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1、龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案龙乘东风精彩生活2012年东风日产双月活动方案龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案目目录录活动创意活动设置目标客户分析集客目标群体竞品市场分析销售配合龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案龙乘东风精彩生活龙乘东风2012年龙年中国年概念人中龙凤，“龙”乘坐的汽车龙乘东风，传统文化概念，龙作为中国传统文化中的“祥瑞”及“君王”的瑞兽，御风而行。寓意生意兴隆。精彩生活目标人群，中高端消费群体的生活追求东风日产汽车2012新年理念“不造车，只造精彩生活”、“精彩汽车生活创导者”的深度延展“人车生活”概念的深
2、层次阐释备选主题：龙乘东风龙乘东风畅行春城畅行春城u活动创意活动创意龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案3月，“精致女人节”花样年华系列活动4月，“惊艳三围”主题活动5月，“感恩五月”最伟大的妈妈系列活动6月，“龙乘东风”龙宝宝系列活动7月8月国际电影节“影院活动”长春车展，参展活动9月感恩教师节主题活动10月车贴彩绘金秋之旅活动11月人车时尚栏目12月圣诞酬宾促销活动活动主题之间环环相扣，3月6月活动期间，各4S店面同步进行有奖问卷市场调查，以市场调研的结果为依据，有的放矢引爆年中销售。u活动设置活动设置龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案“精致女人节
3、精致女人节”简释简释以每年一度的“三八妇女节”为契机，推出与以往不同的活动方式。活动1、“花样年华”异业品牌联动的形式展开活动。目标品牌：长春市内知名花艺师邀请长春市内知名花艺师现场讲解、演示室内、家具插花花艺。渗入东风日产“技术”概念。活动2、“感恩回馈”集客目标客户群：已有车主及亲朋。龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案花样年华活动设置1、邀请知名室内花艺师2、通过“巴黎春天”、“欧亚商都”、“欧亚卖场”内一线、二线品牌VIP客户联动的方式邀请集客目标客户，龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案“惊艳三围惊艳三围”简释简释有人说，男人的审美才是标准；还
4、有人说，女人就是美的代言。“他”的性感指数，您来品评。活动期间，东风日产每个4S店内全系车型以现车及图片形式展示，每款车型标注“头围、腹围、尾围”数据。以记名投票的形式评选出惊艳的“最性感三围”（性感指数构成：人性化、性价比、舒适性、安全性、低排放环保指数）。活动以线上线下配合的形式进行。四月底在线上公布评选结果，用以引爆“五一”大假期间的集客活动。龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案轩逸奇骏天籁逍客u目标客户分析目标客户分析主推车型主推车型龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案轩逸：2535岁年少有为男士轩逸身材怪异但实力出众。东风日产的一款非常低调车型
5、轩逸。在日产日渐壮大的家族车型中，轩逸早已经被划到了过气的行列，日产也不再为其大肆宣传。但每月近万台的销量和多年来从未进行过大改款的事实说明，轩逸的沉默不是过气，而是真正拥有实力之后的低调。主推车型目标客户分析主推车型目标客户分析龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案奇骏奇骏30-50岁成功男士他们是社会的中流砥柱，是行业的精英，或是中小企业的领军人物，他们的职业集中在：医生医生/律师律师/机关机关/企业中高层企业中高层/金融金融/保险保险/艺术艺术生活方式：1、家庭休闲：向往家庭生活和谐、团圆的高素质男人，对于车内空间具有较高要求。2、户外休闲：敢于冒险乐于运动的时尚人士，
6、乐衷户外运动，较看重车辆的越野性能。3、驾驭感受：懂车爱车并知道如何品车的人士，注重驾驭感受，对驾驭细节较为注重。市场定位：具有出色越野性能的城市具有出色越野性能的城市SUV产品卖点：1、CVT无级变速器带来的流畅感2、适时四驱所带较强的道路通过性与燃油经济性3、三重安全理念与特有配置具有与生俱来的安全性主推车型目标客户分析主推车型目标客户分析龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案主推车型目标客户分析主推车型目标客户分析天籁天籁40岁左右城市中坚阶层注重大气、尊贵，懂得时尚品味，所需求的工作生活等元素较多，不断进取，稳中求进，追求更高事业目标及更高品质生活的智慧型现代成功人士
