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1、 项目名称 商业需求文档 文件状态： 草稿 正式发布 正在修改 文件标识： Company-Project-RD-UR 当前版本： X.Y 作 者： 完成日期： Y-MM-DD 目 录 1. 摘要 . 3 1.1. 文档目的 . 3 1.2. 参考文档 . 3 1.3. 术语与缩写解释 . 3 2. 项目的价值. 4 2.1 社会价值 . 4 2.2 商业价值 . 4 2.3 用户价值 . 4 2.3.1 市场价值 . 4 2.3.2 投资价值 . 4 2.4 项目价值分析总结 . 5 3. 路线规划. 5 4. 历史回顾. 5 5. 项目预算. 5 5.1. 研发成本 . 6 5.2. 运营
2、成本 . 6 5.3. 营销成本 . 6 5.4. 风险评估 . 6 6. 总结 . 6 7. 附件（调查报告图表） . 6 1. 摘要 1.1. 文档目的 阐述项目的商业价值，该产品被开发出来的重要性。 1.2. 参考文档 提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下： 标识符 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期 例如： SPP-PROC-PP SEPG，需求开发规范，机构名称，日期 1.3. 术语与缩写解释 缩写、术语 解 释 2. 项目的价值 摘要 2.1 社会价值 详细阐述产品的应用对社会产生的价值。 2.2 商业价值 1、我可以为企业创造什么样的价值？ 2
3、、这些价值是否符合企业的整体战略目标？ 提示： 1、 一定是可以量化的，显性的。 2、商业价值，不一定是赚多少钱。可能是牵制竞争、可能是做基础长线的搭建、可能是为了生存 3、当短期商业价值伤害了长期价值的时候，如何平衡？ 4、什么钱可以赚？什么钱应该分给伙伴？ 5、获取了这个价值的时候，给客户返还了什么样的增值。 2.3 用户价值 引领用户潮流？ 2.3.1 市场价值 市场份额是否有变化。例如： 具体的市场名称市场形式十分复杂，公司的具体产品名称产品在上述各个市场未来两年内的状况是在此详述。或者新技术的全面应用将使公司的具体产品名称产品扭转具体的市场市场局面。所以，公司的产品有在当今具体的市场
4、名称市场上继续占领的机会。 2.3.2 投资价值 我们将全面进入一个新兴的领域？ 2.4 项目价值分析总结 3. 路线规划 产品的发展需要一个过程，特别是互联网产品它是长期迭代成长的。这个过程需要提前进行规划，虽然规划绝大部分时候会在发展中被改变，但必须去做，不做连被改变的机会都没有。 我先满足什么需求？再满足什么需求？为什么？ 2、每个阶段的核心价值是什么？ 3、执行计划(时间)？ - 提示： 市场的发展趋势是什么？竞争关系如何？ 在这个过程中你的客户会如何发展成长？ 如其他产品、环节之间的关联关系是什么？如何配合？ 要有大格局，但提倡分阶段迭代实施，提倡小项目。 4. 历史回顾 没有历史的
5、记录和回复，反复的重新开始，会造成极低的工作效率，更会造成反复的重复劳动、重复错误。 对于已有产品（或项目二期），必须重点回顾该产品之前的发展历史和背景。 1、客户价值和商业价值是否发生了变化？ 2、二期产品的路线规划和原规划是否一致， （如有调整）调整原因是什么？ 3、之前的实际运营效果和计划的差异是什么？为什么？ 5. 项目预算 摘要 提示：获利 = 商业价值 成本。 做产品就好像再投资一个项目，对于可能需要付出的成本必须进行合理估算，才能做出合理决策。 5.1. 研发成本 5.2. 运营成本 5.3. 营销成本 5.4. 风险评估 6. 总结 客户价值、商业价值、成本估算，都应该有可以评估的方式、方法。每个阶段都需要有明确的目标。 1、为什么制定这个目标？这个目标是怎么推算出来的？ 2、如何显现这个结果、数据？ 3、凭什么可以做到这个目标？ 最后，关于 BRD 评审原则： 1、一切从客户出发； 2、明确为什么要做？做什么？怎么做？ 3、提供必要的数据支持； 4、提倡做小产品、小项目； 5、不以获取多少“资源”为前提。 评审内容包括：“产品市场计划书”、 关键的用户使用过程 Demo、核心功能的List 7. 附件（调查报告图表）
