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1、哈根达斯卖的不是冰淇淋，而是对生活的梦想 。1市场定位市场定位为了让消费者觉得物有所值，哈根达斯为了让消费者觉得物有所值，哈根达斯走的是情感路线。哈根达斯的广告把自走的是情感路线。哈根达斯的广告把自己装扮成己装扮成“高贵时尚生活方式高贵时尚生活方式”代言人，代言人，重金礼聘不少明星，为哈根达斯捧场。重金礼聘不少明星，为哈根达斯捧场。 2哈根达斯坚持不懈地把开发更多新口哈根达斯坚持不懈地把开发更多新口味、更多新创意凝结在一系列新的产味、更多新创意凝结在一系列新的产品当中，而每一个新品的问世，又无品当中，而每一个新品的问世，又无不体现着哈根达斯一贯示人的品牌形不体现着哈根达斯一贯示人的品牌形象：体
2、贴、尊贵、亲和和对高品质的象：体贴、尊贵、亲和和对高品质的坚持。坚持。 3 哈根达斯（哈根达斯（haagen-dazshaagen-dazs）的矜贵是出了名的。动）的矜贵是出了名的。动辄上百的定价比普通冰淇淋贵了辄上百的定价比普通冰淇淋贵了1010倍以上，而这款倍以上，而这款昂贵的冰淇淋却总是引得大批信徒趋之若鹜。昂贵的冰淇淋却总是引得大批信徒趋之若鹜。似是无理，却又合理，从其制作原料到其休闲小店似是无理，却又合理，从其制作原料到其休闲小店甚至到其消费群体的定位，都让人想到一个词甚至到其消费群体的定位，都让人想到一个词矜矜贵。它卖的不是冰淇淋，而是对生活的梦想。贵。它卖的不是冰淇淋，而是对生活
3、的梦想。 4哈根达斯一大撒手锏是将产品贴上爱情标哈根达斯一大撒手锏是将产品贴上爱情标签，一句签，一句“爱她就请她吃哈根达斯爱她就请她吃哈根达斯”的广的广告词，几乎令所有的女生对哈根达斯衍生告词，几乎令所有的女生对哈根达斯衍生出对冰淇淋以外的诸多美好遐想。出对冰淇淋以外的诸多美好遐想。哈根达斯俨然成为情人们的爱情信物和感哈根达斯俨然成为情人们的爱情信物和感情见证人。情见证人。 5 鲁本鲁本马塔斯（马塔斯（reubenomattusreubenomattus）19211921年与他年与他的母亲从波兰移民到纽约，瞄准了当时高价冰的母亲从波兰移民到纽约，瞄准了当时高价冰淇淋的市场空档，决定将赌注压在质
4、优价高的淇淋的市场空档，决定将赌注压在质优价高的冰淇淋市场上。马塔斯走出的这条冰淇淋市场上。马塔斯走出的这条“曲高和寡曲高和寡”路线无疑具有风险性，但同时又极富前瞻性路线无疑具有风险性，但同时又极富前瞻性 。 6价格：高！非常的高！价格：高！非常的高！哈根达斯冰激凌走高端路线，作为品质较高的哈根达斯冰激凌走高端路线，作为品质较高的产品，其价格可以不成比例的提高；另一方面产品，其价格可以不成比例的提高；另一方面定价比较高的产品，又会使消费者认为产品的定价比较高的产品，又会使消费者认为产品的品质较高。品质较高。 一般的冰激凌球都是一般的冰激凌球都是30元左右，一元左右，一些特色的产品如些特色的产品
5、如“抹茶抹茶”等的等的4868元，元，“冰火情缘冰火情缘”之类的套餐一之类的套餐一般在般在120元元160元。外带的消费一元。外带的消费一般平均在般平均在40-60元元/人，餐厅消费平均人，餐厅消费平均在在60-80元元/人。人。7哈根达斯近百年来精心哈根达斯近百年来精心营造的尊贵高雅品牌，营造的尊贵高雅品牌，以及它所代表的一种浪以及它所代表的一种浪漫时尚的生活方式，给漫时尚的生活方式，给了大批了大批“粉丝粉丝”一个迷一个迷恋的理由。恋的理由。 8早在早在5050年前，哈根达斯的创始人鲁本年前，哈根达斯的创始人鲁本- -马特斯马特斯就喊出了就喊出了“制造最好的冰淇淋！制造最好的冰淇淋！”的宣言
6、。的宣言。 9哈根达斯凭借优雅的情感哈根达斯凭借优雅的情感营销，在中国市场上取得营销，在中国市场上取得了成功。了成功。 10将自己的目标客户群，将自己的目标客户群，“限限定定”在那些注重感官享受、在那些注重感官享受、讲究品位、浪漫而富有的成讲究品位、浪漫而富有的成年人身上。年人身上。在品牌的感召力下，孤芳自在品牌的感召力下，孤芳自赏的男女小资们，情窦初开赏的男女小资们，情窦初开的少男少女，抑或是热恋中的少男少女，抑或是热恋中的檀郎谢女，均不约而同地的檀郎谢女，均不约而同地走向了哈根达斯。走向了哈根达斯。 11一句一句“爱我，就请我吃哈爱我，就请我吃哈根达斯根达斯”，更是像，更是像“爱情爱情流行
