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1、国际商务单证国际货物买卖合国际商务单证国际货物买卖合同同第三章第三章 国际货物买卖合同国际货物买卖合同第一节第一节 国际货物买卖合同的商订国际货物买卖合同的商订第二节第二节 国际货物买卖合同的基本内容国际货物买卖合同的基本内容第三节第三节 国际货物买卖合同的履行国际货物买卖合同的履行接受接受构成构成接受的条件接受的条件逾期接受逾期接受接受的撤回（不能撤销）接受的撤回（不能撤销）接受：接受：(acceptance)(acceptance)，指受盘人以声明或行为表示无条件同意，指受盘人以声明或行为表示无条件同意对方在发盘中提出的各项条件。对方在发盘中提出的各项条件。接受在法律上称为承诺，其实质是对
2、发盘表示同意。发盘一经接受在法律上称为承诺，其实质是对发盘表示同意。发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都有约束力，任何一方都不接受，合同即告成立，对买卖双方都有约束力，任何一方都不得任意更改或撤销。得任意更改或撤销。 接受的条件接受的条件v1 1、接受必须由、接受必须由特定的受盘人特定的受盘人（必须是发盘中所指明（必须是发盘中所指明的特定的受盘人）作出；的特定的受盘人）作出；v2 2、接受必须、接受必须表示出来表示出来（声明、行为）；（声明、行为）；v3 3、接受必须是、接受必须是无条件的无条件的（接受必须与发盘相符，只接受（接受必须与发盘相符，只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质
3、性的更改，或提发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性的更改，或提出有条件的接受，均不能构成接受，只能视为还盘）出有条件的接受，均不能构成接受，只能视为还盘）；v4 4、接受必须在发盘规定的、接受必须在发盘规定的有效期有效期内送达发盘人；内送达发盘人；逾期接受逾期接受v逾期接受逾期接受：超过发盘规定的有效期或超过合理时间：超过发盘规定的有效期或超过合理时间才传达到发盘人。逾期接受一般情况下无效。才传达到发盘人。逾期接受一般情况下无效。v逾期接受有效的情况：逾期接受有效的情况： 发盘人毫不迟延地用口头或书面将该项逾期接发盘人毫不迟延地用口头或书面将该项逾期接 受仍然有效的意见通知受盘人；受仍然有
4、效的意见通知受盘人； 出现传递不正常而造成的延误出现传递不正常而造成的延误真题讲解真题讲解v1 1、根据、根据公约公约规定，请指出下列发盘中符合发盘规定，请指出下列发盘中符合发盘基本条件的发盘是（基本条件的发盘是（ ）。（单项选择，）。（单项选择，20082008年）年） A. A.货名、品质、数量货名、品质、数量 B. B.货名、品质、价格货名、品质、价格 C. C.货名、价格、支付方式货名、价格、支付方式 D. D.货名、数量、价格货名、数量、价格v答案：答案：D D真题讲解真题讲解v2 2、根据、根据公约公约规定，对发盘表示接受可以规定，对发盘表示接受可以采取的方式有（采取的方式有（ ）
5、。（多项选择，）。（多项选择，20082008年）年） A. A.书面书面 B. B.行为行为 C. C.缄默缄默 D. D.口头口头v答案：答案：ABDABD真题讲解真题讲解v3 3、“PLS OFFER 600MT GROUND NUTS PLS OFFER 600MT GROUND NUTS 2007CROP CIFCS TOKYO DIRECT STEAMER 2007CROP CIFCS TOKYO DIRECT STEAMER INDICATING PYMT TERMS EARLIEST INDICATING PYMT TERMS EARLIEST SHIPMENT”.SHIPME
