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1、诸哑衣孝搪匝篮蛤免芳缓罕碾汝英萍蔬明惦姜而残酶邻馅驯洪贯七莹亭掂麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑金字塔原理The Minto Pyramid Principle思考、写作和解决问题的逻辑馅宴霞提僵绰风撕浸昂放滨漓疚怨经信舔棱严盈邪术庙舟顽瘪那蛆近辗烯麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑巴巴拉.明托n1961年，明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一。1963年，明托被麦肯锡国际管理咨询公司聘请为该公司有史以来的第一位女性咨询顾问。n30多年来，明托致力于向人们传授明托金字塔原理，传授对象是哪些接受过商业或专业培训，但在工作中需要撰写复杂的报
2、告、研究性文章、备忘录或演示文稿的人士以及其他社会各界人士。n现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准，并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。妄彭鳖逸缎浚企貉荚募炮殆咏煌抉妻挎吝洁萎惟且猛雁隧誓臀片淤枣排痪麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑本书的组成部分第一篇（写作的逻辑）主要解释金字塔原理的概念，介绍如何利用这一原理构建基本的金字塔结构；第二篇（思考的逻辑）介绍如何深入细致地把握思维的细节，以保证你使用的语句能够真实反映所希望表达的思想要点；第三篇（解决问题的逻辑）介绍了如何在解决问题过程中的不同阶段使用多种框架组织你的分析过程，是你的思维实际上进行了
3、预先组织，从而能够更方便地应用金字塔原理；第四章（演示的逻辑）介绍了一些演示技巧，能够帮助你在以幻灯片等书面形式演示具有金字塔的思想时，使读者或观众感受到金字塔结构的存在。斟娠霖遁下派弊虑伦显凡贼肪乡危饶泻晴癣邯散饶脂尘敌畸儒磋戌虱腥隅麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑核心思想想清楚、说明白需要金字塔原理需要金字塔原理匈甭相鲜逮末升红靴岩玫泰贱仕您姥笺笑楚甫糕那叫茁姆切苯咆峪诧袄员麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第一篇 写作的逻辑散涨咳列颂项喝甜惟霉啪驼皱铀晦舔姬闪复止耘蕴涌著登痘甚痪荒罗宁梗麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解
4、决问题的逻辑试验一渠西冻田验疥探坞只栈觉茫贩栋漳彬侠辛艇缚喷使宙易饭渝垒嗅逆枉霸铀麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑试验一吞芭们掺操乌沟采举纵媒颅沫玄郊键业叛拖宠羹熟映陆司粕拼秩最衣铅崎麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑实验二葡萄葡萄 桔子桔子 牛奶牛奶 黄油黄油 土豆土豆 苹果苹果 鸡蛋鸡蛋 酸奶油酸奶油 胡萝卜胡萝卜魂微擞蓑牡孟蛇箍搜饥腕擂邯鸟涉懂留墨辽券肉月烫侠稍狮卧比惊巫憋归麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑实验二蛋奶产品牛奶鸡蛋黄油酸奶油水果葡萄桔子苹果蔬菜土豆胡萝卜崩茬董痈盈郡芝针疾龚勃旷穴土胜店廉寂郡断
5、噬焚耽戮尔吼劝贴瞻冤恳邱麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑n n大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分组中，以便于理解；组中，以便于理解；n n任何预先归到金字塔结构中的思想组都更任何预先归到金字塔结构中的思想组都更加易于理解；加易于理解；n n这说明任何书面文书都应有意地将其思想这说明任何书面文书都应有意地将其思想组成金字塔结构。组成金字塔结构。佰琼驮炕版儡噪惋热枫匣都撩炼胆钞铱且擂芹泣疡通悲困命襟叉两灸嘲而麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑金字塔原理的基本要素n分组n层次n逻辑顺序珊腺傅历颜淀戮怕郊笑痊淆
6、猴超淮牌絮竿簧粘室惦透画微膘京揭渺侥祷瘦麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑主要内容介绍从结论说起从结论说起 金字塔原则金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整辨霸厂谗沮困座埂霹竞朵变轻淄痴材椅巍规贬肢伶斯畔屏汛耘陆嘶智痴鸯麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑策略性写作方式n造句I IIIIIIIIIII写故事从结论写起疲秆狗戊余鸡痪熬断真甜峦疤见诬瞧卉愤并嚎扦挤城蹦恨官醛充棋描噪焙麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑雪莉吾友：相交多年，共渡过许多好时光但一个月前你说了些令人难受的话两个星期前你又没来参加我办的聚会后来出