7、语流行语”一样迅速在北京、一样迅速在北京、上海、广州、深圳等城市上海、广州、深圳等城市蔓延开来。蔓延开来。一时间，哈根达斯冰淇淋一时间，哈根达斯冰淇淋成了城市时尚一族趋之若成了城市时尚一族趋之若鹜的时尚食品。鹜的时尚食品。 12来自马达加斯加的香草代表着来自马达加斯加的香草代表着无尽的思念和爱慕，无尽的思念和爱慕，比利时纯正香浓的巧克力象征比利时纯正香浓的巧克力象征热恋中的甜蜜和力量，热恋中的甜蜜和力量，波兰亮红色的草莓代表着嫉妒波兰亮红色的草莓代表着嫉妒与考验，来自巴西的咖啡则是与考验，来自巴西的咖啡则是幽默与宠爱的化身。幽默与宠爱的化身。这些取自世界各地的顶级原料，这些取自世界各地的顶级原
8、料，寄托了哈根达斯近百年来忠贞寄托了哈根达斯近百年来忠贞不渝的热爱，结合卓越的工艺不渝的热爱，结合卓越的工艺和不朽的情感，独创出各种别和不朽的情感，独创出各种别具风情的浪漫甜品，营造出恒具风情的浪漫甜品，营造出恒久爱恋的回味。久爱恋的回味。 哈根达斯所有原料都赋予了哈根达斯所有原料都赋予了哈根达斯所有原料都赋予了哈根达斯所有原料都赋予了罗曼蒂克的情感元素。罗曼蒂克的情感元素。罗曼蒂克的情感元素。罗曼蒂克的情感元素。13在品牌营销上，哈根达斯冰在品牌营销上，哈根达斯冰淇淋与德国大众的甲壳虫汽淇淋与德国大众的甲壳虫汽车和美国的苹果电脑一样，车和美国的苹果电脑一样，已经成为一种时尚元素，一已经成为一
9、种时尚元素，一种生活理念。种生活理念。 14就像柯达卖的不仅仅是就像柯达卖的不仅仅是胶卷，还有胶卷，还有回忆回忆；UPSUPS不仅仅是送包裹，还不仅仅是送包裹，还有速度和效率；有速度和效率；哈根达斯也不仅仅出售哈根达斯也不仅仅出售冰淇淋，还有冰淇淋，还有甜蜜一甜蜜一刻刻，是一种浪漫的体，是一种浪漫的体验。验。15 矢志走矢志走“曲高和寡曲高和寡”路线路线的哈根达斯还是赢来了广大的哈根达斯还是赢来了广大顾客的追随，准确的市场定顾客的追随，准确的市场定位、执着的品牌目标和对梦位、执着的品牌目标和对梦想恰到好处的市场运用，才想恰到好处的市场运用，才是它成功的真正秘诀。是它成功的真正秘诀。 16玫瑰、
10、情歌、哈根达斯玫瑰、情歌、哈根达斯冰淇淋，浪漫和时尚的冰淇淋，浪漫和时尚的象征。象征。“爱我，就请我吃哈根爱我，就请我吃哈根达斯达斯”这句的爱情宣言这句的爱情宣言在让城市里恋爱中的女在让城市里恋爱中的女孩为之疯狂。孩为之疯狂。 17哈根达斯，一个让人感受轻松哈根达斯，一个让人感受轻松写意、亲密浪漫的名字。写意、亲密浪漫的名字。喜爱她的人会用各种各样的美喜爱她的人会用各种各样的美誉之词称赞她因为她就是誉之词称赞她因为她就是完美时尚的代名词，因为她就完美时尚的代名词，因为她就是巅峰冰淇淋甜品艺术的代言是巅峰冰淇淋甜品艺术的代言人。人。 18当其他冰淇淋品牌一边让客人坐着当其他冰淇淋品牌一边让客人坐
11、着快餐椅，吃着纸杯装冰淇淋，一边快餐椅，吃着纸杯装冰淇淋，一边和哈根达斯叫板顶级概念的时候，和哈根达斯叫板顶级概念的时候，哈根达斯的客人正围坐浪漫红烛、哈根达斯的客人正围坐浪漫红烛、伴着若隐若现的爵士音乐，在精致伴着若隐若现的爵士音乐，在精致杯盘叉碟轻轻碰撞的优雅氛围中，杯盘叉碟轻轻碰撞的优雅氛围中，细细品味着一款款弥漫着各色情韵细细品味着一款款弥漫着各色情韵的冰淇淋美点。的冰淇淋美点。 19香草来自马达加斯加，咖啡来香草来自马达加斯加，咖啡来自巴西，草莓来自波兰，巧克自巴西，草莓来自波兰，巧克力来自比利时，坚果来自夏威力来自比利时，坚果来自夏威夷夷 100 100天然原料及天然原料及2000
12、2000多道品质工序，确保了哈根达多道品质工序，确保了哈根达斯冰淇淋的纯正口味和顶级的斯冰淇淋的纯正口味和顶级的品质。品质。而这一切都从你踏入哈根达斯而这一切都从你踏入哈根达斯甜品屋的第一步开始变的这么甜品屋的第一步开始变的这么触手可及。触手可及。 20 哈根达斯店中的每一个角落都有着哈根达斯店中的每一个角落都有着不同的精致，而落座的选择或许正是不同的精致，而落座的选择或许正是你此时的心情，让一款甜品来顺其自你此时的心情，让一款甜品来顺其自然延续和推动你的心绪，尽情尽兴。然延续和推动你的心绪，尽情尽兴。 21美味的哈根达斯冰激凌，就象黄金里美味的哈根达斯冰激凌，就象黄金里的的24K24K足金，
13、日本神户的牛肉，中国足金，日本神户的牛肉，中国的陶瓷，泰国的人妖的陶瓷，泰国的人妖被誉为被誉为“冰冰淇淋中的劳斯莱斯淇淋中的劳斯莱斯”。22冰淇淋火锅是哈根达斯非凡创意与完美口味冰淇淋火锅是哈根达斯非凡创意与完美口味结合的经典。再将手中的结合的经典。再将手中的冰火奇缘冰火奇缘放入放入口中，醇厚香浓的巧克力伴着滑爽的冰球，口中，醇厚香浓的巧克力伴着滑爽的冰球，美味由舌间直探心底。美味由舌间直探心底。 23哈根达斯月饼也是哈根达斯创新的经哈根达斯月饼也是哈根达斯创新的经典之作。从造型到口味，哈根达斯的典之作。从造型到口味，哈根达斯的甜品有了一个完全中国化的载体，异甜品有了一个完全中国化的载体，异域
