阶段以发布活动信息微博为主，吸引新浪微博上的粉丝关注长马-杭州骏田店，长马-杭州骏兴店，杭州车市，青年时报，同时吸引已有的青年时报、杭州车市官方微博粉丝点击加入活动页面刺激手段：集中时段#有奖转发#活动；报纸版面宣传；青年时报微博支持。36发布介
10、绍活动信息的原创微博共计36条。浙青传媒微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果完成D.2微博活动操作-品牌宣传微博品牌宣传阶段：10月20日-25日微博内容：以星骋车型卖点进行介绍，以及星骋西博车展活动介绍为主要内容的微博发布，向粉丝传递车型信息，宣传车型活动，将关注青年时报、杭州车市微博活动的大量粉丝转化为长马-杭州骏田店，长马-杭州骏兴店的粉丝及热门话题#长马星骋、骏兴骏田#的粉丝，同时预热西博车展展台亮点。刺激手段：集中时段#有奖转发#活动；报纸版面宣传；青年时报微博支持。浙青传媒微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果完成微博活动操作-精彩评论网友的精彩评论，大量的网友评论同时也将伴随着大量
11、的微博内容被转发，而通过我们的回复，意味着微博伴随着评论和回复，将不停的被转发。浙青传媒微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果完成D.3微博活动操作-转发刺激微博转发刺激阶段：10月25日-30日刺激效果：使品牌及活动宣传以几何倍数的速度传播，以#转发有礼#活动奖励26名粉丝。每位粉丝转发3位好友，即可同时让至少80人知道该活动。微博内容：规定时间内转发杭州车市微博含有“长安马自达星骋”内容给3位好友。即有机会参加抽奖活动。奖品刺激：#有奖转发#限时转发有奖（10月25日AM12:00-PM17:00):10名，移动电源（200元价值）上传有奖（10月26日-30日）：6名，1名ipad2，5名
12、咖啡机（300元价值）转发有奖（10月17日-30日）：10名，超市卡（100元价值）73杭州车市官方微博共转发评论微博共计73条。粉丝活跃，发起的活动参与人数众多浙青传媒微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果完成D.4微博活动统计数据：活动时间：10月17日-30日活动平台：杭州车市新浪微博：基础粉丝2万。青年时报新浪微博：基础粉丝41万。0干扰！与车展类似微博活动相比，长马星骋专享0干扰宣传！5231新粉丝！活动举办期间，新增粉丝达5231人，并通过微博转化为长马-杭州骏田店，长马-杭州骏兴店的粉丝和关注#长马星骋、骏兴骏田#热门话题的粉丝。109官方原创！杭州车市微博在活动期间，共计发送活
13、动相关微博109条。2369粉丝微博！在活动期间，活动相关微博共计接收转发和评论2369条。浙青传媒微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果完成青年时报前期预热报道10月19日C8半版彩色报道，主要含微博活动和星骋介绍10月25日A10半版彩色报道，长马展台亮点和微博活动10月26日C8半版彩色报道，星骋西博车展特惠和微博活动浙青传媒微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果完成青年时报车展及后续报道11月2日C4半版彩色报道，主要含车展长马展台报道11月16日C8半版彩色报道，星骋媒体试驾报告11月9日C1半版彩色报道，长星骋车型推介浙青传媒微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果完成钱江频道风尚汽车专题
14、-电视截图B.10月2530日每天1次15秒硬广，播放星骋宣传片。A.10月19日-3分钟Mazda3星骋试驾专题片及西博车展长马信息介绍。浙青传媒微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果完成传播到达预期三大主力微博账号粉丝数近40万，加上微博方阵其他人气账号的推广，预计在微博上看到活动信息的博友将不少于60万。活动规则规定参与活动的博友必须转发微博，更多博友的粉丝也将接触到活动信息，实现了微博的病毒式传播。青年时报省内发行量超过60万。平均传阅率2。预计在报纸上看到活动信息的读者将有120万人。通过活动媒体曝光，青年时报6次活动报道风尚汽车1期专题片，信息到达频次预计不少于360万人次。浙青传媒
