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1、红星国际红星国际晶品工作，晶品SOHO进入SOHO 推广方案市场分析日日 期期星期星期当日来当日来访累累计来来访2011.9.29星期四81462011.9.30星期五191172011.10.1星期六192582011.10.2星期日152512011.10.3星期一121112011.10.4星期二6662011.10.5星期三101312011.10.6星期四91552011.10.7星期五41212011.10.8星期六8266合合计901081市场低迷、来访越来越低。客户分析70以下的占总量的81%（这里需要做个全面的市调，从目前的情况下看，市区以小型办公主打的为中央五街(全部卖完)
2、说明小型办公在福州非常有市场，而我们前期可能是以高端客户整层购买力为主，而这些客户的量现在逐渐降低，年底这些整层客户会越来越少，因为市场的现金流会越来越吃紧，而小型办公与投资到底有多少的购买量，这个需要进步调查）单价意向问题：究竟总价，决定购买，还是单价决定购买。购买目的提问：是否我们的盘，投资性客户已经超越刚性需求？购买方式依赖贷款的较高是否在贷款上做文章？全球家居典范 福州的家居办公新主张 家具公司的福州家具公司的福州办公基地公基地 家居家居办公新坐公新坐标项目定位：目定位：延申： 一些家居公司配套商业公司 1、律师事务所 2、海外贸易公司 3、财务公司、会计事务所 4、小型融资担保公司
3、5、银行 6、包装公司 7、物流公司 8、策划公司、产品包装 9、设计公司 10、活动公司 例如：可以和客户说，你看以后这里有很多这样的公司，你们可以开什么工作和这些公司做生意。目目标：投：投资客，家居只是噱客，家居只是噱头，目的，目的让投投资客掏腰包！客掏腰包！SOHO优势牌：不限购，不限贷品牌优势牌:红星美凯龙红星美凯龙-家居企业领先者家居企业领先者 捆绑家居办公第一人捆绑家居办公第一人SOHO推广理念： 1、对外宣传因办公为第一首要定位，来的客户询问后针对客户意向改变为投资、办公、自住两相宜。 2、我们定位就是把SOHO变成一个纯粹金融衍生品，他只是商品，投资的商品，一种现在金融背景下投
4、资保值的商品 3、建外SOHO，中国SOHO的鼻祖，借势潘一千的热火，定位福州的建外SOHO。 4、小投资，大商品广告语SOHO=(存存钱)10让你的你的钱包包hold不住不住1、小投资、大商品、安全性高 地产一直以来都是中国经济市场第一支柱。 房子产安全性高，自己拥有，还能住，一直以来是第一保值产品。 风险系数低，不像黄金 思考： 你觉得房地产未来几年会跌吗？2、小成本，高回报 投资小，回报高 把钱放银行，不如把钱买SOHO （销售方案：承诺回报比）十大卖点，十个理由1、小投资、大商品、安全性高2、小成本，高回报3、绝版地段上的、绝版SOHO4、大城大事、城市综合体、福州新地标5、小面积、大
5、空间、灵动随心、自由而变6、与红星一起做房东7、不限购、不限贷、不怕压货、明年商业新规定8、超级组团共享未来无限商机与市场9、租不出去，我们包租10、未来之城、大师设计典范重磅承诺，投资超高回报比，双重保险为您提供 承诺2年后，可能无条件按115%现有售价无条件回购。 15% / 2 = 7.5% 相当于现在的银行贷款利息 而对于投资者70万的投资： 相当于 70*15%=10.5万 70/2=35万（首付） 10.5万/35万=30% 30%的回报率 2年非常可观的投资效率客户门槛直降10万 精装办公销售提高单套总价在70万的SOHO到90万，之后返现精装修的模式，返回现金20万的装修基金。
6、（这里还能打精装牌，不要返现我就给你装修） 投资客 首付： 90万/2=45万 45万-20万=25万 25万即可拥有高品质精装公寓 25万/70万=35% （公司损失 20 万*10%=2万（税）结合和话承诺回购的 70万回报率为10.5万10.5万/ 25万=42%的回报率42%本方案优势： 一、算大帐1、现在经济融资形势非常之差银行的信贷收缩和民间的融资活跃，这就是一个新情况。银行信贷收缩大家都知道，银行从货币政策和银行的信贷管理，包括过去支撑银行信贷的一些主题和平台，现在都在进行收缩。当然我们也知道这样一个收缩当然是从宏观调控的部分，货币政策在信贷方面的一个具体体现。2、大事件温州老板
