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1、Business plan reportBusiness plan report网易考拉全站活动策划网易考拉全站活动策划网易考拉网易考拉海购海购 高双双高双双Business plan report总览概述总览概述Business plan reportA A活动方案策划活动方案策划B B活动落地重要环节解析活动落地重要环节解析C C活动结束后的复盘活动结束后的复盘课程内容课程内容Business plan reportA A. .活动方案策划活动方案策划Business plan report活动方案策划活动方案策划KPIKPI管理管理LOGOLOGOKPIKPI设定设定1 1、参与活动总货
2、值、参与活动总货值2 2、大促活动级别、大促活动级别3 3、全月业绩平销及大促指标拆解、全月业绩平销及大促指标拆解KPIKPI拆解拆解1 1、分终端、分终端UVUV指标拆解指标拆解2 2、用户维度拆解、用户维度拆解3 3、分类目拆解、分类目拆解4 4、分天拆解、分小时拆解、分天拆解、分小时拆解Business plan report活动方案策划活动方案策划思路思路看看LOGOLOGO背景分析背景分析想想活动方案活动方案做做具体策划具体策划 时间时间 行业行业 竞品竞品 自身自身 用户用户活动差异化活动差异化 价格优势价格优势 货品优势货品优势 服务升级服务升级 活动主题活动主题 具体玩法具体玩
3、法根据业务目标，将市场、用根据业务目标，将市场、用户、货品、资源，在不同的户、货品、资源，在不同的时间点做自由组合时间点做自由组合Business plan report活动方案策划活动方案策划主题主题LOGOLOGO主题主题01/ 01/ 主题鲜明主题鲜明02/02/行业行业 节日节日 企业事件节点企业事件节点副标副标01/ 01/ 传达活动心智传达活动心智02/02/强化品牌理念强化品牌理念03/03/公关动作公关动作利益点利益点01/ 01/ 具有竞争力的促具有竞争力的促销信息销信息02/02/创新玩法创新玩法Business plan report活动方案策划活动方案策划创意创意、新价
4、值提炼、新价值提炼LOGOLOGO创意呈现创意呈现 游戏派发优惠券游戏派发优惠券 爆款清单爆款清单 时光机时光机 多重多重H5H5活动活动 消费推荐返佣金消费推荐返佣金新价值提炼新价值提炼 关税返还（不同于直接折扣关税返还（不同于直接折扣） 严选免单（订单满就送额度内严选免单严选免单（订单满就送额度内严选免单） 黑卡会员专属权黑卡会员专属权Business plan report活动方案策划活动方案策划时间节奏时间节奏LOGOLOGO全局看全局看整体各类活动串联整体各类活动串联关键节点看关键节点看根据行业节奏选择关键爆发时间点根据行业节奏选择关键爆发时间点单活动看单活动看根据活动根据活动KPI
5、KPI确定活动时间长度确定活动时间长度全方案具体看全方案具体看各活动方案涉及的内容在时间线上的推广节奏各活动方案涉及的内容在时间线上的推广节奏Business plan report活动方案策划活动方案策划案例分享案例分享LOGOLOGO节奏节奏05/05/后续后续04/04/爆发爆发11.1111.11- -11.1311.1303/ 03/ 预热蓄水预热蓄水11.111.1- -11.7 / 11.811.7 / 11.8- -11.1011.1002/ 02/ 造势造势10.2110.21- -10.3110.3101/01/前期准备前期准备市市场场运运营营 目标确定目标确定 流量分解流
6、量分解 产品规划产品规划 主题方案确定主题方案确定 营销节奏及创营销节奏及创意意现货发售现货发售1 1元试用元试用国家馆国家馆互动游戏互动游戏9 9国直采专题国直采专题提前购提前购爆款清单爆款清单全部会场预热全部会场预热好货抢先收藏好货抢先收藏品牌品牌/ /平台优惠券发放召回老用户平台优惠券发放召回老用户 双双1111传播计划传播计划 媒介投放计划媒介投放计划 传播创意讨论传播创意讨论 媒介采购媒介采购 内部资源整合内部资源整合公关传播公关传播数据战绩数据战绩双双1111总结总结物流配送物流配送客服售后客服售后正式售卖正式售卖数据监控数据监控策略优化策略优化 流量集中爆发流量集中爆发 明星直播
7、明星直播 社交传播社交传播网易域内资源爆光网易域内资源爆光户外广告户外广告公关传播考拉双公关传播考拉双1111打法打法事件传播（直采事件传播（直采 试用试用 什么值得买）什么值得买）大规模流量开始引入站内大规模流量开始引入站内Business plan reportB B. .活动落地重要环节解析活动落地重要环节解析Business plan report价格要求价格要求货品管理货品管理业务目的业务目的活动落地活动落地货品管理及定价货品管理及定价LOGOLOGO根据不同的业务目的根据不同的业务目的，选取不同类型的货品选取不同类型的货品，制定不同的价格策略及促销形式制定不同的价格策略及促销形式引
