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1、厦门美折在线网络科技有限公司meizhecnStillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望项目介绍美折网-是一家折扣特卖网站。 市场需求1.为消费者提供淘宝天猫独家折扣优质低价商品,好东西,真便宜!2.为卖家引进手机端优质流量,推广费用只需淘宝直通车的1/31/4,大大降低卖家的推广成本;3.卖家到美折参加活动之后,99%的成功率可以帮助卖家把排名在100页之后的商品,提高至淘宝网的第一页或第二页,为卖家快速打造爆款、换季推新品、清空库存等提供一个非常好的推广渠道。美折的创新亮点?
2、 玩“赚”美折,左划赚钱,右划省钱现有的所有同类折扣特卖网站,都是相似,只有让用户省钱,美折比他们多了一个“会赚钱”,而且还有好多好玩的免费互动游戏。赚钱:用户进卖家店铺逛1015秒,就可获得美折分给用户的适当广告费省钱:美折所有的商品都是独家折扣优质商品,好东西,真便宜!美折解决卖家两个痛点: 1.为卖家引进手机端优质流量,大大降低淘宝卖家推广的费用,只要直通车推广的1/3到1/4;2.参加美折活动后,99%的成功率可以帮助卖家把排名在100页之后的商品,提高至淘宝网的第一页或第二页,为卖家快速打造爆款、换季推新品、清空库存等提供一个非常好的推广渠道。项目的收入来源 1.卖家支付的广告费卖家
3、在美折APP上做广告,每次充值5005000元,按点击扣费,0.50.6元/每个点击,扣除分给用户0.050.1元/每个点击,毛利可以达到80%;2.商家交易收取佣金卖家参加美折活动,每笔成功交易收取的5%佣金(保底收1000元)以每天100个卖家上线活动为例,100x1000=10万元/天,利润可以达到5060%,150180万/月利润3.品牌专场费用品牌卖家要上品牌折扣专场,要收取的专场费用。美折切入的时机点: 为什么美折会在2014年敢于进入折扣电商,并且有信心参与竞争呢?因为智能手机的高速普及,以及4G网络的更新换代,带来了移动互联网这个巨大的机遇风口!2014年双十一,阿里移动端成交
4、额达到243亿,是2013年移动交易额的4.54倍,占到总成交额的42.6%,创下移动电商平台单日交易历史新高。人们越来越习惯于手机端购买。在这个新的机遇风口,行业第一的折800网和第二的卷皮网,他们也是在2014年才开始切入,对于美折而言,90%的资源布局在移动端,大家差不多站在了同一起跑线上,就看谁的用户口碑更好,谁能圈到的用户更多。目标群体:大学生 和 年轻妈妈1.他们都是85后、90后,都是移动互联网、社交媒体的重度使用者;2.他们有比其他群体更多的空余时间;3.他们已经习惯于网购,对于高性价比的优质低价商品有很大吸引力;大学生每个月的生活费用是有限的,年轻妈妈在家里有很大的购买决定权
5、,父母、老公、孩子、家居、自己等,对于超性价比的低价、优质商品很受他们欢迎,更乐于分享,口碑传播很快,还有较高的重复购买率(高达78%)。折扣电商的行业前景如何呢? 淘宝网有几百万的中小卖家,在流量越来越贵,资源争夺越来越激烈,尤其是淘宝对刷单的处罚力度和审查越来越严厉的情况下,上第三方的折扣特卖网站对于绝大多数中小卖家是更好的选择,每年以25%的速度增长。四大行业特点:1.用户粘性高:独家折扣、优质低价的超高性价比,消费者在折扣特卖网站的使用频次高,用户粘性强;2.利润高:扣除推广成本和员工工资,办公成本等,利润有5060%3.回报快:只要有50万的用户,就可以达到收支盈亏平衡,后面发展的新
6、用户成本更低。以每天100个卖家上线活动,佣金收入就有10万(100家x保底1000元),一个月的佣金收入300万,而利润就有150180万。用户越多,卖家来报名的数量会激增,月收入和利润翻倍的速度很快。还不包括我们独有的广告费收入。4.估值高:以2012年8月才上线的卷皮网为例,一年多的时间做到了行业的第二,在2014年初就获得A轮5000万人民币的融资,投资方为汉理资本、纽信创投和联创等三家;2014年底12月23号,再次获得国际顶级投资机构软银赛富的B轮投资3500万美元。美折要如何弯道超车做到行业前三呢? 重点从移动客户端(美折APP)突破,快速积累目标用户! 线上:1.通过新社交媒体
7、微信为主,微博为辅,策划热门话题,每周定期做免费福利活动;2.在APP同步活动,推出好玩的互动游戏,然后不断的引导用户去分享,邀请好友加入(比如:邀请好友,各赚2元)。好玩又能赚钱,还可以省钱,让用户产生粘性,形成口碑传播,并带来大量新的用户;3.和其他有共同目标用户的网站进行合作,资源互换;4.适当的做一些付费精准关键词推广。线下:大学生和年轻妈妈群体1、和全国各大学的食堂、学生会社进行赞助合作,推广美折APP。通过和大学周边所有快递网点签约合作,用地推互动的方式,更精准快速扩散,圈住用户。2、和全国各私立连锁幼儿园合作,赞助幼儿园活动,抓住年轻妈妈这个群体。以上方式在不同城市可以快速复制出
8、去,快速积累用户融资规划目前共投入34万资金融资资金如何使用: 1. 获取第一批10万用户,所需推广的费用200万; 2. 在微信、微博上和粉丝进行互动游戏的奖品; 3. 不断完善网站、APP的程序升级和功能开发的成本; 4. 用于发展公司团队成员所需的成本。融资后股份如何划分 1.十二个月内,若真实有效用户数达不到50万,则网站估值按800万计算,出让股份为37.5%;2.十二个月内,若真实有效用户数达到50万,则网站估值按3000万计算,出让的股份为10%。支撑估值的因素乙方承诺在本次融资款到账后一年内,实现业绩指标或业务目标如下:1、在6个月内,将APP用户量从目前1.2万多个提高至10万个;2、在10个月内,将APP用户量提高至25万个;12个月内,提高至50万个;3、当用户量达到10万个时,开始接受卖家广告投放,收取广告费;4、当用户量达到25万个时,开始接受卖家报名活动,收取交易佣金;5、当用户量达到50万个时,收取的广告费和佣金,可以实现项目盈亏平衡。企业愿景把美折网打造成折扣特卖网站的行业前三!公司股东及股权结构方俊杰 70% , 许秀英 20% 许志新 10%员工人数 :7人谢谢!