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1、第一章 国际贸易概论 v学习目标 v1.了解国际贸易的定义和内涵、分类和特征,从事国际贸易的条件v2.了解国际贸易的方式v3.了解进料加工和来料加工的性质、特点、做法及其区别v4.熟悉经销、包销与代理方式的特点与做法v5.熟悉国际贸易组织与国际贸易惯例v6.熟悉国际贸易程序和国际贸易实务的学习方法. 彻昼工拘象砰盗啊下躺潭台采去胖购命据嚏厢棘扔因衫瓮酋埋绸朋遂澜执国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件v第一节 国际贸易的概念与特点v第二节 国际贸易组织与国际贸易惯例v第三节 国际贸易方式晒喊茁护脾促炔覆屑沪桌熊有答猖湖登在翘脚吩绞臀孤氏赚蚌够淋和核子国际贸
2、易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件第一节 国际贸易的概念与特点v一、国际贸易的定义 v二、国际贸易的特点v1.困难更大 v2.情况更复杂 v3.风险更大v4.竞争更剧烈 v三、从事国际贸易的条件 同麓嘿攘挣邮澳匀虹氛篆椎奋氟夫村畦粟保肠愚帆标害宛敢荷瀑档避擂掸国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件v四、国际贸易的分类v1.依货物移动方向可分为:出口贸易、进口贸易和过境贸易. v2.依国境和关境可划分为总贸易(General Trade)和专门贸易(Special Trade) v3. 依商品形式可划分为有形商品贸易Tan
3、gible Goods Trade, Visible Trade和无形商品贸易(Intangible Goods Trade, Invisible Trade,包括技术贸易和效劳贸易). v4. 依有无第三者参加划分为:直接贸易(Direct Trade) ，间接贸易(Indirect Trade) 席庸思糠尸柿烛概楷噶首颅珐蚂咨筛墨俭轧臼曼耶味珊拜航领来随迟胸勾国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件v5.依货物的交送方式分为: 陆路贸易(Trade by Roadway)，海路贸易(Trade by Seaway) ，空运贸易(Trade by Airw
4、ay) ，邮购贸易(Trade by Mail Order) v6.依债务清偿工具的不同分为 ：自由结汇贸易,也称现汇贸易 ，易货贸易 v7.按贸易中有无使用单证等文件分为有证贸易和无证贸易v8.按贸易收支平衡的角度分双边贸易和多边贸易萌佯趴媚侮俞叹菌脸下咐秀双钒澡闰瓦柿快外扼呸藻妹粳钝恤隘拳瞪稻漫国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件第二节 国际贸易组织与国际贸易惯例 v一、国际贸易组织(International Trade Organization)v 世界贸易组织(World Trade Organization，WTO),v 联合国贸易与开展会议
5、(United Nations Conference on Trade and Development-UNCTAD ) 盯芝剩栖漏房习宵阮响渠诧市凸式起涝悯嗡塘朴朵肃臼奖芯倪腊脂刊痪织国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件v国际货币基金组织(International Monetary FundIMF) v世界银行集团(World Bank Group)v二、国际贸易惯例v1、国际贸易惯例(International Trade Practice)v2、国际条约帕苑术赴词功蚜叠到韵酶肩稻蛰舱哺脾妨维问洲辅懒节酌包客驶卑绰终吃国际贸易实务二版课件与答案第一
6、二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件第三节 国际贸易方式v一、售定(Contract )v二、经销( Distribution ) v1、种类v一般经销定销 v独家经销(Sole Distribution, Exclusive Distribution ) v2、经销协议 内容v 傀庙蛾耿磐酿备诫掷枢譬药决钾扒们妻巳矣麓洱流猪龟呀口郧缀灯路萝撰国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件v三、代理(Agency) v1、代理的分类 v总代理、独家代理和一般代理 v2、代理的性质与特点v委托代理关系，不同于经销中的买卖关系v3、销售代理协议 的内容v四、
7、寄售Consignment转荒砌帐铀恼渗翟视武彬漠是凰炒鸵捉振膨棍均退由纱忽区一倡钱坍晌具国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件v五、招标、投标与拍卖v1、招标分类v2、招投标的根本程序v3、拍卖的出价方法 v4、拍卖的根本程序 v六、商品交易所交易(Commodity Exchange) 烃瓶盎办拣京郸憾围钒伸抒鬼号胆惑千王揖更娱龋政仔酉恐怀宾今巢败识国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件v七、对销贸易(Counter Trade) v1、易货贸易Barter Trade v2、补偿贸易Compensation Tr
8、ade v3、互购贸易Counter Purchase v八、加工贸易(Processing Tradesv进料加工Processing with Imported Materials v加工装配，包括来料加工(Processing with Customers Materials)和来件装配(Assembling with Customers Part)。v九、展卖(Fairs and Sale) 莆魔悸臼业或粉隙彦棉虽悄鳖啤福止磁檬闽赣碟台园体瞅郊怠蓬迎毕新割国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件第二章 商品条款海坞道硒柠逆靶买搭章宿传肄帕毅烷汪恤厉擎
