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1、 沈阳橡树湾2011年策略传播及第一阶段传播及时沟通 AK团队 2011年5月一切从共识开始：一切从共识开始：上次会议共识上次会议共识橡树湾还是坚持整体一个项目来做。橡树湾还是坚持整体一个项目来做。需要建立整体大盘价值体系需要建立整体大盘价值体系策略需要大格局策略需要大格局 需要整合资源需要整合资源华润置地以“品质给城市更多改变”作为精神图腾，也一直以高品质著称。我们也接过许多华润的项目、接触的就更多（上海、北京、杭州、成都、合肥、南宁）。一圈下来，发现在华润置地系统内东北区的产品品质打造上尤为出众，属于领先榜样地位。机会我们把东北区华润置地看做是整个华润置地我们把东北区华润置地看做是整个华润
2、置地的一个的一个高端品质样板高端品质样板角度角度华润置地高端品质中国样板区区域内每一个项目都在这个整体价值体系基础之上输出，帮助项目建立更高的站位，尤其是针对新市场。而且更方便营销上联动，扩宽客户网络。把整个东北华润置地打包整体推出，明确的用“高端品质”去区隔其他发展商和项目，更集中、统一的建立华润置地在东北的品牌影响力。所以，我们认为“东北华润置地”应该是品质的典范。在未来东北任何一个项目中，都必须放在在未来东北任何一个项目中，都必须放在“中中国样板区国样板区”的概念下去理解并做价值传播。的概念下去理解并做价值传播。华润置地高端品质中国样板区华润置地高端品质中国样板区沈阳沈阳/ /大连大连/
3、 /鞍山鞍山/ /长春长春/ /哈尔滨哈尔滨东北五城，六处高端样板实景示范区全线开放！东北五城，六处高端样板实景示范区全线开放！（我们不仅仅是在打造一个有品质的项目，我们打造的是一个中国的高端品质的标杆样板区域。）口号：在这个品牌大系统下，在这个品牌大系统下，3 3个动作示意：个动作示意：1.东北五城项目联动，销售中心同时放置各项目折页2.LED导视 放置各项目实体信息3.所有出街报广固定 放置“华润置地高端品质中国样板区”五城联动 落格LED导视五城系列折页从产品上寻找机会直面营销任务：基础任务额10亿其中低密度（别墅、洋房）产品约67亿高密度（高层）约34亿营销分析：从去年的销售看：低密度
4、产品价值市场认知度与接受度都较高而高密度产品则基本无认知，今年任务高密度产品量非常大，北方市场销售周期又相对较短，因此销售也必须快速。SO：连李总都说：橡树湾高层开盘就能基本都卖掉，整个项目就安全了。细化传播任务建立橡树湾整体大盘价值体系同时帮助高层快速销售一些躲不掉的问题：区域？橡树湾是什么？如何处理多种产品形态？区域？区域？区域我们会提，但区域贩卖更多的是未来。所以可能并不是核心购买因素，只是我们把他当做众多价值上的一点输出。动作建议：区域不是我们一家去说就可以说大的。建议外联多家品牌发展商（万科、中海、保利），共同构建一个新的居住板块，共利共赢。中央滨湖板块橡树湾是什么？先看看我们有什么
5、（价值体系梳理）01品牌价值：千亿央企，筑福35城。华润置地，荣耀沈阳华润集团建基深圳深耕大陆，72年千亿央企，已成为香港和内地最具实力的多元化企业之一华润置地是中国内地最具实力的综合地产开发商之一华润置地是中国蓝筹地产领袖，入选香港恒生指数成分股华润置地35城的专业地产开发经验大连深耕沈阳，橡树湾、华润中心、置地广场、凯旋门四大 作品构筑沈阳大格局 02区域价值：丁香新城-沈阳的国际交流中心和文化休闲商务中心规划定位：23平方公里的规划区域，未来高端居住、购物、娱乐、休闲、运动生态宜居示范新城区域内有沈阳最大的人工湖丁香湖，水域面积4.2平方公里62年名校东北育才丁香湖小学正式进驻二环旁，1
