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1、 佳得乐口碑营销佳得乐口碑营销佳得乐口碑营销佳得乐口碑营销JN MU2009.92006200720082009-17%7%24%09年佳得乐销量突飞猛进，年佳得乐销量突飞猛进，1-8月份已超月份已超08年全年销量！年全年销量！截止截止8月份，佳得乐达成月份，佳得乐达成293千标千标，超，超AOP42%，同比增长，同比增长74%，同时同时09年在单标箱费用低于年在单标箱费用低于07年的情况下全面超越其全年销量年的情况下全面超越其全年销量350300250200150千标箱千标箱9-129-12月份月份AOP40AOP40千标，预计全年千标，预计全年达成达成333333千标千标1-81-8月份达
2、成月份达成293293千标，较千标，较0808年同期增长年同期增长72%72%单标箱费用单标箱费用如何实现了佳得乐的高达成、高增长？如何实现了佳得乐的高达成、高增长？市场背景市场背景-09年的山东年的山东消费及品类趋势消费及品类趋势 Consumer & Category受奥运会影响，运动饮料被更多消费者认可接受；受奥运会影响，运动饮料被更多消费者认可接受；0909年第十一届全运会在山东举办，运动潮流风行年第十一届全运会在山东举办，运动潮流风行； 竞争趋势竞争趋势 Competitive脉动：推出新口味及小包装，价格已低于脉动：推出新口味及小包装，价格已低于3元，长期进行元，长期进行价格促销价
3、格促销宝矿力等新运动饮料逐渐进入市场，宝矿力等新运动饮料逐渐进入市场，消费者选择面扩展消费者选择面扩展；本品趋势本品趋势 Company 正在被更多的运动正在被更多的运动消费者接受消费者接受，补充能量概念接受度高，补充能量概念接受度高市场分析市场分析-佳得乐的现状佳得乐的现状产品品质可靠，专业性强；产品品质可靠，专业性强；瓶口设计适合运动后大量引用；瓶口设计适合运动后大量引用；世界级的代言明星，国外赛事中的品牌曝光；世界级的代言明星，国外赛事中的品牌曝光； 佳得乐的优势佳得乐的优势 Strength过强的专业性带来的认同难度；过强的专业性带来的认同难度；产品单价高，铺货率低，回转慢，售点信心不
4、足；产品单价高，铺货率低，回转慢，售点信心不足；品牌认知度低，投入不足；品牌认知度低，投入不足； 佳得乐的劣势佳得乐的劣势 Weakness全民全运，运动风劲吹；全民全运，运动风劲吹；运动俱乐部数量激增，品质提升；运动俱乐部数量激增，品质提升；专业运动饮料行业，无真正意义的竞争对手，必须先入为主；专业运动饮料行业，无真正意义的竞争对手，必须先入为主； 佳得乐的机会佳得乐的机会 Opportunity饮料行业其他品类的冲击；饮料行业其他品类的冲击；运动饮料概念混杂；运动饮料概念混杂；佳得乐的威胁佳得乐的威胁 Threatn锁定锁定汗点汗点渠道，深入提炼渠道，深入提炼意见领袖意见领袖；n结合运动赛
5、事，利用结合运动赛事，利用口碑营销口碑营销，打，打造造专业运动饮料专业运动饮料代名词；代名词；n发挥优势：利用我们世界级的发挥优势：利用我们世界级的代代言明星言明星，树立高端品牌的地位；，树立高端品牌的地位；n避免劣势：品牌认知度低，避免劣势：品牌认知度低，投入投入不足不足；n把握机会：把握机会：全民全运全民全运，先入为主；，先入为主；n抵御威胁：抵御威胁：深入沟通深入沟通，运动饮料，运动饮料概念混杂；概念混杂；n支持有限支持有限，更多需要我们自己，更多需要我们自己解决问题；解决问题；n资源有限资源有限，无力借助大量媒体，无力借助大量媒体进行品牌曝光，亦无力赞助大进行品牌曝光，亦无力赞助大型赛
