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1、共享共享08 08 健康生活健康生活-苏泊尔08营销方案传播机构2007.8背景 B策略 S执行 A预算 B08奥运大环境分析奥运大环境分析奥运插边球营销奥运插边球营销共享共享0808健康生活系列活动健康生活系列活动媒体策略媒体策略 媒体预算媒体预算 Part I. Part II. Part III. Part IV.奥运营销的现状奥运营销的实质08奥运大环境分析奥运大环境分析 现代奥运，尤其自现代奥运，尤其自19841984年洛杉矶年洛杉矶奥运会奥运会以来，以来，奥奥运会运会成为了稀缺的经济资源，与奥运五环相关联成为了稀缺的经济资源，与奥运五环相关联的一切都在升值。的一切都在升值。奥运会奥
2、运会“ “更快、更高、更强更快、更高、更强” ”、重在参与、公平竞争、推动世界和平的精神内涵重在参与、公平竞争、推动世界和平的精神内涵又使之成为最具亲和力的全球性活动。又使之成为最具亲和力的全球性活动。奥运营销的现状奥运营销的现状奥运营销的现状年奥运豪门盛宴即将开启，目前全球仅有58家各行业的企业，按照金字塔式赞助级别分类柯达等11家全球奥运合作伙伴，11家北京奥运会合作伙伴，11家北京奥运会赞助商，15家北京奥运会独家供应商，22家奥运赞助商都在多纷纷实施“奥运战略”。 奥运营销的现状奥运营销的现状奥运营销的实质奥运营销的实质表面上： 奥运营销是企业围绕奥运会这一体育盛事来组织品牌营销活动
3、。我们通过大量案例研究发现：成功奥运营销的实质是围绕奥运精神组织的营销活动。奥运商标使用权奥运选手奥运选手奥奥运运产产品品奥奥运运文文化化外围赞助外围赞助衍生价值衍生价值激情激情公平公平荣誉荣誉友谊友谊平等平等和谐和谐奋斗奋斗活力活力梦想梦想大众参与性大众参与性全全民民迎迎奥奥运运奥运营销奥运营销 在在消费者消费者至上的商品社会里，如何满足至上的商品社会里，如何满足消费者消费者的的需求，给他们提供更有价值的服务成了商家冥思需求，给他们提供更有价值的服务成了商家冥思苦想的问题。在认真分析市场情况后，借助苦想的问题。在认真分析市场情况后，借助奥运奥运会会这个受众集中的有利条件，有效的宣传其核心这个
4、受众集中的有利条件，有效的宣传其核心价值，这样才能真正抓住价值，这样才能真正抓住消费者消费者的心。的心。 背景 B策略 S执行 A预算 B08奥运大环境分析奥运大环境分析奥运插边球营销奥运插边球营销共享共享08 08 健康生活系列活动健康生活系列活动媒体策略媒体策略 媒体预算媒体预算 Part I. Part II. Part III. Part IV.奥运插边球营销成功案例解析奥运插边球营销成功案例解析锐步公司是1996年亚特兰大奥运会正式的鞋类供应商，但是70%的人都误以为是耐克。耐克在可口可乐公司的奥林匹克公园旁，设立了耐克体验中心，不明就里的观众，被耐克在亚特兰大奥运会现场的声势所震撼
5、。耐克：对门开店耐克的策略:耐克租用的场地是一家私人停车场，奥组委无可奈何。在中心内组织一些观众参与的大活动，让人们免费体验运动快乐。雇佣了很多大学生在场馆外向观众分发耐克的胸牌挂绳，便于观众携带门票。奥运插边球营销成功案例解析奥运插边球营销成功案例解析家得宝:运动员员工世界家居用品零售连锁巨头家得宝是第28届奥运会中非奥运营销当中的明星。它参与了美国奥委会的“工作机会项目”，将一些美国运动员视为自己公司的员工，付给他们工资和福利。使“奥运会运动员是家得宝员工”的定位深入人心。奥运插边球营销成功案例解析奥运插边球营销成功案例解析家得宝的策略：带着家得宝雇员身份参加雅典奥运会的美国运动员一共有7
6、1名（49名在夏季奥运会、22名在残奥会），这让非奥运赞助商的家得宝跟奥运扯上了关系。家得宝在店内布置了与这些运动员相关的宣传材料，加深了人们的印象。奥运插边球营销成功案例解析奥运插边球营销成功案例解析三角轮胎的擦边球广告雅典奥运会期间，中国的三角轮胎也在中央电视台奥运专题栏目中国骄傲中投放擦边球广告：使三角轮胎给电视机前的观众留下了深刻印象。奥运插边球营销成功案例解析奥运插边球营销成功案例解析三角轮胎的策略：广告中：中国队又获金牌了，人群欢呼：“真是中国的骄傲啊！”这时，路边的一位汽车司机拍了拍汽车轮胎说：“三角轮胎，也是中国骄傲！”这则结合“中国骄傲”设计的广告创意，借助奥运点燃的爱国情绪
7、。奥运插边球营销成功案例解析奥运插边球营销成功案例解析把奥运的外围演绎价值拿过来：激情、荣誉、奋把奥运的外围演绎价值拿过来：激情、荣誉、奋把奥运的外围演绎价值拿过来：激情、荣誉、奋把奥运的外围演绎价值拿过来：激情、荣誉、奋斗、和谐等，能囊括所有这些精神的传播元素是斗、和谐等，能囊括所有这些精神的传播元素是斗、和谐等，能囊括所有这些精神的传播元素是斗、和谐等，能囊括所有这些精神的传播元素是什么呢？如果能够发掘与奥运大众精神切合的元什么呢？如果能够发掘与奥运大众精神切合的元什么呢？如果能够发掘与奥运大众精神切合的元什么呢？如果能够发掘与奥运大众精神切合的元素，无疑将是一个可以尽情发挥的优质课题。素