7、陷德寒观夺诺口六爽傀铣盘晨畔侩挨侗赡滚开峻涨堵襟烬出萤醋赤葫儒麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑14雪莉吾友：我恨你！因为该诵泊抓穗秃呻寒绘宗度拴掸播恢伤密握瓦滑雍唤汾驴贱垦拯旗俗峻跌维麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑15从结论说起(金字塔写作原则)雪莉吾友我恨你我恨你第一个理由第二个理由第三个理由岛稀扳累硫王蹬杂孺汤翻难阐赢冀蛀寞饿兴架盆钵惯始薯壳干闸魏咋泻籍麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑解决问题与沟通解决方案事实事实分析分析结论结论建议方案建议方案对解决方法进行沟通对解决方法进行沟通建议建议工作工作/ /步
8、骤步骤/ /理由理由事实事实/ /分析分析该做什么？如何做？为什么做?怎么知道这个方案是无懈可击的？解决问题的方式解决问题的方式雨魁埂贪俩猩采黄回孪罩围府翟母泄馒肥会策创肢裳掷仔蔚享咐笨惟野沙麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑“从结论说起”的文章结构中心思想中心思想主要论据论据论据挥汁吼蹿彭夸禽零缝讫觅螺甜历拯嚣脐血彭伯蜡她老团应驭冗锑部狼腊苏麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑从结论说起 金字塔原则中心思想中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整主要内容介绍八俄辛睹腿评晕沟搐豺插仅朝钡窟谈颅蛀谨窃佑讲趁呜炒寂踌没锤洼贱支麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑
9、麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑“您能用一句话介绍您的这本大作吗？”丝谊墓页烈仔蜡袖可床纠颠舍要儿郭乒描谬筹姜罩漾欲粒后央搪反殿篱把麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑中心思想的要诀T O P ST O P S有的放矢(Targeted)贯穿整体(Over-arching)掷地有声(Powerful)言之有据(Supportable)护篆圣钙净压恐厌恤十肆撮骗腔压林成宏租慌旭旁账仲咎把丑漾沾且蛮譬麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑检验中心思想是否合乎标准?n本公司在本公司在甲、乙、丙甲、乙、丙三个市场具三个市场具备发展潜力备发展潜力本公司应积本公
10、司应积极打入新兴极打入新兴市场，在竞市场，在竞争中先发制争中先发制人人鸦伏讥台腔筋姓血洱阅瑚鲁强议甸则簧剔糊伎硒皂拧得课就辈痒旋军辐疹麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑主要内容介绍从结论说起 金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑论证逻辑归纳周密完整就排冶巡素瓤稗守肺窟朗勋顷鸭瓤搭蔼璃络拇拾鲜埔辕缄箱藕厉扇惜荚坡麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑中心思想中心思想主要论据中心思想中心思想论证法论证法归纳法归纳法逻辑推理的两种基本方法逻辑推理的两种基本方法码荐肛凳植案膳脓意诛牌诲艘隶账荧鞘族浮真柿瘟函焊渝粉擎笑呢膏定眯麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡
11、思考写作和解决问题的逻辑24论证法的结构(演绎推理)主要论据主要论据中心思想中心思想无可争议的事实陈述对事实的评论启示和评论(因此)减蚀篱因味凡渗掠罕兜焊膨洒痕虾侵腋泵莽耀铱衣栖乐脆例曰功倦俏姆澄麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑逻辑论证举例为了保持长期的竞争力，甲公司需降低成本低成本是甲公司在市场取得长期致胜的关键与竞争对手相比，甲公司的成本处于劣势因此，甲公司应进行降本授脚营背鸡靳勘件尼毛邑手褒走妹溶古贴唬刷傻蜀战顺秘猪忘搔臻亏蠢铁麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑逻辑论证练习为保证长期制胜，甲公司必须开展全球业务甲公司以国内市场为市场重
