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1、利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台银行保险银行保险0101月月经营分析报告经营分析报告万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台报报 告告 提提 纲纲l 整体经营情况整体经营情况 l 渠道渠道“开门红开门红”竞赛追踪竞赛追踪l “开门红开门红”内部方案通报内部方案通报l 下阶段工作重点下阶段工作重点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台整体经营
2、概述整体经营概述本月实现总规模保费收入本月实现总规模保费收入7273.97273.9万元，万元，其中趸交保费收入其中趸交保费收入6193.26193.2万元，万元，期期交规模保费收入交规模保费收入1080.71080.7万元，万元，折算总标保折算总标保248.62248.62万元；万元；本月趸交本月趸交计划达成率计划达成率175.84%175.84%，系统内趸交计划达成率排名系统内趸交计划达成率排名第第4 4位，位，趸交规趸交规模绝对值排名模绝对值排名第第3 3位；位；本月期交计划达成率本月期交计划达成率183.84%183.84%，系统内期交标保排名系统内期交标保排名第第5 5位位，期交规模
3、绝对，期交规模绝对值排名值排名第第2 2位；位；当月总定计划达成情况当月总定计划达成情况总公司按年度趸交计划的总公司按年度趸交计划的30%30%下达一季度趸交目标计划，一季度目标任务为下达一季度趸交目标计划，一季度目标任务为1479114791万元，万元，其中其中1 1月份月份35223522万元，万元，2 2月份月份49304930万元，万元，3 3月份月份63396339万元万元总公司按年度期交计划的总公司按年度期交计划的15%15%下达一季度期交目标计划，一季度目标任务为下达一季度期交目标计划，一季度目标任务为903903万元万元其中其中1 1月份月份310310万元，万元，2 2月份月
4、份279279万元，万元，3 3月份月份314314万元万元利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台1 1月月KPIKPI整体达成情况整体达成情况 单位单位: :万元万元承保规模保费承保规模保费标保标保考核任务考核任务任务达成率任务达成率总有效保费总有效保费7273.917273.91期缴产期缴产品品 有效保费有效保费1080.71080.7569.5569.5有效件数有效件数16091609件均保费件均保费0.670.670.350.35保费犹退率保费犹退率18.52%18.52%件数犹退率件数犹退率16%16%趸缴产趸缴产品品有效保费有效保费6193.26193.2有效件数
5、有效件数21102110件均保费件均保费2.942.94保费犹退率保费犹退率11.2%11.2%件数犹退率件数犹退率8.4%8.4%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台本月趸交自定计划达成率本月趸交自定计划达成率3131. .0909% %，各机构趸交计划达成率情况：，各机构趸交计划达成率情况：当月自定计划达成情况（趸交）当月自定计划达成情况（趸交）排名排名机构机构趸交计划趸交计划实际完成实际完成达成率达成率1 1300030001724.51724.557.48%57.48
6、%2 2320032001573.21573.249.16%49.16%3 3300030001251.41251.441.71%41.71%4 420402040517.8517.825.38%25.38%5 520402040477.2477.223.39%23.39%6 621602160476.9476.922.08%22.08%7 721602160172.2172.27.97%7.97%8 8116011600.00%0.00%9 9116011600.00%0.00%合计合计19920199206193.26193.231.09%31.09%利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保
7、险营销资料交流平台本月期交自定计划达成率本月期交自定计划达成率2323. .7 7% %，各机构期交计划达成率情况：，各机构期交计划达成率情况：当月自定计划达成情况（期交）当月自定计划达成情况（期交）排名排名机构机构期交标保计划期交标保计划实际完成实际完成达成率达成率1 150450422422444.4%44.4%2 250450418318336.3%36.3%3 324024046.2946.2919.3%19.3%4 422422436.536.515.2%15.2%5 524024027.427.411.4%11.4%6 624024020.4520.458.52%8.52%7 72
8、402401.851.850.77%0.77%8 81041049 9104104合计合计24002400539.5539.522.5%22.5%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台机构机构机构类别机构类别月平台月平台月标保月标保战略战略100100311311重点重点606072.272.2战略战略6060115.2115.2重点重点606041.341.3重点重点606044.344.3重点重点606025.725.7机构月平台标保考核情况利剑营销文化传播有限公司 中国最
9、全的保险营销资料交流平台趸交业务：趸交业务：XXXXCXXXXC：4265.94265.9万元万元XXXXDXXXXD：669.6669.6万元万元XXXXCXXXXC：1257.71257.7万元万元期交业务：期交业务：XXXX十年：十年：10801080万元，万元，附加险：附加险：0.70.7万元万元当月险种结构情况：当月险种结构情况：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台当月各渠道业绩情况：当月各渠道业绩情况：渠道名称渠道名称险种名称种名称总计XXXXCXXXXDXXXX
