《用生命做保险 用爱心带团队》由会员分享，可在线阅读，更多相关《用生命做保险 用爱心带团队（56页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、用生命做保险用爱心带团队Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望我们挣钱是为了谁？我们挣钱是为了谁？成功是为了谁？成功是为了谁？冷暖相依冷暖相依风雨中风雨中母爱母爱点燃思考：点燃思考：什么叫丢人：面子与票子。什么叫自由：拿钱赎身。什么叫成功： 光环在别人眼里，辛酸在自己心中。点燃思考：点燃思考：什么叫前景？什么叫前景？什么叫幸福？什么叫幸福？什么是幸福美满的生活？什么是幸福美满的生活？保险十年，还是初级阶段保险十年，还是初级阶段我们刚做保险的时候，是不是因为好做才做保险？我刚
2、做保险的时候，很多人都不知道什么是人寿保险，“我是人寿保险，不是野兽保险” ！保险十来年，我们见客户大多数谈的第一个观念是什么？还是保险的意义和功用！说明什么？中国保险还是初期阶段，还要讲保险是干什么用的！保险的意义与功用？如果今天早晨有人站在你面前，告诉你千万不要相信银行，是骗人的，你有什么想法？这个人脑子有毛病，要不就是很多年没有出过深山了但想一下，也就是30年、50年前，银行刚开始做业务的时候，人们会不会把钱轻易交给他？不仅放家里喂老鼠，甚至埋到地下做文物我们有时候真的还不懂保险但是，假如现在有人站在你面前，告诉你千万不要相信保险，是骗人的，你有什么想法？好像有些道理！30年、50年后，
3、再有人给你说保险是骗人的，你会怎么看？一定像看怪物一样看他！这个人脑子有毛病，要不就是很多年没有出过深山了。试想一下，现在有个人站在一个日本人面前，美国人面前，说保险是骗人的，他会怎么看？你会把他吓跑的！保险十五年，还是刚刚开始保险十五年，还是刚刚开始我们干保险十几年，有没有碰到困难？我们前进的每一步都碰到困难。但为什么我们从不放弃？是因为我们知道前面的路是美好的！对还是不对？为什么我干保险还是充满热情，这么投入？因为我坚信，现在的中国保险市场，是一个不断创造奇迹和神话的年代，对还是不对？很多数字都将被刷新和改写！想一想就让人兴奋！中国做大的保单是什么？5800万以后会不会改写？会还是一定会？
4、在美国最大的保单是多少？1亿多美金！请问这是多大的差距？安阳最大的保单是多少？有没有可能会被改写？有没有可能被在座的各位？有没有可能被你？有没有可能被后来者？会还是一定会？管理收入会不会被改写？在香港弹丸之地，黄伟庆一年管理收入4000万港币有没有可能在大陆被改写？有时候我都想，为什么一定不是我呢？！以后保费将是以亿为单位做保费的营销部以后中国将产生一万个MDRT美国西北人寿做了几十年，连一万个业务员都没有是不是只有在中国才有可能实现？在这样的市场中做保险，生活在这样一个国度，是不是想一想就很兴奋？所以我很兴奋在未来，在工作中有很多数字可以被改写？但是，在我们行业之外的人，有多少人知道这些呢？
5、我做保险是96年，那时平安、太平洋在商丘都看不到，到上海我专门去看友邦还不让进，现在河南有了34家美国上千家，日本500家中国现在40多家，有没有可能达到100家？现在有200多个外资公司排队等牌照如果达到200家，需要多少老总？多少营销部经理？培训部经理？就像很多人没有买保险一样，不是他不需要保险，而是他不了解保险。对还是不对？同样，很多优秀的人没有选择保险这个行业，不是保险不配他这样的人去做，而是他不了解保险这个行业，对还是不对？所以我愿意把这个充满商机的行业介绍个每一个优秀的人选择大于努力方向决定成败行销之神行销之神-原一平原一平1930年（年（27岁）进入明治保险公司岁）进入明治保险公