7、。生活方式：品位与时尚，追求高品质生活，注重面子，乐与朋友、家人在一起分享快乐时光。龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案逍客逍客25-40岁时尚女士她们在都生活中具有稳定的家庭收入，轻松愉悦的家庭氛围，她们的职业集中在：教师教师/企业中层企业中层/企事业单位企事业单位/工商、税务工商、税务生活方式：1、时尚自我：散发活力追求自我，对于都市时尚有独特的理解并具有较强的接受力2、随心驾驶：汽车不满足轿车的性能与表现，向往SUV的驾驶感受与操控性。3、安全需要：珍爱生活并珍惜自我，对于车辆的安全指标及性能较为看重。逍客市场定位：介于越野介于越野SUV与轿车之间的跨界车与轿车之间的
8、跨界车产品卖点：1、融合时尚、动感与力量感的欧洲创新设计2、兼备高性能的悬架系统与新一代的CVT3、欧洲NCAP最高的五星级安全保障主推车型目标客户分析主推车型目标客户分析龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案集客目标群体卫生系统卫生系统金融金融/保险系统保险系统教育系统教育系统大型企业大型企业事业单位事业单位长春中日联谊医院民生银行长春师大中国移动体育局吉大一院招商银行吉林大学中国联通工商局/国税/工商联合会吉大二院中国银行理工大学市卫生局高新区政府吉林省医院中信银行建工学院市交警队吉林市医院银监局解放大路小学政协经济
9、二组浦发银行省烟草金叶烟草建设银行龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案凯绅店周边覆盖：磐谷国际商务港、新兴红旗嘉园、秀域、怡众名城、蓝天鹰盾集客目标群体集客目标群体店面周边邀约小区店面周边邀约小区龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案瑞孚店周边覆盖：丰和西郡、绿地英湖印象、明翰国际、锦绣西域、高力德国村、绿地上海城、丰和日丽、春园旭日华庭、家源1953、华盛碧水云天、天一家园1953、长青小区、爱我家园集客目标群体集客目标群体店面周边邀约小区店面周边邀约小区龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案恒瑞店周边覆盖：巴洛克铂宫、安华美郡、尊誉东
10、方、锦绣东方、阳光帝景、赛德馨苑、东方万达、首地首城、嘉柏湾、新星宇新筑一品、新星宇欣苑、安华美域集客目标群体集客目标群体店面周边邀约小区店面周边邀约小区龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案威富达店周边覆盖：杨家店村、聚宝家园、聚宝富苑、刘前店、金色橄榄城、迈方小区、长青村、陶家窝棚、韩家沟屯、腰八里堡、苇子沟村、小南屯、大南屯、东朝阳沟、前朝阳沟、姚家沟、西稗子沟、半拉窝堡、东皇先锋集客目标群体集客目标群体店面周边邀约小区店面周边邀约小区龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案活动主题概念市场渗入，主推车型拉动销售量。时间时间主推车型主推车型目标异业目标异
11、业邀约预估邀约预估集客预估集客预估成交预估成交预估3月轩逸天籁奇骏巴黎春天欧亚商都欧亚卖场店面周边瑞孚、凯绅145180恒瑞130145威富达75110瑞孚、凯绅100125恒瑞90100威富达5075瑞弗、凯绅2025恒瑞1820威富达10154月轩逸天籁奇骏市内医疗机构金融系统店面周边集客互动效果预估表集客互动效果预估表龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案u竞品市场分析竞品市场分析天籁排量:2.02.53.5油耗:10.611.412.2奇骏排量:2.02.5油耗:11.011.5轩逸排量:1.62.0油耗:9.010.4凯美瑞排量:2.02.42.5油耗:11.911
12、.211.4现代IX35排量:2.02.4油耗:12.513.2福克斯排量:1.82.0油耗:11.010.7雅阁排量:2.02.33.03.5油耗:10.71411.810.9丰田RAV4排量:2.02.4油耗:11.812.7新宝来排量:1.4T1.62.0油耗:8.49.810.2逍客排量:1.62.0油耗:8.710.2别克凯越排量:1.61.8油耗:10.711.3通过对竞品车型的排量和油耗对比，东风日产车型的日系技术呈现了明显优势，相同排量油耗偏低，这对目前人们所关注的低碳减排焦点话题，起到尤为显著的形象，东风日产将可以以此为切入点，对我们的目标客群进行影响。我们的目标客群属于社会
