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1、 区域包店陈列标准教参 TCL通讯河南区域包店陈列参考资料 孔林目 录一、什么是终端包店陈列以及重要性二、终端陈列的原则三、终端陈列的5P法则一、什么是终端包店陈列以及重要性一、什么是终端包店陈列以及重要性 概念：概念： 零售终端陈列是从零售终端陈列是从销售的角度销售的角度对产品进行对产品进行可视化可视化陈述，以吸引消费者陈述，以吸引消费者购买。购买。 重要性：重要性： 让消费者最接近真实进行使用体验，感受到产品的存在；让消费者最接近真实进行使用体验，感受到产品的存在； 让消费者真实的看到产品，领会到产品的优势；让消费者真实的看到产品，领会到产品的优势； 对消费者进行感官刺激，勾起好奇引发欲望
2、；对消费者进行感官刺激，勾起好奇引发欲望； 对消费者进行再提示，激发对产品或品牌的记忆或回忆；对消费者进行再提示，激发对产品或品牌的记忆或回忆； 让消费者最接近真实进行使用体验，促成购买可能。让消费者最接近真实进行使用体验，促成购买可能。一、什么是终端包店陈列以及重要性一、什么是终端包店陈列以及重要性良良 好好 的的 零零 售售 终终 端端 陈陈 列带给我们的？列带给我们的？促进产品销售促进产品销售突显品牌形象突显品牌形象制造市场差别制造市场差别一、什么是终端包店陈列以及重要性一、什么是终端包店陈列以及重要性有有问问 题题 的的 零零 售售 终终 端端 陈陈 列会带给我们什么？列会带给我们什么
3、？降低产品属性降低产品属性拉低品牌感受拉低品牌感受降低顾客购买欲望降低顾客购买欲望带来销售压力带来销售压力二、终端陈列的原则二、终端陈列的原则终端陈列的终端陈列的VADS评价原则：评价原则：Visual视线视线Activity符合目标消费群的消费行为符合目标消费群的消费行为习惯习惯Difference差异化差异化Sale销量销量提升与形象提升是陈列的根本目标提升与形象提升是陈列的根本目标 三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则 Position: Position: 位置位置 Product Range: Product Range: 产品系列产品系列 Product Blocking: P
4、roduct Blocking: 区域化区域化 Price: Price: 价格价格 POP: POP:宣传品宣传品三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则位置位置法则法则店外位置店外位置店内位置店内位置柜内位置柜内位置三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则店外位置店外位置三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则门头门头立立柱柱橱窗橱窗大大门门门口门口台阶台阶橱窗橱窗橱窗橱窗店店外陈列黄金点：外陈列黄金点：临街橱窗临街橱窗门口门口门头门头立柱立柱大门大门台阶台阶三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则店内位置店内位置天花板天花板立柱立柱墙面墙面过道过道地面地面店内店内陈列黄金点：陈列黄金点：
5、正门对面（墙面或立柱）正门对面（墙面或立柱）其他立柱其他立柱左墙面左墙面右墙面右墙面右过道右过道左过道左过道天花板天花板地面地面三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则柜内位置柜内位置ABC柜内内柜内内陈列黄金点：陈列黄金点：铜点铜点铜点铜点银点银点银点银点金点金点金点金点铜点铜点铜点铜点银点银点银点银点三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则 Position: Position: 位置位置 Product Range: Product Range: 产品系列产品系列 Product Blocking: Product Blocking: 区域化区域化 Price: Price: 价格价格
6、POP: POP:宣传品宣传品三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则产品系列化规则产品系列化规则S、P系列系列高端产品高端产品：S520、S820、S850、P600。 Y 系列系列 个性化产品个性化产品 ：Y900、Y710。J系列系列 大众化产品大众化产品 ：J210、J300。三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则区域化法规则区域化法规则ABC三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则产品系列化和区域化规则产品系列化和区域化规则个性高端高端大众大众三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则产品系列化陈列原则及技巧产品系列化陈列原则及技巧借势陈列借势陈列关联陈列关联陈列凸出陈列凸出陈列比较
