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1、ERP 沙盘模拟实训总结报告姓 名：李逸凡 _学号：201411671111班级：信管 1141指导教师：丁又专实训日期：2016.6.29- 2016.7.1一、实训时间：2016629-2016.7.1二、实训地点：科技楼 613613三、实训角色我们小组由五人组成，分五个角色，分别为：总经理 采购总监 营销总监 财务总监生产总监。本组成员：黄炜武一总经理财务总监李逸凡一生产总监本人角色分配：生产总监黎芷华一采购总监黄咏欣一营销总监李怡四、实训目的：ERPERP 是最前沿的企业管理模式，通过各模板之间数据的相互传递，把对企业的 管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习，是希望通过模
2、拟公司仿 真环境, ,让我们熟悉公司的运作，身临竞争环境，直接参与公司的运作过程和生产 流程，模拟生产经营决策，及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任 CSOCSO 的角色，我主要的工作是主持公司的生产管理工作。五、实训过程：在这次实训中主要分为以下几个过程：1 1。提交广告费，争抢订单。2 2。根据 订单生产和交货。3 3。生产规模的决策。4 4。市场拓展和产品研发。5 5。资金的运 作。1.1. 提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步， 俗话说万 事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做 数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，
3、以及对竞争对手的预测分析， 并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总 监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。2.2. 根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的 预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料， 生产总监根据生 产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3.3. 生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同 完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求， 运营总监根据数据 进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，柔性），以及厂房的闲置和利用
4、。4.4. 市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1P1，P2P2，P3, P4P3, P4）以及 IS09000IS09000 和ISO14000ISO14000 认证做出不同的资金投入。5.5. 资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流 入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况， 根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。六、实训心得和体会：为期两天的 ERPERP 沙盘模
5、拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的 感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一 念之间。首先介绍一下我们的小组的基本情况。我们小组的名称为游泳太快，泳裤跟 不上小分队，意思是我们运营很好，那其他小分队丢到后面去。起初我们有1 1个亿的资金，所以我们认为资金充足，所以一开始我们决定不买厂房，由于第一 年，我们接到的是；两个 plpl 的单，所以我们建了两条手工线，也导致我们后面 的失败，起初我们是租的大房，所以我们有六个位置放生产线， 但时我们决定建 3 3 条全自动线，也为我们第二年亏损买下了伏笔，由于生产线过多，我们产能严 重过剩，导致我们第二年的订单太
6、少，而且有三条全自动，折旧太快，导致我们 的所有者权利下降太快，导致我们快破产，后来我们经过思考，我们决定第三年 加大广告费的投入，我们第三年的广告费投入了 16m16m。也是我们第三年拿到了满 足所有的产能。所以我们第三年大赚，然而我们第四年，由于我们共同决策失误， 导致我们投入了大量的广告费，但是订单不足，所以我们第四年还是亏本了。经过这四年的经营，我学会了很多。特别是我们以后在办公司的那种团队合 作精神。和互相帮助。也让我基本了解了企业的运营过程。让我深港体会。七、模拟训练的不足与改进建议我觉得本次经营的最大不足就是没有提前让同学了解经营的规则。让我们一开始花费了大量的时间去了解这些规则， 导致我们最后玩的不尽兴。还有就是以后可 以引入电脑版，这样可以节约大量的时间。还有可以把实习的时间往后延长点。 可以变成 5 5 天。八、信管专业的建议和思考个人就觉得，信管这个专业太杂了，它应该是有许多专业混合而成的。 所以我 觉得以后可以不论多少个班，都应该分专业。九、个人的之夜发展兴趣我的兴趣是 itit 方向，但是个人觉得 itit 太辛苦了，所以我觉得我以后的职业 发展是项目组与公司沟通的职位。十、假如能重来
