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1、国家精品课程国际贸易实务第二十五章第二十五章 经经 销销 和和 代代 理理第二十六章第二十六章 招招 标标 与与 投投 标标第二十七章第二十七章 拍拍 卖卖 和和 寄寄 售售第二十八章第二十八章 对对 等等 贸贸 易易第二十九章第二十九章 加加 工工 贸贸 易易第第 三三 十十 章章 商品期货交易商品期货交易贸易方式贸易方式国家精品课程国际贸易实务第二十五章第二十五章 经销和代理经销和代理 国家精品课程国际贸易实务经销经销 独家经销含义独家经销含义 独家经销方式的利弊独家经销方式的利弊代理代理 有关法律有关法律规定定 独家商独家商业代理代理本章要点本章要点国家精品课程国际贸易实务本章内容安排本
2、章内容安排一、一、经销方式经销方式二、二、代理方式代理方式国家精品课程国际贸易实务一、经销方式一、经销方式经销是指出口企业与国外经销商达成书面经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，主要规定经销商品的种类、经销期协议，主要规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商就地推销限和地区范围，利用国外经销商就地推销商品的一种方式。商品的一种方式。一般经销一般经销独家经销独家经销国家精品课程国际贸易实务（一）独家经销的含义（一）独家经销的含义独家经销是指我出口企业与国外一个客户独家经销是指我出口企业与国外一个客户或几个客户组成的集团即独家经销商达成或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协
3、议，由前者把某一种商品或某一类书面协议，由前者把某一种商品或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。家经营的权利。独家经销方式在我国又习称为包销方式。独家经销方式在我国又习称为包销方式。国家精品课程国际贸易实务（二）采用独家经销方式的利弊（二）采用独家经销方式的利弊在出口贸易中，采用独家经销方式，胜过在出口贸易中，采用独家经销方式，胜过一般的逐笔售定。一般的逐笔售定。独家经销方式通过协议，确定了双方在一独家经销方式通过协议，确定了双方在一定期限内稳定的关系，这种关系既是互相定期限内稳定的关系，这种关系既是互相协作的，又是互相制约的。协作的，又
4、是互相制约的。采用独家经销方式，有着有利的一面，但采用独家经销方式，有着有利的一面，但同时也存在着风险的一面。同时也存在着风险的一面。国家精品课程国际贸易实务二、代理方式二、代理方式代理是指代理人按照委托人的授权，代表代理是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而由委托人直接负责由此而产生的行为，而由委托人直接负责由此而产生的权利和义务。权利和义务。国家精品课程国际贸易实务（一）有关代理的法律规定（一）有关代理的法律规定根据我国根据我国合同法合同法第第21、22章规定，代理合同章规定，代理合同分为分为委托合同委托合同与与行纪
5、合同行纪合同两种。两种。委托合同是委托人（被代理人，或称本人）和受委托合同是委托人（被代理人，或称本人）和受托人（代理人）约定，由受托人处理委托人事务托人（代理人）约定，由受托人处理委托人事务的合同。的合同。行纪合同是行纪人以自己的名义为委托人从事贸行纪合同是行纪人以自己的名义为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬的合同。易活动，委托人支付报酬的合同。委托合同类似大陆法的直接代理合同和英美法的委托合同类似大陆法的直接代理合同和英美法的不隐名合同；行纪合同则类似大陆法的间接代理不隐名合同；行纪合同则类似大陆法的间接代理合同和英美法的隐名合同。合同和英美法的隐名合同。国家精品课程国际贸易实务（二）国
6、际贸易中的独家商业代理（二）国际贸易中的独家商业代理独家代理是指出口企业与国外的独家代理独家代理是指出口企业与国外的独家代理商签订书面协议，在约定的期限和地区范商签订书面协议，在约定的期限和地区范围内，给予对方独家推销约定商品的权利围内，给予对方独家推销约定商品的权利专营权。专营权。国家精品课程国际贸易实务第二十六章第二十六章 招标与投标招标与投标 国家精品课程国际贸易实务招标招标投标投标开标与评标开标与评标签订协议签订协议本章要点本章要点国家精品课程国际贸易实务本章内容安排本章内容安排一、一、招标招标二、二、投标投标三、开标与评标三、开标与评标四、签订协议四、签订协议国家精品课程国际贸易实务
