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1、天琴传说天琴湾2009整合营销传播1天琴湾整合营销方案每年4月底，凌晨2点至日出前，欢迎进入天琴湾的领域，观看2600年前的流星雨。2天琴湾整合营销方案目录Agendau天琴湾形象刷新u天琴湾客群洞察u天琴湾传播定位及创意l 营销策略；l 营销调性；l 分阶段传播执行。l视觉体系；l传播定位；l重新打造产品竞争力体系；l广告创意。u 整合传播&行销建议3天琴湾整合营销方案Party 1：天琴湾形象刷新4天琴湾整合营销方案富春东方的老别墅，烂尾没有样板房6亿项目0.5%的推广费夕晒海蚀天琴湾不是卖什么公馆的吗开放不成片空间分割零碎远不如天麓那么牛观澜湖是世界第一大球会室外活动空间小15块的管理费
2、山路崎岖，养老不方便均价15-20万产品的问题：5天琴湾整合营销方案人群的问题：因为“人不对版”，多是长见识的、学习的、偷拍的，还有纯粹凑热闹的。“买得起的看不中。”对比的对象是天麓和观澜湖大宅，客户直接看到的只是曾经的建筑和形象，“货不对版”稀缺性和唯一性没有传达。“看得中的买不起。”126天琴湾整合营销方案但这些还不是最核心的问题。7天琴湾整合营销方案天琴湾，中国最顶级山海别墅的地位没有树立。没有建立起属于自己的“领域”，没有清晰的划定与对手之间的差异，也就没有给到客户购买信心。最核心的问题8天琴湾整合营销方案如何快速树立天琴湾中国最顶级山海别墅形象？9天琴湾整合营销方案选山，还是海，或G
3、OLF？Step1Step2可买，可不买？必须跨越的两道障碍。10天琴湾整合营销方案选山，还是海，或GOLF？Step111天琴湾整合营销方案不卖资源，卖唯一性。天琴湾业主写真“我在天麓和天琴湾之间徘徊了6次，但最终我选择了天琴湾。”“天麓现在现在才开发了三个区，后面的还会有。但天琴湾不会再有了。”天琴湾业主语录。属性绝版双湾山海别墅12天琴湾整合营销方案天玺案例：天玺-金币.flv 天玺-晚装.flv 天玺-威士忌.flv13天琴湾整合营销方案如何快速传播唯一，制造顶级？14天琴湾整合营销方案“世界顶级双湾半岛别墅”够吗？“世界顶级”够底气吗？有些泛滥了吧？谁会在意？“双湾半岛别墅”半山半岛
4、也是双湾半岛，也能同时看日出日落。 最重要的还是，“世界顶级双湾半岛别墅”能快速成就顶级吗？ 什么能成为最显性的区隔？15天琴湾整合营销方案项目名称最高价/套世茂佘山庄园2.8亿玫瑰园1.6亿檀宫1.5亿紫园1.3亿观澜高尔夫大宅1.3亿中国大陆市场过亿的别墅屈指可数16天琴湾整合营销方案亿分高下识别线就是价格线，以财富最快速的建立级别，区分对手。17天琴湾整合营销方案12534认知的金字塔结论在前，支持在后亿元双湾半岛大师等附加值顶级资源万科品牌18天琴湾整合营销方案第二步？5亿元别墅顷刻，高下自分Tips：顶级豪宅形象塑造的第一步，不是做加法， 而是做减法针尖般形成最快速、最集中、最单一的
5、识别。19天琴湾整合营销方案亿亿元别墅元别墅 山海山海亿元山海别墅惟有天琴湾20天琴湾整合营销方案So,我们提出天琴湾的唯一性亿元山海别墅它将作为我们最重要的营销暗线。实现方式：网络、口碑、舆论，病毒式传播。21天琴湾整合营销方案u 迅速树立顶级形象，解决形象面缺失的问题；u主动筛选客户，形成自成一体的“领域”；目的：结论倒置，快速建立项目的稀缺性和唯一性。u潜在客户购买信心得到补偿，突出身份识别和个人专属感。22天琴湾整合营销方案Step2可买，可不买？23天琴湾整合营销方案突破周遭虎狼环伺的包围，突破自我局囿，形成一个没有参照物，没有可比性，没有天花板的天琴湾，经济危机背景下，谁会买？24
