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1、一次真正的起步一次真正的起步即与世界同步即与世界同步！国际城南/国际视野/国际生活/国际品质/国际力量际会成都成都项目品牌成都项目品牌发展发展规划规划合景泰富集团合景泰富集团在我们面前，是合景泰富产品系列在全国版图的扩张，及其在中国极富人文气质之城市成都的定位与推广。我们从其成都三号地块开始，执着而认真地看待和思考合景泰富集团，还有其正在崛起、发展、昌盛的地产事业。而巧合的是，我们试着去研究合景泰富的企业发展战略，项目地块的区域环境、项目产品的物理属性，发现了多个第一次在这个空间内的重叠！楔子楔子PART-1企业的第一次企业的第一次1995年创立，2007年上市，2008年启动全国战略。合景泰
2、富集团开始进入全国大品牌整合的阶段，它目前所展现的，不再是一个区域品牌的形象。从广州-到成都-到苏州-到北京走向全国。而而20082008年，年，正是其全国战略展开的第一个年头。正是其全国战略展开的第一个年头。全面占领珠三角经济圈、长三角经济圈、环渤海经济圈和成渝经济圈。从而形成一个大中国地产品牌的完整链条，形成一圈两翼的圆形强抗压能力的地产战略版图。而成都成为合景泰富集团西部扩张的重要一极。四点定位形成一圈两翼战略版图。四点定位形成一圈两翼战略版图。合景泰富集团地产项目全国范围的全面启动，必将带动企业品牌的全面升级和发展，同时也给合景泰富集团提出了更高的要求，这需要合景泰富集团迅速整合形成一
3、个地产行业的大品牌。将全国各区域的产品品牌分力，变成企业品牌的合力。解决一个个城市对我们还“陌生”的印象。跳跃式企业发展面临的品牌整合。跳跃式企业发展面临的品牌整合。从1995年广州的合景泰富到2006年成都的合景泰富，我们看到的是一个在地产领域游刃有余的豪客身影。无论是高端豪宅，精品社区，还是商业地产，旅游酒店，一切关乎大品牌、大地产的要素，合景泰富都做过，经历过，留给市场的是展示，是经验的积累，还有是准确的圈层定位把握。商商用用物业物业精品精品社区社区旅游旅游酒店酒店高端高端豪宅豪宅不应是一个人的战斗！不应是一个人的战斗！高端豪宅：誉峰、汇峰、领峰、马鞍山一号、天湖峰境； 精品社区：瑜翠园
4、、盈彩美居、朗悦君廷、菁品园；商用物业：国际金融广场、领汇创展商业中心、科汇发展中心； 旅游酒店：广州W酒店、喜来登花都度假酒店、福朋喜来登商务酒店。合景泰富集团曾开发项目一览：合景泰富集团曾开发项目一览：合景泰富集团13年的开发史，已完成了从单一产品模式向复合地产模式在广州的建立，而目前，合景泰富要做的，就是将以此模式建立全国复制的雏形。今天正在成长为全国性品牌的合景泰富，定位相似的产品未来在各地将出现并拥有相似的消费者。但其地域化单个项目定位和营销容易导致品牌资源与资金的巨大浪费。各地营销团队的对于同质化项目的不同理解容易造成操作上的偏差，标准化的企业及产品品牌输出管理，将更利于合景泰富未
5、来快速稳健长效的发展。总结总结合景泰富集团产品的阶段化模式。合景泰富集团产品的阶段化模式。于是，于是，合景泰富在本阶段合景泰富在本阶段需要需要解决：解决：让不同的个案项目连起来（不同产品）整合区域品牌让各地的相同产品连起来（同一产品）整合产品品牌让全部的关联城市连起来（不同城市）整合企业品牌整合后优势凸现：整合后优势凸现：1、资源利用最大化（设计、规划、情报、产品、开发费）。2、降低风险成本和机会成本的浪费。3、单体能力增强，帮助单案实现更大利润；降低投入，提高单位有效性。4、形成多平台能力，构成定位交叉配合的统一品牌线。5、不同区域的广告推广，相互提携效应显现。商商用用物业物业精品精品社区社
