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1、户外大型户外大型LEDLED广告项目运作方案广告项目运作方案 宾川长远通信宾川长远通信宾川长远通信宾川长远通信与升平广告携手呈现与升平广告携手呈现与升平广告携手呈现与升平广告携手呈现前前 言言 我们现在对户外广告冠之以“新媒体新媒体”,事实上,户外广告是现存最早的广告形式之一。人类最早在风筝上承载的祈福,庞贝古城中发掘的面色店招牌,景阳岗上赫赫的酒幡“三碗不过岗”, 今天我们称之为“户外广告户外广告”。户外广告是远早于电视等现代媒体科技手段之前的成熟媒体。 Asia Poster 公司的 CEO Small Wood 曾说过： “ 户外广告才是真正的大众户外广告才是真正的大众传媒。不是所有的人
2、都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到户外广告就会看到户外广告。 ” 纯粹的观点纯粹的观点 户外广告不仅宣传企业形象、创造社会财富，同时也代表着一个城市的形象，为城市塑造品牌，是市容和环境的重要部分，这才是对户外广告的合理定位。本案目录A A、公司目前运作项目的优劣势分析、公司目前运作项目的优劣势分析B、选择进入户外广告媒体市场的原因选择进入户外广告媒体市场的原因C C、选择户外、选择户外LEDLED大型广告牌的原因大型广告牌的原因D D、宾川宾川大型大型LEDLED广告牌的市场开发策略广告牌的市场开发
3、策略E E、宾川宾川大型大型LEDLED广告牌开发的的执行细节广告牌开发的的执行细节F F、经典户外广告创意赏析、经典户外广告创意赏析A A公司目前项目运作的优劣势分析第一部分第一部分公司公司公司公司目前项目运作的优势目前项目运作的优势目前项目运作的优势目前项目运作的优势分析分析分析分析1、公司拥有有利的宾川地方行政资源2、公司拥有运作项目的三个公司平台3、公司拥有一定范围内策划及技术方面的人才4、在相同的条件下，公司有寻找资金投资者的有利渠道5、公司有媒体编辑制作的技术平台，更有利于LED的运作及执行公司目前项目运作的劣势公司目前项目运作的劣势公司目前项目运作的劣势公司目前项目运作的劣势分析
4、分析分析分析1、缺乏统一的发展战略思路2、缺乏团队发展的数据目标、行业发展目标及管理目标3、缺乏对新项目的评估及执行标准（看到什么做什么），执行过程中缺少监控4、暂时不具备大资金、大项目的风险承担能力5、缺乏稳定有增值潜力的资产、资源。公司目前项目运作的总结公司目前项目运作的总结公司目前项目运作的总结公司目前项目运作的总结总结总结: : 1、现阶段公司应选择不外包或少外包即可运作及执行的项目。 2、应选择对公司长期发展目标有利、并能树立公司核心竞争力的项目。 3、应选择在管理上不牵涉太多人员、并使有形资产可以体现固定实力的项目。B B选择进入户外LED媒体市场的原因第二部分第二部分户外媒介的关
5、注度和使用率高户外媒介的关注度和使用率高户外媒介的关注度和使用率高户外媒介的关注度和使用率高原因之一原因之一原因之一原因之一：户外媒介是针对人们的活动习惯在户外设立的信息传播平台，因其无所：户外媒介是针对人们的活动习惯在户外设立的信息传播平台，因其无所：户外媒介是针对人们的活动习惯在户外设立的信息传播平台，因其无所：户外媒介是针对人们的活动习惯在户外设立的信息传播平台，因其无所不在，被誉为是除电视、广播、报纸之外的第四大媒体。户外广告的关注度和媒介不在，被誉为是除电视、广播、报纸之外的第四大媒体。户外广告的关注度和媒介不在，被誉为是除电视、广播、报纸之外的第四大媒体。户外广告的关注度和媒介不在