6、天琴湾整合营销方案Party 2：天琴湾客群洞察25天琴湾整合营销方案GOLF、山、海、别墅，都是偏好性选择。必须超越资源卖资源，超越房子卖房子。不卖资源、房子，卖象征。意义个人心理象征“为什么我当初选择了天麓而不是天琴湾？”“天麓从海陆空给我四个感觉：地下室也就是一楼，跟山树最亲近了。二楼可以掠过大梅沙下面的城市风景看海，这次高差直接的景观层次感，天琴湾是给不到的。三楼完全是openhouse，一半完全露出，对着深邃的夜空，一半可隔着玻璃天幕看星星。唯一可惜的是这层高度太低了，一楼有8米挑空。再就是花园了，1000多平方，有木栈道，属于我自己的公园。买别墅的都有再创造的欲望。我想把它再创造一
7、番：用来做泳池、烧烤场、孩子还可以捉迷藏。户外空间很大，前面倒还好用，后面依山势而建基本没有改造的可能。”“其实买天麓最主要的原因还是我个人的情结：以前个人奋斗时，公司遇到难题，我喜欢开车到山顶，让自己冷静下来思考。天麓满足了我。”26天琴湾整合营销方案项目的目标消费群主力总价：6000万-2.3亿属于极少数人的顶级豪宅身价：大部分在10亿以上27天琴湾整合营销方案u朝阳派（主力人群）u特点：白手起家大起大落，前瞻、冒险、激进由全球富豪队伍可见，网络、电子、金融、投资、房地产等朝阳产业领袖占据举足轻重的比例，多为非实业型企业主；同时，位列该产业前沿的富豪均带有行业自身的烙印：前瞻、冒险、激进。
8、u财阀型u特点：家族传承财力稳定，稳健成熟保守不同于“朝阳派富豪”白手起家的“新富”特征，“财阀型”富豪的的成功，得益于长期的积累（比如大实业家及政治庇护系家族），厚实的家族传承和世交帮衬，更赖其自身财技、依循游戏规则及惊人的资本驾驭能力。28天琴湾整合营销方案1.占据稀缺和唯一，越消费，越升值；2.追逐极致的、第一的，捍卫第一；3.眼光卓越，阅历丰厚：世界公民，时代大局意识；4.享受人生，自我价值展现。消费观特性：发现机会，持续增值。29天琴湾整合营销方案对待自我纵横半生，世事阅遍，人生已至巅峰。要求高度私享的空间，极致的物质丰富和精神反极致，在矛盾之中寻找最佳平衡，抵达天人合一的境界，彻底
9、掌控自我。对待家庭 看重家庭的幸福美满及家族传承，家族内部享有高度决策权。心理价值取向30天琴湾整合营销方案对待事业作为行业领军人物或企业精神象征，运筹帷幄处理任何事情；冒险精神为事业创造新境界。对待圈层生意圈、人脉圈中处处受人敬重，对周边的人有极大影响力；对待大众部分认同大众价值观，但有着强烈的个人意志力，价值认知明显高出大众意识。心理价值取向31天琴湾整合营销方案独立于世的“时代风云人物”客群定位32天琴湾整合营销方案Party 3：天琴湾传播定位及创意l视觉体系；l传播定位；l重新打造竞争力体系；l广告创意。33天琴湾整合营销方案1、匹配的顶级价格亿元别墅。34天琴湾整合营销方案2、匹配
10、的顶级名片35天琴湾整合营销方案VI视觉一36天琴湾整合营销方案37天琴湾整合营销方案38天琴湾整合营销方案39天琴湾整合营销方案40天琴湾整合营销方案41天琴湾整合营销方案42天琴湾整合营销方案43天琴湾整合营销方案VI视觉二44天琴湾整合营销方案45天琴湾整合营销方案46天琴湾整合营销方案47天琴湾整合营销方案48天琴湾整合营销方案49天琴湾整合营销方案50天琴湾整合营销方案51天琴湾整合营销方案52天琴湾整合营销方案53天琴湾整合营销方案54天琴湾整合营销方案55天琴湾整合营销方案VI视觉三56天琴湾整合营销方案57天琴湾整合营销方案58天琴湾整合营销方案59天琴湾整合营销方案60天琴湾