6、事；型赛事；n充分借助充分借助11届全运会届全运会在齐鲁大地举在齐鲁大地举办之风，在深挖办之风，在深挖健身俱乐部健身俱乐部的同时，的同时，把握各项赛事在山东的落地机会，把握各项赛事在山东的落地机会，进行进行品牌合作品牌合作，利用合作方资源，利用合作方资源，打造佳得乐的打造佳得乐的专业运动饮料专业运动饮料地位。地位。 把握机会，主动出击还是坐以待毙把握机会，主动出击还是坐以待毙n在济南在济南MU众多的合作案例中，特筛选出众多的合作案例中，特筛选出三个三个最具代表性的案例进行分享：最具代表性的案例进行分享：明确策略，步步为营，明确策略，步步为营，明确策略，步步为营，明确策略，步步为营，MU&LUM
7、U&LU通力合作，确通力合作，确通力合作，确通力合作，确保佳得乐在保佳得乐在保佳得乐在保佳得乐在0909年实现品牌年实现品牌年实现品牌年实现品牌/ /销量的突破销量的突破销量的突破销量的突破深挖汗点深挖汗点借力使力借力使力抓品牌抓品牌要销量要销量济南银座健济南银座健身俱乐部减身俱乐部减肥营合作肥营合作东营国际东营国际马拉松赛马拉松赛淄博中韩对抗赛淄博中韩对抗赛银座健身减肥营银座健身减肥营银座健身减肥营银座健身减肥营-强强联手，打造重量级意见领袖强强联手，打造重量级意见领袖强强联手，打造重量级意见领袖强强联手，打造重量级意见领袖济南银座健身俱乐部济南银座健身俱乐部济南银座健身是济南市最专业济南银
8、座健身是济南市最专业/规模最大的高档健身场所之一，为济南市乃规模最大的高档健身场所之一，为济南市乃至山东省健身俱乐部行业的风向标至山东省健身俱乐部行业的风向标;济南银座健身俱乐部设施配套齐全，拥有各项私人教练济南银座健身俱乐部设施配套齐全，拥有各项私人教练70余人，会员现在余人，会员现在已达已达8000人以上人以上;济南银座健身俱乐部为十一运会的指定健身场所之一济南银座健身俱乐部为十一运会的指定健身场所之一;本次减肥训练营是济南银座健身夏季重要营销项目，通过此次合作我们免本次减肥训练营是济南银座健身夏季重要营销项目，通过此次合作我们免费获得大量的媒体曝光机会，同时也为后续全面合作打下坚实的基础
9、。费获得大量的媒体曝光机会，同时也为后续全面合作打下坚实的基础。媒体回报媒体回报-大量的媒体免费曝光大量的媒体免费曝光开营仪式开营仪式开营仪式开营仪式-佳得乐补水课佳得乐补水课佳得乐补水课佳得乐补水课减肥营主背景板减肥营主背景板现场学习佳得乐知识手册现场学习佳得乐知识手册光说不练假把式，尝一下光说不练假把式，尝一下讲讲喝佳得乐的心路历程讲讲喝佳得乐的心路历程我也试试我也试试后期维护后期维护后期维护后期维护-最好的健身俱乐部一定要有最好的运动饮料最好的健身俱乐部一定要有最好的运动饮料最好的健身俱乐部一定要有最好的运动饮料最好的健身俱乐部一定要有最好的运动饮料银座健身俱乐部排除银座健身俱乐部排除宝