6、，被誉为是除电视、广播、报纸之外的第四大媒体。户外广告的关注度和媒介使用习惯呈逐年提高。使用习惯呈逐年提高。使用习惯呈逐年提高。使用习惯呈逐年提高。 户外媒介的到达率高户外媒介的到达率高户外媒介的到达率高户外媒介的到达率高原因之二原因之二原因之二原因之二：户外媒体的到达率仅次于电视，位居第二，很多广告主越来越多的倾：户外媒体的到达率仅次于电视，位居第二，很多广告主越来越多的倾：户外媒体的到达率仅次于电视，位居第二，很多广告主越来越多的倾：户外媒体的到达率仅次于电视，位居第二，很多广告主越来越多的倾向于户外媒体投放。向于户外媒体投放。向于户外媒体投放。向于户外媒体投放。投入户外媒体的趋势不减投入
7、户外媒体的趋势不减投入户外媒体的趋势不减投入户外媒体的趋势不减原因之三原因之三原因之三原因之三：户外广告位一旦建立，可长期受益，且投资趋势不减。：户外广告位一旦建立，可长期受益，且投资趋势不减。：户外广告位一旦建立，可长期受益，且投资趋势不减。：户外广告位一旦建立，可长期受益，且投资趋势不减。 随着我国经济的发展和企业的品牌战略的需要，投资在户外广告媒体上的随着我国经济的发展和企业的品牌战略的需要，投资在户外广告媒体上的随着我国经济的发展和企业的品牌战略的需要，投资在户外广告媒体上的随着我国经济的发展和企业的品牌战略的需要，投资在户外广告媒体上的费用越来越多，户外媒体在未来有增值的趋势费用越来
8、越多，户外媒体在未来有增值的趋势费用越来越多，户外媒体在未来有增值的趋势费用越来越多，户外媒体在未来有增值的趋势n n 据实力媒体的统计，至 2009年底，中国的广告费用支出达3780亿元，其中户外媒体占到了 15% ，成为继电视、报纸之后的收入大户，且这个数字随着时间的发展在迅速增长。新型的户外媒体（LED,LLC等新型户外大屏幕）更是成为商家关注的焦点。户外广告媒介市场还户外广告媒介市场还户外广告媒介市场还户外广告媒介市场还有很大的发展空间有很大的发展空间有很大的发展空间有很大的发展空间原因之四原因之四原因之四原因之四：随着知识和技术的发展，移动、视频、数字、等新材料、新技术的应用为：随着
9、知识和技术的发展，移动、视频、数字、等新材料、新技术的应用为：随着知识和技术的发展，移动、视频、数字、等新材料、新技术的应用为：随着知识和技术的发展，移动、视频、数字、等新材料、新技术的应用为户外广告的发展注入了新的活力，户外广告的发展呈现网络化、数字化高科技化的发户外广告的发展注入了新的活力，户外广告的发展呈现网络化、数字化高科技化的发户外广告的发展注入了新的活力，户外广告的发展呈现网络化、数字化高科技化的发户外广告的发展注入了新的活力，户外广告的发展呈现网络化、数字化高科技化的发展趋势。展趋势。展趋势。展趋势。C C选择户外大型LED广告牌的原因第三部分第三部分原因一原因一原因一：户外原因
10、一：户外原因一：户外原因一：户外LEDLED广告媒体的前期投入广告媒体的前期投入广告媒体的前期投入广告媒体的前期投入适中适中适中适中，成本收回快，收益高。，成本收回快，收益高。，成本收回快，收益高。，成本收回快，收益高。 户外LED广告牌前期的投入一般不超过100万元/块，投入使用12年便可收回成本并实现盈利；LED广告牌一旦建立，可选择的媒体方式多，收益高；且随着我省对户外广告记住管理要求，未来几年户外LED广告发展趋势乐观。原因二原因二n n投放户外投放户外投放户外投放户外LEDLED广告的一般是大客户，有实力，易招商。广告的一般是大客户，有实力，易招商。广告的一般是大客户，有实力，易招商
