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1、首因效应、近因效应、序位效应、首因效应、近因效应、序位效应、睡眠者效应睡眠者效应一、一、一、一、“ “良好的开始是成功的一半良好的开始是成功的一半良好的开始是成功的一半良好的开始是成功的一半” ”：首因效应：首因效应：首因效应：首因效应定义定义定义定义 首因效应也叫首次效应、首因效应也叫首次效应、首因效应也叫首次效应、首因效应也叫首次效应、优先效应优先效应优先效应优先效应，是指最初接触到，是指最初接触到，是指最初接触到，是指最初接触到的信息所形成的印象对以后的行为活动的影响，就是的信息所形成的印象对以后的行为活动的影响，就是的信息所形成的印象对以后的行为活动的影响，就是的信息所形成的印象对以后
2、的行为活动的影响，就是“ “第第第第一印象一印象一印象一印象” ”的影响。的影响。的影响。的影响。 当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，通过通过通过通过“ “第一印象第一印象第一印象第一印象” ”最先输入的信息对以后的认知会产生影最先输入的信息对以后的认知会产生影最先输入的信息对以后的认知会产生影最先输入的信息对以后的认知会产生影响作用。响作用。响作用。响作用。 第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后第一印象作用最强，持续的时间也长，比以
3、后第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。心理机制心理机制心理机制心理机制 一种解释认为，最先接受的信息所形成的最初印象，一种解释认为，最先接受的信息所形成的最初印象，一种解释认为，最先接受的信息所形成的最初印象，一种解释认为，最先接受的信息所形成的最初印象，构成脑中的核心知识或记忆图式。后输入的其他信息只是构成脑中的核心知识或记忆图式。后输入的其他信息只是构成脑中的核心知识或记忆图式。后
4、输入的其他信息只是构成脑中的核心知识或记忆图式。后输入的其他信息只是被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式，后续被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式，后续被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式，后续被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式，后续的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中，的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中，的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中，的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中，因此，后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹。因此，后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹。因此，后续的新的信息也就
5、具有了先前信息的属性痕迹。因此，后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹。另一种解释认为，最先接受的信息没有受到任何干扰地得另一种解释认为，最先接受的信息没有受到任何干扰地得另一种解释认为，最先接受的信息没有受到任何干扰地得另一种解释认为，最先接受的信息没有受到任何干扰地得到了更多的注意，信息加工精细；到了更多的注意，信息加工精细；到了更多的注意，信息加工精细；到了更多的注意，信息加工精细； 而后续的信息则易受而后续的信息则易受而后续的信息则易受而后续的信息则易受忽视，信息加工粗略。忽视，信息加工粗略。忽视，信息加工粗略。忽视，信息加工粗略。 对新闻工作的启发对新闻工作的启发 对重大、敏感事