7、跑路无论从哪种角度看，温州对中国经济都具有风向标意义。这个素有经商传统、因屡屡逐利于潮头而毁誉参半之地，由炒房、炒矿到炒钱，在中国经济画出了一条不规则的抛物线。其由辉煌至低迷的过程，不只说明了资本的残酷性，也将民间资本渴求资金与发展的困境展露无遗。 是什么原因使得高利贷这种古老而血腥的获利方式在现代经济繁华之地大行其道？一方面中小企业为了发展“求资若渴”，一方面国有银行惜贷如金。与此同时，又有相当的民间资本投资无门，当这种供给与需求无法通过正当渠道匹配在一起之际，遂通过高利贷这种方式扭曲在一起，也由此衍生出一批中小企业“败走麦城”的悲剧 就像多米若骨牌的倒塌一发不可收拾3、现阶段银行贷款利息
8、现在银行5年利率为7.05% 上浮30% 相当于 7.05%*1.3=9.1% 算上其他费用相当于 10%。 此外还非常的低抵押率低，只能贷款到 所有物品的70%左右。民间资本融资利息已经超过了 40%此方案年利息才7.5%，如果算利滚利 不到 7%二、大探讨1、房价真的会跌吗？2、42%回报率，不诱惑吗？3、马上进入年底现金为万的状态，现金渴望吗？3、绝版地段上的、绝版SOHO 市中心、二环边、大商圈 绝版地段、福州不再有举例：建外SOHO在居住概念上强调了“小”，街道的尺度小，广场小；在设计上突出了“无中心、多层次、混合就是活力”的理念，使其商业街呈现出更丰富、更亲切的空间情态。建成以后的
9、建外SOHO，每天将有5万人在这里居住、办公、逛街、找乐；16条步行商业小街，300个沿街店铺，20个双层花园，将把这里点缀成都市生活的乐园。4、大城大事、城市综合体、福州新地标对比建外SOHO 我们只是他的缩小版本借势潘一千的热火，定意福州的建外SOHO。5、小面积、大空间、灵动随心、自由而变（凡客体）爱生活，爱办公，爱复式 爱灵动，爱自由，爱高尚 也爱陪您一起工作到日落，我是您的期待 不是谁的大厦，我是红星SOHO 我只代表我自己，我和您一样 我是红星SOHO等待着您一起6、与红星一起做房东创业25年来，红星美凯龙始终秉承“一丝不苟，视信誉为生命；勤奋务实，视今天为落后”的企业精神，积极实
10、施“品牌市场全国连锁化经营、全球化名牌捆绑品牌经营”的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了吴敬琏、魏杰等权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。 红星美凯龙成功创造了许多个“第一”：第一个走到外地；第一个做连锁；第一个做加盟店；第一个买地自建商场；缔造了全世界单体最大的家居商城；2008年销售几乎在每个城市均为第一；成为中国家居流通业的第一品牌 与这样的公司投资还怕没钱赚？ 7、不限购、不限贷、不怕压货、明年商业新规定福州明年公司不能在住宅注册，必定引发写字楼风潮，没有限购想出手就出手、无后顾之忧8、超级组团共享未来无限商机与市场定位于未来福建家居市场办公新
11、基地，势必影响全省全国的家居建材总部基地。9、租不出去，我们包租如果租不去，我们找家中介公司帮我们租出去。 中介费我们出10、未来之城、大师设计典范 是什么什么大师设计推广路径： 引爆全城、轰动全城1、报广（封地）2、短信3、网络4、广播5、百人大派单一、报广 一天同时在海峡都市报、东南快报、福州晚报 只要封地，全城引爆 费用：36万二、短信 30万条短信同时发放 费用1.2万三、网络（已做）四、广播（已做）五、百人大排档（大派单） 100个人 100个点 全城引爆 拿DM单页来售楼部即换奖品（奖品为一盒纸巾，纸巾大概成本为一盒1.5元，外面印红星国际的LOGO ） 100人一天费用 8000元 10万份DM单页=20000万元 一共2.8万元