11、。广告的一般是大客户，有实力，易招商。 由于户外LED广告画面可变（类似于电视媒体）、广告内容多变、广告投放具有吸引力等使其比较适合企业或产品形象的宣传。而一般能进行产品和企业形象宣传的客户基本上都是大企业，实力雄厚，再加上他们对户外广告已经有深刻的认识，投放户外已经是计划内的经费支出，且投放形式多变，因而有利于招商。原因三原因三n n户外户外户外户外LEDLED广告牌后续服务比较简单广告牌后续服务比较简单广告牌后续服务比较简单广告牌后续服务比较简单 对客户的后续服务方面，公司已经拥有相关硬件、施工、弱点工程师专项负责媒体维护。公司可考虑组建创意制作团队，也可将此项业务转包，所需成本小。原因四
12、原因四n n户外户外户外户外LEDLED柱广告牌的柱广告牌的柱广告牌的柱广告牌的更换更换更换更换比较容易比较容易比较容易比较容易 相比较其他的户外广告媒体，户外LED广告的后期内容更换可以到达实时更新。原因五原因五n n收取收取收取收取广告金广告金广告金广告金比较容易比较容易比较容易比较容易 投资户外广告牌的企业一般是大企业，有实力，再加之户外广告牌的收费方式是先付费再使用，收费方式多变（按时段，按次数，包年包月等），收费简单，资金回笼快。D D宾川大型LED广告牌的市场开发策略第四部分第四部分宾川宾川市场竞争对手分析市场竞争对手分析宾川县宾川县宾川县宾川县最大的最大的最大的最大的户外户外户外
13、户外：光明超市楼上光明超市楼上光明超市楼上光明超市楼上简介：简介：简介：简介：该户外媒介200多平方米，是目前宾川县位置最好的一块户外媒体，位于广场对面，大光明超市楼上。客户客户客户客户: : 中国移动通信、地产、服装，农用物资等。宾川宾川市场竞争对手分析市场竞争对手分析简介：简介：简介：简介：该户外媒介300多平方米，是目前宾川县面积最大的一块户外媒体，位于车站对面。客户客户客户客户: : 中国移动通信、地产、服装，农用物资等。宾川宾川市场竞争对手分析市场竞争对手分析简介：简介：简介：简介：该户外媒介50多平方米，是目前宾川县唯一一块全彩P16的LED户外媒介，位于农业银行门口。客户客户客户
14、客户: : 宾川县人民政府。宾川县人民政府。宾川县人民政府。宾川县人民政府。公司名称数量位置服务的客户宾川光明超市1位于宾川县广场对面，光明超市楼顶，面积两百平米，年租金6W元左右中国移动通信公司，地产公司，服装及农业用品宾川迪信通1位于宾川县车站对面，迪信通楼顶，面积360平米，年租金6-8W元左右。中国移动通信公司等宾川人民政府1位于农业银行门口，宾川唯一一块全彩户外媒体，面积50平米左右。宾川县人民政府宾川长远通信1位于宾川县中心位置，广场旁边，二楼长远通信及手机厂家宾川宾川宾川宾川户外大型广告牌情况一览表户外大型广告牌情况一览表户外大型广告牌情况一览表户外大型广告牌情况一览表宾川宾川市
15、场市场户外户外广告牌发展现状广告牌发展现状 广告公司广告公司广告公司广告公司：实力较弱，只有23家具备基础物料制作能力，基本不具备媒体运作能力。 广告内容广告内容广告内容广告内容：缺乏创意，单纯的品牌名称展示；设计水平也不高 广告客户广告客户广告客户广告客户：大公司的分支机构和当地的地产公司、通信公司是户外广告的主要广告主，这些企业是我公司进入市场的主要争取合作客户。 广告价格：广告价格：广告价格：广告价格：县城户外广告牌报价是6-10万/年宾川宾川市场市场户外户外广告牌竞争现状广告牌竞争现状uu 有有有有垄断条件垄断条件垄断条件垄断条件：宾川户外广告市场并没有专业广告公司涉足，成散户零星分布