6、NT”. 上述内容是贸易磋商中的发盘环节（上述内容是贸易磋商中的发盘环节（ ）。）。（判断题，（判断题，20082008年）年）v答案：答案：（是询盘）（是询盘）真题讲解真题讲解v4 4、一项发盘如表明是不可撤销的，则意味着发盘人、一项发盘如表明是不可撤销的，则意味着发盘人无权撤销该发盘（无权撤销该发盘（ ）。（判断题，）。（判断题，20082008年）年）v答案：答案：v5 5、发盘人在其提出的订约建议中加注诸如、发盘人在其提出的订约建议中加注诸如“仅供参仅供参考考”、“须以发盘人的最后确认为准须以发盘人的最后确认为准”或其他类似或其他类似的保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是的保留条
7、件，这样的订约建议就不是发盘，而只是发盘的邀请。（发盘的邀请。（ ）。）。 （判断题，（判断题，20082008年）年）v答案：答案：真题讲解真题讲解v6 6、根据根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的的规定，接受生效采取（规定，接受生效采取（）。）。（单项选择题，（单项选择题，20102010年）年）vA投邮生效原则投邮生效原则B签订书面合约原则签订书面合约原则vC口头协商原则口头协商原则D到达生效原则到达生效原则v答案：答案：Dv7 7、如接受通知送达发盘人时已超过发盘规定的有效如接受通知送达发盘人时已超过发盘规定的有效期，虽然发盘人立即予以确认，但合同仍不能成立。期，
8、虽然发盘人立即予以确认，但合同仍不能成立。（） （判断题，（判断题，20102010年）年）v答案：答案：第二节第二节 国际货物买卖合同的基本内容国际货物买卖合同的基本内容-一般包括合同名称、合同编号、缔约双方当事人名称一般包括合同名称、合同编号、缔约双方当事人名称（或姓名）和地址、电话、电子邮箱、传真以及双方订（或姓名）和地址、电话、电子邮箱、传真以及双方订立合同的意愿和执行的保证等内容立合同的意愿和执行的保证等内容-包括主要交易条件和一般交易条件。包括主要交易条件和一般交易条件。-一般列明合同的份数、使用的文字及其效力、签约一般列明合同的份数、使用的文字及其效力、签约地点、生效的时间和双方
9、当事人签字等项内容地点、生效的时间和双方当事人签字等项内容一、约首部分一、约首部分一、约首部分一、约首部分二、本文部分二、本文部分二、本文部分二、本文部分三、约尾部分三、约尾部分三、约尾部分三、约尾部分本文部分本文部分v1 1、品名条款、品名条款名称、品种、规格、型号、等级或商标；名称、品种、规格、型号、等级或商标；v2 2、品质条款、品质条款凭规格、凭等级、凭标准、凭原产地名称；凭规格、凭等级、凭标准、凭原产地名称；v3 3、数量条款、数量条款成交数量、计量单位、计算方法（溢短装条成交数量、计量单位、计算方法（溢短装条款）；款）；v4 4、包装条款、包装条款包装方式、包装材料、包装规格、包装
10、标志包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和包装费用；和包装费用；v5 5、价格条款、价格条款商品单价和总值；商品单价和总值；v6 6、装运条款、装运条款运输方式、装运期或交货期、装运地（港）运输方式、装运期或交货期、装运地（港）与目的地（港）、是否允许分批装运与转运、装运通知等；与目的地（港）、是否允许分批装运与转运、装运通知等；本文部分本文部分v7 7、保险条款、保险条款险种、保险条款、保险金额、保险费；险种、保险条款、保险金额、保险费；v8 8、支付条款、支付条款支付工具、支付方式、支付时间与地点；支付工具、支付方式、支付时间与地点；v9 9、商品检验条款、商品检验条款检验权、检验的时间
11、与地点、检验机构、检验权、检验的时间与地点、检验机构、检验技术标准与检验证书等；检验技术标准与检验证书等；v1010、索赔条款、索赔条款索赔证据、索赔期限、索赔金额；（违约金索赔证据、索赔期限、索赔金额；（违约金条款）条款）v1111、不可抗力条款、不可抗力条款v1212、仲裁条款、仲裁条款v1313、单据条款、单据条款真题讲解真题讲解v1 1、中国某服装生产企业与泰国一家贸易公司签订合、中国某服装生产企业与泰国一家贸易公司签订合同，由该企业向泰国某公司出口一批家居服。由于同，由该企业向泰国某公司出口一批家居服。由于所需要的原材料库存不足，该企业用纯棉加丝面料所需要的原材料库存不足，该企业用纯