6、36、208、293公交路线直抵项目，建设中的地铁十号线预计2014年将贯通03产品价值：考工品质，三年沉淀，潜心修为，醇熟钜献规划：低密度，原汁原味的英伦风范传世别墅、雍阔墅质洋房建筑：都铎王朝风格建筑，纯手工岫岩石材立面园林：五重园林景观，移植名贵树木，绿化率高达50%的公园式 园区04服务价值：华润物业，来自香港的物业管家华润物业，全国多个一线城市物业管理经验，标杆级物业管理公司之一曾服务于香港多个豪宅项目及国内顶级豪宅，如深圳幸福里、杭州悦府等 华润沈阳物业，英伦管家式服务，一站式服务平台。关键价值点品牌品质地铁上盖物业名校配套大型购物中心滨湖、人文、生态两类客户的需求：低密度产品客户
7、的心里需求：这类客户对橡树湾本来认可度就较高，重视面子身份和圈层。所以希望整体大盘形象能与自己的身份相匹配。还有一个原因就是这里相对城市，的确是一个环境好、静静生活的好地方。物业形态决定价值认同。低密度产品 敏感价值点排序：环境品质圈层 、身份感区域价值高密度产品客户的心里需求：基本比较贪心，希望什么都好什么都想要。但是最直接迫切的需求就是配套是否齐全，生活是否便利，未来的价值。高密度产品 敏感价值点排序：名校地铁商业 、区域价值.聚焦客户需求这里 应该是一个环境优美 有些优雅的调调而且不失身份交通便利、配套齐全什么都有的好地方北中国湖区 繁华静里橡树湾地理位置：沈阳最大的湖，亦是最具潜力的新
8、兴城区生活意境，共拥城市繁华与自然宁静华润置地最成熟顶级英伦产品系在 湖边一边城市繁华 一边绿荫无边有地铁有名校有来自英国的优雅涵养 中央滨湖板块 繁华静里橡树湾 沈阳所向 繁华静里橡树湾辅选：如何处理多种产品形态？要实现产品价值最大化，多种产品的价值应该建立在橡树湾整体大的价值上。所以我们需要在橡树整体价值体系下，再输出各个产品的特性价值，建立成熟完整的产品系别墅别墅洋房洋房高层高层多层多层运动公园运动公园商业街商业街产品类型产品类型别墅别墅: :橡墅橡墅沉淀岁月哲思的别墅橡府橡府轩阔庭院 墅质洋房洋房洋房橡邸橡邸名校地铁零距离 瞰景高层高层：高层：橡里橡里稀贵多层多层：多层：橡树长堤橡树长
9、堤林影 汀香 体育公园运动公园：运动公园：OAK PARKOAK PARK地铁口国际商业街区运动公园：运动公园：橡墅：橡墅：沉淀岁月哲思的别墅橡府：橡府：轩阔庭院 墅质洋房橡邸：橡邸：名校地铁零距离 瞰景高层橡里：橡里：稀贵多层橡树长堤：橡树长堤：林影 汀香 体育公园OAK PARK: 地铁口国际商业街区2011年如何传播：2011年的营销节点12月4月5月6月7月8月2011年1期产品2期产品常年持续销售2期首次开盘2期首次认筹聚焦第一阶段：任务：品牌落地建立大盘并帮助高层销售手段：报纸、户外、网络.报纸第一波不止是一处楼盘，不止是一处楼盘， 更是华润置地更是华润置地高端品质中国样板区。高端
10、品质中国样板区。高品质是华润置地的价值核心东北区华润置地更是将高端品质视为基本准则及追求在以品质著称的华润置地内亦能处于榜样地位五城十三盘，势动大东北坚持用高端物业和高端品质给城市更多改变中国十大超级豪宅，中国湾区首府东方海上都华润星海湾壹号国家级筑居海景资源带华润海中国大中华第七座，东北首席超五星级酒店君悦酒店中国最顶级高端购物中心万象城华润旗舰作品系城市中心顶级高层府邸悦府城市中心高品质住宅典范凯旋门北中国湖区繁华静里的墅邸华润橡树湾每一处楼盘，无不以品质成为同品类的样板，六处高端样板同时开放，成就华润置地高端品质中国样板区 70-170瞰景高层瞰景高层 “橡邸橡邸”凌空问世凌空问世 “日
11、进百金日进百金”每天礼遇城市每天礼遇城市华润置地高端品质中国样板区华润置地高端品质中国样板区东北五城，六处高端样板实景示范区全线开放！东北五城，六处高端样板实景示范区全线开放！沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城/ /大连：星海湾壹号、海中国大连：星海湾壹号、海中国/ /长春：橡树湾长春：橡树湾/ /鞍山：中国高端住宅项目鞍山：中国高端住宅项目鞍山城市地标鞍山城市地标/ /哈尔滨：欢乐项目哈尔滨：欢乐项目不止贡献不止贡献别墅、洋房。别墅、洋房。70-170瞰景高层瞰景高层 “橡邸橡邸”凌空问世凌空问世 “日进百金日进百金”每天礼遇城市每天礼遇城市154-270墅
