汽车融资租赁调研报告

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1、汽车融资租赁调研报告汽车融资租赁调研报告欧洲车辆融资租赁调研情况目录美美国国车车辆辆融融资资租租赁赁调调研研情情况况日本车辆融资租赁调研情况中国车辆融资租赁调研情况2011.03 3 调研记录调研记录安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD参与调研美国市场参与调研美国市场人数人数：3人调研范围调研范围：汽车信贷企业、汽车经营性租赁企业、融资租赁企业调研时间调研时间：2011-9-2 至 2011-9-20调研方式调研方式：互联网、出版刊物、企业报表等调研对象调研对象：GMAC 赫兹租车 AVIS 全美租车2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 4 选取分

2、析样本：选取分析样本：GMACGMAC客户群体客户群体个人客户个人客户（消费类客（消费类客户为主）户为主）企业客户企业客户（大型物流（大型物流公司等营运公司等营运类企业为主）类企业为主）来源：http:/ 5 GMACGMAC营销模式营销模式来源：http:/ 6 GMACGMAC产品产品来源：http:/ 7 7 GMACGMAC经营特色经营特色来源：http:/ 8 GMACGMAC核心指标核心指标车队规模车队规模生息资产生息资产IRRIRR无无无备注：经多方查证，因GMAC采取混合经营模式，对外公布的公司财务数据没有对汽车融资租赁进行单独分类分析，所以年报数据并不具备对标价值。2011.

3、03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 9 总结总结通过调研发现，1 1、美国汽车金融行业法规齐全，包括完善的税收优惠政策与行、美国汽车金融行业法规齐全，包括完善的税收优惠政策与行业规范等；业规范等；2 2、采用混合的汽车金融产品，包括信用卡、分期付款、融资租、采用混合的汽车金融产品，包括信用卡、分期付款、融资租赁等；赁等；3 3、主流的营销模式是依托、主流的营销模式是依托4S4S店渠道模式。店渠道模式。欧欧洲洲车车辆辆融融资资租租赁赁调调研研情情况况目录美国车辆融资租赁调研情况日本车辆融资租赁调研情况中国车辆融资租赁调研情况2011.03 11 调研记录调研记录安吉租赁有限

4、公司ANJILEASINGCO.,LTD参与调研欧洲市场参与调研欧洲市场人数：人数：3人调研范围：调研范围：汽车金融企业、汽车经营性租赁企业、融资租赁企业调研时间：调研时间： 2011-9-2 至 2011-9-20调研方式：调研方式：参考论文著作、互联网、出版刊物、企业报表、头脑风暴等调研对象：调研对象：大众金融戴姆勒金融宝马金融欧洲汽车租赁2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 12 选取分析样本：大众金融客户群体选取分析样本：大众金融客户群体个人客户个人客户（包括（包括尝试性的学生客户群尝试性的学生客户群体）（稳定收入类）体）（稳定收入类）企业客户企业客户（大

5、中型营（大中型营运性与非营运性与非营运性）运性）来源：http:/ 13 大众金融营销模式大众金融营销模式复合型渠道复合型渠道银行银行租赁租赁公司公司保险保险公司公司来源：VolksWagen Finance 官网http:/.au/your-choices/混合金融混合金融产品产品2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 14 大众金融汽车金融产品大众金融汽车金融产品l融资租赁（融资租赁（LeasingLeasing） 一般融资租赁Lease，在欧洲，融资租赁通常就称之为“leasing” 薪水绑定式Novated Lease，每月租金由企业主在员工税前工资中扣除用

6、以支付。 （This finance option allows customers to salary package their vehicle. ）l汽车金融（汽车金融（FinancingFinancing）个人信贷 （Consumer Loan）按揭贷款 (Chattel Mortgage)以租代购 （Hire Purchase）特定产品打包服务 （Fully Loaded）帕萨特融资产品 （Passat at just 5.99%）来源：VolksWagen Finance 官网http:/.au/your-choices/混合金融产品：涵盖混合金融产品：涵盖“融资租赁融资租赁”、“

7、经营性租赁经营性租赁”以及以及 “汽车信汽车信贷贷”2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 15 大众金融汽车金融产品大众金融汽车金融产品标准信贷标准信贷弹性信贷（选择性）弹性信贷（选择性）首付车价30%车价30%贷款期限12-60个月11-47个月还款方式等额月付等额月付尾款不留尾款，期末过户 结清尾款，期末过户 尾款再分期：12至48个月 （注：贷款总期限不超过60个月） 经销商协助二手车置换 来源：Volks Wagen Finance 官网http:/.au/your-choices/2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 16