11、整合营销方案61天琴湾整合营销方案62天琴湾整合营销方案63天琴湾整合营销方案64天琴湾整合营销方案65天琴湾整合营销方案66天琴湾整合营销方案3、对应“时代风云人物”的传播占位暗线是亿元价格营销明线是什么？67天琴湾整合营销方案超越房子卖房子，超越资源卖资源。天琴湾的属定应该是怎样的？如何超越？68天琴湾整合营销方案双湾半岛的绝版海岸线别墅，世界仅有，以前没有，此后再也难觅。站在“时代风云人物”的高度，与用亿元山海别墅作品与时代对话，别墅虽不能历经久年，但是别墅的主人却可以百年流传，别墅也随之珍重。“宅以人传”。69天琴湾整合营销方案它承载了巨大的意义： 它创造了别墅史上的辉煌； 它突破了万
12、科所有作品； 它是时代著作。建筑已非建筑本身，而是一份天时、地利、人和而诞生的巨作。对于时代风云人物，将天琴湾置于时代背景中70天琴湾整合营销方案20世纪以来，世界海岸线上重要的作品传播占位1 匹配顶级价格和顶级客户2 超越对手、建立差异3 超越常规的世界级广告71天琴湾整合营销方案4、重新构建产品的竞争力体系72天琴湾整合营销方案顶级奢侈品的价值体系超越房子卖房子超越资源卖资源。还是73天琴湾整合营销方案顶级奢侈品六大特性绝对优秀的品质高昂的价格稀缺性和独特性高级美感（看上去就好）和多级情感悠久的历史传统和传奇的品牌故事非功能性74天琴湾整合营销方案 高昂的价格：亿已分天下 绝对优秀的品质：
13、中国房地产第一品牌的唯一至top系产品75天琴湾整合营销方案 稀缺性和独特性：双湾半岛别墅76天琴湾整合营销方案卖点类别独一无二卖点描述海景资源世纪级海岛双海湾别墅双海湾，独享南中国最美的大小梅沙，5级观海长廊，长达2.3公里的海岸线，西/南/东三面无论白天还是夜间都可以看到最美的海与海岸线唯一能够看到日出和日落的小区唯一直面270度海景的别墅区私家山地，面朝大海，风水绝佳低容积率0.099/2500只盖1栋别墅全国最低的容积率别墅0.099，红线内户均占地5000平米2500平米私家园林：从私家园林一头走到另一头要5分钟楼间距忽略不计，视线无遮挡，在底层和地下室都可以看到无敌海景25万平方米
14、原生半岛，只有2万平米盖楼，其他“盖”园林定制产品产品均为独立设计建筑，每一栋都不一样，都有自己的个性，定制产品，更是定制的一种生活，一种贵族的生活园林资源原生：直径15厘米以上的原生大树全部保留尊贵植被：百年老树，小区中落差最大的人工瀑布：各类香气植物35种，各色四季花卉40种纯粹性/私密性唯一私家领地的独栋别墅社区奢侈配套唯一拥有游艇会的项目/唯一拥有直升机坪的项目外部：1000米范围内两个游艇码头/喜来登五星级酒店/高尔夫球场/最大主题公园本身：浪骑游艇会、直升机坪、7万平米森林会所、30米私家路交通：唯一享受海陆空立体交通线的社区健康养生海雾线以上/山雾线以下品牌尊贵物管万科产品线的最
15、高端，全国最好的别墅品牌，万科最好的物管品牌交通交通便利，从项目至罗湖仅10分钟，产品价值卖点77天琴湾整合营销方案资源组合系统可纳入本案内的资源组合。A、自有资源：浪骑游艇会会员权益；万科国际会议中心商务功能；万科十七英里、东海岸等会所使用权益；万科铂金业主权益。B、外部资源：大小梅沙片区的资源是共享的。东部华侨城的资源（高尔夫、茵特拉根酒店、华兴寺等）；大梅沙游艇会；京基喜来登酒店；大梅沙酒吧一条街、原创音乐基地等。78天琴湾整合营销方案 高级美感和多级情感大师定制产品。顶级大师们的设计师精神，在产品创作过程中，迸发的创作灵感与生活感悟，产生丰富故事。79天琴湾整合营销方案 非功能性个人印