6、司1939年（年（36岁）业绩名列全国第一岁）业绩名列全国第一1962年（年（59岁）美国百万圆桌会议会员岁）美国百万圆桌会议会员1974年（年（71岁）美国百万圆桌远东地区会长岁）美国百万圆桌远东地区会长1984年（年（81岁）四月退休，岁）四月退休，8月逝世月逝世他经历少小离家，到饥寒交迫、倍受凌辱，由于心中时刻燃着他经历少小离家，到饥寒交迫、倍受凌辱，由于心中时刻燃着“永不服输永不服输”的火，后成为举世无双、独一无二的的火，后成为举世无双、独一无二的“推销之神推销之神”。 如何看待我们的工作：如何看待我们的工作：国外推销现状外国的现在就是中国的将来。双手难挡四面风。擦亮眼睛，认清形势我断
7、言：靠自己本事吃饭的时代 已经来临：靠天靠地不如靠自己，天生我才必有用天生我才必有用没有卑微的职业，只有卑微的工作态度；没有卑微的职业，只有卑微的工作态度；没有人会嘲笑一个职业，所谓没有人会嘲笑一个职业，所谓360360行，行行出状元，行，行行出状元，被嘲笑的永远只会是这个行业的失败者！谁看不起原一平？被嘲笑的永远只会是这个行业的失败者！谁看不起原一平？客户不会因为不买你的产品而感激你，相反会嘲笑你，但如客户不会因为不买你的产品而感激你，相反会嘲笑你，但如果客户在你这儿买了你的产品，最多会恨你，但会很佩服你，果客户在你这儿买了你的产品，最多会恨你，但会很佩服你，因为人都会佩服敬业的人，而且早晚
8、会感激你。因为人都会佩服敬业的人，而且早晚会感激你。人生的成功就是推销的成功人生的成功就是推销的成功位置不同位置不同价值不同价值不同成功成功= =行业选择行业选择+ +个人奋斗个人奋斗 成功来自成功来自正确的择业观念正确的择业观念一个有前途的行业才有钱途一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌把工作当成是职业，把工作当成是职业，他会他会 全力应付全力应付把工作当成是事业，把工作当成是事业，他会他会 全力以赴全力以赴 经营之神：王永庆经营之神：王永庆再请教大家一个问题：再请教大家一个问题：c我们和公司是什么关系？我们
9、和公司是什么关系？c我们来保险公司仅仅就是买保单吗？我们来保险公司仅仅就是买保单吗？c我是c公司是我代理的品牌最重要的定位：最重要的定位：我与公司我与公司“ “旗舰店长旗舰店长旗舰店长旗舰店长” ” 和和和和 “ “连锁店连锁店连锁店连锁店主主主主” ” 最重要的关系：我和团队最重要的关系：我和团队c团队是团队是c属员是属员是我苦心经营的“企业”c团队就是我的未来！团队就是我的未来！27河南省分公司个险销售部编制河南省分公司个险销售部编制为什么做主管？为什么做主管？ （1 1）锻炼锻炼自我：提升能力自我：提升能力（2 2）发展发展自我：成就事业自我：成就事业（3 3）经营经营自我：提高收入自我
10、：提高收入（4 4）成就成就自我：实现价值自我：实现价值28河南省分公司个险销售部编制河南省分公司个险销售部编制下君者，用己之力；下君者，用己之力；中君者，用人之能；中君者，用人之能；上君者，用人之智。上君者，用人之智。 孙子兵法孙子兵法锻炼自我：提升能力锻炼自我：提升能力v人生有很多种选择，成功的路千万条，抓住一条就可以成就辉煌，人生有很多种选择，成功的路千万条，抓住一条就可以成就辉煌，最可悲的是一条也没抓住，不断从头再来！最可悲的是一条也没抓住，不断从头再来！v做主管可以左右自己的道路，而不是被别人左右。不需摧眉折腰，做主管可以左右自己的道路，而不是被别人左右。不需摧眉折腰，不必论资排辈，
11、命运掌握在自己手中！不必论资排辈，命运掌握在自己手中！29河南省分公司个险销售部编制河南省分公司个险销售部编制发展自我：成就事业发展自我：成就事业把工作当成是职业，把工作当成是职业，他会他会 全力应付全力应付把工作当成是事业，把工作当成是事业，他会他会 全力以赴全力以赴 王永庆王永庆30河南省分公司个险销售部编制河南省分公司个险销售部编制靠组织借力赚钱靠组织借力赚钱靠体力赚钱靠体力赚钱 靠钱滚钱赚钱靠钱滚钱赚钱挣挣钱钱的的三三种种途途径径经营自我：提高收入经营自我：提高收入组组组组织织织织发发发发展展展展收收收收入入入入曲曲曲曲线线线线个人展业收入曲线个人展业收入曲线个人展业收入曲线个人展业收
12、入曲线“旗舰店长旗舰店长” 到到 “连锁盟主连锁盟主” 31河南省分公司个险销售部编制河南省分公司个险销售部编制营销主管职涯规划营销主管职涯规划营销主管职涯规划营销主管职涯规划个体户个体户老板老板集团总裁集团总裁 业务员业务员组经理组经理 处经理处经理部经理部经理成就自我：实现价值成就自我：实现价值成就成就成就成就地位地位地位地位金钱金钱金钱金钱做主管体现一个人的人生态度：做主管体现一个人的人生态度：！一个营销主管一个营销主管未来五年内未来五年内50%50%的收入的收入都将由那些自己还都将由那些自己还从未谋面的从未谋面的业务员来业务员来完成！完成！伟大领袖毛主席伟大领袖毛主席伟大领袖毛主席伟大
13、领袖毛主席: : : :解放了世界解放了世界解放了世界解放了世界1/41/41/41/4人口人口人口人口, , , ,安详于世界最大广场安详于世界最大广场安详于世界最大广场安详于世界最大广场, , , ,供亿万人民瞻仰怀念供亿万人民瞻仰怀念供亿万人民瞻仰怀念供亿万人民瞻仰怀念革命导师陈独秀革命导师陈独秀: :默默埋骨于无名小径的土丘默默埋骨于无名小径的土丘默默埋骨于无名小径的土丘默默埋骨于无名小径的土丘, , , ,难觅踪影难觅踪影难觅踪影难觅踪影不可一世的蒋委员长不可一世的蒋委员长: :800800800800万部队万部队万部队万部队, , , ,溃逃于小岛台湾溃逃于小岛台湾溃逃于小岛台湾溃
14、逃于小岛台湾, , , ,靠美国人保护靠美国人保护靠美国人保护靠美国人保护格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败! !队伍越做越大队伍越做越大没有队伍没有队伍队伍越做越小队伍越做越小从刘备、刘邦而想到的从刘备、刘邦而想到的c刘备出山时找到的：关羽、张飞、诸葛亮刘备出山时找到的：关羽、张飞、诸葛亮c刘邦出山时找到的：韩信、萧何、张良刘邦出山时找到的：韩信、萧何、张良c最重要的：你公司成立时的合伙人是谁！最重要的：你公司成立时的合伙人是谁！从成功者的架构图所想到的？从成功者的架构图所想到的？c成功是找到三个非常优秀的人成功是找到三个非常优秀的人成功是找到三
15、个非常优秀的人成功是找到三个非常优秀的人c最重要的工作就是寻找到这些优秀的人最重要的工作就是寻找到这些优秀的人最重要的工作就是寻找到这些优秀的人最重要的工作就是寻找到这些优秀的人c你想知道你的未来吗？就看你用什么样的人，你就有什么你想知道你的未来吗？就看你用什么样的人，你就有什么你想知道你的未来吗？就看你用什么样的人，你就有什么你想知道你的未来吗？就看你用什么样的人，你就有什么样的未来样的未来样的未来样的未来c增员不在于你增了多少人，而在于你增了什么样的人增员不在于你增了多少人，而在于你增了什么样的人增员不在于你增了多少人，而在于你增了什么样的人增员不在于你增了多少人，而在于你增了什么样的人c
16、就像不在于你有多少车皮的煤炭，而在于你有几颗钻石就像不在于你有多少车皮的煤炭，而在于你有几颗钻石就像不在于你有多少车皮的煤炭，而在于你有几颗钻石就像不在于你有多少车皮的煤炭，而在于你有几颗钻石c听起来发展到几百人上千人很难，其实就是找到三个优秀听起来发展到几百人上千人很难，其实就是找到三个优秀听起来发展到几百人上千人很难，其实就是找到三个优秀听起来发展到几百人上千人很难，其实就是找到三个优秀的人的人的人的人cc为什么有人总在感慨：为什么我总增不到优秀的人？为什么有人总在感慨：为什么我总增不到优秀的人？为什么有人总在感慨：为什么我总增不到优秀的人？为什么有人总在感慨：为什么我总增不到优秀的人？c
17、c你的观念影响你要增员的人！你的观念影响你要增员的人！你的观念影响你要增员的人！你的观念影响你要增员的人！cc你的头脑中就认为增员就是增业务员，买买保单，挨家挨户敲门，就是你的头脑中就认为增员就是增业务员，买买保单，挨家挨户敲门，就是你的头脑中就认为增员就是增业务员，买买保单，挨家挨户敲门，就是你的头脑中就认为增员就是增业务员，买买保单，挨家挨户敲门，就是街头摆摊咨询，你能不能增到企业主、老板？街头摆摊咨询，你能不能增到企业主、老板？街头摆摊咨询，你能不能增到企业主、老板？街头摆摊咨询，你能不能增到企业主、老板？cc你头脑中就把保险作为企业去经营，就是增老板！请问结果会不会一样你头脑中就把保险
18、作为企业去经营，就是增老板！请问结果会不会一样你头脑中就把保险作为企业去经营，就是增老板！请问结果会不会一样你头脑中就把保险作为企业去经营，就是增老板！请问结果会不会一样? ?cc你的头脑中你就认为保险不好干：有钱人不买，没钱人买不起，保险没你的头脑中你就认为保险不好干：有钱人不买，没钱人买不起，保险没你的头脑中你就认为保险不好干：有钱人不买，没钱人买不起，保险没你的头脑中你就认为保险不好干：有钱人不买，没钱人买不起，保险没法干，你能不能增到老板？法干，你能不能增到老板？法干，你能不能增到老板？法干，你能不能增到老板？cc换一个真正对保险有理解的人：不同层次的人，会有不同层次的需求。换一个真正
19、对保险有理解的人：不同层次的人，会有不同层次的需求。换一个真正对保险有理解的人：不同层次的人，会有不同层次的需求。换一个真正对保险有理解的人：不同层次的人，会有不同层次的需求。同样同样同样同样思路决定出路思路决定出路为什么优秀的人愿意和你一起做？为什么优秀的人愿意和你一起做？c一个准增员人，和我们这些做保险五年、十年的人一个准增员人，和我们这些做保险五年、十年的人对保险的认识，会不会一样？对保险的认识，会不会一样？c肯定不一样，甚至存在巨大的差距！肯定不一样，甚至存在巨大的差距！c同一个优秀的人，和不同的增员人谈保险，他对保同一个优秀的人，和不同的增员人谈保险，他对保险的认识可能会不会一样？险
20、的认识可能会不会一样？c甚至相差几十倍，甚至上百倍！甚至相差几十倍，甚至上百倍！c认识不同，所做的决定就会不同认识不同，所做的决定就会不同你要让被增员人对保险有什么样的认识？你要让被增员人对保险有什么样的认识？c取决于第一点：你对保险有什么样的认识！取决于第一点：你对保险有什么样的认识！c再问一遍：在安阳年缴保费第一名是多少？再问一遍：在安阳年缴保费第一名是多少？c请问这个数字在未来会不会被刷新和改写？请问这个数字在未来会不会被刷新和改写？c会还是不会？会还是不会？c这个答案有两个这个答案有两个c其实这两个答案就是你对保险的认识！其实这两个答案就是你对保险的认识！不同的认识不同的结果不同的认识
21、不同的结果c你认为这就是不可刷新和超越，请问你认为这就是不可刷新和超越，请问你敢不敢增年薪你敢不敢增年薪30万、万、50万的人干保险万的人干保险？c有没有信心请老板和你一起做保险？有没有信心请老板和你一起做保险？c但是如果你认为这个记录一定会被改写，请问你但是如果你认为这个记录一定会被改写，请问你敢不敢增年薪敢不敢增年薪30万、万、50万的人干保险？万的人干保险？c一定会！因为这只是一个开始！只是一个最基础一定会！因为这只是一个开始！只是一个最基础数字，以后一定会被改写！数字，以后一定会被改写！不一样的观念会增来不一样的人不一样的观念会增来不一样的人我们要用什么来吸引人才的我们要用什么来吸引人
22、才的寿险行业的未来是美好的！寿险行业的未来是美好的！c为什么有些人虽然上岗了，但为啥有一点困难就退缩为什么有些人虽然上岗了，但为啥有一点困难就退缩了呢？了呢？c难道他到别的行业就没有困难吗？难道他到别的行业就没有困难吗？c在保险之所以退缩，不是因为困难本身，而是因为他在保险之所以退缩，不是因为困难本身，而是因为他没有看到保险的未来是美好的！没有看到保险的未来是美好的！c如果他看到保险是美好的，有没有人因为一个石头绊如果他看到保险是美好的，有没有人因为一个石头绊倒了，就再也不往前走了，不站起来了倒了，就再也不往前走了，不站起来了你对保险有多么热爱你对保险有多么热爱c还有一点非常重要：让他不断感受
23、到，你对保险有多么的热爱！还有一点非常重要：让他不断感受到，你对保险有多么的热爱！还有一点非常重要：让他不断感受到，你对保险有多么的热爱！还有一点非常重要：让他不断感受到，你对保险有多么的热爱！c有些人始终不明白为什么增不来好员，为什么有些人增不来优秀有些人始终不明白为什么增不来好员，为什么有些人增不来优秀有些人始终不明白为什么增不来好员，为什么有些人增不来优秀有些人始终不明白为什么增不来好员，为什么有些人增不来优秀的人的人的人的人? ?c就是因为他展现的都是保险不是美好的，身上散发的都是保险负就是因为他展现的都是保险不是美好的，身上散发的都是保险负就是因为他展现的都是保险不是美好的，身上散发
24、的都是保险负就是因为他展现的都是保险不是美好的，身上散发的都是保险负面的气息面的气息面的气息面的气息c最近干嘛呢？最近没事干去做保险了最近干嘛呢？最近没事干去做保险了最近干嘛呢？最近没事干去做保险了最近干嘛呢？最近没事干去做保险了c保险不好做，保险很苦保险不好做，保险很苦保险不好做，保险很苦保险不好做，保险很苦c用梦想去发展自己的团队用梦想去发展自己的团队c有些人也有强烈的组织发展意愿，但这一点他讲不清楚，总是跟有些人也有强烈的组织发展意愿，但这一点他讲不清楚，总是跟有些人也有强烈的组织发展意愿，但这一点他讲不清楚，总是跟有些人也有强烈的组织发展意愿，但这一点他讲不清楚，总是跟我干吧来吧我干吧
25、来吧我干吧来吧我干吧来吧c人家会问？我跟你干什么呢？人家会问？我跟你干什么呢？人家会问？我跟你干什么呢？人家会问？我跟你干什么呢？c你总是讲收入，不会讲别的你总是讲收入，不会讲别的你总是讲收入，不会讲别的你总是讲收入，不会讲别的c增员不是用你的现状去增员，而是用你的梦想去增员增员不是用你的现状去增员，而是用你的梦想去增员增员不是用你的现状去增员，而是用你的梦想去增员增员不是用你的现状去增员，而是用你的梦想去增员cIBMIBM怎样发展来的？几个人小公司，找到百事可乐融资怎样发展来的？几个人小公司，找到百事可乐融资怎样发展来的？几个人小公司，找到百事可乐融资怎样发展来的？几个人小公司，找到百事可乐
26、融资c你是准备买一辈子的糖水呢，还是和我一起去改变人类的生活方你是准备买一辈子的糖水呢，还是和我一起去改变人类的生活方你是准备买一辈子的糖水呢，还是和我一起去改变人类的生活方你是准备买一辈子的糖水呢，还是和我一起去改变人类的生活方式？式？式？式？c现在现在现在现在ITIT行业、网站找风险投资机构，不是在讲梦想，在贩卖未来行业、网站找风险投资机构，不是在讲梦想，在贩卖未来行业、网站找风险投资机构，不是在讲梦想，在贩卖未来行业、网站找风险投资机构，不是在讲梦想，在贩卖未来吗？吗？吗？吗？成功吸引成功成功吸引成功cc毛主席是怎么增员的：建立新中国，解放全人类。那时他还在延安呢毛主席是怎么增员的：建立
27、新中国，解放全人类。那时他还在延安呢毛主席是怎么增员的：建立新中国，解放全人类。那时他还在延安呢毛主席是怎么增员的：建立新中国，解放全人类。那时他还在延安呢cc毛主席当时说：来吧，跟我一起当土匪。有没有人跟他抛头颅洒热血毛主席当时说：来吧，跟我一起当土匪。有没有人跟他抛头颅洒热血毛主席当时说：来吧，跟我一起当土匪。有没有人跟他抛头颅洒热血毛主席当时说：来吧，跟我一起当土匪。有没有人跟他抛头颅洒热血？cc干嘛跟他，我屋后找个小山头就可以当了干嘛跟他，我屋后找个小山头就可以当了干嘛跟他，我屋后找个小山头就可以当了干嘛跟他，我屋后找个小山头就可以当了cc跟我去干！我要建一个河南第一的团队跟我去干！我
28、要建一个河南第一的团队跟我去干！我要建一个河南第一的团队跟我去干！我要建一个河南第一的团队cc我们建一个百分百活动率团队我们建一个百分百活动率团队我们建一个百分百活动率团队我们建一个百分百活动率团队cc我们建一个我们建一个我们建一个我们建一个100MDRT100MDRT的团队的团队的团队的团队cc跟我干！去做河南第一团队，去建立新中国，解放全人类！跟我干！去做河南第一团队，去建立新中国，解放全人类！跟我干！去做河南第一团队，去建立新中国，解放全人类！跟我干！去做河南第一团队，去建立新中国，解放全人类！cc活动率百分百，就意味着来到你的团队，每月活动率百分百，就意味着来到你的团队，每月活动率百分
29、百，就意味着来到你的团队，每月活动率百分百，就意味着来到你的团队，每月1010号前就要破零号前就要破零号前就要破零号前就要破零cc这些都是你的经营哲学，是你的团队愿景这些都是你的经营哲学，是你的团队愿景这些都是你的经营哲学，是你的团队愿景这些都是你的经营哲学，是你的团队愿景cc有目标有梦想，不仅不会让你的进步慢，反而会在未来让你赢得有目标有梦想，不仅不会让你的进步慢，反而会在未来让你赢得有目标有梦想，不仅不会让你的进步慢，反而会在未来让你赢得有目标有梦想，不仅不会让你的进步慢，反而会在未来让你赢得民工吸引民工民工吸引民工cc一个跳了四家公司的大主管，我问他：我相信你每次都经过慎重的选择，一个跳
30、了四家公司的大主管，我问他：我相信你每次都经过慎重的选择，一个跳了四家公司的大主管，我问他：我相信你每次都经过慎重的选择，一个跳了四家公司的大主管，我问他：我相信你每次都经过慎重的选择，因为都知道换公司有可能改变命运，请问你换公司的价值观是什么？因为都知道换公司有可能改变命运，请问你换公司的价值观是什么？因为都知道换公司有可能改变命运，请问你换公司的价值观是什么？因为都知道换公司有可能改变命运，请问你换公司的价值观是什么？cc回答：无责任的底薪！这对我很重要：我可以用无责底薪去招主管。回答：无责任的底薪！这对我很重要：我可以用无责底薪去招主管。回答：无责任的底薪！这对我很重要：我可以用无责底薪
31、去招主管。回答：无责任的底薪！这对我很重要：我可以用无责底薪去招主管。cc我现在知道为什么同业总是难以长久了我现在知道为什么同业总是难以长久了我现在知道为什么同业总是难以长久了我现在知道为什么同业总是难以长久了cc因为他总是招一帮不负责任的人！因为他总是招一帮不负责任的人！因为他总是招一帮不负责任的人！因为他总是招一帮不负责任的人！cc我现在知道为什么你老换公司了我现在知道为什么你老换公司了我现在知道为什么你老换公司了我现在知道为什么你老换公司了cc因为你总是招一帮不负责任的人！因为你总是招一帮不负责任的人！因为你总是招一帮不负责任的人！因为你总是招一帮不负责任的人！cc如果增的都是不负责任的
32、人，他的未来怎么样？如果增的都是不负责任的人，他的未来怎么样？如果增的都是不负责任的人，他的未来怎么样？如果增的都是不负责任的人，他的未来怎么样？cc答案很明确，因为你对你的未来不负责任！答案很明确，因为你对你的未来不负责任！答案很明确，因为你对你的未来不负责任！答案很明确，因为你对你的未来不负责任！你的观念决定你公司未来的品质你的观念决定你公司未来的品质c用这种方法能不能增来人？用这种方法能不能增来人？用这种方法能不能增来人？用这种方法能不能增来人？c能！但都是不负责任的人能！但都是不负责任的人能！但都是不负责任的人能！但都是不负责任的人c有些人生怕他不来，因此不讲条件，来吧来吧，来了不有些
33、人生怕他不来，因此不讲条件，来吧来吧，来了不有些人生怕他不来，因此不讲条件，来吧来吧，来了不有些人生怕他不来，因此不讲条件，来吧来吧，来了不需要负任何责任需要负任何责任需要负任何责任需要负任何责任c我们要关心的不是这个人能不能来，而是关心他来了以我们要关心的不是这个人能不能来，而是关心他来了以我们要关心的不是这个人能不能来，而是关心他来了以我们要关心的不是这个人能不能来，而是关心他来了以后怎么干、怎么活、怎么成长后怎么干、怎么活、怎么成长后怎么干、怎么活、怎么成长后怎么干、怎么活、怎么成长c我们要增什么样的人？责任重于泰山，视荣誉为生命！我们要增什么样的人？责任重于泰山，视荣誉为生命！我们要增
34、什么样的人？责任重于泰山，视荣誉为生命！我们要增什么样的人？责任重于泰山，视荣誉为生命！c因此因此因此因此c一个团队，非常有发展的氛围一个团队，非常有发展的氛围一个团队，非常有发展的氛围一个团队，非常有发展的氛围c一下增了一下增了一下增了一下增了500500人，上个月销工号人，上个月销工号人，上个月销工号人，上个月销工号200200人，还有人，还有人，还有人，还有300300人人人人c很大，但只做了很大，但只做了很大，但只做了很大，但只做了3030万万万万c平均人均平均人均平均人均平均人均10001000，每人一月只挣，每人一月只挣，每人一月只挣，每人一月只挣300300元，这个团队未来人元，
35、这个团队未来人元，这个团队未来人元，这个团队未来人数会上升还是下降？数会上升还是下降？数会上升还是下降？数会上升还是下降？c它的结果你知不知道？它的结果你知不知道？它的结果你知不知道？它的结果你知不知道？c知道，一定做不起来！知道，一定做不起来！知道，一定做不起来！知道，一定做不起来！c没有业绩平台支撑的人力虚假的，未来一定会化为乌有没有业绩平台支撑的人力虚假的，未来一定会化为乌有没有业绩平台支撑的人力虚假的，未来一定会化为乌有没有业绩平台支撑的人力虚假的，未来一定会化为乌有“量变量变=质变质变”和和“变量变量=变质变质”c寿险行业的未来无限美好寿险行业的未来无限美好寿险行业的未来无限美好寿险
36、行业的未来无限美好c寿险营销这个美好的行业是不是属于所有人的？寿险营销这个美好的行业是不是属于所有人的？寿险营销这个美好的行业是不是属于所有人的？寿险营销这个美好的行业是不是属于所有人的？c一定不是，一定属于高素质人才的一定不是，一定属于高素质人才的一定不是，一定属于高素质人才的一定不是，一定属于高素质人才的c事情总有一个发展规律事情总有一个发展规律事情总有一个发展规律事情总有一个发展规律c9696、9797前期粗放式的，跑马圈地时代，有没有保监会？有前期粗放式的，跑马圈地时代，有没有保监会？有前期粗放式的，跑马圈地时代，有没有保监会？有前期粗放式的，跑马圈地时代，有没有保监会？有没有考代理证
37、？没有考代理证？没有考代理证？没有考代理证？c但未来一定需要规范但未来一定需要规范但未来一定需要规范但未来一定需要规范c一定不是下岗职工的天下，不是大爷大妈一定不是下岗职工的天下，不是大爷大妈一定不是下岗职工的天下，不是大爷大妈一定不是下岗职工的天下，不是大爷大妈c只有高素质人才，才有美好的未来只有高素质人才，才有美好的未来只有高素质人才，才有美好的未来只有高素质人才，才有美好的未来保险未来一定属于高素质人才的！保险未来一定属于高素质人才的！成功必须付出基本的代价成功必须付出基本的代价c高素质人才进入这个行业，是否就一定拥有一个美好的高素质人才进入这个行业，是否就一定拥有一个美好的高素质人才进