12、棉加丝面料代替涤纶面料生产这批家居服，但价格不变。中国代替涤纶面料生产这批家居服，但价格不变。中国该企业认为棉加丝面料的综合性要好于涤纶面料，该企业认为棉加丝面料的综合性要好于涤纶面料，并且市场行情看好。可是，货物发到泰国以后，泰并且市场行情看好。可是，货物发到泰国以后，泰国公司拒受这批货物，并且要求索赔。（单项选择，国公司拒受这批货物，并且要求索赔。（单项选择，20082008年）年）真题讲解真题讲解v（1 1）你认为泰国公司可否拒收该批货物？（）你认为泰国公司可否拒收该批货物？（） A. A.泰国公司拒收该批货物有理，同时要求损害赔偿泰国公司拒收该批货物有理，同时要求损害赔偿 B. B.泰
13、国公司拒收该批货物有理，但不应要求损害赔偿泰国公司拒收该批货物有理，但不应要求损害赔偿 C. C.泰国公司应接受该批货物，但不应要求损害赔偿泰国公司应接受该批货物，但不应要求损害赔偿 D. D.泰国公司应接受该批货物泰国公司应接受该批货物v答案：答案：A A真题讲解真题讲解v（2 2）该案例涉及的争议条款是国际贸易买卖）该案例涉及的争议条款是国际贸易买卖合同中的（合同中的（） A. A.数量条款数量条款 B. B.支付条款支付条款 C. C.品质条款品质条款 D. D.包装条款包装条款v答案：答案：C C真题讲解真题讲解v（3 3）请指出以下哪个英文短语是运输标志（）请指出以下哪个英文短语是运
14、输标志（） A.Shipping Mark A.Shipping Mark B.Customary Tare B.Customary Tare C.Bulk Cargo C.Bulk Cargo D.Sale by Sellers Brand D.Sale by Sellers Brandv答案：答案：A A真题讲解真题讲解v2 2、在国际货物买卖合同中，约定包装时，、在国际货物买卖合同中，约定包装时，“习惯包习惯包装装”、“适合海运包装适合海运包装”等是常用的、比较好的规等是常用的、比较好的规定方法。（定方法。（ ）（判断题，）（判断题，20082008年）年）v答案：答案：v3 3、合同的
15、书面形式包括销售合同、购货确认书、备合同的书面形式包括销售合同、购货确认书、备忘录、订单等形式。（忘录、订单等形式。（ ）（判断题，）（判断题，20082008年）年）v答案：答案：真题讲解真题讲解v4 4、书面合同形式既包括合同书、确认书、书面合同形式既包括合同书、确认书、备忘录，也包括往来数据电文。备忘录，也包括往来数据电文。（） （判断题，（判断题，20102010年）年）v答案：答案：第三节第三节 国际货物买卖合同的履行国际货物买卖合同的履行v一、出口合同履行一、出口合同履行 v信用证支付方式出口合同履行信用证支付方式出口合同履行 （CIFCIF） 货（备货、报检）货（备货、报检） 证
16、（催证、审证和改证）证（催证、审证和改证） 船（船（租船订舱租船订舱、办理货运手续、办理货运手续报关、投保、装运报关、投保、装运） 款（款（制单收汇制单收汇、出口收汇核销出口收汇核销）v二、进口合同履行（二、进口合同履行（FOBFOB）开立和修改信用证开立和修改信用证安排运输安排运输办理保险办理保险审单付款审单付款报检报检索赔索赔报关报关租船订舱租船订舱v租船：大宗散货租船：大宗散货v订舱：成品、半成品订舱：成品、半成品v程序：程序： （1 1）出口商（托运人）填制订舱委托书委托货代订舱；）出口商（托运人）填制订舱委托书委托货代订舱； （2 2）货代公司在托运单的几联单据上编上与提单号码一致的
17、编）货代公司在托运单的几联单据上编上与提单号码一致的编号，填上船名航次确认托运人的订舱，同时把配舱回单、装货号，填上船名航次确认托运人的订舱，同时把配舱回单、装货单（单（S/OS/O）退还给托运人；）退还给托运人； （3 3）托运人凭货代公司签署的）托运人凭货代公司签署的S/OS/O到海关办理出口报关手续。经到海关办理出口报关手续。经海关查验后在海关查验后在S/OS/O上加盖海关放行章，要求船舶装货。上加盖海关放行章，要求船舶装货。制单收汇制单收汇v正确缮制单据正确缮制单据凭单交货、凭单付款凭单交货、凭单付款v1 1、我国出口收汇的做法、我国出口收汇的做法 收妥结汇：收妥结汇：“先收后结先收后