16、记身份、地位等情感需求的反映。80天琴湾整合营销方案1、打上强烈的个人印记,附加情感价值。p大师设计定制外部空间，以免破坏项目整体外在形象；内部空间和功能则可预留给客户除承重墙外的自由改动；p单独命名每套房子；p为每一位业主设计“家徽”，并进行包装赠送，增强个人符号；p国际著名设计师签名别墅，为别墅再加分；81天琴湾整合营销方案个人印记细节设置：p路灯设计：考虑隐私情况下，附加精神属性，照明景观地标意义；p信筒、大门铭刻“家徽”；p户与户的独立体现每一户的尊贵感、独立性，如独立门牌号、独立道路指示系统、独立步行道路系统等。设计必要的共享空间，尽量增加私属空间。82天琴湾整合营销方案单栋命名83
17、天琴湾整合营销方案84天琴湾整合营销方案85天琴湾整合营销方案eg、名人别墅：天比高，虎豹别墅(Haw Par Villa)，Bighouse 非功能性传颂品牌故事，使之成为传奇，创造与众不同的价值，无法模仿和复制。p“营销”的故事：就营销炒作营销。p 产品的故事：一本厚重的产品说明书或者说是故事书。信物纽带：赠送精工包装的彩绣或者水晶“信物”，正面为logo，背面为天琴湾由来及logo涵义，从而制造独特的营销体验。86天琴湾整合营销方案天琴湾顶级奢侈价值体系绝对优秀的品质高昂的价格稀缺性和独特性高级美感（看上去就好）和多级情感悠久的历史传统和传奇的品牌故事非功能性亿元别墅双湾半岛别墅万科至t
18、op系大师定制式作品属于自己的品牌故事个人印记-身份地位情感需求87天琴湾整合营销方案5、与独立于世的时代风云人物沟通的阶层语境。88天琴湾整合营销方案独立于世的“时代风云人物”们到底和普通人有什么不同？89天琴湾整合营销方案传说：王石、潘石屹、丁磊、张朝阳重点推荐。大狗：你必须是名贵艺术品收藏者，听的是前卫音乐，参加亚斯平学会的知性讨论时不会说外行话出洋相。除了这些条件之外，你还得有1亿美元，那你才算得上“大狗”。90天琴湾整合营销方案与普通人相比，他们是不折不扣的异类，或者说他们更像动物，而不是人。重大发现：91天琴湾整合营销方案这一亚人种的三大谎言：谎言1：我对钱其实不感兴趣；谎言2：我
19、对社会地位完全无所谓；谎言3：我才懒得去引起别人的注意。92天琴湾整合营销方案“他们只管要他们想要的东西，哪有什么狗屁功夫管别人注目不注目？”是吗？低调和蔼的谈吐，毫无架子的举止，简单贴身的穿着，十五块的香烟，十几万的座驾。你搞得懂他们需要什么吗？93天琴湾整合营销方案事实表明，掌控资源、社会统御、有效的炫耀行为，都是不穿衣服的猴子和穿名牌的人类的根本要务。为了表示礼貌和修养，并且解除潜在批评者的武装，他们不得不假装不在乎。94天琴湾整合营销方案10亿身家的富豪们为什么要买亿元豪宅？他们需要：“二手炫耀”他们需求的炫耀，NOt大众，But 同类。【风险代价越大，收益也就越大。自造标准的行为就越