7、招标招标是指不经过一般交易磋商程序，只由一是指不经过一般交易磋商程序，只由一方按照规定条件，公开征求应征人递盘竞争，方按照规定条件，公开征求应征人递盘竞争，最后由招标人选定交易对象订立合同的一种最后由招标人选定交易对象订立合同的一种交易方式。交易方式。投标投标是投标人（卖方或承包商）应招标通告是投标人（卖方或承包商）应招标通告的邀请，根据招标人规定的要求和条件，在的邀请，根据招标人规定的要求和条件，在规定的期限和地点，以填投标单的形式，向规定的期限和地点，以填投标单的形式，向招标人发盘，争取中标以达成交易。招标人发盘，争取中标以达成交易。国家精品课程国际贸易实务一、招标一、招标招标是指一次招标
8、与投标业务的第一阶招标是指一次招标与投标业务的第一阶段。段。包括三项基本工作：包括三项基本工作： 1、发布招标通告、发布招标通告 2、制定招标文件、制定招标文件 3、对投标人进行资格审查、对投标人进行资格审查国家精品课程国际贸易实务二、投标二、投标投标投标是指由卖方或承包人在指定时间内，按照招是指由卖方或承包人在指定时间内，按照招标的要求和条件，报出价格和必要的其他条件，标的要求和条件，报出价格和必要的其他条件，争取中标，达成交易的行为。争取中标，达成交易的行为。 1、认真研究招标文件、认真研究招标文件 2、确定适当的价格、确定适当的价格 3、提供投标保证金、提供投标保证金 4、认真制作投标文
9、件、认真制作投标文件 5、正确及时递送投标文件、正确及时递送投标文件国家精品课程国际贸易实务三、开标与评标三、开标与评标在投标期截止后，招标人即可将收到的投在投标期截止后，招标人即可将收到的投标文件进行启封和评估，从而选定对他最标文件进行启封和评估，从而选定对他最为有利的投标人，作为供货人或承包商。为有利的投标人，作为供货人或承包商。 1、开标、开标 2、评标、评标国家精品课程国际贸易实务四、签订协议四、签订协议签订协议是一种招标与投标活动的最后阶签订协议是一种招标与投标活动的最后阶段，即在得出评标结果后，招标人以书面段，即在得出评标结果后，招标人以书面通知中标人，在规定的时间内到招标人所通知
10、中标人，在规定的时间内到招标人所在地与招标人签订买卖协议或承包项目协在地与招标人签订买卖协议或承包项目协议，并按规定缴付履约保证金。议，并按规定缴付履约保证金。国家精品课程国际贸易实务第二十七章第二十七章 拍卖和寄售拍卖和寄售 国家精品课程国际贸易实务第二十七章第二十七章 拍卖和寄售拍卖和寄售 国家精品课程国际贸易实务拍卖拍卖寄售寄售本章要点本章要点国家精品课程国际贸易实务本章内容安排本章内容安排一、一、拍卖拍卖二、二、寄售寄售国家精品课程国际贸易实务一、拍卖一、拍卖拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则
11、，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以由买主公开叫价竞购的方法，最后由拍卖行把以由买主公开叫价竞购的方法，最后由拍卖行把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。 1、形式：、形式： （1）增价拍卖）增价拍卖 （2）减价拍卖）减价拍卖 （3）密封递价拍卖）密封递价拍卖国家精品课程国际贸易实务2、基本程序：、基本程序：（1）准备阶段）准备阶段（2）查看货物）查看货物（3）正式拍卖）正式拍卖（4）付款和提货）付款和提货国家精品课程国际贸易实务二、寄售二、寄售寄售是寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，寄售是寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地
12、代销商按照寄售协议规定的条件和办委托当地代销商按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。法代为销售的方式。先出运后出售商品的委托代售的贸易方式。先出运后出售商品的委托代售的贸易方式。 1、特点、特点 2、优点、优点 （参见教材（参见教材P386） 3、缺点、缺点国家精品课程国际贸易实务第二十八章第二十八章 对等贸易对等贸易 国家精品课程国际贸易实务对等贸易的基本形式对等贸易的基本形式易货易货互购互购回购回购抵销抵销对等贸易合同对等贸易合同补偿贸易基本业务做法补偿贸易基本业务做法 本章要点本章要点国家精品课程国际贸易实务本章内容安排本章内容安排一、一、对等贸易的基本形式对等贸易的基本形式二、二