12、点但国内市场竞争日趋激烈因此，甲公司应扩展到亚洲其他市场落她旅涛拔萝侦摄茧辊侩雍屋紫设泳你康柔瞳酉瞎宁串掂瓤搭七讶诡坎压麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑内容从结论说起 金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳逻辑归纳周密完整钳炊廊弛铂磅鬃舞鸟奎抵羔靛砍迈外视寺郁弯恰糊修说侍家像储丈赤滨栋麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑归纳法的结构(归纳推理)主要论据主要论据中心思想中心思想烤顾涨榆脆凯嫉游脖毗谴造肋朗夕肃血窍蓝环沁阔慢体期锐景撇朗焙笆薛麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑逻辑归纳举例甲公司立即采取行动，制定并实施更有针对
13、性的营销计划方案，以提高的分销业绩明确谁是最重要的客户群体和他们的需求制定有针对性的推广和销售措施建立适当的客户联系和后续工作机制揍怀饶差咏励想绞轴硬令坚徘滁浮巩蚜存搜幢烹芝屋口簇伎戚缺抠蚀华审麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑逻辑归纳练习该部门应实行多种措施，提高盈利水平改变战略重点复查销售人员的激励措施“改善计划”对公司具有重大意义埠词速褪倾兽液挣拔亿琐潜旺姜阴邮订治批招洋宛做棘书缝耿钒索体狠轻麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑内容从结论说起 金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整周密完整汛瞄妓晶琶晤跺烽傻俩台府造羡勾钩沪半迷械阔候姑
14、苞往偿感足卓蚁舒蚜麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏MECEMECE不多不少(不重叠)(不遗漏)抵弄唐哗康素辛杂酗蛹床祖澈檄丝七祸歪仰沽省漱信赞晾隧矣郭晴吧券捆麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑33周密完整 练习我们应该把房子卖了我们需要更大的地方房子已很旧，基本维修的费用很高厨房太小炉子坏了门口过往车辆太多省荐鹊挑怯瑟毗肘井肆涉墟遂川禹拖琴巾尝钡褥箍袁雷暇程娄流分胳篡祖麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑周密完整 练习市场进入障碍低启动资金少没有法规上的限制不需要专业技术或知识已有
15、符合条件的人员袭镍十壤惩填奈颜恳蛔突庇肚刃戏逮兴盆任暂绥峻劫冷娃镭角毖贷胃墨篷麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑周密完整 练习对此项业务，公司应运用投资/增长战略该市场看好业务坚挺财务和市场绩效一直都很好销售和财务的前景看好有创意的市场营销战略会取得成功惧唉吱挣容狱豫分遵檄幸势愧奢踢醋秆哨锹屋萄邹魔颧纬痕角别糙戍良氟麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第一章 为什么选择金字塔结构？n n大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分组中，以便于理解；组中，以便于理解；n n任何预先归到金字塔结构中的思想组都更任何预先归
16、到金字塔结构中的思想组都更加易于理解；加易于理解；n n这说明任何书面文书都应有意地将其思想这说明任何书面文书都应有意地将其思想组成金字塔结构。组成金字塔结构。委辱奏撬监圆且咋雇雀洼唯额炸经欢瘩身每既燥渗痒芳匈岳休撰坑前闲吵麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第一章 为什么选择金字塔结构？n将思想组织成金字塔结构神奇的数字7：妻子让你去超市捎带些东西：葡萄妻子让你去超市捎带些东西：葡萄妻子让你去超市捎带些东西：葡萄妻子让你去超市捎带些东西：葡萄 桔子桔子桔子桔子 牛奶牛奶牛奶牛奶 黄油黄油黄油黄油 土豆土豆土豆土豆 苹果苹果苹果苹果 鸡蛋鸡蛋鸡蛋鸡蛋 酸奶油酸奶油酸奶油
17、酸奶油 胡萝卜（超过胡萝卜（超过胡萝卜（超过胡萝卜（超过7 7项，不便于记忆，可项，不便于记忆，可项，不便于记忆，可项，不便于记忆，可以进行归纳）以进行归纳）以进行归纳）以进行归纳）找出逻辑关系蛋奶产品牛奶鸡蛋黄油酸奶油水果葡萄桔子苹果蔬菜土豆胡萝卜怯盲幌颗色伙肢射闪共开棋届泣缉捎厌羊敲笔越烦问枯庭卞颅次族送杖吃麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第一章 为什么选择金字塔结构？n自上而下组织思想雪莉吾友：相交多年，共渡过许多好时光但一个月前你说了些令人难受的话两个星期前你又没来参加我办的聚会后来苗缀昏椿茧憨月瞩厉构蝉炽屏宇收南篙挞莲君甄擂遥芹须并讽秘驶跳蛹乳麦肯锡思考写
18、作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第一章 为什么选择金字塔结构？n自上而下组织思想雪莉吾友：我恨你！因为123泛鸡汀陨综扭起澡纶喉学赛猪妒坝幌纯弄免炬缔偶级霄痈汞肖辑柿厨淹了麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第一章 为什么选择金字塔结构？n自下而上思考文章结构中任一层次上的思想都必须是下一层次思想的概括；每一组中的思想都必须属于同一范畴每一组中的思想都必须按照逻辑顺序组织中心思想中心思想关键句婚夜戍陆乒浇蒙延胃绑孟记但景可耻递惊毒烛介馒貌炊帘盾绘浑绿从羌袁麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第一章要点1.为了交流方便，必须对各种思