8、大众金融经营特色大众金融经营特色来源：VolksWagen Finance 官网http:/.au/your-choices/混混产品设计混合融资租赁、经营性租赁与汽车信产品设计混合融资租赁、经营性租赁与汽车信贷特点，赋予更多金融属性贷特点，赋予更多金融属性营销模式依托金融伙伴渠道营销模式依托金融伙伴渠道涵盖融资租赁、经营性租赁及汽车信贷业务涵盖融资租赁、经营性租赁及汽车信贷业务复合型渠道模式复合型渠道模式复合型金融产品复合型金融产品复合型融资业务复合型融资业务2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 17 大众金融核心指标大众金融核心指标车队规模车队规模生息资产生息

9、资产IRRIRR1,200,000(全世界)无无备注：经多方查证，因大众金融采取汽车信贷与融资租赁的混合经营模式，对外公布的公司财务数据没有对汽车融资租赁进行单独分类分析，所以年报数据并不具备对标价值。2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 18 总结总结协同协同联动联动采购资金支持售后服务销售渠道混混融资租赁汽车信贷经营性租赁充分利用渠道资源。充分利用渠道资源。有效整合销售渠道、金融租赁渠道、金融服务渠道、保险渠道等。混合业务模式。混合业务模式。混合了“融资租赁”、“经营性租赁”以及“汽车信贷”业务，为消费者提供更多选择。欧洲车辆融资租赁调研情况目录美国车辆融资租

10、赁调研情况日日本本车车辆辆融融资资租租赁赁调调研研情情况况中国车辆融资租赁调研情况2011.03 20 调研记录调研记录安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD参与调研日本市场参与调研日本市场人数：人数：3人调研范围：调研范围：汽车信贷企业、汽车经营性租赁企业、融资租赁企业调研时间：调研时间： 9月5日至9月16日调研方式：调研方式：互联网、出版刊物、企业报表等调研对象：调研对象：欧力士租赁 丰田汽车 日产汽车欧力士网点分布.png2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 21 选取分析样本：欧力士租赁客户群体选取分析样本：欧力士租赁客户群体个人客户企业客

11、户欧力士租赁来源：http:/ 22 欧力士租赁营销模式欧力士租赁营销模式拥有集团下属投资银行、保险、投资等领域公司的平台支持；拥有控股或联营公司达814家、关联公司达115家。借助经营性租赁的销售网点和门店，广泛拓展租赁销售渠道（包括异地业务）；集团网络遍及全球27个国家和地区，在日本国内设有1,110处网点，并在包括美国、亚洲、大洋洲、等世界主要国家和地区设有网点达298处（截止09年3月末）复合渠道模式网点2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 23 欧力士租赁产品欧力士租赁产品 混合租赁产品混合租赁产品欧力士汽车充分发挥其在“长期租赁”、“短期租赁”、“汽车

12、共享式租赁”、“二手车销售”等各事业领域的优势，采用长租、短租和融资租赁混合租赁管理方式，整合了租赁公司内部优势资源。欧力士官网：http:/ 24 欧力士租赁经营特色欧力士租赁经营特色经营性租赁与融资租赁混合经营融资租赁共享经营性租赁网点（包括加盟网点）通过网点和二手车销售渠道扩大服务领域通过网点分布扩大服务覆盖面混合金融产品混合金融产品网网 点点2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 25 欧力士租赁核心指标欧力士租赁核心指标车队规模车队规模生息资产生息资产利润率利润率净资产收净资产收益率益率IRRIRR786000无无无无备注：经多方查证，因欧力士租赁采取融资

13、租赁与经营性租赁混合经营的模式，对外公布的公司财务数据没有对汽车融资租赁进行单独分类分析，所以年报数据并不具备对标价值。2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 26 总结总结 混网点多样化服务欧洲车辆融资租赁调研情况目录美国车辆融资租赁调研情况日本车辆融资租赁调研情况中中国国车车辆辆融融资资租租赁赁调调研研情情况况2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 28 调研记录调研记录参与调研中国市场参与调研中国市场人数：人数：3人调研范围：调研范围：汽车金融企业、汽车经营性租赁企业、融资租赁企业调研时间：调研时间： 2011-9-2 至 2011