20、出彩。】95天琴湾整合营销方案“他不在乎输赢，只想搞出点新名堂，因为他是乔布斯。” “成为海盗总比加入海军好。”“不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。”关于苹果CEO乔布斯96天琴湾整合营销方案关于腾讯CEO马化腾“把聊天当事业。玩也是一种生产力。”“我没觉得自己特别有钱,都是普通家庭出来的,这么多年我们家的生活习惯也没有大变化,顶多房子大一点。”“马化腾是业内有名的抄袭大王，而且他是明目张胆、公开地抄。” 97天琴湾整合营销方案世界由我，评价由他Slo
21、gan98天琴湾整合营销方案正如百达翡丽，正如我们的目标客户本身就是标准。2009 年春，百达翡丽迈入新的时代：百达翡丽今后出品的机械机芯将全部采用独一无二的百达翡丽印记。不再采用日内瓦印记。99天琴湾整合营销方案Party4整合传播&行销建议l 营销策略；l 营销调性；l 分阶段传播执行。100天琴湾整合营销方案1.营销策略101天琴湾整合营销方案 四大纲领：一个重心两条主轴五种观念三个目标102天琴湾整合营销方案一个重心以1栋带10栋（8栋）主推精装修的28栋。整个天琴湾以精装全系配置28号楼，打造“亚洲墅王”。以28号楼作为制高点，集中精力，界定整体，以高带低；偷换概念，给市场一种错觉，
22、每一栋都是唯一，都是墅王。市场根本不知道天琴湾今年的销售计划。103天琴湾整合营销方案如何宣传“亚洲墅王”？关键词：菜单选配故事（20项尖端科技、总统级安保、唐宁街1号御用管家、世界级大师（赖斯、陈幼坚）大利宣传104天琴湾整合营销方案五种观念盖的过程就是卖的过程过程营销体验营销不是广告，是民间传奇跨行业-金融、高尔夫、顶级奢侈品、豪车、酒店、俱乐部泛topsales营销公关营销公关第一，广告第二娱乐化营销代入现场情景105天琴湾整合营销方案公关营销公关战略：以“一拖四”形式操作，打造民间传奇。舆论、软文配合活动，广告辅助。以活动为主+链接渠道+渠道媒体配合+主流媒体“内线”记者+万科自有资源
23、106天琴湾整合营销方案按照顶级富豪们的生活习惯排序，挖掘产品“戏剧性”休闲空间/交际空间/情境空间/灰空间/背景音乐，布置生活场景；“安全的独享、生活的趣味及有惊喜的愉悦”感受。体验营销1、代入情景体系。107天琴湾整合营销方案富豪青睐的休闲生活方式排序：旅游滑雪游泳钓鱼高尔夫品酒家庭活动卡拉OK品茶网球SPA看书登山骑马自驾车eg、旅游（户外运动装备）、高尔夫、烧烤、茶具、古筝现场演奏、游艇生活道具、车库放置名车等场景布置。108天琴湾整合营销方案营销：私人置业顾问随时、全面负责接待和销售问题解答；2、专家团队服务体系。（接待重要客户时，其它情况酌情处理。）设计大师：有偿提供设计大师方案；
24、园林：白发苍苍的园林专家现场指点；服务：物业双语管家随时提供贴身服务（天琴湾服务指标：私人助理级商务安排、租车、租飞机、宴会、送餐、维修、代购、代寄、家居、保姆等有偿服务。）；安保：特种兵背景的保安、有至高荣誉的军犬、军方安保系统演示；工程师：可随时提供定制式整改方案意见。109天琴湾整合营销方案u 过程营销实操：展示不足，转劣为优。l 给予客户菜单式选择： a、保持现有结构空间； b、大师设计图纸方案，可有偿使用； c、按照法规和工程安全要求，可自行改造。l 过程参与：土地工地别墅室内生活 实现形式： 客户访谈参与；网络视频现场追踪报道；DM邮递意向客户过程图纸。过程营销110天琴湾整合营销