13、的中坚阶层，对于公益事业更是较为重视。龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案1、线上线下配合，吸引更多的关注。2、原有车主客情维护。原有车主回馈，用户推荐是最有效的口碑传播方式。3、进行有效的市场问卷调查。消费的关键环节点不是我们能提供什么，而是我们的目标客户群需要什么。u销售配合龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案调查内容调查内容：东风日产车系的外形、性能购买汽车主要考虑因素（性价比、外形、颜色、排量）维护周期维护服务满意度调查区域：长春市及周边调查时间：2012年3月1日6月30日调查地点：瑞孚店、凯绅店、恒瑞店、威富达店调查形式：有奖问卷调查双月活动
14、期间有奖市场调查双月活动期间有奖市场调查调查方式：调查方式：分组协作式第一组：瑞孚店第二组：凯绅店第三组：恒瑞店第四组：威富达店要求：（每组每周需完成50个有效调查）调查对象：调查对象：现有东风日产车车主店面周边重点居民小区参与活动人员龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案巩固客户退出障碍巩固客户退出障碍u让客户产生心理依赖u给客户优先配给权和折扣u签订长期合同u建立客户俱乐部u对客户家庭或文化群体进行维护u给予特殊的支持为竞争对手制造障碍为竞争对手制造障碍u竞争性低价出色的产品及技术概念u电子联系和关系网络u基于全部业务的定价策略u长期合作计划建立信任建立信任u各层次例行的
15、企业参观；u社会活动及娱乐；u高频次的接触；u支持客户的特殊活动；u履行承诺；u高层管理者的介入；u灵活性及情感投入满足客户需求满足客户需求u更多优惠措施u特殊客户特殊对待u提供系统化解决方案活动期间老客户维护策略龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案u视觉表现龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案u视觉表现龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案u视觉表现龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案u视觉表现龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案 元典公司是一家以品牌策划设计，广告发布计划、活动执行，策展服务、
16、营销服务、公关活动服务、影视服务、媒介服务、创意制作为一体的综合性服务机构。 公司于2005年在北国春城的皑皑白雪中诞生，致力于为房地产项目等提供全程精品化营销代理服务。至今，元典文化传播有限公司先后为中国红十字基金会、长春市商业银行、中国联通、中国网通、万达集团、长城汽车、民生银行等各行各业及领域的客户服务，并取得了客户的好评与认可。u关于我们关于我们龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案服务项目展会活动全程策划及执行活动内容全程策划执行公关活动战略咨询及指定策略聚合平面、户外、传统等媒体品牌全案分析与整合品牌形象建设与推广企业机构视觉识别系统广告整合传播策略企业、品牌、产
17、品制定公关传播策略房地产形象设计与宣传商业地产策划与招商代理影视广告设计与制作电视栏目策划与包装龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案1、华强集团发布会2、民生银行3、雪碧原创歌曲大赛4、汽车相关作品5、团队活动策划、执行类案例龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案华强集团发布会操作介绍：活动全程策划及执行。活动主题制定、会场调性设计、场宣物品制作、场地布置安装、活动内容编排、宣传软文撰写、媒体嘉宾邀请、广告发布等。活动概况：长春市朝阳区政府招商引资成果展示，暨深圳华强集团进入吉林省长春市；吉林省经济管理干部学院扩建喜迁，体现吉林省经济管理干部学院不断发展的
18、态势；深圳华强集团率领企业团队入驻朝阳区，筹建“华强广场”项目，展示企业不断发展的强劲实力。活动亮点：场地布置（设计风格恢弘大气、色调简洁沉稳，突显政府及高端客户低调而尊贵的姿态），环节编排（宣传片开幕、隆重的签约仪式），宴会活动（创意节目编排、祝酒节目等）。龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案活动主风格设计展示龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案宴会风格展示及现场气氛龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案民生银行长春分行才艺大赛操作介绍：活动全程策划及执行。活动主题制定、会场调性设计、场宣物品制作、场地布置安装、活动内容编排、现场环境