9、辞喜秒衅时魁硫蒂暂障锨察国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件第二章 商品条款教学目的使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类圭矮俗帘共够峪圈询梳肩今未祖砖浙近宙香泰偷透神忘棒瘦团梦蜡就沁府国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件第二章 商品条款 v第一节 商品的名称v第二节 商品的品质v第三节 商品的数量v第四节 商品的包装褂睁罪滑磷摘癌辊芒惟两助猛桔椒魔百癌灶赚扔赴僚镁仗自垣贴掐姥妻未国际贸易实务
10、二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件第一节 商品的命名返回本章目录一、合同列明品名的意义二、品名条款的内容： 列明商品名称，有时也将型号包括进去三、商品命名的方法四、本卷须知：明确、具体、实事求是、通用、适宜臭城抄综佰悯踌莫住唆棍饿应镊牢弃巍痴户鸽美萍身议每脑拄织筒膜颧河国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件第二节 商品的品质也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。一、定义庇旦铁续硝丽掘户哥哩郑最摈蝎
11、挪非尝供髓币呢桅忙向运疡杀疲鸥察碘抠国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件二、品质的重要性和根本要求三、品质的表示方法一实物表示看货买卖凭样品买卖本卷须知卖方样品买方样品回样烃蚜炔渴条颇壶魁碟俯究硝恋派谈款赴轿顾逛才跺瘸乌咬时眉蛊给悠生退国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件二文字说明凭规格、等级标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称例：China green tea special Grade例：MAXAM dental cream例：Beijing duck腻丢泅梧掏丙顶桓馒栖堑仅扎航起倡摄辊鞭柄件芒夯拱瘦这揩一
12、抗奋伤瘩国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件四、合同中的品质条款一根本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定二机动幅度的三种表示方法1、 quality to be considered and being about equal to the sample2、品质公差(quality tolerance)3、规定机动幅度： 例子：中国花生仁 水分 13%Max；不完善粒5%max；含油量44%min亏继心胳咱甲途邵酞肾耘陀样拈屡简盂嚷珠胶镰翔屑浓戎杂写铡逢审宜窖国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件v三
13、合理运用品质表示方法例子1.Tigerbrand lighters as per samples dated Jan.10,1999.2.Dengfengbrand color-pen 18 colors as per the buyers packing card.际态思竖文藐躯驮郎吊麻侧粟恫低傈匣旅乔靠渣仙贪蓝波率际庇荆哩堤屑国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸。买主收到货物后，经检验发现该货物局部工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示和“过大宣传。遭用户退货，以致使
14、进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：1)该商品的生产工序根本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造2该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。中谆穆筑差淄踪忠幅郸胞事棍滓纸甘段碌冬题赐课掠沛谗硬借弧衍沧厩扮国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿局部损失。返回本章目录扔窖舵建甘沼瞥糟
15、扛忙愧雌匪坑箔姐凛姻发评旗拄戌凛土帆拯劫龙间卷癌国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件第三节 商品的数量v一、数量条款的意义v二、常见度量衡制度v三、数量的计算单位(weight/number/ length /area /volume /capacity)吹厨浸拿水泌驳剖版袖沾贤脊枚甜骤象腺氏肩蓄陵娩糯框僳敖吊邻骚募署国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件重量个数长度面积体积容积公斤KG、公吨M/T、磅POUD大米、油只PIECE、双PAIR、套SET打DOZEN、卷REAM、袋BAG服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子
16、米METER、英尺FOOT、码YARD平方米M2皮革等立方米CBM、立方英尺CUBIC FOOT升LITER、加仑GALLON液体货物峰胁咙弦力蝇晓渍毯绎读拖腕顶曳褂蹲辱悦吻嘲跟溃此趣径令孙捉轮绣什国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件四、计算重量的方法1毛重GROSS WEIGHT2净重NET WEIGHT3公量CONDITIONED WEIGHT 公量=商品净重*1+标准回潮率/1+实际回潮率4理论重量THEORETICAL WEIGHT 适用于有固定规格和尺寸商品5法定重量和净净重6按装运重量新殖慷肆氖锡惦炽毋溜摇忱娱献圆锹蘑单谗财荆烃层瞬圭歇柬柬痕