12、质洋房单位墅质洋房单位 “橡府橡府”倾城热销倾城热销沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城/大连：星海湾壹号、海中国大连：星海湾壹号、海中国/长春：橡树湾长春：橡树湾/鞍山：中国高端住宅项目鞍山：中国高端住宅项目鞍山城市地标鞍山城市地标/哈尔滨：欢哈尔滨：欢乐项目乐项目不止贡献高端品质，不止贡献高端品质，更是更是北中国湖区北中国湖区 繁华静里橡树湾。繁华静里橡树湾。高品质是华润置地的价值核心东北区华润置地更是将高端品质视为基本准则及追求在以品质著称的华润置地内亦能处于榜样地位五城十三盘，势动大东北六处高端样板同时开放，成就华润置地高端品质中国样板区沈阳橡树湾：中国
13、第三座，东北第一座，华润置地旗下最成熟顶级英伦人文产品系列站在沈阳所向，踞守丁香湖新城核心位置，以高品质英伦建筑，铸就滨湖百万平米生态住区名校配套东北育才小学、社区内设地铁上盖购物中心一揽绿地湖水，收放城市繁华。北中国湖区 繁华静里橡树湾70-170瞰景高层瞰景高层 “橡邸橡邸”凌空问世凌空问世 “日进百金日进百金”每天礼遇城市每天礼遇城市 华润置地高端品质中国样板区华润置地高端品质中国样板区东北五城，六处高端样板实景示范区全线开放！东北五城，六处高端样板实景示范区全线开放！沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城/大连：星海湾壹号、海中国大连：星海湾壹号、海中国/
14、长春：橡树湾长春：橡树湾/鞍山：中国高端住宅项目鞍山：中国高端住宅项目鞍山城市地标鞍山城市地标/哈尔滨：欢乐项目哈尔滨：欢乐项目或者更直接或者更直接不止贡献别墅、洋房，不止贡献别墅、洋房，更是更是北中国湖区北中国湖区 繁华静里橡树湾。繁华静里橡树湾。报纸第二波这可能不是沈阳这可能不是沈阳独一无二的户型，独一无二的户型，但被独一无二的价值所包围。但被独一无二的价值所包围。70-170瞰景高层瞰景高层 “橡邸橡邸”凌空问世凌空问世 “日进百金日进百金”每天礼遇城市每天礼遇城市据守沈阳最大人工湖丁香湖湖畔丁香湖湖畔,丁香湖新城中央核心区丁香湖新城中央核心区。沈阳发展所向，新兴的城市副中心，城市下一个
15、价值重心；片区内最近距离享受地铁便捷，地铁便捷，1010号线号线站口就在家门口；华润置地投资5500万建设的东北育才小学东北育才小学，签约进驻橡树湾，片区仅此一家；湖区唯一社区内拥有地铁上盖大型购物中心地铁上盖大型购物中心；华润置地高端品质高端品质样板出品，纯手工石材铸就顶级莎士比亚风格原乡建筑；在五星级超五星级超级会所级会所涵养橡树湾名仕交际圈； 8080万醇熟万醇熟品质大社区，提供更丰富产品线更丰富产品线（别墅、高层、洋房、多层），任您选择。沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城/大连：星海湾壹号、海中国大连：星海湾壹号、海中国/长春：橡树湾长春：橡树湾/鞍山
16、：中国高端住宅项目鞍山：中国高端住宅项目鞍山城市地标鞍山城市地标/哈尔滨：欢乐项目哈尔滨：欢乐项目如果不是如果不是东北育才小学、地铁十号线东北育才小学、地铁十号线就在家门口，就在家门口，我就和您说说户型的好。我就和您说说户型的好。70-170瞰景高层瞰景高层 “橡邸橡邸”凌空问世凌空问世 “日进百金日进百金”每天礼遇城市每天礼遇城市片区内最近距离享受地铁便捷，地铁便捷，1010号线号线站口就在家门口；华润置地投资5500万建设的东北育才小学东北育才小学，签约进驻橡树湾，片区仅此一家；湖区唯一社区内拥有地铁上盖大型购物中心地铁上盖大型购物中心；源自橡树湾英伦系列，源自橡树湾英伦系列，涵盖别墅、洋
17、房、多层、高层、商业五重业态高端英伦风情社区。华润置地高端品质高端品质样板出品，纯手工石材铸就顶级莎士比亚风格原乡建筑；于滨水运动公园滨水运动公园，不惜人工移植原生成年橡树成年橡树千余株千余株，改善小片区生态系统；花费4年，园林设计师走访24个城市，踏上数百座山脉，园林全部移植长白山自然原木园林全部移植长白山自然原木。为完美呈现出立体景观立体景观，不惜花费巨资，推进坡地建设，创造场地高差，惊现五重景观五重景观层层递进，错落有致。牺牲两栋房子的面积，只为动线上实现完全人车分流完全人车分流。为了保证有9090米超宽楼间米超宽楼间距距，建设团队不惜多次修改设计图纸，改变格局。沈阳：橡树湾、悦府、凯旋