14、的精致把家人和好友的心更紧的融域的精致把家人和好友的心更紧的融合在一起，回味长久。合在一起，回味长久。24哈根达斯贯彻了其矜贵策略。哈根达斯贯彻了其矜贵策略。首先，哈根达斯自设专卖店，首先，哈根达斯自设专卖店，绝不在人流熙攘的普通超市绝不在人流熙攘的普通超市和杂货店里抛头露面，与廉和杂货店里抛头露面，与廉价冰淇淋混成一堆。价冰淇淋混成一堆。哈根达斯休闲小店均设于时哈根达斯休闲小店均设于时尚繁华路段，店里店外由设尚繁华路段，店里店外由设计师精心布置，极力营造高计师精心布置，极力营造高雅情调，有时，一间旗舰店雅情调，有时，一间旗舰店的布置会耗资数百万美元。的布置会耗资数百万美元。 25品尝哈根达斯
15、，忘掉她所有的华冠与美誉。品尝哈根达斯，忘掉她所有的华冠与美誉。让所有的感官去感受，放纵自己全部进入只让所有的感官去感受，放纵自己全部进入只属于你的哈根达斯世界，真正体验难以自拔属于你的哈根达斯世界，真正体验难以自拔的完美艺术，将极品体味升华为最美妙最难的完美艺术，将极品体味升华为最美妙最难以忘怀的无穷回味。以忘怀的无穷回味。 26哈根达斯几乎不做有广大受众群的电视广告，这哈根达斯几乎不做有广大受众群的电视广告，这不仅是一种资源浪费，还有损哈根达斯苦心经营不仅是一种资源浪费，还有损哈根达斯苦心经营的矜贵形象。所以在广告宣传上，哈根达斯相对的矜贵形象。所以在广告宣传上，哈根达斯相对而言显得吝啬，
16、它的广告大部分是极富视觉冲击而言显得吝啬，它的广告大部分是极富视觉冲击力的平面广告。当然，顾客们无数的口头宣传也力的平面广告。当然，顾客们无数的口头宣传也是哈根达斯的有力武器。是哈根达斯的有力武器。 27寻找舌尖上的甜蜜奢华寻找舌尖上的甜蜜奢华 这是冰清玉洁的积淀，香味如抚过马这是冰清玉洁的积淀，香味如抚过马达加斯加香草地的晨风，舌尖有瞬间达加斯加香草地的晨风，舌尖有瞬间的惊艳，继而是占有的欲望。的惊艳，继而是占有的欲望。 28哈根达斯用了六年时间遍及世界各地的寻找，哈根达斯用了六年时间遍及世界各地的寻找，终于在波兰觅到了心中的神奇草莓终于在波兰觅到了心中的神奇草莓她冻她冻之不化，凝入冰淇淋之
17、后，当那柔滑的奶油之不化，凝入冰淇淋之后，当那柔滑的奶油在你口中融化，却依然有粒粒留有弹性的新在你口中融化，却依然有粒粒留有弹性的新鲜在轻轻曳动鲜在轻轻曳动 29世界上极品巧克力只来自比利时。只世界上极品巧克力只来自比利时。只有在经典的比利时巧克力中才能真正有在经典的比利时巧克力中才能真正体味到缠绵的醇和意境。体味到缠绵的醇和意境。30哈根达斯精选了比利时巧克力这一珍品美哈根达斯精选了比利时巧克力这一珍品美味，让缠绵与浓情完美地融化在冰淇淋当味，让缠绵与浓情完美地融化在冰淇淋当中，自然纯美却没有半分雕琢和妖艳，而中，自然纯美却没有半分雕琢和妖艳，而为激情四溢的巧克力注入清凉爽口的神韵，为激情四
18、溢的巧克力注入清凉爽口的神韵，更体现出了哈根达斯的匠心独具。更体现出了哈根达斯的匠心独具。31当那丝甜蜜轻轻地拂过你的舌间的时当那丝甜蜜轻轻地拂过你的舌间的时候，她在耳边轻喃：候，她在耳边轻喃：“爱我吗？爱我吗？” “” “爱我就请我去吃哈根达斯吧！爱我就请我去吃哈根达斯吧！”爱情，爱情，除了奢华，还有除了奢华，还有 32不断保持和吸引注意力。不断保持和吸引注意力。“总是在不经意的时候，给你带来一份最细致体总是在不经意的时候，给你带来一份最细致体贴的关怀贴的关怀”。这样的一句话，也总是在想到哈根。这样的一句话，也总是在想到哈根达斯的时候悄然的浮现在心际。从达斯的时候悄然的浮现在心际。从“时尚生
19、活品时尚生活品质质”到到“爱她就请她吃哈根达斯爱她就请她吃哈根达斯”！总是采取恰！总是采取恰当的传播策略来吸引目标客户的注意力和塑造品当的传播策略来吸引目标客户的注意力和塑造品牌形象。牌形象。 33本土化策略本土化策略本土化策略本土化策略在中秋、在除夕，在每一个中国人心在中秋、在除夕，在每一个中国人心底渴望温情的时刻，哈根达斯悄然地底渴望温情的时刻，哈根达斯悄然地走近你的身边走近你的身边 。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。TOP INTERNATIONAL CITYXXX.XX国际国际2005推广策略推广策略针对性提供大量房地
