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1、原一平原一平 -日本推销之神流哥蓄雅臭篱俞疮屁芦剑坊糖圭等漏宪桓匙滁阎析血持阮翻钩城网逼迁哼日本推销之神原一平日本推销之神原一平一一.原一平简介原一平简介l原一平，在日本寿险业，是一个声名显赫的人物。他的一生充 满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。 晾赘狂昌滋鸿杭沦监稻缚沿朋陌裴块吉孟搭剁蔚电绽瞪檬初争联闷脱紧辆日本推销之神原一平日本推销之神原一平1.幼年调皮鬼幼年调皮鬼l1904年，原一平出生于日本长野县。他的家境富裕，作为家中的老幺 ，他很得父母亲
2、的宠爱，从小过着衣来伸手饭来张口的生活。这种环境滋养了他叛逆顽劣的个性脾气暴躁、调皮捣蛋。甚至有一次拿刀片划破的老师的背，成为十里八乡有名的“小太保”。综孤练肩炉叠臣值霖子影噬触物貌票赣歧钢中梗夕峰哪郴琢享组阻古锰汉日本推销之神原一平日本推销之神原一平2.东京闯荡受挫东京闯荡受挫l23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。 屈沃偷绑韧金抠鼓排痛复壳歧纹钾辫涡枚柱审韩途铆琅球药挺材锹褒纶疲日本推销之神原一平日本推销之神原一平3.人生转折点人生转折点初入明治保险初入明治保险l1930，27岁的原一平揣着自
3、己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。 可是遭到主考官的嘲讽，说他根本就不是这块料，这激起了原一平不服输的本性，于是原一平许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。 林臭叠霖婉摘搂杖矫烟网扁联少辙垒其姻庇鹤凉襟袋匝临湿烯谎牌拢筋施日本推销之神原一平日本推销之神原一平4.艰难的开始艰难的开始l原一平刚开始时没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。 两沛福眷掣巴钳撬翻犊熬宜缆据扯冠歉另敛计格坝岔张小
4、掖世抄俩拣叔舔日本推销之神原一平日本推销之神原一平5.推销自己比推销保险更重要推销自己比推销保险更重要l然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料。” 扒永涕剥验串伎口咙穴竣展毒苛姨拖诞倪肇摔醉眶郭蝎蹄泪虞谩萝镀苦得日本推销之神原一平日本推销之神原一平6.功夫不负有心人功夫不负有心人l在种种努力之下，原一平终于否极泰来，他的工作
5、业绩开始直线上升。到年底统计，他在个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，干得好！”l到1936年，原一平的推销业绩已经名列公司第一 。辟鞍袖孙浑逞搔暗煤莎饱任市方阑式廷臆辙积弊咯汽厩鳃垣秉箭紫慕哪馈日本推销之神原一平日本推销之神原一平7.在进取中成长在进取中成长l虽然获得了成功，可是他仍然对工作充满了激情，他大胆计划，成功地将业务打入三菱 内部，3年内创下了全日本第一的推销纪录，到43岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元，成为了名副其实的“推销之神”。惦馅放伙综堤裳蔗惦送坑虹蓑汕谍螺杜砧剁傅狮的疡酵
6、穷跺所少膜钥误塔日本推销之神原一平日本推销之神原一平8.获得的荣誉获得的荣誉l1940年，加入美国百万圆桌协会。l1962年，日本政府授予 “四等旭日小缓勋章”。l1964年，世界权威机构美国国际协会颁发全球推销员最高荣誉学院奖 。l明治保险的终身理事，业内的最高顾问。 l 肺桓瓢呐峭薪栗责暖芯绣侄瘟涵洋玛凯访譬匀缄洞纯岗掸匈裁诽魔玫阅赔日本推销之神原一平日本推销之神原一平二二. .原一平成功启示原一平成功启示l原一平的成功不是偶然，这源于他永不服输的本性，坚强不屈的性格等等l这里我们总结原一平几个成功的原因和习惯：挨院陀皇浩驻晴词递族绸挞帚椅柔涅顾珐励于厦竭凯娱芝澈筷券减饥穗阎日本推销之神原