25、方案娱乐化营销对大众娱乐化管理舆论，进行“明星式”包装，形成“四两拨千斤”的影响力，快速传播。形式：主要通过网络推动，渠道口碑，行业传染，病毒式传播。内容：娱乐方式制造热门话题，给天琴湾“正名”：“史上最牛别墅惊现深圳”、“首席亿元山海别墅曝光照片” “世界级建筑大师跨越之作”、“澳门何姓富豪，私人飞机抵达天琴湾”“南中国之最”、“别墅之最”、“海岸线之最”111天琴湾整合营销方案u 泛topsales营销实操：展示不足，转劣为优。l 招聘网站，全球招聘顶级topsales，就营销制造营销事件；l 跨行业topsales，金融体系（保险、股票、期货、私人银行）、顶 级奢侈品（名车、名表）、高尔
26、夫球场、五星级酒店、各种高端俱 乐部经理人、足球、文娱行业高级经济人都可以成我们转介的topsales泛topsales营销Eg：中信私人银行艺术顾问-韩江鹤。112天琴湾整合营销方案两条主轴暗线：亿元山海别墅明线：20世纪以来，世界海岸线上的重要作品113天琴湾整合营销方案三个目标万科的作品标杆中国顶级别墅的标杆亿万富豪们的身份标杆114天琴湾整合营销方案2. 营销调性115天琴湾整合营销方案COLDSELL,WARMSERVICE墙内开花墙外香边界感、神秘感、匹配感内冷外热，低调卖高调炒116天琴湾整合营销方案3. 分阶段传播执行117天琴湾整合营销方案如何抓大鱼？118天琴湾整合营销方案
27、1、2、撒网赶鱼3、抓鱼. .119天琴湾整合营销方案山雨欲来风满楼1撒网120天琴湾整合营销方案1、启动期（5月中-6月初）入市策略：舆论先行，亿分高下，解决形象认知的问题，从业界到媒体、普通百姓到富人圈层沸沸扬扬。四两拨千斤121天琴湾整合营销方案舆论Campaign网络推手排行榜关键词垄断剑客八卦娱乐话题正面报道专家介绍学者论道户外、现场包装及物料配合。122天琴湾整合营销方案网络推手关键词垄断剑客八卦娱乐话题百度、google、yahoo（深圳、上海、北京、浙江、香港等）搜索引擎竞价排名；深晚一兵、风语（半球慎用）等剑客在焦点、搜房、室内设计、建筑设计、园林规划等网站上八卦消息；新浪首
28、页文字链、天涯社区、126VIP客户邮箱文字链、香港高登论坛、youtobe视频等论坛置顶,制造娱乐话题新闻。深圳、北京、上海、浙江、香港娱乐/地产主流报纸记者做“内线”。123天琴湾整合营销方案124天琴湾整合营销方案排行榜打榜推荐：1、福布斯中国顶级别墅排名；2、世界经理人周刊与国际权威房地产研究机构“世界地产研究院”联手举办的中国十大超级豪宅排行榜。125天琴湾整合营销方案正面报道专家介绍学者论道营销网站、建筑设计、室内设计、园林规划等专业网站及杂志投稿。第一财经日报、经济观察报，“关于顶富阶层的财富精神”、“中国的豪宅倾向”等知名学者约稿话题研讨。126天琴湾整合营销方案一阶段户外(1
29、)127天琴湾整合营销方案128天琴湾整合营销方案一阶段户外(2)129天琴湾整合营销方案130天琴湾整合营销方案一阶段围墙（1）131天琴湾整合营销方案132天琴湾整合营销方案133天琴湾整合营销方案134天琴湾整合营销方案一阶段围墙（2）135天琴湾整合营销方案136天琴湾整合营销方案137天琴湾整合营销方案一阶段软文(1)138天琴湾整合营销方案139天琴湾整合营销方案140天琴湾整合营销方案141天琴湾整合营销方案142天琴湾整合营销方案143天琴湾整合营销方案公关切入，渠道点击2赶鱼144天琴湾整合营销方案2、展示区开放期（6月中-8月初）入市策略：公关第一，广告第二。万科提供活动平
