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1、颐高国际数码中心品牌整合方案决胜昆明决胜昆明联袂出演联袂出演我们为什么联合竞标我们为什么联合竞标1、对项目的重视、对项目的重视2、彼此相互信任有过紧密的合作基础、彼此相互信任有过紧密的合作基础3、品牌化运作中的惊人相似之处、品牌化运作中的惊人相似之处联合竞标的目的联合竞标的目的1、形成优势互补、形成优势互补2、整合优势资源、整合优势资源3、降低运营成本、降低运营成本风驰传媒简介风驰传媒简介：风驰传媒是：风驰传媒是：TOM传媒集团下属子公司；传媒集团下属子公司；中国最大的户外媒体公司；中国最大的户外媒体公司；全国最大规模的传媒企业之一；全国最大规模的传媒企业之一；云南本土最大的媒介代理机构。云南
2、本土最大的媒介代理机构。风驰传媒拥有：风驰传媒拥有：中国最大入门网站之一中国最大入门网站之一CN.TOM.COM；中国最大电子邮局之一中国最大电子邮局之一163.NET等十大知名网上媒体；等十大知名网上媒体；亚洲周刊及台湾诚邦出版集团属下的十多个杂志媒体；亚洲周刊及台湾诚邦出版集团属下的十多个杂志媒体；拥有香港新城电台以及在北京、上海、广州（深圳）、郑拥有香港新城电台以及在北京、上海、广州（深圳）、郑州、西安、济州、青岛、昆明、香港等全国州、西安、济州、青岛、昆明、香港等全国15个城市拥个城市拥有强大的户外媒体网络。有强大的户外媒体网络。风驰传媒的目标是：风驰传媒的目标是：凭借最优秀的团队为客
3、户提供最全面的服务，以为客户提升销售业绩。凭借最优秀的团队为客户提供最全面的服务，以为客户提升销售业绩。风驰传媒的服务内容：风驰传媒的服务内容：以户外媒体开发、经营、管理为主，同时提供整合营销传播、品牌建立、以户外媒体开发、经营、管理为主，同时提供整合营销传播、品牌建立、市场促销与公共关系等专业服务。市场促销与公共关系等专业服务。具体服务内容包括：具体服务内容包括：户外媒体开发：设计、制作，发布、维护，监测、评估；户外媒体开发：设计、制作，发布、维护，监测、评估；营销策划：管理系统输出、市场推广、整合营销传播；营销策划：管理系统输出、市场推广、整合营销传播；大众媒体整合：代理、购买、发布、监测
4、、评估；大众媒体整合：代理、购买、发布、监测、评估；大型会展、环境艺术；大型会展、环境艺术；市场调研：咨询、评估；市场调研：咨询、评估；大中华区线上线下跨媒体传播；大中华区线上线下跨媒体传播；风驰传媒长期合作品牌风驰传媒长期合作品牌风驰传媒长期合作品牌风驰传媒长期合作品牌TW东情西韵广告公司简介TW东情西韵是：东情西韵是：一个具有全球远见和伟大创意的广告精英团队；一个具有全球远见和伟大创意的广告精英团队；一家精于品牌整合推广和营销策略咨询的广告公司。一家精于品牌整合推广和营销策略咨询的广告公司。TW东情西韵的目标是：东情西韵的目标是：通过卓越、有效、专业的工作，以创造性的策略规划和设计，提升和
5、创造通过卓越、有效、专业的工作，以创造性的策略规划和设计，提升和创造企业的品牌价值。企业的品牌价值。TW东情西韵的理念是：东情西韵的理念是：为你的品牌服务为你的品牌服务100年。年。TW东情西韵的团队是：东情西韵的团队是：精英化的。团队的每个成员都将其工作伙伴定位品牌灵魂工程师。众多本精英化的。团队的每个成员都将其工作伙伴定位品牌灵魂工程师。众多本土优秀创意、设计、销售人才的加盟使团队具有深厚的文化底蕴和商业价土优秀创意、设计、销售人才的加盟使团队具有深厚的文化底蕴和商业价值内涵值内涵 TW东情西韵提供的服务有：东情西韵提供的服务有：多元化视觉设计多元化视觉设计产品形象视觉、企业品牌视觉、商业
