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1、制订采购谈判方案指南一、确定采购谈判目标一般可以把采购谈判目标分为三个层次：必达目标、中等目标、最高目标。对于采购谈判来讲，其谈判目标的描述如下。1.必达目标满足本企业 （地区、 行业或单位） 对原材料、 零售件或产品的需求量、质量和规格等。2.中等目标满足价格水平、经济效益水平等。3.最高目标考虑供应商的售后服务情况，例如供应商的送货、安装、质量保证、技术服务活动等。二、安排采购谈判议程采购谈判议程及谈判的议事日程， 主要是说明谈判时间的安排和双方就哪些内容进行谈判。1.确定采购谈判主题。要进行一次谈判，首先就要确定谈判的主题。一般来说，凡是与本次谈判相关的、需要双方展开讨论的问题，都可以作
2、为谈判的主题。采购员可以把该判主题一一罗列出来， 然后根据实际情况，确定应重点解决哪些问题。对于采购谈判来讲，最重要的就是谈判所采购产品的质量、数量、价格水平、运输等方面。2.安排采购谈判时间。谈判时间的安排，即要确定谈判在何时举行、为期多久。如果是一系列的谈判，则需要分阶段进行，还应对各个阶段的谈判时间作出安排。在选择谈判时间时，采购员要考虑的因素。三、制订谈判备选方案通常情况下，在谈判过程中难免会出现意外的事情， 令谈判人员始料不及，从而影响谈判的进程。因而在谈判前，采购员应对整个谈判过程中，双方可能作出的一切行动进行正确的估计， 并应依此设计出几个可行的备选方案。在制订谈判备选方案时，应注明在何种情况下可以使用此备选方案，以及备选方案的详细内容、操作说明等。