30、台，以最少费用预算，“一拖四”渠道开拓。假道伐虢145天琴湾整合营销方案以下所提供的思路和方案，大部分均可以通过风火传媒找到资源链接和执行线索。ATTENTION146天琴湾整合营销方案活动一：法拉利新品加利福利亚南中国首发仪式试驾首发仪式147天琴湾整合营销方案策略： 天琴湾作为活动平台，提供接待、饮食等服务支持； 活动由法拉利联手哈佛商业评论中文版举办；目的： 持续引导舆论关注；借用法拉利渠道（包括其内部杂志）；利用 哈佛商业评论做高端渠道媒体推广；万科内部媒体及“内 线”记者传播。时间： 6月15号地点： 天琴湾直升机坪场地预算：10万。148天琴湾整合营销方案149天琴湾整合营销方案1
31、50天琴湾整合营销方案151天琴湾整合营销方案活动二：胡润圆桌访谈永久性驻点策略： 天琴湾提供会所使用权益； 胡润签约天琴湾作为百富榜富豪访谈永久 性驻点。目的： 借用胡润本身的渠道优势（包括其杂志）；制 造新闻话题；高端小众影响力。时间： 7月份开始地点： 天琴湾会所预算：10万152天琴湾整合营销方案广告第二：天琴湾形象广告输出。媒体推广策略：渠道高端媒体+地产专业杂志，放弃常规报纸等投放形式；媒体渠道：万科户外资源支持；风火、中原、美联的自有媒体支持，杂志建议：LP、高尔夫大师、航空杂志（ 国航头等舱杂志中国之 韵、 港龙航空杂志丝路。预算： 50万。153天琴湾整合营销方案二阶段户外(
32、1)154天琴湾整合营销方案155天琴湾整合营销方案156天琴湾整合营销方案157天琴湾整合营销方案158天琴湾整合营销方案二阶段户外(2)159天琴湾整合营销方案160天琴湾整合营销方案161天琴湾整合营销方案杂志平面（1）162天琴湾整合营销方案163天琴湾整合营销方案164天琴湾整合营销方案165天琴湾整合营销方案166天琴湾整合营销方案杂志平面（2）167天琴湾整合营销方案168天琴湾整合营销方案169天琴湾整合营销方案170天琴湾整合营销方案公关造场，借势东风3抓鱼171天琴湾整合营销方案3、高潮期（8月中-10月）入市策略：公关持续主导渠道和暖场；借力万科国际会议中心深拓渠道。借花
33、献佛172天琴湾整合营销方案公关造场173天琴湾整合营销方案活动一：“问道”顶尖设计师业主见面会策略： 天琴湾提供会所使用权益； Domus国际中文版携天琴湾顶尖设计师（赖 斯工作室、陈德坚等人）举办设计沙龙。目的： 制造建筑界和艺术界话题，提升形象。时间： 8月中地点： 天琴湾会所预算：10万174天琴湾整合营销方案Domus国际中文版介绍：最权威的建筑设计杂志。 意大利最著名的建筑、装饰设计杂志Domus，自其1928年创刊以来，始终以敏锐的视角，客观、及时、全面地报道全球建筑、设计及艺术动态，以其灵活多样的形式、深刻的思想和充满活力的内容为特色。 domus国际中文版以domus意大利原
34、版内容为主体，从版式到各个特色栏目（新闻资讯、索特萨斯图片之窗、建筑、设计、艺术类主题文章、人物访谈、产品资讯、材料世界），都完全依照原版形式；在此基础上，另外增加少量本土内容，向中文读者群及全世界展示中国建筑、设计及艺术领域的最新动态包括建筑、设计、艺术类作品介绍，就某一主题的对话，城市影像，以及一部分国内新闻资讯及书评。domus国际中文版全年共12期，同时在中国内地、香港、澳门、台湾发行。 175天琴湾整合营销方案活动二：蔡澜晚餐美食与养生策略： 天琴湾提供场地和服务接待； 深圳卫视与蔡澜合作，在天琴湾举办二-三场蔡澜晚餐节目， 邀请客户参入。目的： 借“香港食神”的节目，用富人们感兴趣