6、建筑外观视觉、室内空间视觉及各类型的产品形象视觉、企业品牌视觉、商业建筑外观视觉、室内空间视觉及各类型的视觉咨询服务。视觉咨询服务。品牌营销战略咨询及执行服务品牌营销战略咨询及执行服务协助企业实现预定的短期销售目标的基础上，依托品牌价值的形成推动企业更协助企业实现预定的短期销售目标的基础上，依托品牌价值的形成推动企业更为长远的发展。为长远的发展。房地产类项目的全案推广及执行服务房地产类项目的全案推广及执行服务以有效的品牌推广策略，帮助地产开发商在最短的时间内获得最大的销售业绩，以有效的品牌推广策略，帮助地产开发商在最短的时间内获得最大的销售业绩，并最终帮助企业树立和传播品牌价值。并最终帮助企业
7、树立和传播品牌价值。产品设计及功能研发的产品设计及功能研发的咨询服务咨询服务基于对市场充分了解的基础上，对产品设计和功能研发提出建设性意见，以赋基于对市场充分了解的基础上，对产品设计和功能研发提出建设性意见，以赋予产品更多的品牌特性。具体服务内容包括：市场分析、产品定位、对产予产品更多的品牌特性。具体服务内容包括：市场分析、产品定位、对产品设计和功能研发提出建议。品设计和功能研发提出建议。东情西韵长期合作品牌东情西韵长期合作品牌东情西韵长期合作品牌东情西韵长期合作品牌我们的观点项目的核心问题是颐高这一品牌的整合达成写字楼的销售只是品牌能量的一次释放一切目标的达成从颐高开始我们在思考如何建立制高
8、点如何建立制高点我们是在做大市场蛋糕，还是与别人抢着吃我们是在做大市场蛋糕，还是与别人抢着吃市场给我们的启示市场给我们的启示如果我说：昆明没有人不知道圆西路是卖什么东西的，您相信吗？如果我说：昆明没有人不知道圆西路是卖什么东西的，您相信吗？ 圆西路商圈圆西路商圈占据昆明PC机市场95%以上的市场份额 圆西路商圈圆西路商圈占据昆明网络产品、办公耗材、数码产品、软件市场的半壁江山 圆西路商圈圆西路商圈已经垄断昆明IT数码产品零售终端 圆西路商圈圆西路商圈优越的地理位置和成熟的购买环境直接截断了几大高校的高质量消费者其吸引力几乎覆盖昆明所有高校;今天今天对消费者来说：买电脑到圆西路已经成为每个消费者
9、固有的思维模式市场给我们的启示市场给我们的启示圆西路的今天是积累的过程圆西路的今天是积累的过程圆西路也遵循市场规律圆西路也遵循市场规律 圆西路有圆西路有硬伤硬伤,它是一个初放性市场，缺乏统一的方向它是一个初放性市场，缺乏统一的方向,商家各自商家各自为阵为阵,没有凝聚力，不能达成资源整合，随着各大高校的没有凝聚力，不能达成资源整合，随着各大高校的 搬迁，以及有规模搬迁，以及有规模,高度管理严密的综合卖场进入高度管理严密的综合卖场进入,它的光环将渐它的光环将渐渐退去渐退去.(让我想起高新电器城让我想起高新电器城)我们为什么说圆西路我们为什么说圆西路? 唯一有资格和我们较量的对手唯一有资格和我们较量
