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1、“龙迈视通”视频监控系统商务方案SI项目部 龙迈视通介绍市场分析市场定位同类产品对比产品内容商务模式效益预期项目需求一一二二三三四四五五六六七七八八 龙迈视通龙迈视通是集成有线、无线两种监控形式，为用户提供包括INTERNET、WAP、3G、WLAN、广电网络五种接收方式的一系列视频监控系统产品的品牌名称。龙迈视通介绍龙迈视通介绍龙迈视通系列产品（以下产品名称暂定）龙迈视通移动宝贝（教育）龙迈视通亲情无限（医疗）龙迈视通水文监测（水利）龙迈视通农业科技信息（农业）。 龙迈视通介绍市场分析市场定位同类产品对比产品内容商务模式效益预期项目需求一一二二三三四四五五六六七七八八 上世纪90年代2002
2、年2008年未来各系统发展起始时间传统模拟监控现行数模监控网络监控全数字化网络监控完全本地化监控以VCR为核心设备模拟交换存储模拟图像本地化监控为主以DVR为核心设备图像数字化本地数字存储弱管理和控制前端数字化传输网络化初步网络化存储流媒体管理异构平台全IP、系统标准化接入多元化图像数字化无限网络存储智能化监控和管理大集成平台下多业务融合视频监控系统的发展趋势视频监控系统的发展趋势 （数据来源：中国安防网）网络视频监控系统市场增长情况（网络视频监控系统市场增长情况（2008-2012） “十一五”时期，我国信息通信产业在建设与发展中取了的辉煌的成绩，2011年是“十二五”规划开局之年，我国将着
3、力推动信息通信产业的整体性突破和跨越式发展，推动信息网络和信息技术的广泛应用。由于安防产业的特殊性，政府推动将是国内安防产业发展的主要动力。目前，我国政府推动平安城市、3111试点工程、科技强警大型项目表明政府对安防行业的扶持力度是相当大的。国家对该行业的发展政策国家对该行业的发展政策 未来网络视频监控开始成为潮流网络化已逐渐成为安防视频监控系统的发展方向，预计到2012年全球网络视频监控系统需求量年均复合增长率将达到36.1%。视频监控系统比例将超过30%。 三、市场定位三、市场定位应用领域：应用领域：政府政府金融金融龙迈视通龙迈视通医疗医疗教育教育企业企业其它行业其它行业。 -打造“龙迈视
4、通移动宝贝”（名称暂定）是一款专门为幼儿园校园安全提供有线、无 线，多终端访问视频监控系统-打造“龙迈视通亲情无限”（名称暂定）是一款专门为医疗ICU病房提供有线、无线，多终端访问视频监控系统教育教育医疗医疗其它各行业其它各行业-系列化产品，不断更新中。 目标客户：目标客户：电信运营商行业客户智能手机中高端用户龙迈视通龙迈视通龙迈视通龙迈视通 龙迈视通介绍市场分析市场定位同类产品对比产品内容商务模式效益预期项目需求一一二二三三四四五五六六七七八八 伴随着由云计算、MM、3G、NGN等新生代技术带来的信息通信革命愈演愈烈，各大电信运营商为稳固自己的产业链地位，保持企业良性发展及运营，必须由电信运
5、营商向信息及软件运营商转型。 2008年4月，中国移动福州莆田分公司，正式推出“守望者”网络视频监控平台；2009年4月，中国移动北京公司与北京120急救中心共同签订了中国移动“TD-SCDMA”视频监控行业应用业务合作协议；2009年9月到2010年5月，中国联通推出“宽视界”网络数字视频监控业务（主要针对行业用户）和“网通神眼”视频监控业务（主要针对家庭及小规模商业用户）的基础上，目前视频监控业务发展较好省份，如山西、上东、河南、吉林等；2007年，中国电信是最早开始运营级网络数字视频监控应用的运营商，同时也最早与安防设备厂商合作并推出自己的业务品牌“全球眼”。 注：表格信息来源于电信科学
6、2010年第9期 DVR：硬盘录像机（以海康、大华、南望、图敏、天地伟业等为代表的厂家）DVS：网络视频服务器（以科达、H3C、中兴、华为、贝尔、锋火、诺基亚西门子等代表的厂家）视频监控主流厂家视频监控主流厂家 据诺达咨询公司发布的2007网络视频监控业务研究报告，2007年将达到26.7亿元，未来5年内将保持约38%的年均复合增长率，预计2011年将达86.61亿元。 龙迈视通介绍市场分析市场定位同类产品对比产品内容商务模式效益预期项目需求一一二二三三四四五五六六七七八八 l系统采用以IVVR服务器、编码/解码服务器、互联网服务器为业务支撑中心，以高清网络摄像机为采集前端，以电脑、2.75G
