保险早会准客户开拓

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4、街坊邻居、街坊邻居4 4、知交好友、知交好友5 5、老师同学、老师同学6 6、同事战友、同事战友7 7、消费对象、消费对象8 8、生意伙伴、生意伙伴9 9、同趣同好、同趣同好1010、其他熟人、其他熟人新人职前培训课程缘故开拓法的要领缘故开拓法的要领切忌打分:不要遗漏任何一个人慎选突破口利他而来,为准客户着想惜缘.用缘:你不做.别人会做保持平常心,不计较成败得失新人职前培训课程陌生拜访的方法陌生拜访的方法直截了当法慕名而来法刻意求助法定向消费法提出建议法故意丢物法主动交际法助人为乐法兴趣爱好法新人职前培训课程转介绍法转介绍法连转五次可以见到总统人脉就是钱脉新人职前培训课程转介绍的作用转介绍的作用不断开发客户资源,养成开拓习惯有效利用他人影响力,减小拒绝阻力加快建立信任速度,缩短彼此距离容易获得优质保单,利于迅速成交成功扩大销售网络,有效延续市场新人职前培训课程市场开拓的其他方法市场开拓的其他方法 职团开拓 电话开拓法 媒体开拓法 咨询服务法 网络开拓法 门店销售 其他新人职前培训课程课程大纲课程大纲准客户开拓的重要性合格准客户应具备的条件准客户的分类准客户的来源准客户开拓的方法总结新人职前培训课程新人职前培训课程新人职前培训课程Thank you!242021/3/24

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