10、的对手1、因为我们将会挑战它的地位、因为我们将会挑战它的地位2、因为我们将要说服众商家登上颐高这个舞台、因为我们将要说服众商家登上颐高这个舞台3、因为我们更关注客户的市场状况、因为我们更关注客户的市场状况4、因为我们必须客观地看清自身的优势和劣势、因为我们必须客观地看清自身的优势和劣势小结占据市场的核心竞争力就是品牌圆西路是我们建立品牌以及延伸品牌价值的拦路虎我们要整合自身优势，颠覆昆明市场广告的意义在哪里广告是积累品牌资产的重要手段通过广告能够达成与目标群体的沟通广告要最终为客户达成和提升销售广告策略紧扣品牌内涵，结合实际的利益承诺，直接全面地阐释品牌的价值观念、服务理念和个性主张。充分发掘
11、媒体及社会资源的优势，并进行有效的利益组合，让有限的推广经费投入，产生无限放大的效应力。紧扣市场脉搏，以灵敏的嗅觉洞悉消费者，并作出及时有效的策略反映。提高品牌知名度，认同感，达成与目标群的认知统一提高品牌美誉度，完善品牌的个性，塑造品牌形象提高品牌市场竞争力，以及市场适应力广告目标 我们的广告策略思路我们的广告策略思路颐高是做什么的？颐高是做什么的？颐高是中国最大的数码产品销售终端运营商之一颐高是中国最大的数码产品销售终端运营商之一他的到来意味着昆明的数码消费将进入一个注重品牌、服他的到来意味着昆明的数码消费将进入一个注重品牌、服务、体验的时代务、体验的时代我们要赋予颐高什么1、品牌诉求：一
12、站式、全程化数码新生活2、品牌特质：关注消费者需求 洞悉市场脉搏消费者眼中的颐高应该是：商品齐全的，服务到位的，可放心购买的,价格实在的对颐高品牌的认可，构成良性口碑传播基础，达成有效沟通对颐高品牌的认可，构成良性口碑传播基础，达成有效沟通先审视自己(SWOT分析)StrengthStrength中国知名品牌中国知名品牌, ,有强大的市场号召力有强大的市场号召力具备大型数码产品卖场运营经验具备大型数码产品卖场运营经验一站式购买一站式购买, ,产品种类齐全产品种类齐全 3 3万平米经营面积万平米经营面积, ,西南最大的数码专业卖场西南最大的数码专业卖场 专业的策划以及媒体整合机构配合专业的策划以
13、及媒体整合机构配合WeaknessWeakness圆西路目前地位稳定圆西路目前地位稳定项目所处地段尚无成型的商业环境项目所处地段尚无成型的商业环境, ,人气的聚拢尚需时日人气的聚拢尚需时日本地消费者对该品牌的接受度需要较长时间引导本地消费者对该品牌的接受度需要较长时间引导OpportunityOpportunity随着圆西路周边学府的搬迁随着圆西路周边学府的搬迁, ,在地利方面的优势将逐渐退在地利方面的优势将逐渐退化化项目地块占据了目前昆明最成熟的项目地块占据了目前昆明最成熟的CLD(CLD(北市区北市区) )咽喉部位咽喉部位颐高是第一个大举进军昆明市场的数码卖场颐高是第一个大举进军昆明市场的
14、数码卖场随着消费者对数码产品需求的增大随着消费者对数码产品需求的增大, ,市场将会无限被放大市场将会无限被放大ThreatenThreaten合理而冷静地看待圆西路问题合理而冷静地看待圆西路问题, ,本项目将没有威胁本项目将没有威胁外地品牌如何适应本地市场外地品牌如何适应本地市场, ,迎合本地消费习惯迎合本地消费习惯项目定位1中国旗舰数码卖场2西南最大的专业数码卖场3昆明的硅谷,一站式数码生活4中国的云南的数码采购中心数码采购中心考虑是不是可以换个名字颐高颐高ITIT体验馆体验馆颐高颐高ITIT百货百货颐高颐高ITIT超市超市我们要说什么我们要说什么对谁说对谁说怎么说怎么说我们能够做什么我们能
