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1、授课目的授课目的: :v建立业务推动的正确观念建立业务推动的正确观念v了解职场布置和海报宣传了解职场布置和海报宣传v掌握职场布置和海报宣传的过程掌握职场布置和海报宣传的过程 与技巧与技巧v授课时数授课时数:二小时二小时v教学方式教学方式:讲授式与研讨相结合讲授式与研讨相结合目目 录录企企 业业 文文 化化 的的 概概 念念业业务务推推动动的的概概念念和和方方法法职职场场布布置置的的目目的的和和思思路路海海报报设设计计的的目目的的和和思思路路哲学（哲学（PhilosophyPhilosophy）爱爱寻找智慧寻找智慧假设、系统、制度假设、系统、制度一般规则、守则、信念一般规则、守则、信念原则，在这
2、些原则下的各种相原则，在这些原则下的各种相关事情，可以涵盖落实与理解关事情，可以涵盖落实与理解 企业文化是企业的价值观、企业文化是企业的价值观、总体目标、英雄楷模、道德规范、总体目标、英雄楷模、道德规范、礼仪典礼和物质实体的综合体现。礼仪典礼和物质实体的综合体现。企业文化与企业同步产生和壮大，企业文化与企业同步产生和壮大，不同的企业文化能产生迥异的企不同的企业文化能产生迥异的企业品牌业品牌, ,造就不同企业的命运。造就不同企业的命运。历尽沧海桑田的人类发展史历尽沧海桑田的人类发展史, ,留留给后代的是不朽的文化给后代的是不朽的文化; ;纵观企纵观企业的发展历程，企业的竞争实质业的发展历程，企业
3、的竞争实质上是企业文化的竞争。强大的、上是企业文化的竞争。强大的、永续的民族，必定有伟大的文化：永续的民族，必定有伟大的文化：有竞争力、有活力的企业，必定有竞争力、有活力的企业，必定有精粹的文化。有精粹的文化。企业文化企业文化目目 录录企企 业业 文文 化化 的的 概概 念念业业务务推推动动的的概概念念和和方方法法职职场场布布置置的的目目的的和和思思路路海海报报设设计计的的目目的的和和思思路路 业务推动是什么？业务推动是什么？v 北京申办奥运会北京申办奥运会v 奥斯卡金像奖奥斯卡金像奖v 搭飞机累积里程搭飞机累积里程v 超级市场派折价券超级市场派折价券v 百货公司打折送礼百货公司打折送礼前轮再
4、大，也是后轮在使劲！ v 吃麦当劳送玩具吃麦当劳送玩具v 考上大学就买电脑送给你考上大学就买电脑送给你v 嫁给我吧！保证让你一辈嫁给我吧！保证让你一辈 吃香的吃香的, ,喝辣的喝辣的v 如果做不好，就让你走路如果做不好，就让你走路业务推动概念业务推动概念 是为了使业务业绩有进一步提是为了使业务业绩有进一步提升和拓展而采取的文化渲染、政策升和拓展而采取的文化渲染、政策宣导、氛围营造、激励士气等等的宣导、氛围营造、激励士气等等的系列措施和方法。系列措施和方法。1 1、管理者对业务人员的影响力越来越低、管理者对业务人员的影响力越来越低2 2、管理者对业务人员的要求越来越高、管理者对业务人员的要求越来
5、越高3 3、业务人员的自我要求越来越高、业务人员的自我要求越来越高4 4、业务推动的成本低效果显著、业务推动的成本低效果显著业务推动业务推动 奖励办法奖励办法1 1、提升及加速既定目标的达成提升及加速既定目标的达成2 2、提升营销人员的业务能力、提升营销人员的业务能力3 3、塑造业务人员的成就感、荣誉感、塑造业务人员的成就感、荣誉感4 4、养成良好的工作习惯培养加强业务人员、养成良好的工作习惯培养加强业务人员 达成目标的正确的观达成目标的正确的观 念念5 5、服务品质的提升、服务品质的提升6 6、塑造鲜明、活泼、塑造鲜明、活泼、和谐、和谐、共同成长的单共同成长的单 位文化位文化内在激励：内在激