6、件的报道要及时、迅对重大、敏感事件的报道要及时、迅速，态度明确，立场鲜明，为形成良好的速，态度明确，立场鲜明，为形成良好的舆论环境奠定基础。舆论环境奠定基础。汶川地震汶川地震 参访时注重给被采访对象留下良好的参访时注重给被采访对象留下良好的第一印象，以求在较短的时间内赢得好感，第一印象，以求在较短的时间内赢得好感，使采访顺利进行。使采访顺利进行。 日常生活中的首因效应现象日常生活中的首因效应现象 一个新闻系的毕业生正急于找工作。一天，他一个新闻系的毕业生正急于找工作。一天，他一个新闻系的毕业生正急于找工作。一天，他一个新闻系的毕业生正急于找工作。一天，他到某报社对总编说：到某报社对总编说：到某
7、报社对总编说：到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？你们需要一个编辑吗？你们需要一个编辑吗？你们需要一个编辑吗？” “ “不需要！不需要！” “ “那么记者呢？那么记者呢？” “ “不需要！不需要！” “ “那么排字工人、校对呢？那么排字工人、校对呢？” “ “不，我们现在什么空缺也没有了。不，我们现在什么空缺也没有了。” “ “那么，你们一定需要这个东西。那么，你们一定需要这个东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着：上面写着：“额满，暂不雇用额满，暂不雇用”。总编看。总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：了看牌子，微笑着点了点头，说：“如
8、果如果你愿意，可以到我们广告部工作你愿意，可以到我们广告部工作”“ “先生，先生，先生，先生，这款衣服价格是有点高，但款式非这款衣服价格是有点高，但款式非这款衣服价格是有点高，但款式非这款衣服价格是有点高，但款式非常新颖，面料也是意大利进口的，专为像您这种常新颖，面料也是意大利进口的，专为像您这种常新颖，面料也是意大利进口的，专为像您这种常新颖，面料也是意大利进口的，专为像您这种看起来很绅士的人开发的，先生，您不妨先试穿看起来很绅士的人开发的，先生，您不妨先试穿看起来很绅士的人开发的，先生，您不妨先试穿看起来很绅士的人开发的，先生，您不妨先试穿一下。一下。一下。一下。” ” “ “先生，这件衣
9、服款式非常新颖，面料也是先生，这件衣服款式非常新颖，面料也是先生，这件衣服款式非常新颖，面料也是先生，这件衣服款式非常新颖，面料也是意大利进口的，专为像您这种看起来很绅士的人意大利进口的，专为像您这种看起来很绅士的人意大利进口的，专为像您这种看起来很绅士的人意大利进口的，专为像您这种看起来很绅士的人开发的，不过价格是有点高。先生，要不您先试开发的，不过价格是有点高。先生，要不您先试开发的，不过价格是有点高。先生，要不您先试开发的，不过价格是有点高。先生，要不您先试一下吧。一下吧。一下吧。一下吧。” ” “压轴戏” ：近因效应定义：定义： 是指在对事物认知或形成总体印象过是指在对事物认知或形成总
10、体印象过程中新近获得的信息比原来获得的信息影程中新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象响更大的现象 在对事物的认知过程中，新近获得的在对事物的认知过程中，新近获得的信息往往对当事人的意识判断和决定会起信息往往对当事人的意识判断和决定会起到重要的影响。到重要的影响。 在人的知觉中，如果前后两次得到在人的知觉中，如果前后两次得到信信息息不同，但中间有无关工作把它们分隔开，不同，但中间有无关工作把它们分隔开，那么后面的信息在形成总印象中起作用更那么后面的信息在形成总印象中起作用更大。前后信息间隔时间越长，近因效应越大。前后信息间隔时间越长，近因效应越明显。原因在于前面的信息在记忆中逐渐明显。原
11、因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更为模糊，从而使近期信息在短时记忆中更为突出。突出。 近因效应在新闻传播中的应用近因效应在新闻传播中的应用A、传播学的四大奠基人、传播学的四大奠基人 施拉姆选择的传播学的四大奠基人：施拉姆选择的传播学的四大奠基人：哈罗德哈罗德拉斯韦尔、库尔特拉斯韦尔、库尔特卢因、保罗卢因、保罗拉扎斯菲尔德、卡尔拉扎斯菲尔德、卡尔霍夫兰霍夫兰 胡翼青胡翼青 ：传播学四大奠基人神话的背后传播学四大奠基人神话的背后 2007 年第年第4 期期国际新闻界国际新闻界 B、利用近因效应及时进行正确宣传，弥补宣、利用近因效应及时进行正确宣传，弥补宣传误区：传误区：