18、结” 出口押汇：买单结汇、议付出口押汇：买单结汇、议付v2 2、对收汇单据的要求、对收汇单据的要求 单据：正确、完整、及时、简明、整洁单据：正确、完整、及时、简明、整洁出口收汇核销和出口退税出口收汇核销和出口退税v1 1、出口收汇核销：、出口收汇核销：国家加强出口收汇管理，确保国家外汇国家加强出口收汇管理，确保国家外汇收入，防止外汇流失的一项重要措施。收入，防止外汇流失的一项重要措施。 海关核对报关单和出口收汇核销单的内容是否一致，审核海关核对报关单和出口收汇核销单的内容是否一致，审核验收无误后，海关在专为出口核销用的报关单和核销单上盖验收无误后，海关在专为出口核销用的报关单和核销单上盖“验讫
19、单验讫单”章。章。v2 2、出口退税、出口退税：符合国家规定范围的出口货物在报关离境后，：符合国家规定范围的出口货物在报关离境后，由出口经营的主体企业凭有关单证，向主管退税业务的税务机由出口经营的主体企业凭有关单证，向主管退税业务的税务机关办理出口货物在生产、加工、出口销货等环节上的增值税、关办理出口货物在生产、加工、出口销货等环节上的增值税、消费税进行免征或退还的相应税收。消费税进行免征或退还的相应税收。 办理出口退税重要凭据：办理出口退税重要凭据：“两单两票两单两票”出口货物报关出口货物报关单、出口核货物销单、增值税专用发票、出口发票。单、出口核货物销单、增值税专用发票、出口发票。买方办理
20、保险买方办理保险v我国进口货物运输保险形式我国进口货物运输保险形式 预约保险：预约保险：为简化手续，防止进口货物在国外装运后因信息为简化手续，防止进口货物在国外装运后因信息 传递不及时而发生漏保或来不及办理保险等情传递不及时而发生漏保或来不及办理保险等情 况，买方事先与保险公司签订海运、空运、陆运、况，买方事先与保险公司签订海运、空运、陆运、 邮运等不同运输方式的进口货物预约保险合同，邮运等不同运输方式的进口货物预约保险合同， 又称为又称为“预保合同预保合同”。 逐笔投保：逐笔投保：进口数量不大，买方在接到卖方发货通知后，立即进口数量不大，买方在接到卖方发货通知后，立即 填写投保单并交保险公司
21、。填写投保单并交保险公司。审单和付款审单和付款v1 1、审单：、审单：v银行审单的内容银行审单的内容 （1 1）单证种类、分数；商品；运输；付款方式、日期、运费等）单证种类、分数；商品；运输；付款方式、日期、运费等 （2 2）银行对外付款条件）银行对外付款条件单单相符，单证相符；开证行经审单单相符，单证相符；开证行经审单后付款是最终付款，即无追索权；单后付款是最终付款，即无追索权； （3 3）银行在审单时发现单据表面上与信用证不符，可以拒绝接）银行在审单时发现单据表面上与信用证不符，可以拒绝接受单据。受单据。 UCP600UCP600规定，开证行或其他指定的银行必须在收到单据规定，开证行或其他
22、指定的银行必须在收到单据次日起次日起5 5个银行工作日以内，以电讯方式或其他快捷方式，通知个银行工作日以内，以电讯方式或其他快捷方式，通知寄单银行或受益人（如单据由受益人直接向银行提交），须说寄单银行或受益人（如单据由受益人直接向银行提交），须说明其拒受单据的所有不符点，还须说明单据是否保留，以待交明其拒受单据的所有不符点，还须说明单据是否保留，以待交单人处理，或退回交单人。单人处理，或退回交单人。审单和付款审单和付款v2 2、单证不符的处理：、单证不符的处理： （1 1）开证行可以与进口商（开证申请人）联系，为使交易能）开证行可以与进口商（开证申请人）联系，为使交易能够顺利进行，使开证人对不
23、符点予以接受，指示开证行对外付够顺利进行，使开证人对不符点予以接受，指示开证行对外付款；款； （2 2）开证行通过寄单行与卖方（受益人）联系，允许受益人）开证行通过寄单行与卖方（受益人）联系，允许受益人在有效期内更改单据；在有效期内更改单据； （3 3）凭国外议付行书面担保后付款，保留追索权。）凭国外议付行书面担保后付款，保留追索权。 （4 4）改为货到后经检验再付款；）改为货到后经检验再付款； （5 5）卖方同意降价后，接受单据（一般是修改后的单据）并）卖方同意降价后，接受单据（一般是修改后的单据）并支付货款。支付货款。进口索赔进口索赔v进口索赔的对象进口索赔的对象 （1 1）向卖方索赔：不