18、门、万象城沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城/大连：星海湾壹号、海中国大连：星海湾壹号、海中国/长春：橡树湾长春：橡树湾/鞍山：中国高端住宅项目鞍山：中国高端住宅项目鞍山城市地标鞍山城市地标/哈尔滨：欢乐项目哈尔滨：欢乐项目即使即使东北育才小学、地铁十号线东北育才小学、地铁十号线就在家门口，就在家门口，还得和您说说户型的好。还得和您说说户型的好。70-170瞰景高层瞰景高层 “橡邸橡邸”凌空问世凌空问世 “日进百金日进百金”每天礼遇城市每天礼遇城市片区内最近距离享受地铁便捷，地铁便捷，1010号线号线站口就在家门口；华润投资5500万建设的东北育才小学东北育才小学，签约进驻橡树湾，片区仅此一家
19、；湖区唯一社区内拥有地铁上盖大型购物中心地铁上盖大型购物中心；源自橡树湾英伦系列，源自橡树湾英伦系列，涵盖别墅、洋房、多层、高层、商业五重业态高端英伦风情社区。设计，倍增舒适空间；70170瞰景瞰景高层，高层，创新上市； 市场罕有超大面积赠送市场罕有超大面积赠送，最大可至两室；增值可变户型，N+1N+2设计设计，倍增舒适空间；专为东北人生活习性定制的南北通透户型，南北通透户型，较大开间设计较大开间设计，采光面大、通风好；外立面采用外立面采用更加适合高层住宅的新古典主义风格，简洁现代。沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城/大连：星海湾壹号、海中国大连：星海湾壹号、
20、海中国/长春：长春：橡树湾橡树湾/鞍山：中国高端住宅项目鞍山：中国高端住宅项目鞍山城市地标鞍山城市地标/哈尔滨：欢乐项目哈尔滨：欢乐项目天啊！天啊！这得卖多少钱一平米？这得卖多少钱一平米？70-170瞰景高层瞰景高层 “橡邸橡邸”凌空问世凌空问世 “日进百金日进百金”每天礼遇城市每天礼遇城市据守沈阳最大人工湖丁香湖湖畔丁香湖湖畔，丁香湖新城中央核心区丁香湖新城中央核心区。沈阳发展所向，新兴的城市副中心，城市下一个价值重心；片区内最近距离享受地铁便捷，地铁便捷，1010号号线线站口就在家门口；华润置地投资5500万建设的东北育才小学东北育才小学，签约进驻橡树湾，片区仅此一家；湖区唯一社区内拥有地
21、铁上盖大型购物中心地铁上盖大型购物中心；华润置地高端品质高端品质样板出品，纯手工石材铸就顶级莎士比亚风格原乡建筑；于滨水运动公园滨水运动公园，不惜人工移植原生成年橡树千余株成年橡树千余株，改善小片区生态系统；花费4年，园林设计师走访24个城市，踏上数百座山脉，园林全部移植长白山自然原木园林全部移植长白山自然原木。为完美呈现出立立体景观体景观，不惜花费巨资，推进坡地建设，创造场地高差，惊现五重景观五重景观层层递进，错落有致。牺牲两栋房子的面积，只为动线上实现完全人车分流完全人车分流。为了保证有9090米超宽楼间距米超宽楼间距，建设团队不惜多次修改设计图纸，改变格局。沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城/大连：星海湾壹号、海中国大连：星海湾壹号、海中国/长春：橡树湾长春：橡树湾/鞍山：中国高端住宅项目鞍山：中国高端住宅项目鞍山城市地标鞍山城市地标/哈尔滨：欢乐项目哈尔滨：欢乐项目软文思考第一次买房第一次买房第一次换房第一次换房第一次投资第一次投资别错过，华润置地橡树湾别错过，华润置地橡树湾 橡邸橡邸70-170瞰景高层瞰景高层 “橡邸橡邸”凌空问世凌空问世 “日进百金日进百金”每天礼遇城市每天礼遇城市分别从不同层面剖析橡树湾价值点。分别从不同层面剖析橡树湾价值点。户外围墙橡树湾产品系VISVISIONTHANKS.