35、的话题美食与养 生，来持续开拓渠道。（打香港市场）时间： 9月10月地点： 天琴湾预算：20万左右。（蔡澜出场费8万每场）176天琴湾整合营销方案原名：黄湛森英文名JamesJ.S.Wong香港著名作家、词曲家。1941年广州出生；1949年随父母移民香港；1963年毕业于港大中文系。先前从业广告、电影、作曲。电影制片人、电影监制、美食家、专栏作家、电视节目主持人、商人。任过香港电视台、电台主持人。蔡澜先后在东京、纽约、巴黎、汉城、台北、巴塞罗那和曼谷等地居住过，通晓多国语言。曾向冯康候先生学习书法、篆刻。1963年蔡澜到香港后，长期任职邵氏、嘉禾等东南亚最大制片厂的电影监制。监制之电影有：快
36、餐车、龙兄虎弟、福星高照、城市猎人、霹雳火、一个好人、重案组等成龙主演的巨片。1989年黄沾、蔡澜、倪匡曾合作主持的电视节目今夜不设防创造了香港同时段电视节目的收视纪录。与金庸、倪匡、蔡澜一起被称为“香港四大才子”，又与倪匡、蔡澜一同被称为“香港三大名嘴”。写出2000多首歌曲，其中上海滩、笑傲江湖为“经典中的经典”，被冠以“流行歌词宗匠”，是香港流行文化的代表。2009年，年近7旬的才子“香港食神”蔡澜重出江湖，牵手深圳卫视，打造美食王牌节目蔡澜食尚。177天琴湾整合营销方案活动三：雪茄私人party体验策略： 天琴湾提供场地和服务接待； 时尚芭莎联袂瑞士顶级雪茄（Dannemann Cig
37、ars丹纳曼雪 茄）举办VIP客户私人party。目的： 渠道拓展+时尚媒体宣传+顶级品牌链接。时间： 10月地点： 天琴湾操作：私人party，邀请卷烟大师现场表演，30位左右的VIP客户可现场体验。时尚芭莎摄影师、记者现场追踪，以专题形式出版。预算：10万。178天琴湾整合营销方案179天琴湾整合营销方案180天琴湾整合营销方案借势东风181天琴湾整合营销方案借花献佛关于东部战略的思考：推广策略：借力万科国际会议中心撬动片区。天琴湾利益均沾。p在万科东部战略中，万科国际会议中心的意义在于它是大梅沙历经10年大手笔，国际化规划，终于迎来了加冕一刻。而天琴湾则是万科东部战略制高点的最后珍藏用心
38、之作。p借国际会议中心揭幕，举办大型品牌活动：如大梅沙国际游艇展等；p借国际会议中心揭幕，分批次邀请名企参观，参观线路中包括：浪骑游艇会、天琴湾、万科十七英里、东海岸等。182天琴湾整合营销方案媒体策略：10月为航空旅行的旺季，选择航机杂志为主。形象广告配合软文炒作。预算： 30万。183天琴湾整合营销方案杂志平面（1）184天琴湾整合营销方案185天琴湾整合营销方案186天琴湾整合营销方案187天琴湾整合营销方案杂志平面（2）188天琴湾整合营销方案189天琴湾整合营销方案190天琴湾整合营销方案191天琴湾整合营销方案营销传播计划表：启动期5月中6月初节点：6.15号展示区开放核心攻击点：
39、亿元价格主要动作：舆论Campaign；广告：户外及现场物料。展示区开放期6月中-8月初节点：多栋楼园林毛胚展示核心攻击点：品牌链接，渠道开拓主要动作：法拉利首发仪式，胡润永久驻点。广告：户外，地产及航空杂志，活动媒体热销期8月中10月中节点：1、28号楼精装修完成2、万科国际会议中心揭幕核心攻击点：公关活动，客户维护主要动作：顶级设计师业主见面会；蔡澜晚餐；丹纳曼私人party。广告：户外+航空杂志+活动媒体第1步舆论炒作第2步公关第一，广告第二第3步持续公关，借势东风传播力/影响力（撒网：引起注意）形象/核心价值（捕鱼：提升好感）群体/消费证言（抓鱼：口碑建立）192天琴湾整合营销方案193天琴湾整合营销方案THANKS！接下来请系统的看一下创意表现。194天琴湾整合营销方案