19、控制等。活动概况：通过主题才艺大赛的方式，在展示员工精神风貌的同时展现民生银行的企业文化，重点塑造民生银行关注民生、关注民族和谐、热心公益的社会形象。 通过才艺大赛的形式展示员工爱岗敬业的精神风貌，丰富员工的业余文化生活，同时把企业文化渗入到员工的业余生活，培养员工对企业的忠诚度和敬业与团队精神。活动亮点：场地布置（设计风格恢弘大气、色调喜庆带动气氛）创意节目（沙画、肩上芭蕾、民间艺术），互动环节（民生银行资助的小学生，他们的手工作品邀请嘉宾鉴赏并赠予），抽奖环节等。龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案活动主视觉设计展示龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方
20、案活动物料觉设计展示龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案雪碧原创音乐大赛操作介绍：活动全程策划及执行。活动主题制定、会场调性设计、场宣物品制作、场地布置安装、活动内容编排、现场环境控制等。活动概况：通过原创歌曲音乐大赛的形式展示员工爱岗敬业的精神风貌，丰富员工的业余文化生活，同时把品牌文化与企业文化渗入到员工的业余生活，培养员工对品牌、企业的忠诚度和敬业与团队精神。活动亮点：场地布置（色彩鲜明突显产品特色，同时具备活动欢快的调性），视频剪辑（选手排练的片段剪辑，比赛前奏偷拍画面展示），舞美（灯光和音乐的配合激光秀），抽奖环节等。龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集
21、客活动方案活动主视觉设计展示龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案异形设计及现场应用龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案汽车相关作品汽车相关作品龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案汽车相关作品汽车相关作品龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案汽车相关作品汽车相关作品龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案针对东风日产项目，将配备如下团队进行服务项项目目总总控：付旭博控：付旭博刘晶客客户户部部张
22、影策策划划团队团队孟爽创创意意设计设计王冶坪执执行行团队团队我们可以根据项目的不同，配备相应的执行人员安静王玉王博霍亮陈志韬龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案项目总控：付旭博（总经理）具有近十多年的项目总控经验，已成为广告业界专家型管理者，肩负企业大型项目总控的重任。客户部：刘晶（高级项目经理）综合组总监，多年的项目策划执行经验，现已成为综合组组织管理的高级人才。主要监管项目策划执行管理和项目质量控制管理。团队成员客户部：张影（高级项目经理）具有丰富的公关活动执行经验，主要负责客户沟通、协调统筹、流程控制和管理。龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案创意
23、部：孟爽（美术指导）具有丰富的创意设计经验，主要负责整体方案创意部分的表现。及活动现场气氛设计的掌控。策划团队：霍亮（资深策划师）具有丰富的汽车行业策划经验以及深厚的文案功底，主要负责项目整体策略规划及方案的总体策划撰写。策划团队：王玉（策划师）具有丰富的汽车行业策划经验，主要负责项目整体规划的策略规划及活动细案的撰写。龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案策划团队：安静（设计师）具有丰富的汽车类创意设计经验，负责活动宣品设计等相关创意。创意部：王博（资深设计师）多年的汽车类创意设计经验，主要负责配合活动进行创意设计表现。龙乘东风龙乘东风精彩生活精彩生活二一二年双月集客活动方案Add:长春市卫星路4177号 水宜家苑1栋104号Tel:8571400085714111E-mail:元典品牌顾问公司【目标】就是元典人永远的追求！感谢与您的合作！