24、交货或不按期交货或交货的品质、数量、）向卖方索赔：不交货或不按期交货或交货的品质、数量、包装与合同规定不符等；包装与合同规定不符等； （2 2）向承运人索赔：货物发生残损或到货数量少于提单所载）向承运人索赔：货物发生残损或到货数量少于提单所载数量，而运输单据是清洁的，则表明是承运人的过失；数量，而运输单据是清洁的，则表明是承运人的过失； （3 3）向保险公司索赔：自然灾害、意外事故或运输装卸过程）向保险公司索赔：自然灾害、意外事故或运输装卸过程中事故等致使货物受损。中事故等致使货物受损。真题讲解真题讲解v1 1、所有出口货物都需要经过法定检验后，才能报关、所有出口货物都需要经过法定检验后，才能
25、报关出运。（出运。（ ）（判断题，）（判断题，20082008年）年）v答案：答案： v2 2、我某公司按、我某公司按CIFCIF条件出口某商品，采用信用证支条件出口某商品，采用信用证支付方式。买方在约定时间内未开来信用证，但约定付方式。买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物。（期发运货物。（ ） ）（判断题，）（判断题，20082008年）年）v答案：答案： 真题讲解真题讲解v3 3、办理出口报关手续时，必须向海关提交出口收汇、办理出口报关手续时，必须向海关提交出口收汇核销单。（核销单。（ ）（判
26、断题，）（判断题，20082008年）年）v答案：答案：v4 4、在国际贸易中，对所有的进出口货物都必在国际贸易中，对所有的进出口货物都必须进行检验并出具证书。须进行检验并出具证书。（） （判断题，（判断题，20102010年）年）v答案：答案： 真题讲解真题讲解v5 5、出口收汇核销单的作用体现在国家职能部、出口收汇核销单的作用体现在国家职能部门对出口货物的收汇跟踪管理，防止外汇流门对出口货物的收汇跟踪管理，防止外汇流失。失。 （ ）（判断题，）（判断题，20102010年）年）v答案：答案：v6 6、出口退税是各国政府普遍使用的鼓励出口、出口退税是各国政府普遍使用的鼓励出口的措施。的措施。
27、 （ ） （判断题，（判断题，20102010年）年）v答案：答案： 真题讲解真题讲解v7 7、 请简述出口业务程序。（简答题，请简述出口业务程序。（简答题，20082008年）年）答案：出口业务程序主要由交易磋商前的准备、交易磋商和履答案：出口业务程序主要由交易磋商前的准备、交易磋商和履行合同三个阶段组成。行合同三个阶段组成。交易磋商前的准备交易磋商前的准备出口交易磋商前的准备工作的目的是为出口交易磋商作充分的出口交易磋商前的准备工作的目的是为出口交易磋商作充分的准备。出口交易磋商前的准备工作包括国际市场调查研究、准备。出口交易磋商前的准备工作包括国际市场调查研究、生产、货源可行性研究、制定
28、出口营销计划、申办出口管理生产、货源可行性研究、制定出口营销计划、申办出口管理文件以及初步制定品质、数量、价格等合同条款等。文件以及初步制定品质、数量、价格等合同条款等。交易磋商交易磋商出口交易磋商过程与进口交易磋商相比，仅少了一个比价环节，出口交易磋商过程与进口交易磋商相比，仅少了一个比价环节，主要包括询盘、发盘、还盘、接受和签订合同几个环节。主要包括询盘、发盘、还盘、接受和签订合同几个环节。履行合同履行合同履行合同是出口交易的最后阶段。履行合同所包含的环节较多，履行合同是出口交易的最后阶段。履行合同所包含的环节较多，如果按如果按CIFCIF价格条件签订合同，出口方应该完成的工作有：备价格条件签订合同，出口方应该完成的工作有：备货、租船订舱、办理保险、检验、报关发货、制单结汇、接货、租船订舱、办理保险、检验、报关发货、制单结汇、接受货款、出口核销、理赔等环节。受货款、出口核销、理赔等环节。LOGOAdd your company 结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！39