10、CXX十年十年重大疾病重大疾病住院住院费用医用医疗111000051800034000113000250269.341775519.3418001000526800076780007599000110019753854907511670001083000924000250317425015791000653000378200021220008002436.4422351236.446590000257000420006889000总计426590006696000125770001080000024004680.7872739080.78利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台
11、各渠道业务占比各渠道业务占比万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台一月份全省实动网点一月份全省实动网点195195个，趸交网均：个，趸交网均：36.836.8万元，期交网均产能万元，期交网均产能4.054.05万元；综合网均万元；综合网均4141万元万元机构机构渠道渠道网点数网点数网均网均机构机构渠道渠道网点数网点数网均网均本部本部工行工行181832.632.6工行工行13138.068.06农行农行181817.117.1农行农行10102222中行中行181813.313
12、.3中行中行2 24.14.1合计合计545421.721.7252515.4615.46工行工行21215757工行工行9 92929农行农行9 929.929.9农行农行7 728.228.2303048.948.9建行建行2 221.221.2工行工行191920.220.2181827.727.7农行农行9 922.322.3工行工行6 626.526.5建行建行5 532.632.6农行农行1 1139.1139.1中行中行141413.913.9中行中行1 10.50.547472020合计合计8 838.438.4工行工行9 97.857.85农行农行1 112.712.7建行建
13、行1 119.419.4中行中行2 27.37.3合计合计13139.59.5利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台元月份各渠道网均产能元月份各渠道网均产能渠道渠道业绩业绩实动网点实动网点网均网均/ /月月网均网均/ /日日工行渠道工行渠道3854.93854.9959540.58 40.58 1.35 1.35 农行渠道农行渠道2235.12235.1555540.64 40.64 1.35 1.35 建行渠道建行渠道317.4317.48 839.68 39.68 1.32 1.32 中行渠道中行渠道688.9688.9383818.13 18.13 0.60 0.60
14、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台机机 构构 期交计划期交计划 达成进度达成进度 保费犹退率保费犹退率趸交计划趸交计划达成进度达成进度保费犹退率保费犹退率50450437%37%20.4%20.4%3000300041.7%41.7%23.6%23.6%22422416.4%16.4%18.59%18.59%3200320049.2%49.2%5.7%5.7%50450448.8%48.8%16.5%16.5%3000300057.5%57.5%7.7%7.7%240240
15、19.8%19.8%21.8%21.8%2040204025.38%25.38%10.6%10.6%24024011.7%11.7%14.6%14.6%216021607.9%7.9%15.7%15.7%2402401.3%1.3%0%0%2160216022.1%22.1%4.3%4.3%2402409.1%9.1%23.4%23.4%2040204023.4%23.4%8.1%8.1%合合 计计2400240023.7%23.7%18.52%18.52%199201992031.1%31.1%11.2%11.2%1 1月各机构银保契撤情况月各机构银保契撤情况 单位：万元单位：万元单位：万元
16、单位：万元提醒注意：本月全省期交犹退标准保费提醒注意：本月全省期交犹退标准保费129.5129.5万元，趸交规模保费万元，趸交规模保费781.6781.6万元，各机构万元，各机构犹退率大大高于警戒线，请引起重视！犹退率大大高于警戒线，请引起重视！利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台报报 告告 提提 纲纲l 整体经营情况整体经营情况 l 渠道渠道“开门红开门红”竞赛追踪竞赛追踪l “开门红开门红”内部方案通报内部方案通报l下阶段工作重点下阶段工作重点利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未
17、经授权请勿转载转发，违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台工行开门红竞赛工行开门红竞赛机构机构总保费总保费其中期缴其中期缴总保费达成进度总保费达成进度900022508.9%4600115037.6%28007003.2%2550637.511.6%16004002150537.56.8%260065010.3%310077517%1600400合 计30000750012.8%本月我公司整体业务量工本月我公司整体业务量工行系统内排名第三；行系统内排名第三；工行作为我司第一大合作工行作为我司第一大合作渠道，其保费贡献率占渠道，其保费贡献率占“开门红开门红”保费任务的保
18、费任务的绝对比重，从目前全系绝对比重，从目前全系统完成进度看，统完成进度看，1 1月底距月底距离正常进度相差离正常进度相差12.2%12.2%，对后续业务造成压力；对后续业务造成压力；荆州中支开门红势头强劲，荆州中支开门红势头强劲，1 1月份一马当先超前完成月份一马当先超前完成任务，可谓名副其实的任务，可谓名副其实的“银保先锋银保先锋”。利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台农行开门红竞赛农行开门红竞赛农行二级农行二级分行分行对应机构对应机构保费收入保费收入计划计划其中期交其中期交保费保费总保费达总保费达成进度成进度252028017.2%17.2%76016076.7%76