15、微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果完成购车团效果完成10.2810.29带领两批看车团共计42人前往西博车展长马展位看车，实际成交14台。成交率30%以上。10.17至10.30杭州车市微博共计收集客户信息217个；有意向购车并愿意接受经销商联系的共计167个，其中杭州地区96个。浙青传媒微博方阵整体思路媒介动作操作步骤效果完成媒体KPI目标VS完成量媒体KPI目标KPI完成量购车团完成销量青年时报15台15台18台微博、风尚汽车潜在客户信息180人以上2176台青年时报的购车团以及微博策略收到了很好的成效，转换为KPI的成绩也相当突出，仅购车团完成销量就完成了原先设定的KPI目标微博和风尚
16、汽车栏目，也已经超额完成原先预定的KPI目标，其中一部分顺利转化为最后的销售成果，主要贡献来自于购车团THE ENDThank you一汽马自达和信顺通服务店市场部大型MPV马自达8新车上市发布会策划方案商务风范尽显尊崇体现一汽马自达的国际化风格，营造现场气氛强化一汽马自达在受众心目中的知名度和美誉度介绍mazda8的品牌及产品特色，形成与竞争对手的差异化营销把握调性，突出mazda8的独有特点，提升品牌形象活动目的活动目的整体思路整体思路亮点实现亮点实现细节把握细节把握 无论是嘉宾的手腕花、礼品，还是到节目的选取，极尽展现一汽马自达的文化和品牌形象现场布置现场布置 简洁、大气的现场整体布置风
17、格，充分体现一汽马自达的品牌理念。 主持人主持人 选择中央电视台的新闻主播赵忠祥，能体现一汽马自达的品牌形象，能充分把握活动的统一调性。（待定）主持人是调性的体现主持人是调性的体现现场现场AV 视觉体现：通过观看AV短片，给来宾以直观的视觉冲击力，加深记忆印象。 音乐配合： 签到时配合轻松的背景音乐：自然之声 嘉宾上场时配合激昂的背景音乐：星球大战 、万宝路进行曲等剪辑AV是会议的灵魂是会议的灵魂活动主题活动主题主题阐释：1、“商务”，突出mazda8的功能特性； 2、”尊崇“，展现mazda8的高级感、高端魅力。 一汽马自达mazda8新车上市发布会商务风范商务风范 尽显尊崇尽显尊崇2020
18、1010年年1212月下旬月下旬石景山和信顺通服务店内石景山和信顺通服务店内客户客户、媒体记者媒体记者、4S4S店领导及员工店领导及员工新车亮相新车亮相 / / 品位演出品位演出 / / 现场交流现场交流商务风范商务风范 尽显尊崇尽显尊崇-一汽马自达一汽马自达mazda8mazda8新车上市发布会新车上市发布会基本信息基本信息活动主题活动构成活动时间活动场地参加人员流程描述流程描述细节策划细节策划活动视觉活动视觉执行保障执行保障应急方案应急方案活动预算活动预算活动执行列表活动执行列表目录目录活动流程活动流程内容：新车亮相关键词：签名墙、播放宣传片、亮相仪式内容：品味演出关键词：小提琴、灯光秀、
19、模特内容：互动交流关键词：冷餐会、互动体验活动流程活动流程14:0014:30来宾签名、入场14:3014:35主持人开场14:3514:40领导一致辞14:4014:45领导二致辞14:4514:50mazda8宣传短片14:5014:53灯光秀14:5314:54新车亮相（可配合设置对比车型GL8）14:5415:00钢琴/小提琴伴奏+模特表现15:0016:00主持人宣布冷餐会开始，由技术人员进行新车介绍， 来宾可自由赏车16:00活动结束活动流程活动流程活动流程活动流程流程描述流程描述细节策划细节策划活动视觉活动视觉执行保障执行保障应急方案应急方案活动预算活动预算活动执行列表活动执行列
20、表目录目录签到及礼仪安排（亮点一）签到及礼仪安排（亮点一）内内 容容时时 间间描描 述述来宾签到30分钟所有来宾到场后，由礼仪引导至签名区，签名区由礼仪小姐递上签字笔，每位来宾在特制的签到墙上留下珍贵的签名，贵宾由礼仪小姐系上独有的手腕花。礼仪小姐采用专业模特，体现出活动的高品质，着装采用美丽大方的礼服，增加活动的气氛。流程描述流程描述领导致辞领导致辞内内 容容时时 间间描描 述述领导致辞10分钟讲话 : 待定运行 : 礼仪小姐引导嘉宾上台背景 ：嘉宾登台时雄壮的音乐打造现场气氛流程描述流程描述宣传片（亮点二）宣传片（亮点二）内内 容容时时 间间描描 述述宣传片5分钟准备mazda8的宣传片，