6、励： 生涯规划生涯规划 团队精神团队精神外部鞭策：外部鞭策： 政策宣讲政策宣讲 考核制度考核制度 荣誉利益荣誉利益表现形式表现形式基本法宣讲基本法宣讲竞赛方案贯彻竞赛方案贯彻誓言书、目标书誓言书、目标书考勤、活动量检查考勤、活动量检查公布业务名次公布业务名次惩罚制度惩罚制度 目目 录录企企 业业 文文 化化 的的 概概 念念业业务务推推动动的的概概念念和和方方法法职职场场布布置置的的目目的的和和思思路路海海报报设设计计的的目目的的和和思思路路 职场布置的目的职场布置的目的v 建立营销文化建立营销文化v 营造适合的环境营造适合的环境v 制造竞争氛围制造竞争氛围v 树立典型树立典型v 鞭策后进鞭策
7、后进 建立营销文化建立营销文化内化营销观念内化营销观念发挥团队力量发挥团队力量管理运做透明管理运做透明有效提高士气有效提高士气砍头不要紧，只要主义真。杀了夏明翰，还有后来人！砍头不要紧，只要主义真。杀了夏明翰，还有后来人！ 刑场上的夏明翰刑场上的夏明翰营造适合的环境营造适合的环境 人是环境的产物，人类的心理是在后天人是环境的产物，人类的心理是在后天环境中形成的，是在一定的环境暗示下产生环境中形成的，是在一定的环境暗示下产生的。的。 营销环境就是要给业务员最好的暗示：营销环境就是要给业务员最好的暗示： 对自己的期许对自己的期许 对部门的期许对部门的期许 对客户的期许对客户的期许 我们不可以改变容
8、貌，但我们可以绽放笑容；我们不可以改变容貌，但我们可以绽放笑容；我们不可以改变天气，但我们可以改变心情。我们不可以改变天气，但我们可以改变心情。制造竞争氛围制造竞争氛围没有竞争就没有进步！没有竞争就没有进步！竞争会造成伤亡，但也能制造英雄！竞争会造成伤亡，但也能制造英雄！树树 立立 典典 型型什么是模范？什么是模范？ 就是可以模仿的范本，从而就是可以模仿的范本，从而达到复制、裂变成功的作用。达到复制、裂变成功的作用。生活累，一小半源于生存，一大半源于攀比。生活累，一小半源于生存，一大半源于攀比。 八小时之外八小时之外鞭鞭 策策 后后 进进如果一个落后者还有救的话：如果一个落后者还有救的话：是因
9、为他还想朝前跑。是因为他还想朝前跑。这时最重要的是这时最重要的是你要老在他耳边喊：你要老在他耳边喊：快到了！快到了！快到了！快到了！ 我的愿望是获得奥运会冠军，如果真能那样，我的愿望是获得奥运会冠军，如果真能那样，我要告诉我的孩子们相信梦想，不要管别人说什么。我要告诉我的孩子们相信梦想，不要管别人说什么。 名不见经传的美国姑娘威尔金森出人意外获得名不见经传的美国姑娘威尔金森出人意外获得 奥运会女子十米跳台金牌后所说奥运会女子十米跳台金牌后所说 职场布置的思路职场布置的思路v 个人收入个人收入v 晋升、考核晋升、考核v 奖励奖励v 竞赛、挑战竞赛、挑战 v 破记录破记录v 各种节庆各种节庆v 团
10、队荣誉团队荣誉v 其他其他目目 录录企企 业业 文文 化化 的的 概概 念念业业 务务 推推 动动 的的 概概 念念职职场场布布置置的的目目的的和和思思路路海海报报设设计计的的目目的的和和思思路路 海报设计的目的海报设计的目的v 更强烈的视觉效果更强烈的视觉效果v 更直观的感官刺激更直观的感官刺激v 更有效的凸现主题更有效的凸现主题更强烈的视觉效果更强烈的视觉效果勤快了才有鱼吃勤快了才有鱼吃准备了才能过冬准备了才能过冬形象地表达你的主题是海报成功的关键形象地表达你的主题是海报成功的关键 更直观的感官刺激更直观的感官刺激 每个人的心理都是有定势的，程序化、习每个人的心理都是有定势的，程序化、习惯