16、，规模小、价格高，根本不具备市场竞争力。拥有户外媒体少，全县城共有2快户外广告牌和政府建设的一块户外LED媒体，堪称一块纯净的广告市场。uu 有有有有很大发展很大发展很大发展很大发展空间空间空间空间：户外广告媒体形式较少；广告制作内容较差；并没有市场运作下的户外媒体尤其是新型户外大屏幕的媒体出现；随着经济的发展，大量企业从经济发展中获益，为巩固和扩大市场，必将投入更大的资金进行品牌传播。宾川宾川市场市场户外户外LEDLED广告开发策略广告开发策略初期建设方面：l l利用政策优势：利用政策优势：利用政策优势：利用政策优势：减少审批环节和费用；利用政府关系开发、维系客户；利用超前的信息抢占较好的位
17、置初期经营方面：l l利用利用利用利用新型媒体新型媒体新型媒体新型媒体优势：优势：优势：优势：初期以科技含量高于其他当地媒体来争取客户l l创新广告内容：创新广告内容：创新广告内容：创新广告内容：组建高效创意、制作团队，创新广告内容，保证广告质量；l l完善服务质量：完善服务质量：完善服务质量：完善服务质量：建立完善的服务体系和服务团队(一条龙服务)。宾川宾川市场市场LEDLED广告牌开发策略广告牌开发策略uu抢占县城最佳位置抢占县城最佳位置抢占县城最佳位置抢占县城最佳位置开发开发开发开发 （宾川宾川内主干道内主干道：以以倒三角倒三角为主）为主）倒三角倒三角倒三角倒三角：n以宏强路、中心街为南
18、北主轴，构成三角形；其中宏强路是从宾川到鸡足山风景区的必经之路。宾川宾川市场市场LEDLED广告牌开发策略广告牌开发策略uu宾川长远宾川长远宾川长远宾川长远LEDLED广告位置分析广告位置分析广告位置分析广告位置分析广告位置分析广告位置分析广告位置分析广告位置分析：n n1 1号广告位：号广告位：号广告位：号广告位：车站对面，面积车站对面，面积360360平米，价格平米，价格6-8W6-8W元元/ /年。年。n n2 2号广告位：号广告位：号广告位：号广告位：广场对面、光明超市广场对面、光明超市楼顶，面积楼顶，面积250250平米，价格平米，价格6-8W6-8W元元/ /年。年。n n3 3号
19、广告位：号广告位：号广告位：号广告位：车站对面，面积车站对面，面积5050平平米，全彩米，全彩P16P16广告屏。是宾川县人民广告屏。是宾川县人民政府所见。没有用作商业用途政府所见。没有用作商业用途n n4 4号广告位：号广告位：号广告位：号广告位：公司计划建设全彩公司计划建设全彩P10P10广告大屏，面积广告大屏，面积2525平米，价格待平米，价格待定。定。E E宾川大型户外LED广告牌的执行细节第五部分第五部分户外户外户外户外LEDLED广告牌的申报程序广告牌的申报程序广告牌的申报程序广告牌的申报程序广告位选址与土地所有权人协商，签订土地使用合同（私人、市政、环境，文化等）报工商、环境、文
20、化、城管部门审查，审查通过后取得审查证明报城事管理局市容环卫科所需资料报城事管理局市容环卫科所需资料：申请报告宾川县户外广告设施设置申请表宾川县户外广告设置基本情况表广告设置实景效果图地点租赁合约，工程监理证明报报环境环境管理局管理局、文化局、文化局的资料的资料：申请报告施工平面图法人资格证复印件填写环境管理许可申请表报工商管理局的资料：报工商管理局的资料：申请报告企业法人资格证明城管、环境同意证明户外户外户外户外LEDLED广告牌的申报程序广告牌的申报程序广告牌的申报程序广告牌的申报程序所需材料：所需材料：所需材料：所需材料：户外LED广告牌报建申请书一份公司营业执照复印件一份公司税务登记证