6、区旅游旅游酒店酒店高端高端豪宅豪宅企业企业品牌品牌1、各区域建立完整长效的品牌理念及宗旨2、各区域建立完备的品牌化现代运营制度3、各区域培育有消费者观念、有品牌意识的团队品牌引导项目项目推动品牌最后推动企业构建统一品牌运作的构建统一品牌运作的整合整合解决之道解决之道全国不同城市品牌全国不同城市品牌整合的契机：整合的契机：作为广州一线的地产企业品牌，合景泰富集团在南中国具备相当品牌力，但在企业吹响全国进军号角的元年，内地城市对其企业品牌的认知，更多是来自对广州项目的了解，在这个意义上，广州项目成为了我们最有说服力的“样板间”。相对而言，同类同性质的项目品牌COPY，将更利于我们全国战略的拉开。当
7、源自广州的朗悦君廷派生出苏州朗悦湾时：成都的品牌连接又将如何展开？承接？派生？创新？合景泰富子品牌战略的延伸计划：合景泰富子品牌战略的延伸计划：我们希望能为合景泰富品牌所开发项目不同的产品形态找到最佳的概念结合点，实现品牌传播的准确性和有效性。1、未来合景泰富所开发的高端豪宅高端豪宅，不分地域以“峰”字系列展开： 公寓类：领峰、誉峰公寓类：领峰、誉峰；别墅类：天湖峰境；别墅类：天湖峰境2、未来合景泰富所开发的精品社区精品社区，不分地域以“朗悦”系列展开： 广州朗悦君廷、苏州朗悦湾广州朗悦君廷、苏州朗悦湾3、未来合景泰富所开发的商用物业商用物业，不分地域以“汇”字系列展开： 领汇领汇创展商业中心
8、创展商业中心 科汇发展中心科汇发展中心城市精品住宅花系列花好园、花郡近郊住宅大盘样系列别样城商业写字楼年系列香年广场、喜年中心其他独特产品个性系列趣园、芳邻其他品牌：如恒大的恒大城系列，富力的富力城系列，万科的四季华城、朗润园、万科城系列参考参考深圳花样年集团产品品牌规划：深圳花样年集团产品品牌规划：往往，第一步是需要谨慎的，因为它非常关键！片区的第一座片区的第一座PART-2三月底，成都天府新城规划的出台，天府新城的城市建设被定位为：科技城南、商务城南、国际城南、时尚城南、宜居城南。而国际城南将建成国际文化体育休闲中心、国际医院、国际社区、国际购物商圈等10个国际化载体。我们有幸，我们有幸，
9、成为政府政策发布后的第一个受益者。成为政府政策发布后的第一个受益者。“我们希望有较多的外籍人士集中居住其中，同时希望通过国际社区建设，更好地提升和改善高新区对外投资环境” 。 高新区社会事业局相关负责人。在城南，成都首个外籍人社区规划占地面积为154亩，项目总投资约8亿元，位于元华路以东，站华路以西，新世纪西路以北，外环路以南。社区中外籍人士居住区包括别墅区、多层区和高层区。社区将配置幼儿园、双语学校、外籍人士诊所、图书馆、酒店公寓、休闲运动中心、商务中心、教堂、户外运动场所及购物超市等公共服务设施。这里，将成为国内外人士交流和与国际生活融合的新型社区。成都成都首个首个“外籍人外籍人社区社区”
10、，就在这里。，就在这里。1、站华路沿线土地资源丰富，为该区域形成连片住宅开发提供了可能；2、与天府大道相比，站华路沿线规划限制较少，周边规划有众多居住区；3、站华路沿线道路分支较多，路网覆盖面广，更适合住宅开发和今后的居家生活；4、站华路与现有的桐梓林片区连接紧密，可形成自然过渡，有利于新住区的快速成长。尽享城南尽享城南出现新的高品质住出现新的高品质住区的大势，区的大势，站华路片区将是最先站华路片区将是最先启动、最先成熟的板块。启动、最先成熟的板块。 站华路，天府新城的第一站。站华路，天府新城的第一站。我们在此天生的站华路片区第一座。天生的站华路片区第一座。这个区域内，驻扎着包括中海、华润、和
11、黄、九龙仓、中粮等在内的众多品牌开发商，不仅如此，威尔斯广场、龙湖地产等大批高尚楼盘，也将问鼎该区。未来，这里将是成都规模最大的中央居住社区之一，这条成都最高尚的“人居走廊”，正以成都楼市样板的示范效应，成就着国际新城南的辉煌与梦想。 宜家家居、欧尚、富森美、苏宁等全球知名大型商业卖场形成聚合之势而立，迪卡侬、荷兰GTC精品百货等世界品牌商业将相继落户该区域，如今，站华路与三环路交叉的区域，已经汇集了整个成都乃至西部最为集中的大型商业SHOPPING中心，这里将成为中心城区和国际新城南最发达、与世界同步的商业物流中心和商贸中心。国际城南第一个商业物流中心聚集于此。国际城南第一个商业物流中心聚集