8、，无疑将是一个可以尽情发挥的优质课题。素，无疑将是一个可以尽情发挥的优质课题。素，无疑将是一个可以尽情发挥的优质课题。聚焦奥运精神，即使没有聚焦奥运精神，即使没有聚焦奥运精神，即使没有聚焦奥运精神，即使没有“ “奥运授权奥运授权奥运授权奥运授权” ”，企业也，企业也，企业也，企业也可以名利双收。可以名利双收。可以名利双收。可以名利双收。苏泊尔虽然不是奥运赞助商，借助奥运精神开展苏泊尔虽然不是奥运赞助商，借助奥运精神开展苏泊尔虽然不是奥运赞助商，借助奥运精神开展苏泊尔虽然不是奥运赞助商，借助奥运精神开展的奥运营销也大有可为。的奥运营销也大有可为。的奥运营销也大有可为。的奥运营销也大有可为。我们得
9、出的结论我们得出的结论机会 奥运营销带给苏泊尔的机遇奥运营销带给苏泊尔的机遇奥运会的影响力是奥运会的影响力是 超级女生的超级女生的. .倍。苏泊尔的品倍。苏泊尔的品牌记忆度比较高，品牌知名度比较低，借势奥运，可实牌记忆度比较高，品牌知名度比较低，借势奥运，可实现达事半功倍效果。现达事半功倍效果。 借助奥运强力拉动终端销售。蒙牛赞助超级女生获利借助奥运强力拉动终端销售。蒙牛赞助超级女生获利2.52.5亿。三星赞助奥运会获利亿。三星赞助奥运会获利 820820亿。亿。省钱既是赚钱，苏泊尔的奥运营销省去了省钱既是赚钱，苏泊尔的奥运营销省去了40004000万人民币万人民币赞助费。没开始营销就已获利。
10、赞助费。没开始营销就已获利。品牌机遇品牌机遇市场机遇市场机遇营销机遇营销机遇 苏泊尔如何借势奥运营销苏泊尔如何借势奥运营销策略苏泊尔的奥运营销宗旨三大奥运营销策略苏泊尔的奥运营销宗旨作为非奥运赞助商，首先要遵守法律法规，不越道德底线。借奥运之名行商业之实的都可能触犯法律法规。我们的 在奥运营销中，依托的是奥运精神，从消费者的角度，把品牌同奥运、品牌同消费者、奥运同消费者的沟通作为重点研究的课题。通过奥运赞助，找到与消费群沟通的平台，提高消费群的忠诚度，实现品牌价值的飞跃。 借助奥运的三大营销策略借助奥运的三大营销策略、放大奥运外延，以08运动概念为营销切入点。奥运会是一种体育比赛的形式，在奥运
11、会即将到来的时期苏泊尔组织运动主题的产品设计大赛的营销活动，让人自然联想到苏泊尔在为奥运加油。可借鉴案例：三角轮胎的擦边球三大奥运营销策略三大奥运营销策略2 、深挖奥运精神，以奥运精神为营销切入点。更高、更快、更强是奥运的精神，2008年北京奥运会又注入了科技、人文、绿色的含义。以上关键词不受知识产权的保护，但以上关键词却是对奥运的高度概括。营销借助奥运精神，达到事半功倍的效果。活动一：苏泊尔炊具杯苏泊尔炊具杯“讲述金牌故事、关爱冠军家讲述金牌故事、关爱冠军家庭庭”全国网络征文大赛全国网络征文大赛【主要内容主要内容】1、向消费者征集感人的金牌故事。2、遴选遴选100个需要关爱的冠军家庭，苏泊尔
12、个需要关爱的冠军家庭，苏泊尔炊具公司做送健康炊具行动；炊具公司做送健康炊具行动； 活动目的p聚焦消费者，突出苏泊尔对一切消费者的关爱，提升产品形象p提升苏泊尔品牌知名度和美誉度p间接拉动苏泊尔真不锈无涂层铁锅的终端销售活动阶段活动时间：活动方式：1、为了发扬奥运精神，苏泊尔联合中国慈善总会中国慈善总会 共同发起苏泊尔炊具杯苏泊尔炊具杯“讲述金牌故事、关爱冠军家庭讲述金牌故事、关爱冠军家庭”全国网全国网络征文大赛，征集真实的冠军故事络征文大赛，征集真实的冠军故事2、从征集来的冠军故事中，遴选、从征集来的冠军故事中，遴选100个需要关爱的冠军个需要关爱的冠军家庭，苏泊尔炊具公司做送健康炊具行动；家
13、庭，苏泊尔炊具公司做送健康炊具行动； 可行性分析：1、由中国慈善总会发起，公益性质受人关注。 2、08奥运年，人们都很关注有关体育人物的话题，通过网络媒体征集，成本低，且参与人员相对较多。3、100名颁奖期间，由于金牌故事的影响，有主于人物的放大，从而新闻卖点突出。活动第一阶段活动第一阶段q时间：时间：q 内容内容 金牌故事征集活动金牌故事征集活动 操作方法：操作方法：l 前期预热网络发布征文通知，并注明苏泊尔会为评出的前100名最感人的故事的冠军家庭发相应礼品。而100名作者也有相应奖项。l 设立网络专栏，把征集来的故事发布，引起关注。并针对其中比较吸引人的故事进行相关炒作。第二阶段时间：内容：评奖与颁奖操作方法：1、T ANKSPus HT ANKSPus HT ANKSPus HT ANKSPus HT ANKSPus HT ANKSPus HT ANKSPus HT ANKSPus HT ANKSPus HT ANKSPus H
