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1、安徽钢材市场批发中心安徽钢材市场批发中心招商建议招商建议一、市场简介一、市场简介 由安徽省徽商股份有限公司投资的现代物流基地，集钢材现货批发市场、零售市场、网上交易市场于一体，投资额3.2亿元。 位于合肥市庐阳产业园内，占地400亩，分为仓储区、剪切中心、市场办公区。项目落成后，将是在省内首屈一指的钢材专业批发市场。二、庐阳产业园二、庐阳产业园 庐阳产业园总规划面积10平方公里（至2010年），近期规划（至2005年）4.83平方公里，其中起步区2.43平方公里，启动区1.1平方公里，2002年已动工建设基础设施。 庐阳产业园项目地理位置十分优越，东与淮南线铁路相邻，南靠城市二环线，物流进出扩
2、散十分流畅。项目距市中心仅6公里，市公交车32路、46路、142路直达产业园。近期规划园内道路25平方公里，市政双凤大道纵贯其中，园内交通非常便捷。三、项目定位三、项目定位安徽省规模最大、最专业最现代化的钢材物流基地安徽省规模最大、最专业最现代化的钢材物流基地一、一、四、四、SWOTSWOT分析分析S：位处庐阳产业园，交通便利通畅；市场内部配套齐全，配有3条专用 铁路线、专业的剪切中心与现代化信息化办公。W：地处郊区，周边环境比较荒凉，新市场区域影响力短期内不足。O：安徽省没有真正专业化的钢材市场。T：合肥市已有几个较成熟的综合建材市场，有一定的知名度与影响力。五、招商目标五、招商目标1 1、
3、保证原有钢材市场业主整体顺利搬迁；、保证原有钢材市场业主整体顺利搬迁；2 2、吸引新的业主入驻，实现市场的充分运作；、吸引新的业主入驻，实现市场的充分运作；3 3、扩大辐射范围，实现市场全方面的升级。、扩大辐射范围，实现市场全方面的升级。在六、客户策略六、客户策略 市场搬迁的情况下，对老钢材市场的客户与未来新入驻的客户，给予不同的优惠政策。1、老客户策略、老客户策略 （1）赠送物业费 （2）一段时间内，在剪切中心或使用龙门吊等享受优惠 （3）可享受媒体专访，给予针对性宣传 （4）其他可优惠措施2 2、新客户策略、新客户策略 （1）减免一部分税收 （2）一定期间内，免收物业费 （3）寻求政府扶持
4、，给予新客户在公司注册等方面以绿色通道 （4）其他可优惠措施七、七、招商工作建议招商工作建议1 1、成立专门的招商部、成立专门的招商部 由专业化的招商人员组成，执行确定之后的招商方案12 2、规范市场管理、规范市场管理 联络著名的管理公司，进行策略合作，打造品牌市场。3 3、建立自己的招商网络、建立自己的招商网络 招商是一个长期的工作行为，需要建立自己的招商网络。重点在于收集客户资源，建立客户档案与信息平台，定期举办与客户之间的沟通与互动活动。例如，组织到外地参观，学习别人的经验等。4 4、市场内可成立行业协会、市场内可成立行业协会 辅助业主经营，促进招商后整体品牌的培育八、策略建议八、策略建
5、议1、市场拓展策略、市场拓展策略 建设有效的传播途径，扩大项目影响，增加市场辐射面。2、系统的宣传策略、系统的宣传策略 根据市场发展的不同阶段，制定不同的宣传策略。前期以招商为主，后期以客户宣传为主。例如从市场与客户的角度进述发展历程。 3、虚拟招商策略、虚拟招商策略 市场培育期间，在部分未入住客户的交易区，一定时间内，供客户免费使用，烘托市场旺盛的人气。九、招商方式九、招商方式1、走访招商：、走访招商： 它是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关客户, 有目的地进行走访和沟通，传达招商信息，进行招商。这种招商方式主要适应于市场开发和成长阶段，企业的目标招商群主要为竞争对手的客户和相关产品的
6、生产商。可安排招商人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。 走访招商的优点是针对性强，可以节省大量的广告费。缺点是人员投入较多，对人员的素质要求较高。 2、广告招商：广告招商： 广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在客户。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。采用此种方式的关键在于，要选择客户关注的媒体发布招商广告。 全国性的招商广告发布媒体已经越来越集中，报纸基本集中在中国经营报、中国医药报、南方周末、环球时报，其中仅中国经营报占去了报纸类广告有效信息回复率的左右；杂志则集中在销售与市场、商界、南风窗，其中销售与市场、商界占去了杂志类广告有效信息回复率的以上。3、举
7、办项目招商推介会、举办项目招商推介会 组织邀请各地生产厂商，派代表前来参加推介会，统一接待，进行项目的推介。优点是针对性强，效率高，缺点是难以聚集人气。 十、招商流程十、招商流程1、拟定拟定整体招商方案整体招商方案2、制作招商手册制作招商手册3、招商人员准备、招商人员准备4、招商广告创意、媒体选择与刊登、招商广告创意、媒体选择与刊登5、1次信息处理（来电、来函）次信息处理（来电、来函）6、2次信息处理（书面回复）次信息处理（书面回复）7、发出会议邀请、发出会议邀请8、召开会议（签约）、召开会议（签约）9、入驻市场、入驻市场 招商成功与否，不但涉及到项目的前期调研、市场策划、整体包装等，还涉及到