10、矿力宝矿力，成，成为佳得乐专卖，并签订全年为佳得乐专卖，并签订全年战略战略合作合同合作合同；在济南在济南3家店，临沂家店，临沂1家店都由我家店都由我们佳得乐包装，进行长期显现；们佳得乐包装，进行长期显现；示意图，精彩即将真实呈现示意图，精彩即将真实呈现东营国际马拉松赛东营国际马拉松赛东营国际马拉松赛东营国际马拉松赛-专业赛事打造专业运动饮料专业赛事打造专业运动饮料专业赛事打造专业运动饮料专业赛事打造专业运动饮料主办方：中国田径协会主办方：中国田径协会 山东省体育局山东省体育局 东营市人民政府东营市人民政府承办方：东营市文体局承办方：东营市文体局时间：时间：2009-5-23（周六）中国东营举行
11、。发令时间：上午（周六）中国东营举行。发令时间：上午8时。时。地点：东营市政府地点：东营市政府 黄河路等（市区繁华路段）黄河路等（市区繁华路段）背景：黄河口国际马拉松赛已经在东营成功举办一届，背景：黄河口国际马拉松赛已经在东营成功举办一届，2009黄河口国际马拉松赛，黄河口国际马拉松赛，来自中国、意大利、芬兰、日本、肯尼亚、俄罗斯、埃塞俄比亚、英国等来自中国、意大利、芬兰、日本、肯尼亚、俄罗斯、埃塞俄比亚、英国等11个国个国家和地区的家和地区的1000多名马拉松选手参赛。参加人数多名马拉松选手参赛。参加人数1万人（东营高校及企事业单位人万人（东营高校及企事业单位人员员9000人），活动现场东营
12、市委书记，市长等政府官员参加，央视体育频道也将人），活动现场东营市委书记，市长等政府官员参加，央视体育频道也将进行新闻报道，合作前景广阔。进行新闻报道，合作前景广阔。媒 体 曝 光媒体媒体数量数量媒体名称媒体名称软文软文6 6鲁中晨报，山东商报等鲁中晨报，山东商报等电视台电视台4 4CCTV-5CCTV-5，山东全运，东营电视台等，山东全运，东营电视台等网络网络4 4中国跑吧中国跑吧BBSBBS，好生活，好生活BBSBBS等等合计合计1414平面媒体平面媒体网络曝光网络曝光体育新闻体育新闻媒体曝光媒体曝光媒体曝光媒体曝光-借势借势借势借势现场宣传现场宣传现场宣传现场宣传-唯有佳得乐唯有佳得乐唯
13、有佳得乐唯有佳得乐主办方免费制作主办方免费制作22块宣传牌、秩序册块宣传牌、秩序册,佳得乐品牌得到了最大限度的曝光佳得乐品牌得到了最大限度的曝光现场伞阵现场伞阵现场伞阵现场伞阵-佳得乐主办佳得乐主办佳得乐主办佳得乐主办影响现场现场观众近影响现场现场观众近5万人万人现场教育现场教育现场教育现场教育-不是因为赠饮而赠饮不是因为赠饮而赠饮不是因为赠饮而赠饮不是因为赠饮而赠饮 自印刷自印刷DMDM单，针对运动员、现场观众发放单，针对运动员、现场观众发放80008000份份意见领袖意见领袖-我专业所以我喝我专业所以我喝跟随专业的意见领袖，跑吧！通过此次合作换取了近跟随专业的意见领袖，跑吧！通过此次合作换
14、取了近10万元的媒体宣传回报，佳得万元的媒体宣传回报，佳得乐在山东消费力最高的城市东营获得初步成功！乐在山东消费力最高的城市东营获得初步成功！具有敏锐嗅觉的具有敏锐嗅觉的佳得乐佳得乐怎会放弃如此好的机会？怎会放弃如此好的机会？1、淄博是足球发源地，因为场地问题却有着、淄博是足球发源地，因为场地问题却有着10年无赛事的尴尬，随着全运场馆年无赛事的尴尬，随着全运场馆的运营，此次活动是的运营，此次活动是10年来淄博级别最高的第一场国际足球赛事，必定成为年来淄博级别最高的第一场国际足球赛事，必定成为社会热点与话题社会热点与话题;2、活动场地在全运会场馆，、活动场地在全运会场馆，1/4小组赛期间，人气极