12、神医张悟本神医张悟本人际交往中的近因效应现象：人际交往中的近因效应现象：人际交往中的近因效应现象：人际交往中的近因效应现象： 近因心理效应所形成的印象一般是近因心理效应所形成的印象一般是近因心理效应所形成的印象一般是近因心理效应所形成的印象一般是“ “最后印最后印最后印最后印象象象象” ”，在相互熟悉的情况下，在相互熟悉的情况下，在相互熟悉的情况下，在相互熟悉的情况下，“ “最后印象最后印象最后印象最后印象” ”往往往往往往往往是最能表现人与人之间关系状态和态度的。是最能表现人与人之间关系状态和态度的。是最能表现人与人之间关系状态和态度的。是最能表现人与人之间关系状态和态度的。 一般地，对于陌
13、生人，首因效应的作用比较一般地，对于陌生人，首因效应的作用比较一般地，对于陌生人，首因效应的作用比较一般地，对于陌生人，首因效应的作用比较大；对于熟悉的人，近因效应的作用比较大。大；对于熟悉的人，近因效应的作用比较大。大；对于熟悉的人，近因效应的作用比较大。大；对于熟悉的人，近因效应的作用比较大。 在人与人的交往中，交往的初期，即在延续在人与人的交往中，交往的初期，即在延续在人与人的交往中，交往的初期，即在延续在人与人的交往中，交往的初期，即在延续还生疏阶段，首因效应的影响重要；而在交往的还生疏阶段，首因效应的影响重要；而在交往的还生疏阶段，首因效应的影响重要；而在交往的还生疏阶段，首因效应的
14、影响重要；而在交往的后期，就是在彼此已经相当后期，就是在彼此已经相当后期，就是在彼此已经相当后期，就是在彼此已经相当熟悉熟悉熟悉熟悉时期，近因效应时期，近因效应时期，近因效应时期，近因效应的影响也同样重要。的影响也同样重要。的影响也同样重要。的影响也同样重要。 人的个性特点是影响首因效应和近因效应的人的个性特点是影响首因效应和近因效应的人的个性特点是影响首因效应和近因效应的人的个性特点是影响首因效应和近因效应的原因之一，一般情况下，性格开放的人容易受近原因之一，一般情况下，性格开放的人容易受近原因之一，一般情况下，性格开放的人容易受近原因之一，一般情况下，性格开放的人容易受近因效应的影响；而性
15、格保守的人，容易受首因效因效应的影响；而性格保守的人，容易受首因效因效应的影响；而性格保守的人，容易受首因效因效应的影响；而性格保守的人，容易受首因效应的影响。应的影响。应的影响。应的影响。 虎头豹尾：序位效应序位效应指在多个项目连续出现的情境指在多个项目连续出现的情境 下，各项目下，各项目因其在序列中的位置不同，而因其在序列中的位置不同，而 影响到学习影响到学习后的记忆。这种情况可用序位曲线来表示后的记忆。这种情况可用序位曲线来表示 。 曲线前端高起部分，表示最初学习的材曲线前端高起部分，表示最初学习的材 料容易记忆，称为首因效应料容易记忆，称为首因效应 ； 曲线后端上曲线后端上升部分，表示
16、最后（时间最升部分，表示最后（时间最 近）学习的材近）学习的材料也容易记忆，称为近因效应。料也容易记忆，称为近因效应。 就整个曲就整个曲线的两端上升而中间下降现线的两端上升而中间下降现 象，则称为序象，则称为序位效应。位效应。 序位效应图序位效应图首因效应首因效应近因效应近因效应序位效应的应用：序位效应的应用： 新闻联播的设计：新闻联播的设计： 内容提要内容提要详细内容详细内容内容提要内容提要 新闻写作上的结构安排：倒金字塔结构新闻写作上的结构安排：倒金字塔结构“路遥知马力，日久见人心路遥知马力，日久见人心” ：睡眠效应睡眠效应定义：定义：定义：定义： 睡眠效应是指在信源可信性下的传播效果会睡
17、眠效应是指在信源可信性下的传播效果会睡眠效应是指在信源可信性下的传播效果会睡眠效应是指在信源可信性下的传播效果会随时间的推移而发生改变的现象。也就是说，传随时间的推移而发生改变的现象。也就是说，传随时间的推移而发生改变的现象。也就是说，传随时间的推移而发生改变的现象。也就是说，传播结束一段时间后，高可信性信源带来的正效果播结束一段时间后，高可信性信源带来的正效果播结束一段时间后，高可信性信源带来的正效果播结束一段时间后，高可信性信源带来的正效果在下降，而低可信性信源带来的负效果却朝向正在下降，而低可信性信源带来的负效果却朝向正在下降，而低可信性信源带来的负效果却朝向正在下降，而低可信性信源带来