8、后期的整合执行。十一、配套设施建议：十一、配套设施建议： 备注：上以策略建议仅作梗概说明，具体的方案内容，在确定合作后细化备注：上以策略建议仅作梗概说明，具体的方案内容，在确定合作后细化 。 对于经营运作的必须的设施，可在本案内部首先提供，其中主要包括：工商税务、银行、住宅、娱乐休闲餐饮等。 荒岛企业联合机构荒岛企业联合机构 荒岛企业联合机构，创立于荒岛企业联合机构，创立于19981998年，由上海首家专业房地产工作室年，由上海首家专业房地产工作室上海荒岛房产工上海荒岛房产工作室有限公司正式注册成立。在上海房地集团的领导下，经多年发展锐进，在作室有限公司正式注册成立。在上海房地集团的领导下，经
9、多年发展锐进，在20042004年机构成年机构成型。荒岛机构下辖上海荒岛房产工作室有限公司、上海房产信息发展有限公司、上海荒岛企型。荒岛机构下辖上海荒岛房产工作室有限公司、上海房产信息发展有限公司、上海荒岛企业发展有限公司和上海荒岛置业有限公司四大主导企业，以及控股上海荒岛业基房产经纪有业发展有限公司和上海荒岛置业有限公司四大主导企业，以及控股上海荒岛业基房产经纪有限公司、上海名涵房产经纪有限公司和上海朵兰广告有限公司等专业企业。限公司、上海名涵房产经纪有限公司和上海朵兰广告有限公司等专业企业。 七年来，荒岛七年来，荒岛 中国中国 地产机构，坚持地产机构，坚持“智本智本+ +资本资本”的整合互
10、动，以全国战略一步棋，已的整合互动，以全国战略一步棋，已形成多极矩阵格局，在全国以逾形成多极矩阵格局，在全国以逾1010家分支机构、家分支机构、500500余名骨干精英、余名骨干精英、5050亿元年代理案值、近亿元年代理案值、近30003000万方营销体量，打造了专业的地产市场营销全国网络。目前，长期进驻上海、南京、重万方营销体量，打造了专业的地产市场营销全国网络。目前，长期进驻上海、南京、重庆、郑州、海口、杭州、宁波、青岛、威海、三亚、常熟、盐城、柳州、南宁、合肥、珠海、庆、郑州、海口、杭州、宁波、青岛、威海、三亚、常熟、盐城、柳州、南宁、合肥、珠海、大理、洛阳、南通、哈尔滨等大理、洛阳、南
11、通、哈尔滨等2020多个主要城市。荒岛多个主要城市。荒岛 中国中国 地产机构正精心造就一个又一个地产机构正精心造就一个又一个“荒岛式荒岛式”地产营销佳绩。地产营销佳绩。2005年中国房地产百强策划代理企业年中国房地产百强策划代理企业上海市房地产营销二十强上海市房地产营销二十强金桥奖金桥奖部分荣誉证书部分荣誉证书2005中国房地产百强企业家中国房地产百强企业家CIHAF中国房地产优秀中介代理机构中国房地产优秀中介代理机构部分荣誉证书部分荣誉证书十大策划机构称号十大策划机构称号上海房地产代理十强上海房地产代理十强部分荣誉证书部分荣誉证书合肥荒岛简介合肥荒岛简介 上海荒岛房产工作室有限公司于上海荒岛
12、房产工作室有限公司于20032003年年6 6月月委派委派3 3人工作小组，进驻合肥，人工作小组，进驻合肥，20052005年年1 1月月，荒岛合肥分公司成立。至今，合肥公司已签约，荒岛合肥分公司成立。至今，合肥公司已签约代理项目共四个代理项目共四个，其中全程代理项目其中全程代理项目 三个，全程策划项目一个，合同总面积近三个，全程策划项目一个，合同总面积近5050万平方米万平方米，合，合同总销金额近同总销金额近1010个亿，个亿，操作物业类型有住宅、写字楼、酒店式公寓、商业项目操作物业类型有住宅、写字楼、酒店式公寓、商业项目等。等。 合肥荒岛公司以合肥荒岛公司以上海骨干为核心上海骨干为核心，结
13、合合肥本土营销人员，构架成一支高，结合合肥本土营销人员，构架成一支高水准的操作团队，拥有了完整的组织结构（市场部、策划部、设计部、销售部、水准的操作团队，拥有了完整的组织结构（市场部、策划部、设计部、销售部、行政部等），并与合肥市政府、金融、媒体各界部门保持着良好的合作关系，行政部等），并与合肥市政府、金融、媒体各界部门保持着良好的合作关系，将业务范围从单一的地产营销策划代理扩展到媒介代理，在合肥迈出了具有较将业务范围从单一的地产营销策划代理扩展到媒介代理，在合肥迈出了具有较为为特色的营销之路特色的营销之路！ 现服务项目：鼎好家现服务项目：鼎好家银河湾花园、圣大国际。银河湾花园、圣大国际。 服务内容服务内容1、制定招商方案、制定招商方案2、阶段性市场分析报告、阶段性市场分析报告3、价格策略建议、价格策略建议4、物业配套建议、物业配套建议5、设计制作招商手册、设计制作招商手册6、各阶段、各阶段宣传策略宣传策略7、广告设计与发布、广告设计与发布8、庆典活动方案制定庆典活动方案制定收费标准收费标准服务时间：一年（暂定）服务时间：一年（暂定）收费标准：收费标准：5万元万元/月月60万元万元/年年首付首付30%，计，计18万元万元