21、明复印件一份法人代表身份证复印件一份广告位置现状地形图一份工商、环境、文化部门审查同意证明土地使用权证明LED广告牌设计图、实景效果图各一份安全保证书一份到城建规划局报建科申请立项户外单立柱广告牌的申报程序户外单立柱广告牌的申报程序户外单立柱广告牌的申报程序户外单立柱广告牌的申报程序到工商行政管理局、环境、城管登记备案开工建设所需资料： 公司资质证明 现状地形图 设计图 实景效果图 城建规划局、环境、城管、交通部门审查通过证明 安全保证书户外户外户外户外LEDLED广告牌的投资回报广告牌的投资回报广告牌的投资回报广告牌的投资回报分析分析分析分析l l规格：规格：规格：规格：6米(长)*4.5米
22、（宽）*1米（厚）l l耗材：显示屏耗材：显示屏耗材：显示屏耗材：显示屏GHT-P10GHT-P10GHT-P10GHT-P10户外全彩简易箱户外全彩简易箱户外全彩简易箱户外全彩简易箱26.5226.5226.5226.52平米平米平米平米A A A A2 2 2 2l数据采集发送卡 全彩主控卡1张l接收驱动卡全彩801接收卡及HUB接口卡26张l显示屏专用显卡 ATI X显示屏专用显卡1张l电视卡 LED演播室配套电视卡1张1lLED视频处理器 LED SYNC 显示屏专业处理器1套l l造价造价造价造价：32-35万（含施工、运输费用）单立柱双面广告牌：单立柱双面广告牌：单立柱双面广告牌：
23、单立柱双面广告牌：户外户外户外户外LEDLED广告牌投资回报分广告牌投资回报分广告牌投资回报分广告牌投资回报分析析析析l l投入：投入：投入：投入：按投资一块28平米led广告屏计算 广告屏建设成本为：30W 年耗电量成本估算为：7500元/年 土地成本初步估算为：10w 差旅费、人工费：5W 总计投入需要：45万元l l回报：回报：回报：回报：初步设定黄金时段每小时重复播出8次，每次1分钟的月租价为2万，送非黄金时段每小时一次。非黄金时段每小时重复播出5次，每次1分钟的月租价为5000万元，2011年末投入使用。如果招商顺利的话，一年内就可收回成本，后每年纯利约5-8万/月左右，随着户外广告
24、市场的发展，以后每月纯利可能会有36万/月。届时，该项目给公司带来的年利润将以50万计。本项目需要清单本项目需要清单本项目需要清单本项目需要清单LED屏建设投入32万元注册分公司费用3千元配套设备5万人力成本支出2个人计10000元/月办工场地租金 （含水电支出）5000元/月总计：总计：40万（一次性投入）万（一次性投入）+15000万万/月月12（一年的投入）（一年的投入）=58万万纯粹执行项目的实施进程及项纯粹执行项目的实施进程及项纯粹执行项目的实施进程及项纯粹执行项目的实施进程及项目长远目标目长远目标目长远目标目长远目标2012年后，逐步垄断宾川户外广告市场，并以此为基点渗入到大理其他
25、县份户外广告领域。第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段2011年45月底，市场调查、报批并通过审查第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段第五阶段第五阶段2011年57月，LED广告牌全部建设完工2011年8月，招商20112012年，在宾川地区户外广告客户累计10-20家F F经典户外广告创意赏析第六部分第六部分雀巢巧克力户外立柱广告雀巢巧克力户外立柱广告雀巢巧克力户外立柱广告雀巢巧克力户外立柱广告零世纪牛仔裤户外立柱广告零世纪牛仔裤户外立柱广告汽车户外立柱广告汽车户外立柱广告吸尘器户外立柱广告吸尘器户外立柱广告吸尘器户外立柱广告吸尘器户外立柱广告广告主：中国人寿保险公司广告主：中国人寿保险公司广告主：广告主：TOM户外广告户外广告广告主：阿迪达斯广告主：阿迪达斯炊具广告炊具广告广告主：特步、耐克广告主：特步、耐克广告：汽车广告：汽车广告：汽车广告：汽车谢谢谢谢聆听聆听