14、-9-20调研方式：调研方式：参考论文著作、互联网、出版刊物、企业报表、头脑风暴等调研对象：调研对象：神州租赁首汽租赁一嗨租赁2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 29 选取分析样本：神州租车客户群体选取分析样本：神州租车客户群体个人客户个人客户 选择合适的个人金融方案企业客户企业客户世界五百强企业大中型上市企业广大的中小企业神州租车营销模式神州租车营销模式网点网点2011年4月，神州租车公司刚获得融资租赁资质，目前尚未全面开展融资租赁业务通过全国经营性租赁网点开展融资租赁业务2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 31 神州租赁产品神

15、州租赁产品来源：http:/ 融融资租租赁（以租代售）（以租代售）零首付；零首付；高高预留残留残值：最高到：最高到50% 50% ；车辆采采购成本全成本全额打包；打包；租租赁期限：期限：2 2至至3 3年；年；2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 32 神州租赁经营特色神州租赁经营特色来源：http:/ 广车型选择丰富：70款车型 提供增值服务：全国道路应急救援、异地还车、代驾、备用 车服务等（经营性租赁）活全网点分布广网点分布广业务模式活业务模式活车型服务全车型服务全2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 33 神州租赁经营特色神州租

16、赁经营特色大客户成功案例：大客户成功案例： 客户名称：麦当劳（中国）有限公司采购车辆：1500辆/3年，主打车型在12万至25万的价格区间分布区域：40-50个城市（包含二、 三线城市）资产管理：车辆产权全部落户于租赁公司名下，期末支付合 同约定的车辆残值价格后过户给麦当劳各地员工，增值服务：租赁期内提供应急救援、保修保养、备用车服务、 酒后代驾等服务（经营性租赁特有服务模式） l神州租赁大客户部将经营性租赁与融资租赁的各项优势相结合神州租赁大客户部将经营性租赁与融资租赁的各项优势相结合 l充分利用营业网点和服务体系充分利用营业网点和服务体系l为客户提供全面的员工购车解决方案。为客户提供全面的

17、员工购车解决方案。2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 34 汽车租车核心指标汽车租车核心指标车队规模车队规模净资产收益率净资产收益率IRR IRR 2500020%-25%17.8%备注：备注：经多方查证，神州租赁主营业务为经营性租赁，近期才取得融资租赁资质，融资租赁业务尚未全面铺开，因此年报数据并不具备对标价值。2011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 35 总结总结网点网点前期的业务开展建立了广泛的经营网点和成熟的服务体系在此基础上开展融资租赁业务将获得极大的市场便利混混混合经营性租赁与融资租赁增增值服服务保险、替代车、二手车销售2

18、011.03安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD 36 国内外调研之可借鉴营销模式国内外调研之可借鉴营销模式 复合型渠道复合型渠道代表企业：大众金融渠道包括：4S店、保险公司、担保公司、融资经纪、银行车辆车辆营销模式营销模式 建设网点建设网点 混合金融产品混合金融产品代表企业：欧力士、神州租车依托经营性租赁网点代表企业：GMAC、大众金融混合融资租赁、汽车信贷、经营性租赁较少的网点较少的网点p市场渗透有限市场渗透有限p风控判断有局限风控判断有局限p异地车辆的所有权异地车辆的所有权有瑕疵有瑕疵p资产管理有难度，资产管理有难度，难以做出快速有效难以做出快速有效的反应的反应 汽车业务

19、面临的几个问题汽车业务面临的几个问题缺乏厂家的依托缺乏厂家的依托先天的不足先天的不足持续的增资压力持续的增资压力p难以嵌入通用、大难以嵌入通用、大众等厂家的经销商众等厂家的经销商网络网络p作为独立的第三方作为独立的第三方融资租赁公司，难融资租赁公司，难以快速、成规模地以快速、成规模地吸引客户吸引客户p较高的资金价格难较高的资金价格难与银行竞争与银行竞争p交易方式和成本的交易方式和成本的不利因素难以同汽不利因素难以同汽车消费信贷竞争车消费信贷竞争p消费者接受融资租消费者接受融资租赁还有待时日赁还有待时日完毕 谢 谢！ 本文观看结束！谢 谢欣 赏！祝各位身体健康！万事如意！祝各位身体健康！万事如意！