20、产珍贵专业资料，详情请登录网站。我们我们2004年做了甚麽？年做了甚麽？362004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。37XXX.XXXXX.XX国际的国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况、项目形象来看，20052005年都将是年都将是XXX.XX国际国际的项目品牌年、销售冲刺年。的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出38我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？XXX.XXXXX.X
21、X国际现在状况：国际现在状况：地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）39我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？40进一步阐述进一步阐述“世界为我所用世界为我所用”， “CBDCBD核心核心贵族商务贵族商务” 根据根据项目项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。新的变化与新的内涵。这这就是我们就是我们的主要方向。的主要方向。41如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？42以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意X
22、XX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客 老客户的生活圈： 新客户：43得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式方式1 1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。
23、使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式方式2 2：有奖带动的形式，老客户带新户购买：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XXXXX.XX国际可以获得一国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户来？44重新积累新客户资源重新积累新客户资源开始项目的二次传播攻势开始项目的二次传播攻势扩大传播范围扩大传播范围增加传播手段增加传播手段利用季节优势利用季节优势重点诉求核心利益点重点诉求核心利益点452005全年推广策略布局全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月一、
24、二月消化公寓客户消化公寓客户三、四月三、四月开始写字楼预热开始写字楼预热公寓再掀热潮公寓再掀热潮五月五月写字楼强销期开始写字楼强销期开始六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念九月九月写字楼续销期写字楼续销期商务投资概念商务投资概念十月十月写字楼消化期写字楼消化期商务投资概念商务投资概念4612月份推广计划一、二月一、二月消化意向客户消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：此期间须完成事项：农历春节
25、前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：4734月份推广计划三、四月三、四月公寓再掀热潮公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房地热系统推广主题推广主题1：推广主题推广主题2：此期间须完成事项：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市
26、报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：推广手段：XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）48房交会房交会热点战热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的
27、变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：49这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际国际1、2、3、4月份推广目标月份推广目标505月份推广计划五月五月写字楼强销期写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼小开间写字楼半岛