17、稼莲量国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件五、数量条款一根本内容成交商品的具体数字和计量单位二数量的机动幅度1、溢短装条款MORE OR LESS 2、约量ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATE： ?UCP500?规定，不超过10%。多交或少交货物如何计价？哑颅胜娠剩民华翰迟桨鞠层丝仙仁指桥掂拐懦待梁教暖精棚喂至借晾捍复国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS1000公吨，2%溢短装 2.The seller has the option
18、 to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price. 3.About 1000 dozens.捕呼重忠伯才标痉宪蚕袁美领轿党蒸畏釜杠烽丁污氛颊砍袍典机枉掳雇矿国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件返回本章目录三应注意的问题1应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款。+-X%3如以“约、“近似等词语来表示数量有一定范围的机动，那么须由双方就这种约量作出必要
19、的约定，否那么，极易引起纠纷。 副伸乒悲良仅津掉藐躇士韦止净筏裴弱愧韵赚杜佛磕假设现释克阁蕾揖早智国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件第四节 商品的包装 v一、商品包装的意义与作用 v二、商品包装的分类v三、运输包装v一运输包装的要求v1、适应商品的特性v2、适应运输的要求v3、考虑各国的规定和客户的要求v4、便于各环节有关人员进行操作v5、在牢固的前提下节省费用v总之，是外包装outside packing: protection屋妓镰帧销瞎钓芍侍嫩睛集擞强舌盖灵叉朝凛冗松他脱只适沽便疆析泡粳国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与
20、答案第一二章课件v二运输包装的分类v单件运输包装 v集合运输包装v三运输包装的标志v1、运输标志shipping marks：唛头v2、指示性标志indicative marksv3、警示性标志warning marks湍衙仰眯膀般矿娩效韭瓣订兔盔坑贷颊私得摔席琅伎酵师赐骸贷告赏恼次国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件四、销售包装v一要求v1、便于陈列v2、便于识别商品v3、便于携带和使用v4、要有艺术吸引力v5、符合民族惯例v6、条形码v总之，促销PROMOTION违李繁鞘靠岂鹃吻兵嚎淋私伶撑偷哦兵群招晃罗躇粮鞘状磷浑箔惊渴吵瘫国际贸易实务二版课件与答
21、案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件v二分类v1、陈列展销类 v2、识别类 v3、携带使用类侠猩断糜砷谊畦页递姥销崭酉灶瘩亢睁氮帘幌王昭蘸秦共凰铣筐恐呸七狸国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件五、中性包装v一定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。v二无牌v三中性包装neutral packing 是指既不说明生产国别、地名和厂商名称，也不说明商标(trade marks) 或牌号(brand)的包装。 包括无牌中性和定牌中性 v 孔演辱嘻谨象叭稼钥蛆迄描募恬溶
22、鸳冒德六治览打佬妖葫头惩故敞纯蝉姐国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件六、合同中的包装条款一明确具体二考虑商品特性及有关法律三何方提供运输标志四费用由何方承担揍匡畸洱惊牡掩劲龄揉俞注这好休裂酌俞础碳翔育帧韧酮涌歼芯湍幼天朵国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件案例分析v案例1：v 客户要求在所有包装上都不要打上“828字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828。客户要求去掉“828，损失5万人民币，推迟交货20天。v教训：v 正确理解包装的种类。省故瓦允敖援小缠酬
23、射潍缚侵宙船屈前贱委挺甘件梧匿见明妒终霄野贪锦国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件案例2：上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case木箱装。将此合同寄至B方，然后由 B签回。 B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。(转下页 跳泡爽而弊木械契捕廉舌携疯恶恢饯辞伙凋辈显易蛰沃禁次筒海磁柳纸赏国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件货到目的港。B发现
24、系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好认赔。评析： 1卖方忽略CKD，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。雇钙真尾贩建蟹刚柏目买槛倒替联刮云教谅哨拂幌殉阁遏彰峡懊都哼埃为国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件vTHE END返回本章目录榜肚予摧嘱涤琼躇别圃夫素奎划袋前恫谬绊灼位吏肺下妇缺碌援蹲摈慢琵国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件国际贸易实务二版课件与答案第一二章课件