15、够做什么品牌品牌路线制定路线制定创意创意表现组合表现组合媒体媒体资源整合资源整合公关公关策略配合策略配合传播传播行程安排行程安排目标群体目标群体推广的诉求对象应该是1、对数码产品有购物需求的个人或团体2、对电脑培训有需求的个人或团体3、对数码产品有特殊爱好的个人 总体归纳：这是一个数码时代，整个社会对数码产品均总体归纳：这是一个数码时代，整个社会对数码产品均有需求，不同的只是我们面对不同的需求如何给出不同有需求，不同的只是我们面对不同的需求如何给出不同的服务，不同的客户对颐高品牌特征有着不同的认识的服务，不同的客户对颐高品牌特征有着不同的认识 开篇开篇颐高品牌导入(第一阶段)推广主题:中国数码
16、巨头明年3月登陆昆明(持续时间50天左右)沟通策略沟通策略视觉与新闻覆盖视觉与新闻覆盖强制性记忆一个要点强制性记忆一个要点“颐高是什么，它来昆明干什么颐高是什么，它来昆明干什么”我们需要整合的资源我们需要整合的资源 媒介资源：要达到视觉与新闻力的统一，必须做到视觉呈现载体与新闻报道之间的完美配合 包括户外媒体、报媒的品牌形象广告与电视、电台、报纸软文的新闻配合炒作颐高数码广场具相化：颐高数码广场具相化：推广主题、商家已经入驻颐高数码广场打造北京路核心区纯数码商圈（托出地段）持续时间2个月昆明数码行业正在出现一种颐高现象阶段性目的阶段性目的通过第一阶段对颐高品牌的塑造，已经使消费建立起了一定的品
17、牌概念。这一阶段的任务是：强化这一概念，并让我们的诉求对象达成一个共识“一场数码革命必将到来。”我们希望听到“买电脑就去颐高看看，那里太全了。” 沟通策略：沟通策略： 颐高集团的名字经常出现在云南收视率较高的新闻类节目上。 频繁更换户外广告，不断传达商家加盟信息 保持报纸的软性炒作至此已完成品牌导入接下来的推广重心颐高商务空间倾城推出北京路核心区，商务时代空前之作强势炒作地段优势强势炒作地段优势第二阶段推广第二阶段推广 从颐高品牌的推广过渡到写字楼的推广从颐高品牌的推广过渡到写字楼的推广怎样定位的问题我们的优势在哪里目标客户在哪里我们将采取什么渠道进行信息的传输市场反馈给我们什么信息市场反馈给
18、我们什么信息纯商务写字楼整体购买热情欠缺，商住两用的小户型市场接受度更高。由于历年昆明写字楼整体供应量有限，所以空置率较低，市场有一定上升空间，但消化速度普遍缓慢。第三产业的快速发展，从一定程度上增加了写字楼的需求量。我们将会遇到哪些竞争我们将会遇到哪些竞争 世纪俊园 北辰财富中心 怡泰地产写字楼项目项目SWOT分析StrengthStrength依托颐高国际数码中心的商业氛围依托颐高国际数码中心的商业氛围目前昆明在售的纯商务写字楼几乎没有目前昆明在售的纯商务写字楼几乎没有项目位于北京路中段，区位优势不言而喻项目位于北京路中段，区位优势不言而喻项目本身硬件设施高档，支持高端写字楼形象项目本身硬
19、件设施高档，支持高端写字楼形象WeaknessWeakness写字楼并没有处在商务氛围较浓的区域写字楼并没有处在商务氛围较浓的区域项目的售价会比昆明同类型产品高项目的售价会比昆明同类型产品高周边商住两用的小户型项目供应量较大，周边商住两用的小户型项目供应量较大，OpportunityOpportunity随着颐高国际数码中心的成熟，将带动写字楼部分的销售随着颐高国际数码中心的成熟，将带动写字楼部分的销售随着北市区的不断成熟，北京路延长线的交通地位将越发随着北市区的不断成熟，北京路延长线的交通地位将越发不可动摇。不可动摇。本案体量不大，只要有准确的市场定位与有效的营销方式本案体量不大，只要有准确