12、于此。有太多的第一万千宠爱，我们无法不成为标杆！产品的第一席产品的第一席PART-3项目本身所体现的物理属性，昭示着项目本身所体现的物理属性，昭示着其作为第一引领市场的逼人气质。其作为第一引领市场的逼人气质。1、全精装的酒店式物业。除城中的壹号公馆曾做尝试外，去年的珠江国际花园同样以精装引领成都楼市。精装的品质，酒店管理的附加，对我们无非是相得益彰。2、罕有的三面环公园的景观效果。令项目成为该片区项目难以达到的环境高度，藏于自然，享受国际城市繁华。即使我们周边有着强大的竞争对手。即使我们周边有着强大的竞争对手。直接竞争：城南稀缺舒适90平米主流居家社区，同样三面围合的公园之家，依靠中海品牌优势
13、，大打神仙树牌，但其偏重家居型的生活主张与我们还是有相当差异。间接竞争：与我们仅一机场路之隔，建筑面积逾21万平米，依托于成熟的桐梓林片区，以贵派90-200平米的大户型为主打产品，在区域和产品上与我们均有较大差异。我们产品的创新和概念的差异化，可以让我们从容面对竞争。排名第一的压力：排名第一的压力：作为合景泰富集团成都战略启动的一号作品，成都3号地块将毫无异议的担负起合景泰富集团启动成都市场的正印先锋角色。它将成为承载合景泰富品牌在成都的落地这一艰巨任务。合景泰富城南合景泰富城南280280亩大盘亩大盘(9/10(9/10号地块号地块) )序曲序曲成都3号地块，位于成都南部新区丰收片区，既得
14、老城南区的生活形态，又具备新城区CBD的优势，将被打造成高档酒店式服务公寓及优质住宅。成都6号7号地块，位于成都高新西区，临近郫县红光镇和犀浦镇，距成都市区13公里，根据地块未来的发展，将被打造成为西部商业中心和大型精英型社区。成都9号10号地块，位于高新区中心位置，项目东面500米是成都市政府新办公楼，将被打造成为南区商业中心及成都顶级豪宅社区。按前述品牌规划法则：属于按前述品牌规划法则：属于“峰峰”字系列品牌线。字系列品牌线。或者其他？或者其他？按前述品牌规划法则：属于按前述品牌规划法则：属于“峰峰”字系列产品品牌线。字系列产品品牌线。按前述品牌规划法则：属于按前述品牌规划法则：属于“朗悦
15、朗悦”系列产品品牌线。系列产品品牌线。又一个第一！又是一个与众不同的高质量中高端住宅项目！概念的第一排概念的第一排PART-4综合PART-1-2-3所分析。因为第一，所以三号地块“领”的概念呼之欲出。领峰领峰合景泰富全国战略领先项目，站华路高尚居住区的领军项目；合景泰富成都市场的开发序曲；产品的设计及其他属性使之成为市场的先锋作品因此而“领”。国际公寓国际公寓由此形成合景泰富的成都产品品牌链：由此形成合景泰富的成都产品品牌链：领峰领峰誉峰誉峰朗悦熙城朗悦熙城3号地块9号10号地块6号7号地块而对于我们迫切需要解决的三号地块推广定位，我们认为，立足合景泰富集团长期以来所坚持的产品主义原则，结合
16、成都市场的接受习惯，得结论：私产酒店，私享家。私产酒店，私享家。酒店本是共有的，我们却在实现私有，因此，是用来投资的。而这里不仅有公寓,也有适合住家的大户型。成都第一家“酒店+家”模式生活区，已经诞生！结合三号地块的产品特性，其销售方向将毫无异议的以投资市场为主导，第一层消费者和第二层消费者都将呈现这样的共性：他也许是国际他也许是国际CEOCEO，也许是传媒大鄂，也许是金融投资人士、也许是，也许是传媒大鄂，也许是金融投资人士、也许是企业中高层管理人员，也许是经营较为成功的私营业主企业中高层管理人员，也许是经营较为成功的私营业主他们一定是这个社会中的上游阶层，他们对投资和居住的需求他们一定是这个