28、都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：推广主题：目标客户目标客户2：推广手段：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，层以上整层消化的大客户，目标客户目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业515月份阶段推广主题XXX.XX国际国际24小时全球商务模式小时全球商务模式XXX.XX国际引领国际引领XX商务模式商务模式“
29、526月份推广计划六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传531、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相
30、结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊招商周刊媒体论坛媒体论坛攻击核心：攻击核心：攻击目标：攻击目标：54启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规
31、划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：55把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际国际5、6月份推广目标月份推广目标567-8月份推广计划七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念写
32、字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述在在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表国际是高端商务的代表针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。为消化小面积写字楼做有利支撑。商务服务/会所/电梯/分户式空调等推广主题：推广主题：客户分析：客户分析：投资分析：投资分析：经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始57房交会房交会热点战热点战8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，1
33、0月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：589-10月份推广计划
34、写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述半岛都市报、楼体外立面实体攻击半岛都市报、楼体外立面实体攻击人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务推广主题：推广主题：攻击手段：攻击手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告九、十月九、十月2424小时全球商务小时全球商务59从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多
35、应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。XXX.XX国际国际7、8、9、10月份推广目标月份推广目标60商业裙楼推广计划商业裙楼推广计划国际商务商业群国际商务商业群香港中路最后的商业旺地香港中路最后的商业旺地大集团客户为主、投资客大集团客户为主、投资客商业配套的完善有助于项目定位清晰化商业配套的完善有助于项目定位清晰化景观、规模、配套推广主题：推广主题：客户来源：客户来源：攻击目的：攻击目的：银行、数码、餐饮、康体休闲等推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。
36、61Theend!THANKS!62MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3r
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