21、利用场景布置中的大型荧幕，向与会来宾展现出一汽马自达mazda8的品牌及文化形象。大型的投影屏幕给来宾以视觉冲击力。流程描述流程描述新车亮相（亮点三）新车亮相（亮点三）内内 容容时时 间间描描 述述灯光秀新车亮相钢琴+模特10分钟大屏幕宣传短片播放完毕，在来宾沉浸在视觉的冲击力后，余兴未尽，配合激昂的背景音乐。音乐达到高潮，所有灯光效果集中于遮掩新车的绸质纱缦上，突然纱缦垂下，烟机等配合渲染效果。纱缦垂下瞬间，新车旁的钢琴声响起，配合模特的现场POSE，演艺mazda8商务风范。流程描述流程描述新车亮相（亮点三）新车亮相（亮点三）流程描述流程描述 新车亮相时，由新车亮相时，由小提琴小提琴配合车
22、模演艺配合车模演艺一汽马自达一汽马自达的品牌诉求与文化内涵，整的品牌诉求与文化内涵，整体环节与新车亮相衔接紧密，同时配合一定的灯光效果，突出新车，表演者与体环节与新车亮相衔接紧密，同时配合一定的灯光效果，突出新车，表演者与mazda8浑然一体而不喧宾夺主。浑然一体而不喧宾夺主。冷餐会冷餐会内内 容容时时 间间描描 述述冷餐会新车介绍及对比60分钟发布结束，主持人宣布冷餐会开始，来宾可自由赏车，自由交流。其间专业技术人员配合大屏幕PPT进行技术讲解，模特在车旁配合讲解过程，当讲到车的某个部位时，模特配合指引。邀请4名专业调酒师、糕点师（可选择合作商莫菲蛋糕）现场进行花式调酒、糕点表演，为来宾制作
23、精美的甜点。流程描述流程描述冷餐冷餐会会流程描述流程描述 为了营造现场轻松和谐的氛围，方便来宾的会后交流，现场为来宾准备少量为了营造现场轻松和谐的氛围，方便来宾的会后交流，现场为来宾准备少量的的饮料饮料品尝，同时安排专业的品尝，同时安排专业的糕点师糕点师现场表演。现场表演。活动流程活动流程流程描述流程描述细节策划细节策划活动视觉活动视觉执行保障执行保障应急方案应急方案活动预算活动预算活动执行列表活动执行列表目录目录手腕花手腕花 为了体现来宾的尊贵，向每位与为了体现来宾的尊贵，向每位与会的来宾提供一个手腕花，增加活动的会的来宾提供一个手腕花，增加活动的气氛，让来宾体会到高品质的服务感受。气氛，让
24、来宾体会到高品质的服务感受。细节策划细节策划礼品礼品 所有来宾到达后签到时，由工作所有来宾到达后签到时，由工作人员向每位来宾赠送一份精美的纪念人员向每位来宾赠送一份精美的纪念品，并提供品，并提供一汽马自达一汽马自达的资料袋。充的资料袋。充分体现分体现一汽马自达一汽马自达对来宾的亲切关爱对来宾的亲切关爱和周到服务。和周到服务。细节策划细节策划活动流程活动流程流程描述流程描述细节策划细节策划活动视觉活动视觉执行保障执行保障应急方案应急方案活动预算活动预算活动执行列表活动执行列表目录目录签名区签名区位置签名区设置在宴会厅外，搭建6*3米的大型签名背景墙，签名背景墙前方设置不等高的梯步，方便来宾签名。
25、设置方式由于签名墙设置于签到处的一侧，采用木制结构，写真画面。服务签名墙前方配备2名身着晚礼服的礼仪小姐，提供周到细致的服务。签名区签名区活动视觉活动视觉舞台区舞台区主舞台主舞台中央采用大型的屏幕（4*3米）投影机，根据活动的具体时间流程变换不同的背景画面；屏幕两侧设置冰纱特殊造型，可投射电脑灯图案；背景右侧前方设置讲台；背景左侧前方设置展示车辆，车旁配合钢琴，亮相前车辆和钢琴由弧型的冰纱遮挡；舞台上铺设灰色地毯。来宾区来宾区四周设置少量的沙发供来宾休息；来宾区右侧设置餐台；所有来宾在活动进行时可随意走动、交流，营造冷餐会的轻松和谐的氛围。其他设施来宾区的左侧设置灯光、音响、视频的控制台。会场
26、区会场区活动视觉活动视觉其他设置其他设置指示系统从大厅到活动场地的各角落设置明显的指示系统，导示来宾的行动方向。其他设置其他设置活动视觉活动视觉平面规划（平面规划（待平面图设计好待平面图设计好）活动视觉活动视觉活动流程活动流程流程描述流程描述细节策划细节策划活动视觉活动视觉执行保障执行保障应急方案应急方案活动预算活动预算活动执行列表活动执行列表目录目录文文案案项目经理：项目经理：郑爽郑爽客户：客户：一汽马自达一汽马自达策划策划设计设计制作制作AVAV资源资源财务财务平平面面运运输输执执行行三三维维采采购购搭搭建建喷喷绘绘印印刷刷物物品品制制作作租租赁赁摄摄影影摄摄像像审审核核收收付付款款视视觉