38、入这个行业，是否就一定拥有一个美好的高素质人才进入这个行业，是否就一定拥有一个美好的未来？未来？未来？未来？c不一定！因为他没有付出基本的代价！不一定！因为他没有付出基本的代价！不一定！因为他没有付出基本的代价！不一定！因为他没有付出基本的代价！c我们也看到现实中，有些优秀的人进入保险行业，却没我们也看到现实中，有些优秀的人进入保险行业，却没我们也看到现实中，有些优秀的人进入保险行业，却没我们也看到现实中，有些优秀的人进入保险行业，却没有取得我们预料的成功有取得我们预料的成功有取得我们预料的成功有取得我们预料的成功c什么是基本代价？什么是基本代价？什么是基本代价？什么是基本代价？c要按照寿险营
39、销的基本规律去做基本的事情！要按照寿险营销的基本规律去做基本的事情！要按照寿险营销的基本规律去做基本的事情！要按照寿险营销的基本规律去做基本的事情！c要不要拜访？做工作日志？要不要建立良好的习惯？要要不要拜访？做工作日志？要不要建立良好的习惯？要要不要拜访？做工作日志？要不要建立良好的习惯？要要不要拜访？做工作日志？要不要建立良好的习惯？要不要建立良好的售后服务系统？不要建立良好的售后服务系统？不要建立良好的售后服务系统？不要建立良好的售后服务系统？c成功要付代价，不成功要付更大的代价成功要付代价，不成功要付更大的代价c一个医学博士，进保险行业一定成功吗？一个医学博士，进保险行业一定成功吗？一
40、个医学博士，进保险行业一定成功吗？一个医学博士，进保险行业一定成功吗？c我到医院听你的，到保险行业就要听我的建议我到医院听你的，到保险行业就要听我的建议我到医院听你的，到保险行业就要听我的建议我到医院听你的，到保险行业就要听我的建议c干保险要挣干保险要挣干保险要挣干保险要挣100100万压力大不大？和其它行业比起来呢？万压力大不大？和其它行业比起来呢？万压力大不大？和其它行业比起来呢？万压力大不大？和其它行业比起来呢？c开饭馆挣开饭馆挣开饭馆挣开饭馆挣100100万，一年吃倒一个牌子万，一年吃倒一个牌子万，一年吃倒一个牌子万，一年吃倒一个牌子c开饭馆一睁眼就欠开饭馆一睁眼就欠开饭馆一睁眼就欠开
41、饭馆一睁眼就欠500500元房租，和你一睁眼就欠元房租，和你一睁眼就欠元房租，和你一睁眼就欠元房租，和你一睁眼就欠5 5访哪个压力访哪个压力访哪个压力访哪个压力更大？更大？更大？更大？c仔细想一想，保险是不是一个很快乐的事情，不需要欠房租，仔细想一想，保险是不是一个很快乐的事情，不需要欠房租，仔细想一想，保险是不是一个很快乐的事情，不需要欠房租，仔细想一想，保险是不是一个很快乐的事情，不需要欠房租，不需要天天买米买菜，不用担心今天厨子有没有使坏不需要天天买米买菜，不用担心今天厨子有没有使坏不需要天天买米买菜，不用担心今天厨子有没有使坏不需要天天买米买菜，不用担心今天厨子有没有使坏 与您分享为什
42、么要做销售？为什么要做销售？（中国不相信眼泪）（中国不相信眼泪）什么人能做好销售？什么人能做好销售？（团队不相信困难）（团队不相信困难）为什么要做培训？为什么要做培训？（能力的提升，人格的升华）（能力的提升，人格的升华）更重要的是：更重要的是：我的感受我的感受营销员营销员主管主管组训组训讲师讲师管理人员管理人员 天下事无所为而成者，几稀；有天下事无所为而成者，几稀；有所利、有所得而成者，占其半；有所利、有所得而成者，占其半；有所逼、有所激而成者，又占其半。所逼、有所激而成者，又占其半。 曾国藩曾国藩老团长：老团长：想到和得到想到和得到,中间还有两个字中间还有两个字,那那就是要做到就是要做到 结结 论：论：未曾万念俱灰，不算遭遇过磨难；未曾万念俱灰，不算遭遇过磨难；不曾锥心泣血，不算带领过队伍；不曾锥心泣血，不算带领过队伍；未曾痛心疾首，不算培育过人才；未曾痛心疾首，不算培育过人才；不曾心力交瘁，不算经营过团队！不曾心力交瘁，不算经营过团队！