7、陈列比较陈列生动陈列生动陈列差异陈列差异陈列三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则产品系列化陈列原则及技巧产品系列化陈列原则及技巧u借势陈列的类别借势陈列的类别借相关产品借相关产品借旺销产品借旺销产品借新品上市借新品上市借节日活动、事件借节日活动、事件消费者购买行为（冲动型、目的型）消费者购买行为（冲动型、目的型）三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则产品系列化陈列原则及技巧产品系列化陈列原则及技巧u关联陈列关联陈列：根据机型的某种共同特性根据机型的某种共同特性同一类别的机型同一类别的机型同一活动内容的机型同一活动内容的机型u凸出陈列凸出陈列 为了凸出要表达的同一重要特征为了凸出要表达的同
8、一重要特征u比较陈列比较陈列：三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则产品系列化陈列原则及技巧产品系列化陈列原则及技巧通过功能、外观等不同特征的产品陈列组合通过功能、外观等不同特征的产品陈列组合比较陈列切忌：比较陈列切忌：同质化严重同质化严重将不符合表达统一主题将不符合表达统一主题要将同一主题的产品放在一起进行陈列要将同一主题的产品放在一起进行陈列u生动化陈列：生动化陈列： 突现品牌形象、产品特征突现品牌形象、产品特征 利用美观的辅助物料、多元化的造型利用美观的辅助物料、多元化的造型三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则产品系列化陈列原则产品系列化陈列原则J J系列系列大众化产品大众化产品原
9、则：原则：突出产品种类的丰富性和可选择性强调火热的销售气氛（卖相）方法：方法：借势陈列关联陈列要点：要点：机模/物料不足的情况下，为营造气氛重复陈列！重复陈列！三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则产品系列化陈列原则产品系列化陈列原则Y Y系列系列个性化产品个性化产品原则：原则：突出产品功能和个性强调满足目标消费者的独特需求方法：方法：比较陈列差异陈列要点：要点：差异可对比，对比出个性！三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则产品系列化陈列原则产品系列化陈列原则高端产品高端产品 原则：原则：突显品牌和产品的品质强调适合目标消费者的生活格调方法：方法：凸出陈列生动陈列借势陈列要点要点：象卖钻石
10、一样销售手机象卖名表一样销售手机三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则 Position: Position: 位置位置 Product Range: Product Range: 产品系列产品系列 Product Blocking: Product Blocking: 区域化区域化 Price: Price: 价格价格 POP: POP:宣传品宣传品价格陈列法则价格陈列法则大多顾客在购买中会参阅标价大多顾客在购买中会参阅标价签签没有人会买没有价格的产品没有人会买没有价格的产品有价签并填写清楚有价签并填写清楚价签与产品对应价签与产品对应三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则价格陈列法则价格
11、陈列法则三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则价格陈列法则价格陈列法则价格陈列法则价格陈列法则高端产品高端产品雅致的价格标识个性化产品个性化产品标准，清晰的价签最好不要手写大众化产品大众化产品价格字体要大而醒目使用“爆炸贴”更好三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则 Position: Position: 位置位置 Product Range: Product Range: 产品系列产品系列 Product Blocking: Product Blocking: 区域化区域化 Price: Price: 价格价格 POP:POP:宣传品宣传品三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则POP宣
12、传品陈列法则宣传品陈列法则n宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则POP宣传品陈列法则宣传品陈列法则P O P P O P 的分类的分类常见种类常见种类 ：Poster Poster 海报海报 Banner Banner 条幅条幅Backdrop Backdrop 背挂（包括灯箱等）背挂（包括灯箱等）Drop Drop 吊挂吊挂Stander Stander 立人立人 （X X展架、易拉宝等）展架、易拉宝等） Leaflet Leaflet 折页、单页折页、单页Flag Flag 串旗串旗Table card Table card 桌卡桌卡/ /蹦蹦跳蹦蹦跳 Bag Bag 提袋提袋三、终端陈列的三、终端陈列的5P法则法则POP宣传品陈列法则宣传品陈列法则POPPOP的使用规则的使用规则充分使用充分使用规则使用规则使用用新弃旧用新弃旧对应品牌对应品牌定期更新定期更新创意使用创意使用TCL通讯科技控股有限公司TCL手机TCL孔林
