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2、难。 3.3.3.3. 三阶九进三阶九进三阶九进三阶九进CFCFCFCF教育培训系统核心教育培训系统核心教育培训系统核心教育培训系统核心创立者之一创立者之一创立者之一创立者之一 4 4 4 4. . . .三本书作者三本书作者三本书作者三本书作者大保单销售大保单销售大保单销售大保单销售、关爱生命关爱生命关爱生命关爱生命、永久记忆的永久记忆的永久记忆的永久记忆的行销行销行销行销。 孟昭春大客户销售大客户销售北京春风智慧投资咨询有北京春风智慧投资咨询有北京春风智慧投资咨询有北京春风智慧投资咨询有限公司限公司限公司限公司 董事长董事长董事长董事长北京春风保险行销教育训北京春风保险行销教育训北京春风保
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4、 秘书长秘书长秘书长秘书长中国培训论坛中国培训论坛中国培训论坛中国培训论坛 秘书长秘书长秘书长秘书长学习型中国学习型中国学习型中国学习型中国世纪成功世纪成功世纪成功世纪成功论坛论坛论坛论坛 副秘书长副秘书长副秘书长副秘书长中国培训协会中国培训协会中国培训协会中国培训协会 副秘书长副秘书长副秘书长副秘书长 中国国际营销节联合会中国国际营销节联合会中国国际营销节联合会中国国际营销节联合会 总干事长总干事长总干事长总干事长中国营销学会中国营销学会中国营销学会中国营销学会 副秘书长副秘书长副秘书长副秘书长 孟昭春大客户销售大客户销售孟昭春荣誉：荣誉：1.当选中国经营当选中国经营报报“2002“2002
5、年度十年度十佳企业培训师佳企业培训师”2.被被“中国培训论中国培训论坛坛”评为评为“2002“2002年、年、20032003年度中国最具年度中国最具影响力影响力5050强讲师强讲师”。3.被中国职业经理被中国职业经理人大会授予人大会授予“中国中国杰出企业培训师杰出企业培训师”。大客户销售大客户销售孟昭春荣誉：荣誉：在在“北京首届国际北京首届国际营销节暨中国营销营销节暨中国营销创新大奖赛创新大奖赛”中荣中荣获获“2002年度中国年度中国杰出营销案例金奖杰出营销案例金奖”。 大客户销售大客户销售借力使力的销售策略借力使力的销售策略通往智慧三条路通往智慧三条路v经验经验v复制复制v思考思考 改变一
6、念之差改变一念之差就可改变命运就可改变命运 1.为什么认识老总也没做成单？2.为什么担心客户反悔或被抢单？3.见不到关键人物怎么办？经济买者通常只有一个人销售层次、水平的决定人销售中的四个买者销售中的四个买者亲自使用或监督使用的买者1数人使用买者把关的人销售中的四个买者律师、财务等技术买者 以上三类买者都鉴定产品性能是否可以满足需求。 特别是使用买者、技术买者，虽然没有决策权，但有否决权。教 练销售中的四个买者教你识别各种买者和如何对待他们可以是买者单位、别的单位或自己单位的人经济买者技术买者使用买者教 练销售中的四个买者四种买者有一个不清楚或信息四种买者有一个不清楚或信息不足，就危险。不足，就危险。见不到经济买者，就见技术买见不到经济买者，就见技术买者或使用买者，把他们培养成者或使用买者，把他们培养成教练，借助力量消灭危险区。教练，借助力量消灭危险区。培养和发展教练是日常工作。培养和发展教练是日常工作。结论让教练做让教练做“ “举手之劳举手之劳” ”的事。的事。一网打尽借力使力培养“教练”锲而不舍成成交交的的五五大大策策略略你有什么启示？你有什么启示？
