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1、有趣的心理效应有趣的心理效应 -心理是有能量的! 一、首因效应一、首因效应v首因效应一般指人们初次交往接触时各自对交往对象的直觉观察和归因判断，在这种交往情景下，对他人所形成的印象就称为第一印象或最初印象。首因效应对人的印象的形成起着决定性的作用。初次见面，我们会根据对方的表情、体态、仪表、服装、谈吐、礼节等等，形成对方给自己的第一印象。 二、近因效应二、近因效应v所谓近因效应，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。v 学生对于四种不同态度类型教师的评价三、
2、晕轮效应三、晕轮效应v所谓晕轮效应是指我们在对别人做评价的时候，常喜欢从或好或坏的局部印象出发，扩散出全部好全部坏的整体印象，就像月晕（或光环）一样，从一个中心点逐渐向外扩散成为一个越来越大的圆圈，所以有时也称为月晕效应或光环效应。v“爱屋及乌爱屋及乌”就是晕轮效应就是晕轮效应 三、晕轮效应四、刻板效应四、刻板效应 在认识和判断他人时，并不是把个体作孤立的对象来认识，而总是把他看成是某一类人中的一员，使得他既有个性又有共性，很容易认为他具有某一类所有的品质。因而当我们把人笼统地划为固定、概括的类型来加以认识时，刻板印象就形成了。v商人奸诈，有“无奸不商” v教授 白发苍苍、文质彬彬的老人 v江
3、南一带的人 聪明伶俐、随机应变 ，娇小玲珑v北方人性情豪爽、胆大正直的五、投射效应（五、投射效应（以己度人以己度人 ） 在人际认知过程中，人们常常假设他人与自己具有相同的属性、爱好或倾向等，常常认为别人理所当然地知道自己心中的想法。 因为人都有投射效应，所以要经常性学会换位思因为人都有投射效应，所以要经常性学会换位思考考 心理学家罗斯做过这样的实验来研究投射效应，在80名参加实验的大学生中征求意见，问他们是否愿意背着一块大牌子在校园里走动。结果，48名大学生同意背牌子在校园内走动，并且认为大部分学生都会乐意背，而拒绝背牌的学生则普遍认为，只有少数学生愿意背。可见，这些学生将自己的态度投射到其他
4、学生身上。 “以小人之心度君子之腹”就是一种典型的投射效应 六、奖励递减效应六、奖励递减效应 在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今*们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。第三天，朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。” 七、安慰剂
5、效应七、安慰剂效应 所谓安慰剂，是指既无药效、又无毒副作用的中性物质构成的、形似药的制剂。安慰剂多由葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构成。 你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你
6、喜欢生活有些变化，决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。你的有些抱负往往很不现实。 八、巴纳姆效应八、巴纳姆效应 人们常常认为一种笼统的、一般性的人人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特
7、点，心理格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为学上将这种倾向称为巴纳姆效应巴纳姆效应。 九、暗示效应九、暗示效应v让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。v催眠是人的暗示效应的最好例子v生活中要善于利用暗示效应，他是每个人都有的心理能量 算面算面 很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的很准很准。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低
8、落、失意的时候，对示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑十、超限效应十、超
9、限效应v刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，称之为“超限效应”。 v 美国著名幽默作家马克美国著名幽默作家马克吐温有一次在教堂听吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，使人牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款。过了感动，准备捐款。过了10分钟，牧师还没有讲分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了过了10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定，分钟，牧师还没有讲完，于是他决定，1分钱也不捐。到牧师终于结束了冗长的演讲，分钱也不捐。到牧师终于结束了冗长的演讲，开始募捐时，马克开始募捐
10、时，马克吐温由于气愤，不仅未捐吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷了钱，还从盘子里偷了2元钱元钱 十一十一.从众现象从众现象 一日闲逛街头，忽见一长队绵延，一日闲逛街头，忽见一长队绵延，赶紧站到队后排队，唯恐错过什么购买赶紧站到队后排队，唯恐错过什么购买紧缺必需品的机会。等到队伍拐过墙角，紧缺必需品的机会。等到队伍拐过墙角，发现大家原来是排队上厕所，才不禁哑发现大家原来是排队上厕所，才不禁哑然失笑。然失笑。 服从实验十二、登门槛效应十二、登门槛效应v 让他人接受一个很大的、甚至是很难的要求时，最好先让他接受一个小要求，一旦他接受了这个小要求，他就比较容易接受更高的要求。 v电视剧里的“求爱”方式十三、门面效应十三、门面效应v与前者相反十四、罗密欧与朱丽叶效应十四、罗密欧与朱丽叶效应v当出现干扰恋爱当出现干扰恋爱双方爱情关系的双方爱情关系的外在力量时，恋外在力量时，恋爱双方的情感反爱双方的情感反而会加强，恋爱而会加强，恋爱关系也因此更加关系也因此更加牢固。牢固。