17、社会中的上游阶层，他们对投资和居住的需求对片区的环境认可（投资环境、生活环境、商务环境）。对产品的品质认可（符合身份地位需求、符合居住要求）。对社区管理的认可（邻居的圈层属性、物业管理的质素）。成就感导致他们需要对稀缺资源、项目地位的选择权、占有权、炫耀性的消费，以成为区分塔尖阶层与一般阶层的标志。由此形成本案的核心广告主张：由此形成本案的核心广告主张：只有精英的世界！只有精英的世界！显浅直白，直击消费者内心，也直击未来使用者的内心。精装酒店，精英投资，精英住！股市的资金正出来，也有人说在成都的外籍人士租不到豪宅，现在有了！领峰的形象表现方向领峰的形象表现方向所有的关于三号地块推广结论到这里都
18、仿佛已经清晰，常规做法，一些广告公司或者到这里将结束思考。但我们，还有其他的想法但我们，还有其他的想法综观合景泰富集团在广州所开发的产品，本案在产品特色上虽然与广州领峰有相似的元素，比如高端、比如酒店、比如公寓，但毕竟，三号地块20亩的规模20层左右的规划，难以与“峰”进行很好的衔接。我们思考，能否将本案作为一个个性产品进行新的品牌体系规划，我们思考，能否将本案作为一个个性产品进行新的品牌体系规划，并结合成都偏感性的广告概念式推广，落地即生根发芽。并结合成都偏感性的广告概念式推广，落地即生根发芽。地域主张的命名方向地域主张的命名方向领南领南引领城南之意，南指的是方位，领，既体现了项目占据站华路
19、中央生活区第一站的优越位置，也体现了项目独领风骚的未来市场形象。而领南两字更多包含了合景泰富集团来自“岭南”广州的背景，产品与企业形象的结合，未尝不是我们新进入成都市场的一种攻击手段。国际公馆国际公馆品质主张的命名方向品质主张的命名方向相府相府1010号号命名方向源自英国唐宁街10号首相官邸，标志性的阿拉伯数字10和严谨的英国宪兵形象，让人很容易联想到酒店式管理的英国管家的无微不至，忠心耿耿。弱化中国宰相府的文化味道，项目形象、产品形象与客群的尊崇身份相得益彰，符合成都地产偏文化偏概念的命名习惯。环境主张的命名方向环境主张的命名方向万树中央万树中央“千树万树梨花开”，立足于项目三面公园环绕的特
20、点，这是一个稀缺的产品卖点主张，案名没有牵强附会，直接反映项目特点。写意的万树和响亮的中央搭配，朗朗上口。这是一个很成都的地产命名方向，有大气的感觉、有低调的奢华、有生活的幻想、有独特的个性。推广的第一役推广的第一役PART-5系列系列1-11-1：企业形象与产品形象的结合拉开推广序幕；借广州誉峰的品质主张强调项目未来的生活态度。第一阶段：第一阶段：企业形象与产品形象的结合拉开推广序幕；借广州领峰的创新精神强调项目未来的生活态度。系列系列1-21-2：第一阶段：第一阶段：企业形象与产品形象的结合拉开推广序幕；借广州国际金融广场的国际气质强调项目未来的生活态度。系列系列1-31-3：第一阶段：第
21、一阶段：项目生活态度与周边未来前景结合诞生的产品形象；强调酒店式公寓的品质生活与国际城南的城市发展互相融合。系列系列2-12-1：第二阶段：第二阶段：项目生活态度与周边自然环境结合诞生的产品形象；强调酒店式公寓的品质生活与周边稀缺公园景观的互相融合。系列系列2-22-2：第二阶段：第二阶段：项目生活态度与客群生活品位结合诞生的产品形象；强调酒店式公寓的品质生活与上流社会生活水准的互相融合。系列系列2-32-3：第二阶段：第二阶段：产品形象与目标客群的精神气质契合诞生的产品形象；强调精装酒店式公寓的品质感官和客群精神境界所共鸣的价值主张。系列系列3-13-1：第三阶段：第三阶段：产品形象与目标客群的精神气质契合诞生的产品形象；强调精装酒店式公寓的品质感官和客群精神境界所共鸣的价值主张。系列系列3-23-2：第三阶段：第三阶段：产品形象与目标客群的精神气质契合诞生的产品形象；强调精装酒店式公寓的品质感官和客群精神境界所共鸣的价值主张。系列系列3-33-3：第三阶段：第三阶段：媒体通路选择建议：媒体通路选择建议：形象展示：户外路牌（机场、人南路、盐市口、站华路）;大众媒体：、;专业媒体：、;高端媒体：、;视频媒体：分众传媒;网络媒体：搜房成都、好房100。THINKnest深圳思巢(成都)出品欢迎探讨.2008年4月8日THANKSTHANKS