20、的市场定位与有效的营销方式结合，销售难度不大。结合，销售难度不大。ThreatenThreaten项目周边商住两用的小户型供应量相对较大，将对本项目造成直项目周边商住两用的小户型供应量相对较大，将对本项目造成直接威胁。接威胁。项目所处区域以及整个昆明写字楼市场将会在未来一年内呈现快项目所处区域以及整个昆明写字楼市场将会在未来一年内呈现快速增长之势。速增长之势。 5W定位法（WHAT、WHERE、WHEN、WHY、WHO） 是什么？是写字楼，高档写字楼，全玻璃幕墙的写字楼，带有西南最大的数码卖场的写字楼。 在哪里？在北京路核心地段，在昆明最大的居住区（北市区）的咽喉部位。 关键的时间节点是哪些？
21、项目面市，项目开盘，项目封顶，项目入伙。 为什么这样做？这样做有什么好处？ 目标是谁，他们在哪里？他们是一家主营IT产品的本土公司总部，是一家新兴的网络公司，还是其他？项目定位我们的差异性在哪里我们的差异性在哪里昆明几乎没有真正意义上的高端写字楼 形象、定位模糊，没有尊贵感，硬件设施没有说服力我们有什么除了4.2米的层高，5部电梯，空中花园我们还应该有高端的形象，我们应该让入驻的业主引以为豪。我们有颐高这个品牌的支撑我们的客户在哪里？第一消化群：入驻颐高国际数码中心的商家第二消化群：有一定实力的投资者第三消化群：本土知名的广告、咨询、投资等新兴 行业的公司股东。第四消化群:知名品牌公司北京路核
22、心区，首席纯商务空间北京路核心区，首席纯商务空间推广案名建议推广案名建议颐高阳光商务区颐高数码昆明广告语广告语向习惯于被瞩目的数码精英致敬启动昆明数码新纪元数码全能冠军整装待发汇聚昆明中流力量，数码王者今日归来写字楼推广时间界定写字楼推广时间界定10月底上市（10月20日左右）形象面广告导入。10月30日11月25日左右产品亮相（整合卖点，逐一诉求），配合各种行销活动，促使蓄水期进入高潮。11月25日12月1日公布开盘信息12月上旬开盘销售（12月3日左右）动作动作户外路牌，报纸广告写字楼形象广告同步亮相公布项目限量认购信息半个月左右的形象推广之后，进入产品细节诉求。投资潜力分析，产品附加值分
23、析，写字楼发展方向分析。“数码时代的里程碑”，颐高本土数码论坛。开盘信息，开盘细节公布媒体整合媒体整合媒体资源的运作水平的高低，是本案能否成功的关键对于主流媒体，我们的观点是： 小面积覆盖 大范围造势 户外当作报广打其他媒体其他媒体我们的观点是电视、电台软炒作注重销售现场营造体验式现场促销小结小结主要诉求点通过户外媒体与目标群达成沟通报纸主要以持续的软性炒作为主，配合传达主要时间接点信息电视主要以新闻报道，栏目赞助形式出现注重销售现场品质与尊贵感营造，从终端塑造产品高端形象相关事件行销相关事件行销面对云南省高校海选颐高数码形象代言人昆明网络博客人气评选活动颐高助学基金启动仪式及写字楼开盘典礼颐高相关新闻收集比赛，胜出者做出丰厚奖励以下请看部分相关形象创意 第二方案第二方案标志说明:此标志以此标志以“颐颐”字为基字为基本创作元素，将汉字图本创作元素，将汉字图形化，模拟电子芯片的形化，模拟电子芯片的效果，以体现高科技化效果，以体现高科技化和时代性，形成直观有和时代性，形成直观有较强的识别性与记忆性，较强的识别性与记忆性，突出楼盘特点。突出楼盘特点。名片形象墙1形象墙2指示牌 感谢金城基业给予风驰传媒和东情西韵沟通的机会感谢金城基业给予风驰传媒和东情西韵沟通的机会 谢谢!