27、觉场场地地演演出出姜姜威威活动执行管理活动执行管理执行保障执行保障项目管理项目管理项目管理项目管理搭建管理聘请专业搭建公司进行搭建，由项目经理直接管理，确保工程质量。AV管理聘请专业AV公司进行音频效果、灯光、视频组装调试。物品管理由1名人员专门负责物品管理，包括物品清单、组装、现场看管。人员管理由项目助理负责礼仪、摄影、摄像、演出人员的培训及现场协调管理。礼仪人员要经过严格的培训方能到岗。执行保障执行保障主持人推荐（亮点四）主持人推荐（亮点四）此处是搞笑的，再议此处是搞笑的，再议 中央电视台著名节目主持人赵忠祥，沉着、稳重、大方，有着丰富的主持经验。执行保障执行保障AV外协外协AV机构机构待
28、联系集音响代理、销售、安装、调试、设计、租赁、维修为一体的专业灯光、音响技术工程公司。执行保障执行保障活动流程活动流程流程描述流程描述细节策划细节策划活动视觉活动视觉执行保障执行保障应急方案应急方案活动预算活动预算活动执行列表活动执行列表目录目录现场设置保安人员，及时处理突发事件。现场设置保安人员，及时处理突发事件。现场安全工作分配：现场安全工作分配：联合至成安全控管1名；保安总负责人1名；活动场地外围站位2名；保安人员工作时间自保安人员工作时间自14:0014:00至至18:0018:00，所有人员离开现场为止。，所有人员离开现场为止。确保场地电力资源安全，保证活动的顺利进行。确保场地电力资
29、源安全，保证活动的顺利进行。应急方案应急方案活动流程活动流程流程描述流程描述细节策划细节策划活动视觉活动视觉执行保障执行保障应急方案应急方案活动预算活动预算活动执行列表活动执行列表目录目录见附件：见附件：（由领导商议决定）（由领导商议决定）活动预算活动预算活动流程活动流程流程描述流程描述细节策划细节策划活动视觉活动视觉执行保障执行保障应急方案应急方案活动预算活动预算活动执行列表活动执行列表目录目录执行文档目录执行文档目录执行文档目录执行文档目录活动流程活动流程主持人串讲词主持人串讲词演出脚本演出脚本彩排指导书彩排指导书费用预算表费用预算表活动执行人员联络表活动执行人员联络表活动专项合同活动专项
30、合同外协人员须知外协人员须知项目进程表项目进程表活动总结报告活动总结报告物料筹备分工表物料筹备分工表付款通知书付款通知书现场流程控制台本现场流程控制台本活动影音资料活动影音资料现场现场AVAV控制台本控制台本活动执行列表活动执行列表活动前具体工作事项活动前具体工作事项活动前具体工作事项活动前具体工作事项工作人员分工，确认项目负责人工作人员分工，确认项目负责人活动前所有工作人员沟通会活动前所有工作人员沟通会准备相关文档、资料准备相关文档、资料准备活动物品清单准备活动物品清单外协人员邀请外协人员邀请熟悉活动流程熟悉活动流程准备所有与活动相关人员的联系名录准备所有与活动相关人员的联系名录活动执行列表
31、活动执行列表活动中具体工作事项活动中具体工作事项活动中具体工作事项活动中具体工作事项活动现场布置活动现场布置活动流程彩排活动流程彩排活动现场协调活动现场协调工作人员间保持良好沟通，如有问题及时做出相应调整工作人员间保持良好沟通，如有问题及时做出相应调整出现问题，及时与客户沟通出现问题，及时与客户沟通现场活动流程控制现场活动流程控制活动执行列表活动执行列表活动后具体工作事项活动后具体工作事项活动后具体工作事项活动后具体工作事项总结出现的问题及经验，召开内部会议总结出现的问题及经验，召开内部会议活动资料整理，及时做出活动总结报告活动资料整理，及时做出活动总结报告盘点剩余物品入库盘点剩余物品入库与客
32、户开总结性会议与客户开总结性会议活动执行列表活动执行列表Thank You Thank You ！谢谢谢谢谢谢谢谢！NISSAN SYLPHY轩 逸MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN
33、1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3m
34、dS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX
