《加强技术与市场协作.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《加强技术与市场协作.ppt（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、加强技术与市场协作加强技术与市场协作促进基础软件的应用创新促进基础软件的应用创新 太极计算机股份有限公司太极计算机股份有限公司太极计算机股份有限公司太极计算机股份有限公司于跃于跃于跃于跃基础软件的推进战略基础软件的推进战略跟随战略跟随战略替代战略替代战略价格战略价格战略安全战略安全战略服务战略服务战略创新战略创新战略存在，寻找价值竞争，体现价值超越，创造价值互联网成为社会基础设施互联网成为社会基础设施互联网成为社会基础设施互联网成为社会基础设施; ;移动计算技术的发展移动计算技术的发展移动计算技术的发展移动计算技术的发展; ;AJAXAJAX技术、异步技术、异步技术、异步技术、异步FlashF
2、lash和和和和XMLXML技术使浏览器应用更像桌面程序技术使浏览器应用更像桌面程序技术使浏览器应用更像桌面程序技术使浏览器应用更像桌面程序; ;Web/SOAWeb/SOA技术简化应用程序定技术简化应用程序定技术简化应用程序定技术简化应用程序定制集成制集成制集成制集成; ;沟通互动沟通互动沟通互动沟通互动资源获取资源获取资源获取资源获取信息发布信息发布信息发布信息发布降低成本降低成本降低成本降低成本方便使用方便使用方便使用方便使用应用需求应用需求应用系统应用系统技术发展技术发展促进应用促进应用推动发展推动发展带动需求带动需求推动发展推动发展促进应用促进应用带动需求带动需求对服务科学的发展带对
3、服务科学的发展带对服务科学的发展带对服务科学的发展带来的促进来的促进来的促进来的促进虚拟计算、网格、移动计算虚拟计算、网格、移动计算虚拟计算、网格、移动计算虚拟计算、网格、移动计算技术发展带来的促进技术发展带来的促进技术发展带来的促进技术发展带来的促进对对对对WebOSWebOS、WebWareWebWare产品产品产品产品与服务资源的发展带来的促与服务资源的发展带来的促与服务资源的发展带来的促与服务资源的发展带来的促进进进进软件软件软件软件运营服务运营服务运营服务运营服务专业运营服务提专业运营服务提专业运营服务提专业运营服务提供商供商供商供商软件发展趋势软件发展趋势软件发展趋势软件发展趋势组
4、织组织 公众公众 SaaS应用服务应用服务 社会社会应用资应用资 源源政务政务应用资应用资 源源电话电话 移动移动终端终端 门户门户网络网络传统的软件服务于系统建设范畴软件业务运营服务模式(SaaS)创新的人性化服务手段满足公众工作学习生活需求传统基础软传统基础软传统基础软传统基础软件应用模式件应用模式件应用模式件应用模式软件运行服软件运行服软件运行服软件运行服务应用模式务应用模式务应用模式务应用模式普适化软件普适化软件普适化软件普适化软件应用模式应用模式应用模式应用模式深化业务基础软件平台建设深化业务基础软件平台建设深化业务基础软件平台建设深化业务基础软件平台建设SOASOASOASOA网网
5、网网格格格格虚虚虚虚拟拟拟拟计计计计算算算算技技技技术术术术软件发展趋势软件发展趋势IT应用电子商务信息通讯企业信息化办公自动化IT技术研发/运营业务领域传 媒金 融教 育门 户中小企业服务支撑ICT基础资源存储能力计算和处理能力基础支持能力方向网络/带宽/CDN/CACHE/CA/DRM/硬盘阵列分布式存储分布式计算并行计算集群虚拟化SLA服务提供服务保障配置技术管理自动化CMDB监控技术远程管理技术配置自动化 技 术 研 究标准化技术应用方案标准化信息服务运营IT运营服务需求 业 务 应 用业务需求技术需求基础技术标准化行业解决方案标准化运营管理方案基础服务监控自动化基础软件核心技术发展需
6、求基础软件核心技术发展需求应用市场对基础软件的需求应用市场对基础软件的需求性能质量基础软件的发展方向性能质量基础软件的发展方向性能质量基础软件的发展方向性能质量基础软件的发展方向 大型化大型化大型化大型化 互联网服务互联网服务互联网服务互联网服务 大型工程应用大型工程应用大型工程应用大型工程应用 微型化微型化微型化微型化 嵌入式嵌入式嵌入式嵌入式 移动计算移动计算移动计算移动计算 专业化专业化专业化专业化 网络计算网络计算网络计算网络计算 大容量、高并发大容量、高并发大容量、高并发大容量、高并发重点领域应用对基础软件的需求重点领域应用对基础软件的需求电子政务方向电子政务方向电子政务方向电子政务
7、方向 基础建设已经逐渐完成基础建设已经逐渐完成基础建设已经逐渐完成基础建设已经逐渐完成 深化应用、体现服务效能深化应用、体现服务效能深化应用、体现服务效能深化应用、体现服务效能 资源共享、集约化服务资源共享、集约化服务资源共享、集约化服务资源共享、集约化服务 注重计算能力、服务质量（大规模计算、高并发响应）注重计算能力、服务质量（大规模计算、高并发响应）注重计算能力、服务质量（大规模计算、高并发响应）注重计算能力、服务质量（大规模计算、高并发响应）重点领域应用对基础软件的需求重点领域应用对基础软件的需求典型案例典型案例典型案例典型案例 奥运票务：奥运票务：奥运票务：奥运票务：2020万次万次万
8、次万次/ /秒访问量秒访问量秒访问量秒访问量 空间计算服务：空间计算服务：空间计算服务：空间计算服务：T T 级图形影像的计算级图形影像的计算级图形影像的计算级图形影像的计算 人口信息服务：人口信息服务：人口信息服务：人口信息服务：1212亿人口信息的高存储量亿人口信息的高存储量亿人口信息的高存储量亿人口信息的高存储量一、创新为本一、创新为本一、创新为本一、创新为本 变革的潮流下必须创新才能生存和发展，只有创新才有核心竞争力。变革的潮流下必须创新才能生存和发展，只有创新才有核心竞争力。变革的潮流下必须创新才能生存和发展，只有创新才有核心竞争力。变革的潮流下必须创新才能生存和发展，只有创新才有核
9、心竞争力。 技术创新技术创新技术创新技术创新 技术创新是企业持续发展的根本技术创新是企业持续发展的根本; ; 随着科技的发展，新技术层出不穷，技术创新的周期日益缩短，随着科技的发展，新技术层出不穷，技术创新的周期日益缩短，企业技术创新的能力需不断提高。企业技术创新的能力需不断提高。 服务创新服务创新服务创新服务创新 通过不断创新的服务模式，提升用户的体验。通过不断创新的服务模式，提升用户的体验。 业务创新业务创新业务创新业务创新 持续研究用户需求的变化，通过创新的业务，不仅可以持续研究用户需求的变化，通过创新的业务，不仅可以满足用户满足用户需求需求，还要，还要引领用户的需求引领用户的需求. .
10、 模式创新模式创新模式创新模式创新 通过对软件研发、销售、服务等全流程的管理创新或者对具体环通过对软件研发、销售、服务等全流程的管理创新或者对具体环节的创新，探索商业模式的创新。节的创新，探索商业模式的创新。基础软件发展思考基础软件发展思考二、服务为根二、服务为根二、服务为根二、服务为根 软件产业正在从小众的软件产业正在从小众的软件产业正在从小众的软件产业正在从小众的“ “高精尖高精尖高精尖高精尖” ”高技术知识密集产业转变为大众的信息服务业。高技术知识密集产业转变为大众的信息服务业。高技术知识密集产业转变为大众的信息服务业。高技术知识密集产业转变为大众的信息服务业。 软件产业必须从技术导向转
11、为市场导向，遵从服务业的规律。软件产业必须从技术导向转为市场导向，遵从服务业的规律。软件产业必须从技术导向转为市场导向，遵从服务业的规律。软件产业必须从技术导向转为市场导向，遵从服务业的规律。 用户至上用户至上用户至上用户至上 服务应从理解用户的需求开始，一切围绕用户的需求开展服务。服务应从理解用户的需求开始，一切围绕用户的需求开展服务。 随需应变随需应变随需应变随需应变 服务不是一成不变的，应该根据用户的需要随时调整服务的内容及模式。服务不是一成不变的，应该根据用户的需要随时调整服务的内容及模式。 体验经济体验经济体验经济体验经济 服务强调服务强调结果结果导向，忽略过程。以最终用户所接受的导
12、向，忽略过程。以最终用户所接受的服务综合满意度服务综合满意度为为评判，注重提供服务的评判，注重提供服务的个性化、定制化、多样性、持续化和专业化。个性化、定制化、多样性、持续化和专业化。 中国市场的机会中国市场的机会中国市场的机会中国市场的机会 中国的软件市场空间巨大中国的软件市场空间巨大 20072007年，中国软件市场规模达到年，中国软件市场规模达到738.84738.84亿元，同比增长亿元，同比增长17.9%17.9%，未来，未来5 5年中国年中国软件市场将保持软件市场将保持16.2%16.2%的年均复合增长率，预计到的年均复合增长率，预计到20122012年将形成超过年将形成超过1500
13、1500亿亿元的规模。（赛迪顾问）元的规模。（赛迪顾问） 中国的软件市场是中国软件企业的成功之本，也是中国企业国际化的基中国的软件市场是中国软件企业的成功之本，也是中国企业国际化的基点。点。基础软件发展思考基础软件发展思考三、联合为术三、联合为术三、联合为术三、联合为术成熟完备的产业链专业细分联合协作成熟完备的产业链专业细分联合协作成熟完备的产业链专业细分联合协作成熟完备的产业链专业细分联合协作 专业细分带来生态变化专业细分带来生态变化专业细分带来生态变化专业细分带来生态变化 在国内广阔的市场空间下，用户的需求越来越精细化，通过专业在国内广阔的市场空间下，用户的需求越来越精细化，通过专业分工与
14、服务细分提升专业化水平才是企业的生存之道，一家通吃分工与服务细分提升专业化水平才是企业的生存之道，一家通吃的局面将逐渐被打破。的局面将逐渐被打破。 联合协作提高产业竞争力联合协作提高产业竞争力联合协作提高产业竞争力联合协作提高产业竞争力 通过联合协作，将更能体现产业链条的整体分工协同的优势，产通过联合协作，将更能体现产业链条的整体分工协同的优势，产业的效率也就越高，产业的竞争优势也就越强。业的效率也就越高，产业的竞争优势也就越强。 标准是联合的纽带标准是联合的纽带标准是联合的纽带标准是联合的纽带 “ “开放标准开放标准” ”：产业链的环节都要遵循开放标准；：产业链的环节都要遵循开放标准； “
15、“事实标准事实标准” ”：打造统一的平台是联合的基础。：打造统一的平台是联合的基础。 产业联盟推动成熟产业链的形成，联盟实力是竞争的关产业联盟推动成熟产业链的形成，联盟实力是竞争的关产业联盟推动成熟产业链的形成，联盟实力是竞争的关产业联盟推动成熟产业链的形成，联盟实力是竞争的关键键键键 产业联盟是有效整合产业资源和打造成熟完备产业链的有效手段；产业联盟是有效整合产业资源和打造成熟完备产业链的有效手段； 产业联盟的创新协作机制是保证联盟发展壮大的关键，联盟整体产业联盟的创新协作机制是保证联盟发展壮大的关键，联盟整体实力的提升将有利于提高产业竞争力。实力的提升将有利于提高产业竞争力。基础软件发展思
16、考基础软件发展思考长风联盟工作主线长风联盟工作主线技术提升（技术提升（标准标准S）市场拓展（市场拓展（渠道渠道C）应用示范（应用示范（应用应用A）联盟创新链联盟创新链联盟业务联盟业务品牌推广（品牌推广（品牌品牌B）优化环境优化环境UOML标准示范应用推进工作组标准示范应用推进工作组BP-TF基础软件平台技术工作组基础软件平台技术工作组PISI信息服务业促进工作组信息服务业促进工作组SOA RA TF SOA参考架构工作组参考架构工作组SOA AP TF SOA应用推广工作组应用推广工作组SOA QA TF SOA质量保障工作组质量保障工作组UOF标准推广应用工作组标准推广应用工作组软件产品软件
17、产品与服务保障工作组与服务保障工作组联盟联盟“产学研产学研”结合模式与机制结合模式与机制1 1：工作组模式：工作组模式工作组运作特点：企业主导工作组运作特点：企业主导应用导向应用导向 以企业为主体以市场为导向“产学研”精髓企业制定工作组目标企业实行自我管理运行需求导向、应用牵引，企业根据技术与市场需求自由选择参加具体工作组工作组运作特点联盟联盟“产学研用产学研用”结合模式与机制结合模式与机制1 1：工作组模：工作组模式式培育软件服务培育软件服务支持软件服务从建设向运营转化支持软件服务从建设向运营转化分分工合作，服务标准化，持续运营，工合作，服务标准化，持续运营，体现整合、深化优势，打造国家队体
18、现整合、深化优势，打造国家队跟踪国际新型软件服务业态发展跟踪国际新型软件服务业态发展服务服务创新创新从业主驱动转变成服务模式驱动从业主驱动转变成服务模式驱动推动新的自主推动新的自主创新模式创新模式由项目型转变成服务型，持续深化由项目型转变成服务型，持续深化从单一企业创新到联合集成创新从单一企业创新到联合集成创新业务业务创新创新标准落地，服务资源积累标准落地，服务资源积累整合服务资源，创新服务模式和手段整合服务资源，创新服务模式和手段积累新型服务积累新型服务资源资源技术与技术与产品创新产品创新带动国产软件产品与技术创新突破带动国产软件产品与技术创新突破联盟联盟“产学研用产学研用”结合模式与机制结
19、合模式与机制1 1：工作组模：工作组模式式资本联合，研发实体资本联合，研发实体基础软件基础软件联合实验室联合实验室操作系操作系统厂商统厂商数据库数据库厂商厂商中间中间件件厂商厂商应用示范中心应用示范中心行业行业主管主管单位单位企业出资企业出资实体运作实体运作联合攻关联合攻关协同服务协同服务联盟联盟“产学研用产学研用”结合模式与机制结合模式与机制2 2：联合研发与服务实：联合研发与服务实体体产业集群初步形成，国际合作日益加深产业集群初步形成，国际合作日益加深联盟联盟“产学研用产学研用”结合模式与机制结合模式与机制3 3：国际合作：国际合作构建技术研发与市场推进联合的和谐生态系统构建技术研发与市场
20、推进联合的和谐生态系统高高 校校会员企业会员企业科研机构科研机构长长风风开开放放标标准准软软件件联联盟盟整整体体解解决决方方案案“产学研用产学研用”的产业链的产业链区域用户区域用户行行业业用用户户区域用户区域用户区域用户区域用户行行业业用用户户集成商集成商集成商集成商集成商集成商品牌品牌品牌品牌渠道、行业渠道、行业渠道、行业渠道、行业产品产品产品产品服务服务服务服务价格价格价格价格政府政府政府政府/ /第三方中介机构第三方中介机构第三方中介机构第三方中介机构/ /品牌企业品牌企业品牌企业品牌企业应用开发商应用开发商应用开发商应用开发商/ /系统集成商系统集成商系统集成商系统集成商基础平台软件厂
21、商基础平台软件厂商基础平台软件厂商基础平台软件厂商长风联盟在技术创新上突出特色在于集群创新，关键在于把各层平台产品和应用长风联盟在技术创新上突出特色在于集群创新，关键在于把各层平台产品和应用软件有机串连起来，通过开放标准和定制优化形成整体解决方案的独特技术竞争软件有机串连起来，通过开放标准和定制优化形成整体解决方案的独特技术竞争优势，依靠创新集群对抗单个国外平台软件的既有优势。优势，依靠创新集群对抗单个国外平台软件的既有优势。 构建技术研发与市场推进联合的和谐生态系统构建技术研发与市场推进联合的和谐生态系统产学研用纵横布局产学研用纵横布局横向：重点区域部署应用示范基地横向：重点区域部署应用示范
22、基地纵向：在重点行业打造若干解决方案纵向：在重点行业打造若干解决方案完善产业链完善产业链建立联合服务保障实体，筹建全国首个完整服务保障体系建立联合服务保障实体，筹建全国首个完整服务保障体系创创“长风长风”服务品牌服务品牌提升产品技术水平与服务质量，提高自主创新能力，完善产业链。提升产品技术水平与服务质量，提高自主创新能力，完善产业链。构建技术研发与市场推进联合的和谐生态系统构建技术研发与市场推进联合的和谐生态系统基础软件竞争力提升要素基础软件竞争力提升要素 产品定位产品定位产品定位产品定位4P4P ( (产品产品产品产品productproduct、placeplace渠道、渠道、渠道、渠道、
23、promotionpromotion促销、价格促销、价格促销、价格促销、价格price)price) 市场竞争市场竞争市场竞争市场竞争4C4C （客户（客户（客户（客户customcustom、成本、成本、成本、成本costcost、便利、便利、便利、便利convenienceconvenience、沟通、沟通、沟通、沟通comunicationcomunication） 管理运营管理运营管理运营管理运营4R4R （关联（关联（关联（关联RelativityRelativity、反应、反应、反应、反应ReactionReaction、关系、关系、关系、关系RelationRelation、回报
24、、回报、回报、回报RetributionRetribution） 综合统筹综合统筹综合统筹综合统筹 价值（有用、好用、易用）价值（有用、好用、易用）价值（有用、好用、易用）价值（有用、好用、易用） 品质（精、细、准）品质（精、细、准）品质（精、细、准）品质（精、细、准） 可信（安全、能力、诚信）可信（安全、能力、诚信）可信（安全、能力、诚信）可信（安全、能力、诚信） QFDQFD（需求、功能、发展关系矩阵）（需求、功能、发展关系矩阵）（需求、功能、发展关系矩阵）（需求、功能、发展关系矩阵）基础软件竞争力提升要素基础软件竞争力提升要素 产品定位产品定位产品定位产品定位4P4P ( (产品产品产品
25、产品productproduct、placeplace渠道、渠道、渠道、渠道、promotionpromotion促销、价格促销、价格促销、价格促销、价格priceprice) ) 市场竞争市场竞争市场竞争市场竞争4C4C （客户客户客户客户customcustom、成本成本成本成本costcost、便利、便利、便利、便利convenienceconvenience、沟通沟通沟通沟通comunicationcomunication） 管理运营管理运营管理运营管理运营4R4R （关联关联关联关联RelativityRelativity、反应、反应、反应、反应ReactionReaction、关系
26、、关系、关系、关系RelationRelation、回报、回报、回报、回报RetributionRetribution） 综合统筹综合统筹综合统筹综合统筹 价值（有用、好用、易用）价值（有用、好用、易用）价值（有用、好用、易用）价值（有用、好用、易用） 品质（精、细、准）品质（精、细、准）品质（精、细、准）品质（精、细、准） 可信（安全、能力、诚信）可信（安全、能力、诚信）可信（安全、能力、诚信）可信（安全、能力、诚信） QFDQFD（需求、功能、发展关系矩阵）（需求、功能、发展关系矩阵）（需求、功能、发展关系矩阵）（需求、功能、发展关系矩阵） 市场牵引、完善创新市场牵引、完善创新市场牵引、完
27、善创新市场牵引、完善创新基础软件发展的方向基础软件发展的方向提升产品内在品质：性能、质量提升产品内在品质：性能、质量完善产品外在品质：价格、市场策略完善产品外在品质：价格、市场策略提升企业内在品质：服务水平和能力提升企业内在品质：服务水平和能力完善企业外在品质：市场能力与推广模式完善企业外在品质：市场能力与推广模式联盟纵横合作，增强伙伴间合作深度联盟纵横合作，增强伙伴间合作深度加强技术研发，保障服务，打造品牌加强技术研发，保障服务，打造品牌加强市场推进，实现超越，创造价值加强市场推进，实现超越，创造价值重点领域应用推进模式重点领域应用推进模式市场牵头，应用创新市场牵头，应用创新市场牵头，应用创新市场牵头，应用创新重点突破，持续服务重点突破，持续服务重点突破，持续服务重点突破，持续服务研用结合，开拓市场研用结合，开拓市场研用结合，开拓市场研用结合，开拓市场服务战略服务战略创新战略创新战略超越，创造价值