13、、对等贸易合同对等贸易合同三、补偿贸易基本业务做法三、补偿贸易基本业务做法 国家精品课程国际贸易实务一、对等贸易的基本形式一、对等贸易的基本形式（一）易货（一）易货在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，不涉及现金的收付。基本等值的直接交换，不涉及现金的收付。 国家精品课程国际贸易实务（二）互购（二）互购 又称对购或平行交易，是最简单、最常用的对等又称对购或平行交易，是最简单、最常用的对等贸易形式。贸易形式。 一种现汇交易，一方向另一方出口商品和一种现汇交易，一方向另一方出口商品和/或劳或劳务的同时，承担以所得款项的一部分或全部向对务的同时，
14、承担以所得款项的一部分或全部向对方购买一定数量或金额商品和方购买一定数量或金额商品和/或劳务的义务。或劳务的义务。 交易双方一般要签订两份相互独立的合同。交易双方一般要签订两份相互独立的合同。国家精品课程国际贸易实务（三）回购（三）回购在我国又称为补偿贸易，是在信贷基础上进在我国又称为补偿贸易，是在信贷基础上进行的，是指提供机器设备或交钥匙工厂的出行的，是指提供机器设备或交钥匙工厂的出口方，接受进口一方以该机器设备或工厂所口方，接受进口一方以该机器设备或工厂所生产的产品支付部分或全部价款的做法。生产的产品支付部分或全部价款的做法。 国家精品课程国际贸易实务（四）抵消（四）抵消是指一方在进口诸如
15、国防、航空或宇航、是指一方在进口诸如国防、航空或宇航、计算机、信息交流等设备时，以先期向另计算机、信息交流等设备时，以先期向另一方或出口方提供的某种商品和一方或出口方提供的某种商品和/或劳务、或劳务、资金等抵消一定比例进口价款的做法。资金等抵消一定比例进口价款的做法。国家精品课程国际贸易实务二、对等贸易合同二、对等贸易合同（一）对等贸易谈判一般分为三步进行：（一）对等贸易谈判一般分为三步进行：1、由准备签订对等贸易协议的谈判双方签、由准备签订对等贸易协议的谈判双方签订意向书；订意向书；2、双方进一步订立谅解备忘录；、双方进一步订立谅解备忘录；3、谈判双方订立包含各项交易条件的对等、谈判双方订立
16、包含各项交易条件的对等贸易合同。贸易合同。国家精品课程国际贸易实务（二）对等贸易合同的主要形式（二）对等贸易合同的主要形式1、主合同形式、主合同形式2、附属合同形式、附属合同形式国家精品课程国际贸易实务（三）合同基本条款（三）合同基本条款1. 对等贸易额度对等贸易额度 8. 合同义务完成确认条款合同义务完成确认条款2. 对等贸易商品对等贸易商品 9. 有条件转让账户条款有条件转让账户条款3. 联环条款联环条款 10. 仲裁条款仲裁条款4. 对等贸易商品的销售区域对等贸易商品的销售区域5. 对等贸易义务的转让条款对等贸易义务的转让条款6. 罚金条款罚金条款7. 合同的履行期限合同的履行期限国家精
17、品课程国际贸易实务四、补偿贸易的基本业务做法四、补偿贸易的基本业务做法（一）准备阶段（一）准备阶段可行性研究可行性研究项目投资效果估算项目投资效果估算 1. 外资可偿期外资可偿期 2. 外资总收益率外资总收益率 3. 人民币资金换汇率人民币资金换汇率 4. 企业利润率企业利润率国家精品课程国际贸易实务（二）对外磋商阶段（二）对外磋商阶段（三）签订书面合同阶段（三）签订书面合同阶段 书面合同的种类：书面合同的种类： 1. 补偿贸易协议补偿贸易协议 2. 设备（或设备（或/和技术、劳务）进口合同和技术、劳务）进口合同 3. 补偿产品出口合同补偿产品出口合同国家精品课程国际贸易实务第二十九章第二十九
18、章 加工贸易加工贸易 国家精品课程国际贸易实务加工贸易基本形式加工贸易基本形式对外来料加工、来件装配的基本做法对外来料加工、来件装配的基本做法 对外加工装配合同对外加工装配合同开展对外加工装配业务的基本程序开展对外加工装配业务的基本程序 本章要点本章要点国家精品课程国际贸易实务本章内容安排本章内容安排一、一、加工贸易基本形式加工贸易基本形式二、二、对外来料加工、来件装配的基本做法对外来料加工、来件装配的基本做法 三、三、对外加工装配合同对外加工装配合同四、开展对外加工装配业务的基本程序四、开展对外加工装配业务的基本程序国家精品课程国际贸易实务一、一、加工贸易基本形式加工贸易基本形式（一）进料加