7、手机、3G手机、PDA、MID或电视为监控终端，以多媒体电信增值业务为用户层表现方式，以视频门户为用户接口，以3G+EDGE+专线为传输通道的系统组网方案，同时也兼容IMS标准的数据传输。l本系统可以根据运营商需要或者市场实际运营情况及运营环境选择相应的组网方案或技术标准。 远程视频监控浏览互联网方式前端后端客户端智能网络摄像机、VPN专线、有线/无线局网（WLAN）、视频储存服务器视频中央服务器、互联网服务器、VPN专线有线/无线局网（WLAN）、解码器电脑、Internet（有线/无线）用户使用电脑通过Internet访问结构为CS的视频门户网站，在线浏览监控视频。需下载客户端软件。 远程
8、视频监控浏览EDGE方式前端后端客户端智能网络摄像机、VPN专线、有线/无线局网（WLAN）、视频储存服务器视频中央服务器、WAP服务器、VPN专线有线/无线局网（WLAN）、解码器2.75G手机、EDGE用户使用2G手机，通过EDGE通信网络技术访问WAP服务器，并通过手机WAP网站在线收看的方式浏览视频监控浏览。不需要用户下载客户端。 远程视频监控浏览3G方式前端后端客户端智能网络摄像机、VPN专线、有线/无线局网（WLAN）、视频储存服务器视频中央服务器、VPN专线、有线/无线局网（WLAN）、解码器3G手机、TD-SCDMA/TD-LET/WCDMA/CDMA2000网络用户使用3G手
9、机，通过电信运营商3G通信网络技术，以视频通话方式访问视频中央服务器。不需要用户下载客户端。 远程视频监控浏览广电网络方式前端后端客户端智能网络摄像机、VPN专线、有线局网、视频储存服务器IVVR平台、VPN专线、视频转换器、解码器电视用户使用通过家用有线电视，选播相应的频道，收看视频监控内容，支持视频分屏、选播、录播、点播功能。 预警视频截图功能页面的放大、缩小、可调节等操作功能个性化设置、历史视频存档、查看视频会议、视频分享、视频点播、视频信箱视频呼叫中心在在应应用用平平台台上上我我们们提提供供 龙迈视通介绍市场分析市场定位同类产品对比产品内容商务模式效益预期项目需求一一二二三三四四五五六
10、六七七八八 与电信运营商、行业客户合作解决方案，面向用户提供具备基本功能的监控系统，附加多种按不同客户需要定制的附加服务。方案一：方案一：方案二：方案二：为电信运营商提供解决化方案，按功能费、信息流量费用进行比例分成。方案三：方案三：为电信运营商提供解决化方案，将平台一次性的买给运营商。 教育市场举例说明在发送出43份市场调查报告中，收回关于幼儿园调研信息有效18份调查问卷中：家长最担心的问题是人身安全、健康安全、食品安全人身安全、健康安全、食品安全。 一、家长年龄70年代出生的家长占72%，80年代出生的家长占28%；二、公立与私立就读于公立性质的幼儿园占56%，就读于私立性质的幼儿园占44
11、%；目前哈尔滨市区内有1000多所幼儿园，其中公立幼儿园只有100多所，仅占10%。调查内容调查内容 为什么更多的家长想把孩子送公立的幼儿园？为什么更多的家长想把孩子送公立的幼儿园？为什么更多的家长想把孩子送公立的幼儿园？有校园保安有校园保安有视频监控有视频监控公立幼儿园公立幼儿园8所80%5所50%私立幼儿园私立幼儿园2所20%5所50%公立幼儿园公立幼儿园公立幼儿园公立幼儿园更安全更安全更安全更安全正规正规正规正规费用低费用低费用低费用低 电脑电脑电视电视手机手机公立幼儿园公立幼儿园6人50%9人64%私立幼儿园私立幼儿园6人50%1人100%5人36% 各种终端访问方式可接价格的费用占比
12、各种终端访问方式可接价格的费用占比按月方式收取价格按月方式收取价格 根据调研报告的分析，我们计划采取的商务模式：1、与运营商协商一次性购买 平台。 对于运营商来说，家长通过互联网、3G的方式使用，都可以增加运营商的驻网时长、信息费、3G终端设备的营销数量。对于我公司来说，可以按开发费用、维护费用、人力成本等综合计算来收取运营商的费用。2、与数字电视服务接入商协商合作(如:哈尔滨元申广电)。 龙迈视通介绍市场分析市场定位同类产品对比产品内容商务模式效益预期项目需求一一二二三三四四五五六六七七八八 长期中期短期近半年内无效益1-2年行成固定收益业务增多收入无法限估龙迈视通：龙迈视通： 以教育市场（幼儿园）为例计算：假定，哈尔滨市区内1000所幼儿园，仅有50%的幼儿园使用视频监控设备，平均每所幼儿园有100名孩子，且仅有30%的家长使用。以手机收取费用：(1000*50%)*(100*30%)*10元/月*10个月=1,500,000元/年每年都会有新生入园，那么是一个可持续增长的收益！ 龙迈视通介绍市场分析市场定位同类产品对比产品内容商务模式效益预期项目需求一一二二三三四四五五六六七七八八 技术支持协助售前设备的调研分析协助售前设备的调研分析产品支持协助平台的产品设计协助平台的产品设计开发支持协助平台的搭建协助平台的搭建