8、流引流吸引眼球吸引眼球冲成交冲成交提升毛利提升毛利清仓清仓爆款爆款新奇特、新品新奇特、新品核心热销商品核心热销商品高毛利商品高毛利商品滞销临期商品滞销临期商品超低价超低价降价要求低降价要求低大促价大促价大促价大促价低于大促价低于大促价Business plan report活动落地活动落地活动用户营销活动用户营销LOGOLOGO根据业务目标根据业务目标，分析用户偏好及行为分析用户偏好及行为，制定不同营销内容制定不同营销内容，通过合适时间点通过合适时间点，用合理的触达手段触发用合理的触达手段触发。精准精准营销营销找用户找用户找场景找场景定创意定创意定时间定时间定手段定手段05/05/01/01/
9、02/02/03/03/04/04/、Business plan report活动落地活动落地活动页面布局及视觉活动页面布局及视觉LOGOLOGO从用户需求出发制定页面内容从用户需求出发制定页面内容让用户了解页面大致内容让用户了解页面大致内容页面头图页面头图神券、秒杀等神券、秒杀等特色活动区特色活动区分会场直通车分会场直通车促销活动区促销活动区打造低价促销氛围，刺激用户消费打造低价促销氛围，刺激用户消费传传达给用户活动特色达给用户活动特色需求相对清晰用户快速定位想要的内容需求相对清晰用户快速定位想要的内容长尾流量，引导需求不明确的用户逛起来长尾流量，引导需求不明确的用户逛起来主主会会场场布布局
10、局Business plan report活动落地活动落地活动页面布局及视觉活动页面布局及视觉LOGOLOGO风格风格风格创新风格创新具有煽动性具有煽动性色彩色彩有冲击力有冲击力有点击欲望有点击欲望对比鲜明对比鲜明色调不繁杂色调不繁杂排版排版对齐方式统一对齐方式统一内容清晰内容清晰尺寸合理尺寸合理字体字体大小适中大小适中字体尽量统一字体尽量统一内容内容有视觉焦点有视觉焦点易读易理解易读易理解视觉整洁视觉整洁主体突出主体突出Business plan report活动落地活动落地站内流量承接站内流量承接LOGOLOGO从用户浏览路径挖掘有可能的活动转化机会点从用户浏览路径挖掘有可能的活动转化机会
11、点，做活动曝光及转化引导做活动曝光及转化引导。站内资源站内资源根据根据KPIKPI以及活动表现，推广以及活动表现，推广活动与类目会场的资源活动与类目会场的资源涵盖多类目的互动涵盖多类目的互动/ /活动优先活动优先于类目活动于类目活动搜索、分类页搜索、分类页搜索关键词搜索关键词搜索、分类列表页活动搜索、分类列表页活动曝光曝光站内资源商品详情页、品牌页站内资源商品详情页、品牌页本商品的促销信息本商品的促销信息活动信息曝光活动信息曝光活动优惠券等活动优惠券等购物车引导购物车引导购物车的商品促销信息购物车的商品促销信息促销活动促销活动优惠券优惠券Business plan report活动落地活动落地
12、数据反馈及风控、预案、监督数据反馈及风控、预案、监督LOGOLOGO活动全程活动全程，把控各个环节把控各个环节，顺利完成活动目标顺利完成活动目标 商品库存和价格预案商品库存和价格预案 操作失误预案操作失误预案 外部公关预案外部公关预案 商品质量及售后预案商品质量及售后预案细节监控细节监控 品类商品活动数据品类商品活动数据 主题商品活动数据主题商品活动数据 转化率、跳失、售后转化率、跳失、售后 重点品牌数据重点品牌数据 均客数据均客数据风险预案风险预案数据反馈数据反馈 页面细节视觉、文案把控页面细节视觉、文案把控 价格执行监控价格执行监控 商品库存和销量监控商品库存和销量监控 大盘流水、毛利率控
13、制大盘流水、毛利率控制Business plan reportC C. .活动结束后的复盘活动结束后的复盘Business plan report活动结束后的活动结束后的复盘复盘LOGOLOGO整体情况整体情况KPIKPI完成情况完成情况、UVUV、客单客单、毛利毛利活动情况活动情况新用户来源新用户来源、老老用户复购用户复购，预热预热收藏加车收藏加车、优惠优惠券使用券使用类目情况类目情况各类目完成度、各类目完成度、流量、客单价、流量、客单价、转化转化重点活动效果重点活动效果 流量、客单价、流量、客单价、转化转化 互动分享传播、互动分享传播、蓄水蓄水运营数据总结运营数据总结 得失得失 后续优化方向后续优化方向Business plan report总结总结 方案制定和策划思路方案制定和策划思路 商品选择、价格制定、促销策略确定商品选择、价格制定、促销策略确定 活动活动KPIKPI分化及团队执行、外部资源统筹分化及团队执行、外部资源统筹 活动创意和价值提炼活动创意和价值提炼 活动控制：开始的方案和过程的细节把控及预案活动控制：开始的方案和过程的细节把控及预案Business plan report谢谢观看谢谢观看THANK YOUTHANK YOUBusiness plan report