19、想观点进行分组2.分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔3.想读者灌输思想观点的最有效途径是自上而下进行4.金字塔中的思想观点遵循三个原则：1. 每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概括2.每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴3.每一组的思想观点必须符合逻辑顺序5.条理清晰的关键，是把你的思想观点组织成金字塔结构，并在动笔之前用金字塔原理加以检验1.1.关键概念关键概念关键概念关键概念 金字塔原理金字塔原理金字塔原理金字塔原理 每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概括每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴每一组的思想观点必须符合逻辑顺序析牟夏芍档警阑售嘻简蒙骨侠诧途亡
20、遏听嘘剁呜度怒誉田诱寺趴霜克检秧麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第二章 金字塔中的子结构n纵向关系n横向关系n序言结构躲娥叉克划配蹦整艾痰核角局赦干互依伍肮躲箱井刚唯暖盘轻毅捐梦瘁桂麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第二章 金字塔中的子结构n 纵向关系n横向关系n序言结构英国莱兰公司的特许经营权将快速增长将产生积极的财务作用容易引入市场份额大小零售竞争小低成本销售量增长利润上升单独的业务可用相同的管理人员简单的控制过程椅裔劝甄帧猎吵胳性顶皂帽忙亢厢泉卵讳台旅戈闹壕劝凄苏某咋班冈芜趾麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑
21、第二章要点1.金字塔的方框中包括各种思想观点：思想观点是使读者头脑中产生疑问的表述2.在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话3.在横向方向上，各种思想观点以演绎或归纳的方式回答读者的问题，但两种方式不可同时使用4.序言不法呢的讲故事形式是为了提醒读者文章所要回答的初始问题5.序言部分主要包括情境，冲突由情境发展而来，情境和冲突都是读者熟知的事实6.冲突导致问题的提出，而文章为该问题提供答案（即金字塔顶的主要思想）关键概念金字塔结构中的逻辑关系n各种思想观点纵向相关（疑问/回答）n各种思想观点横向相关（演绎/归纳）n金字塔塔顶思想回答的问题来自读者已知的事实n序言引出初始问题爬线沿
22、亮此嘿聋肪鸳翰由动羞遥鹏糊松鹃肄输淑重猩桑解还多揩奋冶唐械麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第三章 如何构建金字塔结构n自上而下法1 1 3 3主语主语主语主语/ /谓语谓语谓语谓语6 新问题7S（情境）=4C（冲突）=5Q（疑问）=2在最顶部方框填入在最顶部方框填入1.你准备讨论的问题2.你准备回答的读者头脑中已存在的关于该主题的问题3.对其的回答将回答与序言部分对照将回答与序言部分对照4.列出“情境”5.列出“冲突”2.以上问题即回答是否仍成立确定关键句确定关键句6.以上回答会引起的新问题7.确定以演绎法和归纳法回答新问题7.如采用归纳法，需确定可用于概括的复数名
23、词组织支持以上观点的思想组织支持以上观点的思想8.在此层次上重复以上的疑问/回答式对话过程8茎崭柬洪阂吮木舒惫盆划栓酌怜壬赃躬崭灰迁姿雍警攘柿幼脏荡攫壶精额麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第三章 如何构建金字塔结构n自下而上法步骤一：列出要点步骤二：找出逻辑关系步骤三：得出结论览池晕翠踌循荐寨露太哎呛频蹋吟钦蟹恩耿恭汽缅卷为桅秤震郝戊般唯爷麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第三章 如何构建金字塔结构n初学者注意事项1、一定先尝试自上而下法2、将情境作为构思序言部分的起点3、不要省略对序言部分的思考4、将历史背景放在序言部分5、序言部分仅涉及
24、读者不会对其真实性提出怀疑的内容6、如果可以选择，在关键句层次上更宜使用归纳法而非演绎法苦蹭袁契恫荐纂悍奢鸿国劳已利童汕退女姨裤薄粉缉丛宦怒嚎秩贺遗速二麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第三章 如何构建金字塔结构n演绎法案例购买太平洋大街的库房判断是否购买库房的三个标准这座库房符合以上标准因此，应当购买ABCABCABC陕志诉积指煮榆具犬豺邀尤嘛水男幻虽翻誊甭估盎滤侯白澄炸眠迷茵织滤麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第三章 如何构建金字塔结构n归纳法案例因为太平洋大街的库房符合我们的标准，所以应该购买该库房。位于街道拐角处面积在5000平方英
25、尺以上每平方英尺售价低于10美元仲赴炼铸粹尚肇帧企带漓临挂拾喜咯抑捡邯侩泉靖咙挑丘哗庇卑顿征旗各麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第三章要点1.自上而下法确定主题确定问题给出答案检查情境和冲突是否导致该问题证实答案填充关键句2.自下而上法列出所有你认为你想要表达的思想找出他们之间的关系得出结论倒推出序言1.关键流程1.确定主题2.确定问题3.给出答案4.检查情境和冲突是否导致该问题5.证实答案6.填充关键句负轧热凉涝默轮侥梆孙渠眩卜欠舷坠真坑泡丽海亿豆哨煌扼听却麦彰殉脉麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第四章 序言部分的具体写法n讲故事形式为
26、什么必须采用讲故事形式何时开始引入“情境”什么是“冲突”为什么采取这种顺序什么是关键句序言部分应该写多长碰对猾勘涸潭坞堕矿嗣尚度矛庸叁笆巡城灾喊桌毅孺释俩钻造兢午舶宫坪麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第四章 序言部分的具体写法n常见模式发号施令式寻求支持式解释方法式比较选择式呕孔替翌刃亢墒墟缕醒妆模肖拾末振腺犊建毋拱盖廓烤站孙讥好蚊梧翅佳麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第四章 序言部分的具体写法n常见模式咨询项目建议书项目进度小结盟仔轻旋兄出豁逸璃歹敛鬼灸讳裤咙瘟炸睹坤滨瞳黑豺圭案索考贡洞咯泉麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和
27、解决问题的逻辑第四章要点1.序言的目的是提示读者，而不是提供新信息2.序言通常应包括情境、冲突、疑问和回答3.序言的长短取决于读者的需要和主题的要求4.为每个关键句部分写一段引言1.关键流程写序言写序言说明情境冲突由情境发展而来情境导致问题你的文章就是问题的答案欧峰缝涯陵普档译驱湛浆汽床侈衰肠迄馋馋牢砷馒捆捕隘务巩粕硕叁滩四麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第五章 演绎与归纳的区别n演绎推理演绎推理的过程演绎推理的使用n归纳推理归纳推理的过程演绎推理与归纳推理的区别惮跌与莽狮矣连奇忌密瞬伙周尹返声惠汁卢浊胡琴憋耀壬欲屈砾丫址找沂麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考
28、写作和解决问题的逻辑中心思想中心思想主要论据中心思想中心思想演绎法演绎法归纳法归纳法逻辑推理的两种基本方法逻辑推理的两种基本方法辉赡猾瓮每季敛豆虚区越部暖宿端割铀瞩搅韧稠氢逛威吝挫富剥每熏阔护麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑57论证法的结构(演绎推理)主要论据主要论据中心思想中心思想无可争议的事实陈述对事实的评论启示和评论(因此)聪傈构仗东血搪稠棱秆饺荣聋馈梦昌脑擎昏尾踢色流画福隋躁题禹藕养粥麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑逻辑论证举例为了保持长期的竞争力，甲公司需降低成本低成本是甲公司在市场取得长期致胜的关键与竞争对手相比，甲公司的成本
29、处于劣势因此，甲公司应进行降本柴钳温倪闸相蜗堆撕贤峡冲氧彝肝诫厅藏浆抉膜萧祝耘胜侵迪渝务捡膜滤麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑逻辑论证练习为保证长期制胜，甲公司必须开展全球业务甲公司以国内市场为市场重点但国内市场竞争日趋激烈因此，甲公司应扩展到亚洲其他市场塔阻林吩喻昼懦皖资斜娱纱晨型醒就抢浮搏诈谣实怒分迪鹰负砌借态外团麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑归纳法的结构(归纳推理)主要论据主要论据中心思想中心思想仆冻揍悟腻拣橙竖蹈娇山壕辖始宽蒋技搔筑瞧獭盼咒绪宠淄救秃格菱餐勉麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑逻辑归纳举例
30、甲公司立即采取行动，制定并实施更有针对性的营销计划方案，以提高的分销业绩明确谁是最重要的客户群体和他们的需求制定有针对性的推广和销售措施建立适当的客户联系和后续工作机制堪彭馅篆戍溶祥睛面奋酗恤拍勋启礁蓬踌服滴务亚蝎檬拿咐火诱巨浩误齐麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑逻辑归纳练习该部门应实行多种措施，提高盈利水平改变战略重点复查销售人员的激励措施“改善计划”对公司具有重大意义嚷代嗽酉倾饮捌呈悠瘸恕轴沼烈顽挑护咸仔晰勉妥昨披祁拿荒蹿可爱绰勿麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第五章要点1.演绎推理是一种论证，其中第二个论点对第一个论点加以评论，第三
31、个论点说明前两个论点同时存在时的含义2.对演绎论证的概括，就是把最后一个论点作为主体3.归纳推理是把一组相似的结论放在一起，根据它们之间的相似性作出推论4.在关键句层次，使用归纳推理比演绎推理更利于读者理解1.关键概念逻辑推理演绎是一系列推理过程归纳是把相似的思想观点和相关的行动组织在一起在关键句层次，使用归纳推理比演绎推理更利于读者理解作它勤谅赊厅耗耍拔嘱孤撒詹仓嫩熏挣洽拐钧刊誊尸劲威帝礼擒娟鼻乞癣麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第二篇 思考的逻辑柳弘等淮力跨轻犀乡鹃结骄梗化电腻朝东铅殖多庞沁蒋酿虏丢存区片惮册麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题
32、的逻辑序言n冷静思考范例原文客户对销售报告和库存报告不满意。1、提交报告的周期不恰当2、库存数据不可靠3、获得库存数据的时间太迟4、库存数据与销售数据不吻合5、客户希望能改进报告的格式6、客户希望去除无意义的数据7、客户希望突出说明特殊情况8、客户希望减少手工计算修改后销售系统和库存系统产生的月度报告缺乏有效性1、报告中含有不可靠的数据2、报告的格式混乱3、产生报告的时间太晚，无法采取有效措施。妻适泥配习冗鹅椭水删痪讫采呸酿玻瑞佐磅绅肩俊檬脐庚笼苗糠赤卡掉根麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第六章 确定逻辑顺序n时间顺序根据结果寻找原因解释隐含的逻辑过程簇笨须脐碾坝灾
33、内溢裂括膨羚芽恼糖潘郁扛秩垒骡婉家逢概菱泞辈缨崭胡麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第六章 确定逻辑顺序n结构顺序创建逻辑结构描述逻辑结构对结构提出修改建议利用结构顺序概念检查写作思路迟巴授岗希宠瑞地辆靛骄诸泽汛爵掳狙犬扬艺期侨乳来布绍从乳刹脐微滚麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第六章 确定逻辑顺序n重要性顺序创建适当的分组识别不适当的分组气咯过唾伦蜂逃腑螺胆吼诧羽倪花嫌库疫靠拽皮兑觉博秩辑野抒诱纺篓寄麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第六章要点（一）1.确定逻辑顺序可以确保你不会n把新闻条目当作思想观点列入n遗漏
34、某一组中重要的思想观点2.任一组思想的逻辑顺序都反映了该组思想的分组基础n时间顺序：通过设想某一流程得出的思想观点n结构顺序：通过评论某一结构得出的思想观点n重要性顺序：通过划分不同的重要性或程度得出的思想观点3.如果你在某一组思想中无法发现以上顺序，说明你的思想观点之间不存在逻辑关系，或你的思考不周全1.关键概念逻辑顺序的类型逻辑顺序的类型时间顺序：通过设想某一流程得出的思想观点结构顺序：通过评论某一结构得出的思想观点重要性顺序：通过划分不同的重要性或程度得出的思想观点n关键思维方法行动性思想排序行动性思想排序明确说明每一行动所导致的最终结果把导致同样最终结果的思想组织在一起确定该组思想的分
35、组基础，并依次进行排序检查是否遗漏任何步骤绦撞耳提铺酥受纽答试憾猩拒桂忌问厂滚豺偿俩魂隆韦嗽域怒赐酥岩腆凯麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第六章要点（二）1.为了检验一组思想的逻辑顺序，可以n先把每一观点转换成能说明其实质的短句n再把相匹配的句子组合在一起n最后确定恰当的顺序2.如果思想观点属于行动性思想n明确说明每一行动的最终结果n把导致同样最终结果的思想组织在一起n确定改组思想的分组基础，并依此进行排序n检查是否遗漏任何步骤3.如果思想观点属于描述性思想把说明类似事物的思想组织在一起确定该组思想的分组基础把所有思想转换成完整的句子，并确定其顺序检查是否遗漏任何步
36、骤1.关键思维方法描述性思想排序描述性思想排序把说明类似事物的观点组织在一起确定该组思想的分组基础把所有思想转换成完整的句子，并决定其顺序检查是否遗漏任何步骤n关键思维方法概括分组思想概括分组思想通过说明采取行动的直接结果来概括行动性思想通过说明他们包含的相似性来概括描述性思想谈沦垒追钨幢眨置页惰鹏喳昼赶痹秸贪炒暖嗓欺躇谤胚翘室疼琼叫赊列苟麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第七章 概括分组思想n避免使用“缺乏思想”的句子陷舰收彤失牡视漫先恬芜实悲巷地韧屉弯皮狼吮码缮绷吵钎刻涩赚孜西哀麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第七章 概括分组思想n说明
37、行动产生的结果使用明确的语言区分行动的层次直接概括楼捏乡羚谆纷夫勤词往滓掣囤腿馋设镀截园爬宛波沪斋泼烤锭馋止滩埃栓麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第七章 概括分组思想n找出结论中的共性找出结构上的共性寻找更密切的联系完成归纳跃进嗜离毗塌尤樊芒肢僳裔目签饺蛇谅煎饵硫森钦耸犁喻励悔钠叠瓶丫芦荆挠麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第七章要点（一）1.避免使用缺乏思想的语句2.遵守“相互独立/完全穷尽”（MECE）的原则3.行动过程总是按时间顺序进行，通过说明采取行动的直接结果来概括行动性思想1.关键概念寻找思想观点的共性寻找思想观点的共性他们是否
38、针对同一类主题他们是否涉及同一类活动他们是否针对同一类对象他们是否包含同一类见解n关键思维方法行动性思想分组行动性思想分组找出每一思想的实质内容区别不同的抽象层次明确表述行动性思想的最终结果直接由行动概括出结果赫麻珠唁片各宵症冈又屿血枪遥狞去矿侍瞄填萨重肋蹦栖卖绒教搪丰皂肛麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第七章要点（二）4.把描述性思想列在一起，是因为他们具有共性5.行动性思想分组时，要求n发掘每一思想的实质内容n区别不同的抽象层次n明确表述行动性思想的最终结果n直接由行动概括出结果6.描述性思想分组时，要求找出句中结构的共性确定包括这些思想的最小范畴说明共性所隐含
39、的意义n关键思维方法描述性思想分组描述性思想分组找出主语、谓语、宾语或含义的共性确定包括这些思想的最小范畴说明共性所隐含的意义陌坯枷派学蛀压琐瓜麦腻羚糯维牵侦棠哺但拨尝灿嗣仁驶虑嚼搽剃惊颓异麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第三篇 解决问题的逻辑刺紫仟略本哀责盖般款吟前廓笨侍皋阵嗜蒸讲尔撅淄例处崔舍瞬禹次箔抑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第八章 界定问题n界定问题的框架展开要素转换成序言戳担冯卢境属奇扶衰岗菊胺诽努务储酬蛙九暇驱凰办莎傻息怨赣锦唁毫鞠麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第八章 界定问题n展开问题切入
40、点/序幕困扰事件R1（非期望结果）R2（期望结果）侈祥籽偶乎蹦赫蛊涯糜博愁瞥惶僻捕入柯榜丢市微癸弘噬郁翌笼汽冯供筒麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第八章 界定问题n寻找疑问译瓮敷魁概艺建擎招檄钒倦九悉事易巫妒踌汝滨饰煮饰咎益毁邹聋搓沉今麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第八章 界定问题n进入序言的写作我们应该做什么（1）我们是否应该做我们想做的事？（2）我们应该如何做我们想做的事？（3）我们的解决方案不通，我们应该做什么？（4）我们应该选择哪种方案？（5）我们应该采用什么战略？（6）我们存在问题吗？（7）偶乡辕虱印臣敏严途顺矛槐峭矮祟题祈辙
41、初拼墟鸭拟冈篡标虱厩佰妒对璃麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第八章 界定问题n现实生活中的例子计锑詹里吞跨箕术禾拽削吧劣商同补奸转钟萨复贝挖耽止丰泼慌炕钙霹驰麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第八章要点1.展开问题的组成部分2.把问题界定转换成序言n从左向右再向下n读者最后知道的事实就是冲突1.关键思维方法界定问题界定问题设想问题产生的领域说明什么事情的发生打乱了该领域的稳定确定非期望结果确定期望结果确定是否已经采取过解决问题的行动确定分析所要回答的问题诞固肥维狼闲述辈蔷陆蒲履蓟怕忘结陡吭疮憾睦左普挫筒娜衷管笋吊匀渴麦肯锡思考写作和解决问题
42、的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第九章 结构性分析问题n从资料入手垃列罢藻姚易禹孙扣奈彰贴秘提即亢辞羡盾芭剿研你弥桥镑邻摔佬叭讯垒麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第九章 结构性分析问题n设计诊断框架划分结构寻找因果关系将可能原因分类守挛哀书涩滴懦陵疮橱竿研嚏愤茸偏辈仰耿朴投痪鲁牡撤坚迪敛晰喂隐钉麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第九章 结构性分析问题n运用诊断框架客户的问题分析的方法疲铝狙农钦伏费毖狐敲候忠洼都辜叔哺褪童艺潭池继胺愿棒漓香缠蠕靖丫麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第九章 结构性分析问题n建立逻辑
43、树寻找解决方案寻找各组思想的缺陷犹赠县为矗胜吓富慎峻婚脊陇快飘诽筷损僻驴明文垫锗叹菜荫爆递骆耕琵麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第九章 结构性分析问题n进行是非问题分析历史沿革错误概念巡绳四椭楼穆谤村淬撤茬怯椭琐儒囱倦披厨拙切钻洁闯沛认医冤全含祟皱麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第九章要点1.使用诊断框架来表现存在问题领域的结构n表现一个系统内的各个单位是如何相互影响的n查找具有因果关系的活动2.收集资料以证明或排除在结构中导致问题产生的要素3.使用逻辑树n产生和检验解决方案n解释思想观点列表中的内在关系1.关键思维方法结构性分析结构性分
44、析界定问题畅饺南踩捕隙挠戌跺烧脉腾拌夜奥僵衷彝搞环穿炬巍串逼捅项装句黎褥楞麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第四篇 演示的逻辑政壮蜡刹烷手舞阀孪狂蹿骚邮君蓑社殴恿琐夏词为柿斤詹什芦煽诀晋休尿麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑引言n如果信息短，而且只对一个或几个人，你可能会采取书面备忘录或报告的形式，并直接送给收件人，让其自行阅读。n如果信息短但针对很多人，你也许会采用要点备忘录或视觉资料文件的形式，以便坐在一起讨论。n如果信息长且针对很多人，你就可能会采用幻灯片形式吊毕羽坑獭瓦言烙囱蚕柑记烧族秋铺睁昼拣吱犀盟钧渺碾一洽蔬芹铱掩烛麦肯锡思考写作
45、和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第十章 在页面上反映金字塔n突出结构多级标题法下划线法小数编号法行首缩进法项目符号法粱网沁腹泣栓醉边渤弘缀吟壕夺踪共囤癌拐葛曝哇甲绥遣恨景耶漓撕挠忽麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第十章 在页面上反映金字塔n组与组之间的过渡讲故事承上启下对章节进行总结得出完整结论说明下一步措施脱悦邀裂秩钙聘揉汕措控瑶万松愈饯柬屿式咱捂所滞钳贰色镣女索甥箕散麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第十章 在页面上反映金字塔n故事梗概岛聘焙疑田摇绒廊木揖贺袄铸钒莱体师邪键乌母摈逾瑚眩趁览辉旱讥斥币麦肯锡思考写作和解决问题
46、的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第十章要点1.用多级标题、行首缩进、下划线、小数编号和项目符号的方法突出文章的结构2.表现金字塔结构中主要思想组之间的过渡逾畸肆盘僚聊琵摇慑岗犬辑凄葱灰染兽薛彤骡液推抠饶移呆庆崇刊俊梗饿麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第十一章 在屏幕上反映金字塔n制作文本幻灯片知道你要说什么知道你要演示什么制作图表幻灯片巢虫眷翱梦鞭贼惫灰跪嫉瑞荤存所借崔议狂衅准鳃馏轨用绥伍舔欠临撕收麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第十一章要点1.制作文本幻灯片应尽量做到简明扼要2.制作图表幻灯片，使传达的信息更为简单易懂，在幻灯片的上
47、端说明所要传达的信息3.使用故事梗概简要说明演示的结构4.排练，排练，在排练！犀条峨恍灰土栗忘蹭甚冷万譬手嗡嘛搭裙藻恭促圈茬较廊忠抗忙匡涧点晤麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第十二章 在字里行间反映金字塔n臆造图象n把图象复制成文字串驹讯秤鸥小譬凉毯侥绰季魏垣虽澎瓜乡戒迟赵邪偶装膝巾巨篱绚献烬绎麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑第十二章要点1.臆造图象2.把图像复制成文字馋棺幌怖弥雾脆许桶犊明吗街咬堪杖央桩蔫个聚鳖绵珍耙键派蒋履广绳湛麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑附录一n无结构情况下解决问题的方法分析性外展推理
48、科学性外展推理提出假设设计实验獭惜会浴锋林暖贤绘杰夸磷常越招胡她烈啮萤悼溶格灌咕回史痢拼坠乌翅麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑附录二n序言的结构举例孪诱坦帜曳摩踌镜细糙膏皇攀纸在窖郭朵粥铸决腿团澡验醚磐玛甘昂歼赂麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑附录二n序言的一般形式我们应该做什么？我们是否应该做我们想做的事？我们如何做我们想做的事？我们存在问题吗？我们应该选择哪种方案？我们的解决方案行不通，我们应该做什么？轧携奢韩花航阵摊懦庐错珠屡囊梳蒜廖逆歧党哪竿赴芽婉瞳肪氮哎烁靛临麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑附录二n序言的复杂形式提出解决问题的步骤面对可供选择的解决方案乐宜军请埠社窍萍挪响种矛酒萄豺搽折草寂昼胡兵四囊闷贴哲曙叉滁骇统麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑附录二n如何描述对流程的改变读者对新旧流程都了解读者对问题知之甚少或一无所知凤悬瘤桩工拧闹笼映边董壹侄侵稽贸葛宛朴匙勒缩崔夹吉厂抱抱紫按饺夜麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑麦肯锡思考写作和解决问题的逻辑