11、化的。所以不断给予感官上强烈的刺激，无惯化的。所以不断给予感官上强烈的刺激，无疑是在强化这种习惯的过程疑是在强化这种习惯的过程稻草人把想吃庄稼的鸟吓飞了！稻草人的威力是人类赋予的，但一切都是源于人类以前所吃过的亏！一朝被蛇咬一朝被蛇咬 十年怕草绳！十年怕草绳！更有效的凸现主题更有效的凸现主题 海报所呈现的主题是业务推动的关海报所呈现的主题是业务推动的关键点！你是要业绩翻倍还是要人力增长，键点！你是要业绩翻倍还是要人力增长，你一定要毫无疑问地拿出你的主题！你一定要毫无疑问地拿出你的主题！破壳而出的不仅是生命，而是一种现实的来临！我我一点点地啄！它一一点点地啄！它一点点地破！生命因此点点地破！生命
12、因此而诞生！而诞生！ 业务推动之海报宣传的周期业务推动之海报宣传的周期中期中期大战大战后期后期巩固巩固前期酝前期酝酿酿前期酝酿前期酝酿海报设计的原则海报设计的原则 v契合整体业务推动计划主题契合整体业务推动计划主题v公平，公正，公开公平，公正，公开v多元目标的思考多元目标的思考v激励的普遍性激励的普遍性v强调荣誉性强调荣誉性 组织业绩两脚走组织业绩两脚走 活动量的积累活动量的积累 准客户的积累准客户的积累 士气的提振士气的提振 市场预热市场预热职场布置及海报设计主题酝职场布置及海报设计主题酝 酿酿业务推动前期业务推动前期准备战准备战一一日日六六访访 年年底底购购房房一一人人一一员员 共共建建家
13、家园园冬天来了你怎么办？ 业务推动中期业务推动中期 攻坚战攻坚战v 会报运作会报运作v 奖励办法奖励办法v 沟通沟通v 激励激励v 纪律纪律我们的身体不差多少，只是你注意力不够集中而已业务推动后期业务推动后期巩固战巩固战v言出必行言出必行v不能业务员有想休息的想法不能业务员有想休息的想法v 检讨总结检讨总结 , 为下一次做准备为下一次做准备蜘蜘蛛蛛可可以以把把网网结结上上天天，我我还还可可以以成成为为热热气气球球去去探探险险！业务推动的迷思业务推动的迷思v 用财力代替努力用财力代替努力v 只用金子不用鞭子只用金子不用鞭子v 治标不治本治标不治本v 贫者愈贫富者愈富贫者愈贫富者愈富v有积极影响力
14、有积极影响力, ,有后续力的有后续力的v有扎实的基础有扎实的基础v使全体成员明白意义与重点所在使全体成员明白意义与重点所在v要让所有人相信目标的可达成性要让所有人相信目标的可达成性v根据时间段，市场、职场氛围根据时间段，市场、职场氛围, , 经营阶经营阶段不同而不同段不同而不同v应简明易懂应简明易懂海报设计注意事项海报设计注意事项 无论职场的布置还是海报的设计，都是营销无论职场的布置还是海报的设计，都是营销常规手段的一个必要的补充，它的效果好坏主要常规手段的一个必要的补充，它的效果好坏主要体现在你对：体现在你对： 营销员心理营销员心理 业务推动过程业务推动过程 整体营销步骤整体营销步骤 的把握上。的把握上。 所以，成功的起因是你有对成功足够的信心。所以，成功的起因是你有对成功足够的信心。 因此，你要因此，你要 深入营销队伍深入营销队伍 作好市场调研作好市场调研 再加上你最好的再加上你最好的创意！创意！n善用借口善用借口,有效经有效经营营物质资源物质资源也许会枯竭也许会枯竭惟有文化惟有文化会生生不息会生生不息