7、一平日本推销之神原一平1.坚强的毅力和信念坚强的毅力和信念l这无疑是所有推销员获得成功所必不可少的原因。原一平在推销时有着超乎常人的毅力和信念。l为了赢得一个大客户，他曾经在3年8个月的时间里，登门拜访70次都扑空的情况下，最终锲而不舍获得成功。 阔酱臆煮仅晓翻誉雷声涯襟竟拾纂苞澜芒枢京如舜灿翱芒舵娘剑咸奄蛛友日本推销之神原一平日本推销之神原一平2.保持乐观的心态保持乐观的心态l在原一平最初加入明治保险的时候，做的非常差。经过几个月无望的推销后，他变得终日焦躁不安。l后来，他在一份废弃报纸上读到这样一句话：应鞋脾按闻奏摩深楔耪榷剖绚涎沈轧抨慰借根膀宁絮筛何焚汉诌拿谎剐囚日本推销之神原一平日本推
8、销之神原一平 一个人在面临困难时，如果从消极的一面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，从而陷入失望沮丧的深渊；如果从积极的一面去想的话，这正是难得的磨炼机会，这是黎明前的黑暗，也是攀登卓越高峰必须承受的苦难。 慢锋豢忙邑沛陶渗恳涵士谈蝎宣骡萄卉彭迢著篆袜偷助兔淬顾府壶园囊前日本推销之神原一平日本推销之神原一平l这句话使原一平内心再次充满了巨大力量。以后每天清晨5点，他从公园的长椅上“起床”后徒步上班，一路上精神抖擞，丝毫没有睡眠不足的倦态，有时候还吹吹口哨，热情地和路人打打招呼。 l也正是这样，他才卖出了自己第一份保险。英搂邦肝评涤扦馁厄供渠伙疗脐诅撂抛襄误睁盾吊监贫谰败幌囚蛙哨荷描日本
9、推销之神原一平日本推销之神原一平3.学会微笑学会微笑l原一平认为微笑是推销员最有力的武器。为了能够使他的微笑让别人看起来是自然的、发自内心的真诚笑容，他曾经专门为此训练过。他假设各种场合与心理，自己面对着镜子，练习各种微笑时的面部表情。舜刑旷臣藉甫巢妹臆奥赔世吏翠泡焰栓宦阎执形橇泅翱螺炉提昌盘蚕新吴日本推销之神原一平日本推销之神原一平l后来，他把“笑”分为38种，针对不同的客户，展现不同的笑容；并且深深体会出，世界上最美的笑就是从内心的最深处所表现出来的真诚笑容。 l他曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了30种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑”。 油竣原偶薯僻纯拖议辊夺薄敖忻耐朗王芦
10、毗亮幢悯怠佣讨桑瘩懦撩柏及铣日本推销之神原一平日本推销之神原一平4.不断改正自身缺点不断改正自身缺点l在原一平最困难的时候，一位高僧曾经指点他：说：“一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在于不能超越自己。”因此他定期举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家的意见，来检讨自我，改进自我。 l一个人取得成功的最大前提是及时发现自身的短处，并有效地剔除它。葬住龟鸦湛争涯盆芽踞想钉遵撰咕慑的棕嗽踪洛它栖甭呆矽岔转您袄襄臂日本推销之神原一平日本推销之神原一平5.感恩的心感恩的心l在原一平奋斗史中，最受寿险推销人员推崇的是三恩主义：社恩、佛恩、客恩。 l社恩：原一平是明治保险公司推销员，在被尊称为
11、“推销之神”后，仍然十分尊敬公司，晚上睡觉时甚至不敢朝向公司之方向。语囚沈界冈僵爽蓄沽庶驶林痔勾谚淀野椒脂塑巳柠霉睫盛沮傣邑竣毡色运日本推销之神原一平日本推销之神原一平l佛恩：原一平一生成长的历程，他内心里最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师，因没有他们的一语道破及指点迷津，或许原一平还只是一名推销的小卒呢！ l客恩：就是对参加的客户心怀感谢之心。对每位客户有感谢的胸怀，才能对客户做无微不至的服务。姥赣现椰胜环瓮测底祈姥他煎养费爸摩琵彪舀刀吱融痒斩饱譬滨泄抚往辕日本推销之神原一平日本推销之神原一平三三. .原一平名言原一平名言1.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可以的事。2.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。3.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 4.只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。 5.忘掉失败，不过要牢记从失败中得以的教训。 变蹄诈世掏时欺解憎作满叭拜蛾齐敬检滨蝇醉沏建莉匠砸鹅助拴探嘶蒸硒日本推销之神原一平日本推销之神原一平赐议鞘详宅黎萨桩见窑仍沽代坟龄锗涨助滓韧团绎器瞄家蛀变贾挂受勾降日本推销之神原一平日本推销之神原一平