19、工（一）进料加工在我国又被称为在我国又被称为“以进养出以进养出”，指本国经营企业，指本国经营企业与国外原材料、零部件供应商订立进口合同，以与国外原材料、零部件供应商订立进口合同，以自有外汇在国际市场上购入国外的原材料、辅料自有外汇在国际市场上购入国外的原材料、辅料、元器件或零部件，利用本国的技术、设备和劳、元器件或零部件，利用本国的技术、设备和劳力，按照自己的设计加工成成品后，再行销往国力，按照自己的设计加工成成品后，再行销往国外市场的经营活动。外市场的经营活动。国家精品课程国际贸易实务（二）来料加工（二）来料加工 一种委托加工的贸易方式，通常是指国外客户作一种委托加工的贸易方式，通常是指国外
20、客户作为委托方，提供材料、辅料及为委托方，提供材料、辅料及/或包装物料，委或包装物料，委托本国生产企业即加工业务承接方，以其厂房设托本国生产企业即加工业务承接方，以其厂房设备、技术和劳动力，按委托方要求的质量、规格备、技术和劳动力，按委托方要求的质量、规格、款式等，加工成成品后运交委托方，由委托方、款式等，加工成成品后运交委托方，由委托方在国外销售的经营活动。在国外销售的经营活动。国家精品课程国际贸易实务（三）来件装配（三）来件装配由国外委托方提供零部件、元器件，有的还由国外委托方提供零部件、元器件，有的还提供包装材料，委托本国承接方按其工艺设提供包装材料，委托本国承接方按其工艺设计要求进行装
21、配，成品交还委托方处置，承计要求进行装配，成品交还委托方处置，承接方按约定收取工缴费（装配费）的经营活接方按约定收取工缴费（装配费）的经营活动。动。 国家精品课程国际贸易实务二、对外来料加工、来件装配的基本做法二、对外来料加工、来件装配的基本做法 主要形式：主要形式：（一）外贸企业直接对外承接业务，然后交由本（一）外贸企业直接对外承接业务，然后交由本企业加工装配生产；企业加工装配生产；（二）外贸企业对外承接来料来件加工装配业务，（二）外贸企业对外承接来料来件加工装配业务，对内提供料、件委托工厂加工装配；对内提供料、件委托工厂加工装配；（三）接受加工装配的工厂参加对外谈判，对外（三）接受加工装配
22、的工厂参加对外谈判，对外交流技术，同外贸公司一起对外签订合同，工交流技术，同外贸公司一起对外签订合同，工厂在生产和交货方面直接承担交货责任，外贸厂在生产和交货方面直接承担交货责任，外贸公司收取一定的手续费。公司收取一定的手续费。国家精品课程国际贸易实务三、对外加工装配合同三、对外加工装配合同（一）关于来料、来件（一）关于来料、来件（二）关于加工装配的成品（二）关于加工装配的成品（三）关于工缴费（三）关于工缴费（四）关于消耗定额与合格率的核定（四）关于消耗定额与合格率的核定（五）关于工缴费的支付方式（五）关于工缴费的支付方式（六）关于保险（六）关于保险国家精品课程国际贸易实务四、开展对外加工装配
23、业务的基本程序四、开展对外加工装配业务的基本程序（一）来料、来件进口前的申报手续（一）来料、来件进口前的申报手续（二）来料、来件进口时的报关手续（二）来料、来件进口时的报关手续（三）成品出口时的手续（三）成品出口时的手续国家精品课程国际贸易实务第三十章第三十章 商品期货交易商品期货交易 国家精品课程国际贸易实务商品期货交易的含义和特征商品期货交易的含义和特征 套期保值套期保值 本章要点本章要点国家精品课程国际贸易实务本章内容安排本章内容安排一、一、商品期货交易的含义和特征商品期货交易的含义和特征 二、二、套期保值套期保值 国家精品课程国际贸易实务一、商品期货交易的含义和特征一、商品期货交易的含
24、义和特征 一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所，按照严格的程序和规则，通过公开喊品交易所，按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出某种商品期货合同的交易。价的方式，买进或卖出某种商品期货合同的交易。（一）特征（一）特征 1. 标准合同交易为主标准合同交易为主 2. 特殊的清算制度特殊的清算制度 3. 严格的履约保证金制度严格的履约保证金制度国家精品课程国际贸易实务二、套期保值二、套期保值根据买卖双方交易目的的不同，期货市场上的根据买卖双方交易目的的不同，期货市场上的交易分为性质不同的两种交易形式：交易分为性质不同的两种交易形式：（一）投机交易（一）投机交易（二）套期保值（二）套期保值 1.1.卖期保值卖期保值 2.2.买期保值买期保值