19、.7%6008042.7%42.7%120020035%35%7601605.1%5.1%460405208057.7%57.7%72016028.22%28.22%46040合 计8000120027.94%27.94%本年度农行业务开局良好，本年度农行业务开局良好，各机构保费收入均高于去各机构保费收入均高于去年同期，全系统在两家机年同期，全系统在两家机构未开业期间仍超前达成构未开业期间仍超前达成时间进度；时间进度；XX均超额完成本月任务，均超额完成本月任务，为后续业务发展奠定了坚为后续业务发展奠定了坚实基础；实基础；XX、XX因调整策略，因调整策略， 迎迎头赶上。头赶上。利剑营销文化传播有
20、限公司 中国最全的保险营销资料交流平台中行开门红竞赛中行开门红竞赛二级支行二级支行对应机构对应机构趸交保费趸交保费期交保费期交保费综合保费综合保费实际达成率实际达成率20020010102302301.30%1.30%650650303074074017.20%17.20%650650303074074019.60%19.60%85085040409709709.50%9.50%1501501515195195负值负值2500250060602680268011.80%11.80%9009005555106510651.60%1.60%66066020207207202.30%2.30%500
21、500- -5005000%0%54054040406606600.07%0.07%100100- -1001000%0%合合 计计77007700300300860086007.90%7.90% 今年开始我公司正式准入中行并接受季度考核管理，按照网均收入排今年开始我公司正式准入中行并接受季度考核管理，按照网均收入排名每季度重新分配网点；目前我司在中行渠道排名第五。名每季度重新分配网点；目前我司在中行渠道排名第五。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台报报 告告 提提 纲纲l
22、整体经营情况整体经营情况 l 渠道渠道“开门红开门红”竞赛追踪竞赛追踪l “开门红开门红”内部方案通报内部方案通报l下阶段工作重点下阶段工作重点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台“XX”客户经理争先奖客户经理争先奖 奖项姓名入围标准实际达成所属机构趸交虎将趸交虎将60514.160278.760275.86026860203.260186.260185.260171.660154.160141.7奖项姓名入围标准实际达
23、成所属机构期交虎将期交虎将2085.32040.52036.452035.72033.82032.12020.95202020本年度本年度“开门红开门红”精英角逐，众多精英角逐，众多“新兴猛将新兴猛将”脱颖而出，更有风云人物个人脱颖而出，更有风云人物个人标保独领风骚，标保独领风骚，“开门红开门红”季度前十究竟花落谁家？还请继续期待季度前十究竟花落谁家？还请继续期待万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台“虎跃新程”优秀渠道经理奖 本月入围名单机机 构构渠道经理渠道经理团队规模团队
24、规模入围标准入围标准期交标保期交标保趸交规模趸交规模1 1月总标保月总标保时间进度时间进度18人一季度团队总标保350万，人均保费35万元122.12443.4144.2941.20%41.20%11人9.25366.827.597.90%7.90%10人3.215510.953.10%3.10%13人245.91724.5332.12594.90%94.90%15人23.581477.297.4427.84%27.84%15人未进入系统11人22.44152.830.088.60%8.60%10人未进入系统利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台“虎纳新瑞”礼包大派送客户经理
25、 截止1月24日30个“天降财神”大礼包全部送出，竞争激烈，其间众多销售精英脱颖而出，向获奖精英表示祝贺！机机 构构客户经理客户经理达成总标保达成总标保礼包数礼包数85.20 85.20 8 840.50 40.50 4 438.00 38.00 3 335.44 35.44 3 325.41 25.41 2 228.43 28.43 2 217.33 17.33 1 126.28 26.28 2 213.13 13.13 1 118.20 18.20 1 115.40 15.40 1 112.90 12.90 1 111.65 11.65 1 1万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一
26、网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台报报 告告 提提 纲纲l 整体经营情况整体经营情况 l 渠道渠道“开门红开门红”竞赛追踪竞赛追踪l “开门红开门红”内部方案通报内部方案通报l 下阶段工作重点下阶段工作重点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台强力发展趸交业务强力发展趸交业务(XXXXD(XXXXD款款) )锁定趸期交业务发展渠道锁定趸期交业务发展渠道, ,猎取期交业务强势渠道猎取期交业务强势渠道网点资源网点资源加强外勤队伍架构的搭建加强外勤队伍架构的搭建, ,保持队伍稳定保持队伍稳定, ,引进同引进同业优秀管理及业务人才业优秀管理及业务人才策划并经营好节假日业务策划并经营好节假日业务加强品质管理加强品质管理, ,有效防范经营监管风险有效防范经营监管风险利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究