15、旺，淄博市场对于足球的小组赛期间，人气极旺，淄博市场对于足球的热情极高热情极高;3、经过前期的接触，该活动主办方将有大量的宣传预算，保证活动的知名度；、经过前期的接触，该活动主办方将有大量的宣传预算，保证活动的知名度；为保证售票，售票点众多，将都是良好的借力机会点为保证售票，售票点众多，将都是良好的借力机会点;4、前期关于该活动高密度的媒体报道有效保证了活动影响力；、前期关于该活动高密度的媒体报道有效保证了活动影响力；5、知名艺人联袂演出进一步增加活动的可观赏性和影响力。、知名艺人联袂演出进一步增加活动的可观赏性和影响力。把握机会把握机会把握机会把握机会-淄博人民对于足球具有高涨的热情淄博人民
16、对于足球具有高涨的热情淄博人民对于足球具有高涨的热情淄博人民对于足球具有高涨的热情 一场普通的全运会足球比赛即吸引近一场普通的全运会足球比赛即吸引近3万人现场观战，那万人现场观战，那有着李东国等亚洲明星的比赛会有怎么样的关注？有着李东国等亚洲明星的比赛会有怎么样的关注？鲁中晨报鲁中晨报2篇及齐鲁晚报篇及齐鲁晚报2篇共计篇共计4篇硬广篇硬广全部带有产品显现全部带有产品显现媒体宣传媒体宣传-有我更专业有我更专业媒体价值媒体价值50005000元元借势借势借势借势-多点多渠道的宣传多点多渠道的宣传多点多渠道的宣传多点多渠道的宣传他为我用他为我用他为我用他为我用-充分利用门票资源拉动销量充分利用门票资
17、源拉动销量充分利用门票资源拉动销量充分利用门票资源拉动销量渠道促销方案：渠道促销方案：1：客户进货：客户进货600ML系列系列10箱（含箱（含1箱箱佳得乐）赠佳得乐）赠30元门票一张（元门票一张（50张）。张）。2：客户进货：客户进货600ML系列系列20箱（含箱（含2箱箱佳得乐）赠佳得乐）赠60元门票一张（元门票一张（50张）。张）。3：客户进货：客户进货600ML系列系列30箱（含箱（含3箱箱佳得乐）赠佳得乐）赠120元门票一张（元门票一张（50张）。张）。通过此次活动直接带来通过此次活动直接带来600ML销量销量2430箱，佳得乐箱，佳得乐600ML销销量量270箱，合计箱，合计2700
18、箱。箱。他为我用他为我用他为我用他为我用-市场活动与产品销售的完美结合市场活动与产品销售的完美结合市场活动与产品销售的完美结合市场活动与产品销售的完美结合现场显现现场显现-佳得乐无处不在佳得乐无处不在二十二名意见领袖现场试饮二十二名意见领袖现场试饮二十二名意见领袖现场试饮二十二名意见领袖现场试饮经验经验佳得乐的专业性锁佳得乐的专业性锁定了其小众的消费定了其小众的消费群体，更需要我们群体，更需要我们近距离的对消费者近距离的对消费者进行教育；进行教育；天生不足后天补齐，天生不足后天补齐，体育赛事合作是其体育赛事合作是其光芒四射的舞台，光芒四射的舞台，利用体育明星的言利用体育明星的言传身教扩大佳得乐传身教扩大佳得乐的认知；的认知；趁竞争对手立足未趁竞争对手立足未稳我们必须树立佳稳我们必须树立佳得乐是最好的运动得乐是最好的运动饮料这一概念。饮料这一概念。产产 品品资资 源源品牌品牌媒媒 体体借势借势-大量合作为佳得大量合作为佳得乐争取了各种形式免费乐争取了各种形式免费曝光的机会，同时借助曝光的机会，同时借助合作方的力量进行了卓合作方的力量进行了卓有成效的推广；软性着有成效的推广；软性着陆陆-借助媒体的软性植借助媒体的软性植入使得佳得乐品牌更宜入使得佳得乐品牌更宜被消费者认可；被消费者认可；让我们一起赢！