18、的负效果却朝向正效果转化。有人也称此现象为信息振幅效果定理。效果转化。有人也称此现象为信息振幅效果定理。效果转化。有人也称此现象为信息振幅效果定理。效果转化。有人也称此现象为信息振幅效果定理。 信源对传播效果的影响，在即时效果上更明信源对传播效果的影响，在即时效果上更明信源对传播效果的影响，在即时效果上更明信源对传播效果的影响，在即时效果上更明显，但随着时间的推移，差异逐渐缩小。从长远显，但随着时间的推移，差异逐渐缩小。从长远显，但随着时间的推移，差异逐渐缩小。从长远显，但随着时间的推移，差异逐渐缩小。从长远看，不管受众感知的信源如何，他们从传播中得看，不管受众感知的信源如何，他们从传播中得看
19、，不管受众感知的信源如何，他们从传播中得看，不管受众感知的信源如何，他们从传播中得到的信息内容是一样的，信源可信性的影响仅限到的信息内容是一样的，信源可信性的影响仅限到的信息内容是一样的，信源可信性的影响仅限到的信息内容是一样的，信源可信性的影响仅限于受众对传播的接受动机。这即是所谓的睡眠效于受众对传播的接受动机。这即是所谓的睡眠效于受众对传播的接受动机。这即是所谓的睡眠效于受众对传播的接受动机。这即是所谓的睡眠效应。应。应。应。 脑白金的广告能引起厌烦的广告至少说明被注意到了，遭到异能引起厌烦的广告至少说明被注意到了，遭到异能引起厌烦的广告至少说明被注意到了，遭到异能引起厌烦的广告至少说明被
20、注意到了，遭到异口同声指责的广告有很高的品牌回忆度，有利于口同声指责的广告有很高的品牌回忆度，有利于口同声指责的广告有很高的品牌回忆度，有利于口同声指责的广告有很高的品牌回忆度，有利于进入人们购买决策时的选择域。当产品带来的实进入人们购买决策时的选择域。当产品带来的实进入人们购买决策时的选择域。当产品带来的实进入人们购买决策时的选择域。当产品带来的实际利益高于广告引起的情感好恶时，睡眠效应可际利益高于广告引起的情感好恶时，睡眠效应可际利益高于广告引起的情感好恶时，睡眠效应可际利益高于广告引起的情感好恶时，睡眠效应可能发生了。能发生了。能发生了。能发生了。这种睡眠效应包含两部分：一是由广告唤起的
21、直这种睡眠效应包含两部分：一是由广告唤起的直这种睡眠效应包含两部分：一是由广告唤起的直这种睡眠效应包含两部分：一是由广告唤起的直接情感，一是对广告信息的认知评价。前者是对接情感，一是对广告信息的认知评价。前者是对接情感，一是对广告信息的认知评价。前者是对接情感，一是对广告信息的认知评价。前者是对广告本身的好恶，后者则主要指向广告信息的可广告本身的好恶，后者则主要指向广告信息的可广告本身的好恶，后者则主要指向广告信息的可广告本身的好恶，后者则主要指向广告信息的可信性，对广告展示的信息产生支持意见或反对意信性，对广告展示的信息产生支持意见或反对意信性，对广告展示的信息产生支持意见或反对意信性，对广
22、告展示的信息产生支持意见或反对意见。这两者是不一样的。假如观众讨厌广告，只见。这两者是不一样的。假如观众讨厌广告，只见。这两者是不一样的。假如观众讨厌广告，只见。这两者是不一样的。假如观众讨厌广告，只是否定其中的一些与情感反应相连的因素，而认是否定其中的一些与情感反应相连的因素，而认是否定其中的一些与情感反应相连的因素，而认是否定其中的一些与情感反应相连的因素，而认知反应并不是反对意见，那么，睡眠效应的发生知反应并不是反对意见，那么，睡眠效应的发生知反应并不是反对意见，那么，睡眠效应的发生知反应并不是反对意见，那么，睡眠效应的发生就有道理。那些引起了认知上反对意见的广告就就有道理。那些引起了认知上反对意见的广告就就有道理。那些引起了认知上反对意见的广告就就有道理。那些引起了认知上反对意见的广告就没有那么幸运了。这就可以理解为什么不是所有没有那么幸运了。这就可以理解为什么不是所有没有那么幸运了。这就可以理解为什么不是所有没有那么幸运了。这就可以理解为什么不是所有令人讨厌的广告都有睡眠效应。令人讨厌的广告都有睡眠效应。令人讨厌的广告都有睡眠效应。令人讨厌的广告都有睡眠效应。 当下靠恶俗出名的现象：马诺、兽兽、凤姐
